本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

利用人性弱點(diǎn)“恐懼”為切入點(diǎn)的冷門(mén)生意

利用人性弱點(diǎn)“恐懼”為切入點(diǎn)的冷門(mén)生意摘要: 世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們行動(dòng):利益和恐懼!——拿破侖在恐懼面前,你的世界會(huì)變得越來(lái)越小。反之,善于利用恐懼者,他的世界變得越來(lái)越遼闊,因?yàn)椋耗惆涯愕腻X(qián)送他周游世界,他把你的錢(qián)拿...

世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們行動(dòng):利益和恐懼!——拿破侖

在恐懼面前,你的世界會(huì)變得越來(lái)越小。反之,善于利用恐懼者,他的世界變得越來(lái)越遼闊,因?yàn)椋?/p>

  • 你把你的錢(qián)送他周游世界,

  • 他把你的錢(qián)拿走周游世界。

包括我自己也有恐懼,比如在2017年11月,我去醫(yī)院配眼鏡,然后在眼光的過(guò)程中,醫(yī)生說(shuō)我眼球變形,需要及時(shí)做治療。

配個(gè)眼鏡5980元本可搞定,但擔(dān)心不治療會(huì)很嚴(yán)重(怕眼瞎啊  ),又支付了6980元。

所以,恐懼能讓人毫不猶豫地掏錢(qián)。

前幾天分享的藏在人性里的暴利行業(yè),這是第二篇揭秘利用人的“恐懼”操盤(pán)的一個(gè)大項(xiàng)目。

利用人性弱點(diǎn)“恐懼”為切入點(diǎn)的冷門(mén)生意  第1張

利用DNA為切入點(diǎn)起盤(pán)暴利賺錢(qián)的冷門(mén)生意

洽談醫(yī)院

整個(gè)DNA項(xiàng)目中,洽談醫(yī)院是最核心的步驟,因?yàn)檫@是操盤(pán)項(xiàng)目的核心背書(shū)。多數(shù)跟醫(yī)院洽談,都是直接在該醫(yī)院租一個(gè)科室,醫(yī)生都自己招聘。

甚至有點(diǎn)資源的,會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)某個(gè)國(guó)際知名醫(yī)療學(xué)會(huì)的虛職,從而加強(qiáng)自己的背書(shū)。

這一步的操作,重點(diǎn)是看人脈和資金,要不然難以撬動(dòng)這些核心的背書(shū)。

買(mǎi)大V傳播

利用人性弱點(diǎn)“恐懼”為切入點(diǎn)的冷門(mén)生意  第2張

解決了背書(shū)之后,得擴(kuò)大受眾覆蓋范圍。為此,他們有一支專門(mén)的傳播隊(duì)伍,負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)平臺(tái)的大V推廣DNA套餐,而且各種背書(shū)都有。

由于這種檢測(cè)DNA只是檢測(cè),并不會(huì)給用戶推銷什么藥品,而且還有這么強(qiáng)的背書(shū),所以這些大V為了賺錢(qián)也就昧著良心,把推文給發(fā)出來(lái)了。

賣(mài)DNA檢測(cè)報(bào)告

DNA檢測(cè)公司會(huì)寄送試劑盒給用戶(幾百元),讓其將唾液或血液放入試劑盒中,然后再回寄給DNA公司進(jìn)行檢測(cè)。

回寄過(guò)后,過(guò)一段時(shí)間會(huì)收到自己的一份DNA檢驗(yàn)報(bào)告,其中包含從生理到心理的詳細(xì)檢測(cè)信息,比如患X病風(fēng)險(xiǎn)、潛在天賦、情商高低…….等。

比如,最近在深圳的一位客戶(姓李),在某平臺(tái)花了1999元購(gòu)買(mǎi)了一款易感重疾的檢測(cè)套餐,檢測(cè)出來(lái)的結(jié)果是各種癌的發(fā)病率。

