失眠類暴利產品落地變現(xiàn)的運作流程！

摘要： 最近我發(fā)現(xiàn)大家都存在一個普遍性的問題，就是沒辦法具體的分析項目，今天我寫一個可落地運營的方案，隨便找了個產品。你需要知道的是，不管是賣產品，還是賣服務，你都是在為“人”做，所以你就...

最近我發(fā)現(xiàn)大家都存在一個普遍性的問題，就是沒辦法具體的分析項目，今天我寫一個可落地運營的方案，隨便找了個產品。

你需要知道的是，不管是賣產品，還是賣服務，你都是在為“人”做，所以你就需要考慮別人會看到你的產品會怎么想，你需要讓他怎么想，這些人性的問題。

如果你是在別的平臺做，比如淘寶，知乎這些大平臺，那么你就需要考慮這個平臺的規(guī)則，平臺人群的特性，你產品展示的樣子等。一個項目想要落地的操作，你能看見的，你看不見的都需要考慮，這樣才是合格的產品經理。

每天在百度上搜索“失眠”的人在三四千，這個基數算是很龐大的了，而且這還僅僅是百度的，在其他平臺還有各種搜索量。在微信指數上能夠看到，搜索量更大了。

綜合這兩個平臺的數據，能夠很明確的知道產品需求是非常大的。

產品成本及利潤：進貨價和銷售價相比，差價能在幾十倍，可見利潤之大，這還僅僅是淘寶上的，如果你放到微信去賣，你的價格不透明，可以賣的更貴。

簡單的包裝能夠看得出，把這個產品當做項目來操作的話，確實很暴力。

項目操作流程：

1、定位自己的領域及市場方向

2、包裝及規(guī)劃流量池

3、針對市場制定引流方案并實操

4、產品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

一、定位自己的領域及市場方向

淘寶是做不了，畢竟我們沒錢去刷單，也不可能跟這些天貓店對抗，如果有人說賣產品還讓你去開淘寶店， 那基本就不用在繼續(xù)往下了解了。

我們既然是賣產品，做長期項目，那么必須要有一個人設，否則你只賣產品，沒有人設的話，以后別人知道你產品的來路，那肯定就不在你這里下單了。

我來操作的話，那么我會把自己定位在一個養(yǎng)生專家，專門搞養(yǎng)生的，沒有祖?zhèn)鳎褪谴髮W的時候多讀了一些書，那些號稱祖?zhèn)魇畮纵吺裁匆吧遽t(yī)的人設是不容易立得住的，而且現(xiàn)在的法治在線經?？吹竭@種賣假藥的，如果你說你是這種身份，會被很多人給過濾掉。

我的人設：大學剛畢業(yè)，大學讀過一些養(yǎng)生書，幫身邊一些天天幻想跟女神睡覺，幻想到睡不著的人解決了他們的失眠問題，并且還幫一些那玩意不行的人調理到能陽剛起來了。（這些以你的朋友為例的有些是真，有些是假，真假難辨，只是一個夸張的人設罷了）

人設有了，下面就是選擇一個市場方向。首先，要分析一些數據。

通過百度指數中能夠看到大數據，失眠的人群平均年齡在 20-29 歲，女性居多，拋開這個年齡段之外的，應該還有老年人，但是老年人不怎么上網，所以也就沒有什么數據了。

而20-39歲這個年齡段的人，可能是為自己家的老人而搜索的，所以只需要針對這個年齡內的人就行了。

人群畫像有了，接下來要分析他們的人性。前面剛才說了，可能是給父母搜索的。那么還可能是自己失眠，因為工作壓力大，因為婚姻問題，因為孩子問題，因為公司內部勾心斗角問題，因為惡心的親戚朋友的問題等等等?？偟膩碚f，就是外部環(huán)境給予的自身壓力，導致失眠。

而這個年齡段的人一般都活躍在微信，微博，知乎，搜索引擎中，畢竟上了班還有時間的人一般家里都挺有錢的，也不會有什么壓力，能失眠的人肯定都是白天上班沒時間，晚上回家一堆事的人，他們肯定不能花費大量時間在一些娛樂工具中。

簡單的分析了人性，然后要定位自己的市場方向了。我選擇從知乎引流，引流到公眾號，最后在公眾號和個人微信號進行變現(xiàn)。

二、包裝及規(guī)劃流量池

有了方向，下面就要打基礎了。

第一步肯定要把自己的人設立起來，人設會展示在所有別人能夠看得到的地方，微信頭像，昵稱，簽名，朋友圈，公眾號文章，知乎回答等一些地方。自己的陣地就是微信和公眾號了。

微信如何打造呢？根據自己的人設來做，每天分享一些養(yǎng)生知識，穿插一些中醫(yī)的藥，別人越是看不懂的越好，按照每天發(fā) 5 條的固定頻率進行朋友圈的包裝。

時間分布在早上 7:30   11:00    14:00      18:00   22:00。

7:30 這個時間發(fā)早起的好處，能夠養(yǎng)身體的什么部位，喚醒身體的什么東西等等。

11:00 這個事件發(fā)吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，畢竟到中午了，大家都餓了。

