玄之又玄,眾妙之門。在天朝有一種生意,說不上是賣什么產(chǎn)品,但很多人都愿意為它買單。而且,這種生意極端到越窮的人越相信,越富的人越信奉。
故事一:
小白是個在工廠打工的90后,前幾年還沒什么感覺,但轉(zhuǎn)眼到了2020年,眼看已經(jīng)步入三十歲的陣營,家里開始催他了。催什么?催對象,催錢財。
每天10個小時的工作,周末單休,忙的時候甚至沒有休息,小白偶爾也會刷刷抖音,但看著上面的人都是月入過萬,再看看自己,拼死累活地拿幾千塊錢的工資,越發(fā)焦慮。
有一天,小白在抖音上刷到一個算命的視頻,評論都說他算得很準(zhǔn)。于是,小白就加了“大師”的微信,想讓他給自己算一下,看看自己什么時候能發(fā)財、什么時候能娶到老婆。
可是,加了“大師”之后,一直沒通過,第二天才通過,小白心想:應(yīng)該是加“大師”的人太多了。第二天,小白迫不及待地想讓“大師”幫忙算一卦,卻收到了一張價格表。“大師”說:“欲知天命,需行善德。你想知道的,都在表里?!?/p>
小白一開始以為是免費的,猶豫了一會兒,翻看了一下“大師”的朋友圈,看起來很專業(yè),就按照價格表上的錢轉(zhuǎn)了過去。反正也不多,幾百塊錢能了解自己的財運和姻緣,挺劃算。
“大師”很專業(yè),叫小白把自己的生辰八字和手相圖片發(fā)了過去,不一會兒,就生成了一張圖,發(fā)回來給小白。整個過程大概兩分鐘,小白很高興,圖上說,自己在10年內(nèi)必發(fā)大財,姻緣五年內(nèi)有果,這下可以回家做個交代了。
故事二:
小灰也是個90后,不過已經(jīng)結(jié)婚兩年了,在一家餐館做廚師。半年前,老婆懷孕了,小灰更加拼命工作,希望給未來的孩子多賺點奶粉錢。
最近,小灰的老婆跟他說,小孩的名字很重要,一定要趕在孩子出生前給他起一個名字。小灰非常相信這些東西,他在某個占卜的文章中看過,名字會決定一個人的命運。因為當(dāng)初他父輩給他起的名字中帶有“灰”字,所以他人生一直都很灰暗,沒什么起色,尤其是在事業(yè)方面。
于是,小灰跟他老婆商量,一定要給小孩起一個好名字,改變他未來的命運。小灰平時喜歡在網(wǎng)上查東西,在搜索引擎上找了很多,發(fā)現(xiàn)給小孩起名的平臺不少,但免費的肯定不靠譜啊,他心里想。
小灰突然想起來,幾年前自己有個同事生了小孩,聽說也是找人家起了好名字,后來這個同事的事業(yè)突然風(fēng)生水起,都在市區(qū)買房了。于是,他終于翻到了同事的微信,問他那個起名字的渠道。
同事毫不吝嗇地就把起名“大師”的名片發(fā)給了小灰,小灰表示十分感謝,起碼這個是靠譜的吧!一番咨詢之后,起名“大師”收費也不貴,圖個吉利數(shù)字,發(fā)個888的紅包就行。小灰二話不說,就把錢轉(zhuǎn)了過去,發(fā)了夫妻雙方的生辰八字,不到幾分鐘,“大師”就把三個可用的名字發(fā)了過來,小灰感激涕零。
故事三:
老黑是個80后,自己做著服裝批發(fā)的生意,幾年前電商火熱的時候,趁機撈了一桶金。老黑也算是個文化人,堅信努力大于一切,雖然小時候家里給他算過命,說他能發(fā)財,但也容易落財。
直到今年,老黑發(fā)現(xiàn)生意越來越難做,以往的服裝批發(fā)突然失去了銷路,那些做電商的下游渠道商很多都轉(zhuǎn)行了,做什么自媒體去了,批發(fā)廠的效益越來越差。而且,家里也頻頻鬧出不愉快,妻子總是和自己吵架,動不動就說要離婚,小孩上小學(xué)的費用越來越高,老黑才發(fā)現(xiàn)自己賬上快沒錢了。
老黑一開始非常理智,但煩惱越來越多,破事一堆,家里的妻子又不知吃錯了什么藥,無奈之下,只能跟遠在老家的老母親訴苦了。老母親跟他說,可能你前幾年太順了,已經(jīng)到了“落財”的時候了,這是命??!