像李先生這樣的客戶非常多,關(guān)鍵是這些操盤(pán)DNA檢測(cè)項(xiàng)目的人,玩出了很多花樣,比如:

  • 疾病檢測(cè)

  • 祖源分析

  • 智商檢測(cè)

  • 情商檢測(cè)

  • 早戀檢測(cè)

  • 天賦檢測(cè)……等

每種檢測(cè)最低幾百元起,如果是多項(xiàng)檢測(cè),都是收費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。而這些操盤(pán)基因檢測(cè)的人,則是只給用戶一份看不懂的檢測(cè)報(bào)告,至于這份報(bào)告的真實(shí)性(你懂的)。

門(mén)檻非常高,需要有較強(qiáng)的資源和資金

其實(shí),啟盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目的步驟非常簡(jiǎn)單,但門(mén)檻卻很高。目前在我認(rèn)識(shí)的朋友中,只有一位(莆田人)在操盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)他所說(shuō)的,每年扣除給醫(yī)院的租金、員工工資、廣告費(fèi)外,凈賺2000萬(wàn)+。

當(dāng)然,還有其他玩得更狠的,就是你這邊剛拿到DNA檢測(cè)報(bào)告,沒(méi)過(guò)幾天就接到某知名醫(yī)院告訴你有患癌風(fēng)險(xiǎn),需要提前及時(shí)治療(或向你推設(shè)備)……這一去治療,少說(shuō)也得花好幾萬(wàn)。

你花的這幾萬(wàn),也就是他們操盤(pán)者在背后按一定比例分的利潤(rùn)。這個(gè)套路,有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)將其運(yùn)用于癌癥治療上。大致玩法如下:

  • 免費(fèi)送診癌服務(wù),過(guò)幾天會(huì)告訴你已經(jīng)患了X癌或者患X癌的幾率已達(dá)到高峰期,并且給你一份非常專業(yè)的檢測(cè)報(bào)告。

  • 然后讓你去X醫(yī)院治療或購(gòu)買(mǎi)某治療產(chǎn)品,這種治療費(fèi)或產(chǎn)品,客單價(jià)都是過(guò)萬(wàn)…….

這從營(yíng)銷的角度來(lái)講,就是找客戶的痛點(diǎn),然后對(duì)癥下藥。

如果你們想深挖玩這種項(xiàng)目的有哪些團(tuán)隊(duì)或公司,可以在百度或者微信搜索中搜索關(guān)鍵詞“基因檢測(cè)”,即可找到他們。

甚至有些企業(yè),針對(duì)DNA檢測(cè)這塊有招商加盟。這些不同的DNA檢測(cè)公司針對(duì)代理加盟的費(fèi)用也不一致。

利用人性弱點(diǎn)“恐懼”為切入點(diǎn)的冷門(mén)生意  第3張

比如在深圳的一家叫某核量子的DNA檢測(cè)公司,加盟免費(fèi),但是需要你有實(shí)體辦公的地方及公司。

這類項(xiàng)目雖然是灰產(chǎn),但是還未受到媒體和相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)注,甚至有些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做這行有五六年了。之所以分享該項(xiàng)目,意義在于兩點(diǎn):

  • 深思項(xiàng)目背后的原理

  • 防止自個(gè)兒上當(dāng)受騙

如果要論項(xiàng)目玩得很溜,我最佩服的就是玩灰產(chǎn)的人。他們背后的思維和套路,都不是一般人能夠想到和做到的。

雖然我本人很排斥灰產(chǎn)項(xiàng)目,但卻有喜歡灰產(chǎn)項(xiàng)目背后的運(yùn)作思維,這種思維應(yīng)用于正規(guī)項(xiàng)目,可以起到事半功倍的效果,這就是“壞中學(xué)好”的魅力所在。


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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.e9j1hc.cn/blog/1008.html發(fā)布于 2019-11-29
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