“不可能,我可不信那些亂七八糟的東西!”
有天晚上,老黑喝了點酒,回顧了自己的前半生,確實挺順的,大學(xué)畢業(yè)之后就開了服裝批發(fā)廠,雖然規(guī)模不大,但起碼也有點小錢,這幾年怎么這么背呢,難道真的是命嗎?老黑突然覺得,或許該去算一算。
于是,老黑問了做生意的朋友,都是些做實體的老板,他們也認為老黑應(yīng)該去給自己算算,還給他推薦了一個“大師”。第二天,老黑就通過“大師”留的地址前去,按照規(guī)定交了幾萬塊的功德金,“大師”跟他說:“你不必告訴我你的事情,閉上眼睛先打坐兩個小時”。后來,“大師”告訴他,每個人會有過不去的坎,你需要冷靜下來,人生還很長,屬于你的終究是屬于你的,切不可急躁。老黑聽了,感覺領(lǐng)悟到了什么,又似乎還少點什么,可能這就是大師吧。
以上,小白、小灰、老黑純屬虛構(gòu),但生意確實是真的。
玄學(xué)這門生意到底有多玄?
產(chǎn)品端:
它是一個虛擬產(chǎn)品,看不見、摸不著,而且歷史悠久,從古至今一直存在。只要是發(fā)生的任何愉快和不愉快的事,都可以拿它來解釋。有錢、沒錢、婚嫁、疾病……一切問題在它身上找到答案,它可以滿足所有“需求”。
關(guān)于玄學(xué)的產(chǎn)品也沒有定價標(biāo)準(zhǔn),因為成本可高可低,我們通常對一個產(chǎn)品的利潤計算=客單價-成本,當(dāng)這兩個因子都沒有準(zhǔn)數(shù)范圍的時候,利潤自然就很難計算出來了。
流量端:
每一個人從呱呱墜地到仰天長去,基本上每天都在經(jīng)歷煩惱,有解決煩惱的需求,就不愁沒有市場了。據(jù)統(tǒng)計,2019年就有3億人為自己算過命,這也只是能統(tǒng)計到的,多的是沒上大數(shù)據(jù)的。注意,這只是一年的統(tǒng)計。
以往我們賣一款產(chǎn)品,總要講究精準(zhǔn)流量,比如腦白金是給老人的,紙尿布是給小孩的,那玄學(xué)產(chǎn)品呢?它的客戶對象不分層次,老人、小孩、男人、女人,不管你是月入幾千的工薪族,還是月入百萬的土老板,都心甘情愿地為之買單。
轉(zhuǎn)化端:
我們買一件東西,都會強調(diào)“得到”,比如買飯解決了饑餓問題,買衣服解決了遮羞問題,那玄學(xué)解決了什么呢?這本身也是玄學(xué),明明是求財,其實只是得到一個可能都知道的方向;明明是求姻緣,其實是得到了一個可能發(fā)生的事。最重要的事,你無法拒絕它,也不能否定它,很多人甚至把它當(dāng)做生活的養(yǎng)分。
最重要的是,這個產(chǎn)品,無需任何市場教育,總會有一批死忠粉。他們相信,在那個地方一定有那個東西,能滿足他們想要的。更神奇的是,越大的疑問,人們越不相信免費的,為了找到那個東西,不惜付出巨大的代價。
在天朝,玄學(xué)有算命、起名、占卜、看相、風(fēng)水、地產(chǎn)、解夢、姻緣、時運…
在歪國,玄學(xué)有塔羅牌、星座、數(shù)字、星象、撲克牌…
玄學(xué)最玄的地方在于它和封建迷信形似神離,正規(guī)的玄學(xué)和心理學(xué)差不多,只不過多了可見的參照物,讓一切顯得有理有據(jù)。但現(xiàn)在10個算命的有9個是外行,還有一個讀過幾年書。那他們怎么賺錢?這就是互聯(lián)網(wǎng)信息差的魅力:
人的一生90%的問題都可以用玄學(xué)來解釋,而90%的問題都可以通過搜索引擎找到對應(yīng)的答案,這就是他們賺錢的秘籍。隨著技術(shù)的發(fā)展,還出現(xiàn)了AI算命、AI起名等新興產(chǎn)品,項目從來沒有好壞之分,只要有需求就會有市場,其他的就不多說了。
那玄學(xué)之于我呢,信吧,也不信;不信吧,也信。但有一點可以肯定的是,做玄學(xué)項目的人,是真的很賺錢。
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