14:00 點這個時間發(fā)一些中醫(yī)上的藥，遇到什么病吃什么藥，身體發(fā)生什么毛病吃什么中藥比較好這些。

18:00 講故事，講身邊人因為某些病導致出什么后果，比如說因為失眠導致白天上班總是挨老板的罵，經常會因為失眠導致走神，差點被車撞等，為的就是讓別人害怕自己的病。

22:00 跟早上一樣，要睡覺了， 發(fā)睡覺之前做什么事情比較好，吃什么，活動身體的哪個部位，按摩哪里，喝什么等等

這些內容你肯定也不會，所以直接在百度找就行了，一大堆老中醫(yī)的網站，你搬運個十年八年也搬運不完。

朋友圈按照這樣包裝，能讓用戶到點就能想起你，產生依賴感，時間久了就信任你了。然后是公眾號的包裝，其實很簡單，偽原創(chuàng)一些養(yǎng)生的文章就好了，結合一些危言聳聽的故事進行文案上的包裝。

在文章中要經常的發(fā)一些你朋友圈里提到的干貨內容，以此來吸引用戶添加你的微信。

文章不用發(fā)太多，一星期一篇都足夠，畢竟公眾號不是主要陣地，而且讓你天天更新，你肯定也更新不了。

三、針對市場制定引流方案并實操

底層的基礎都打好，下面就要實操去做引流了。

前面說了，定位的平臺是知乎，其他的不做，畢竟一個人是搞不過來那么多的，而且如果你能把一個平臺搞明白，你一年最少就能賺五十萬了。

知乎運營的道道太多了，我可能寫一萬字也寫不完，我總結出來幾個點，你只需要按照這幾個點去做，就差不多了。

1、新號不要加任何的廣告

你把你的昵稱都統(tǒng)一，包括你的知乎，公眾號，微信，全部都改成一個名字，比如說：“我不是一個老中醫(yī)”，這個名字其實就挺好的。

知乎上，你的個人說明哪里，一開始不要寫你的聯(lián)系方式，知乎新號管控的很嚴格。在你的鹽值不超過400之前，都不要加任何的聯(lián)系方式。文章，回答都不要加。

2、選回答

新號一開始要為了漲鹽值，不用注意什么回答，有人邀請你，你隨便答答就可以，當你的鹽值到四百以上，你就能夠挑選的就多了，這個時候慢慢的往你主要的方向偏，就是養(yǎng)生，失眠之類的。

邀請你的回答一般都是沒什么人看的，但是時間長了還是有的。而且很多的問答都能夠跟你自身扯上關系。

舉個例子：

這個問題好像前幾天還上了知乎熱榜，這個問題也能夠回答各種各樣的答案，比如說賺錢，比如說家庭，比如說情侶，比如說健康各種。

碰到這種問題，尤其是比較火的，你都應該去寫一個回答，當然，像這種上熱榜的問題，你的回答必須要夠逼格。

什么叫逼格？在知乎里，會講故事就是逼格，你的故事開頭越慘，越有人看，看知乎就像看小說一樣，開頭懸疑賣慘，故事曲折離奇，最終走向人生巔峰。

對于這里面的內容，也有很多的講究。知乎有幾個特點，從上面這種圖中能夠看到，不點開的話是能看到開頭的這兩行字的，很多人就在這兩行字上大做文章。

比如我經?？吹摹肮适聶n案局”這個號，你會發(fā)現(xiàn)他的所有回答都是開頭很懸疑，而且他的回答都很多人贊，雖然這是一個官方號，但是我們應該學習的是他的內容布局，畢竟官方都已經告訴你內容布局應該是什么樣的了。

在知乎寫爆文，最重要的就是編故事。鹽值超過400之后，每天一個精品回答，一個月的時間就能引來好幾百流量了，你可別小看知乎的這幾百流量，這個轉化率是相當高的。

超過400，你就可以在知乎做引流了，簽名和回答里添加上你的聯(lián)系方式。你需要注意一點，如果你的公眾號里有變現(xiàn)的東西，比如說產品，比如說社群什么的，那么當你的回答爆了之后，一定要把聯(lián)系方式下掉，否則肯定會有人舉報你的。

知乎引流重在內容，內容格式已經有了，然后就是內容的細節(jié)了，這個我沒法教給你，如果你想學這種內容怎么寫，建議你去看一本書《故事經濟學》。

四.產品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

產品是第一個變現(xiàn)的，但是如果你直接說你是賣產品的，那別人估計都不會買。所以要采用一種方式，我想了兩種方式。

1、社群方式

產品是次要的，主要變現(xiàn)是社群的門檻費，每年收費一次，群內提供養(yǎng)生的一些相關問題回答，也就相當于付費問答了。

如果你不會，就去百度找，百度基本上什么問題都有了，你在添油加醋一些內容回答用戶?；卮鹜曛?，推薦用戶購買產品，產品從淘寶買，你賺淘寶客的傭金就夠了

2、講課方式

低價開公開課，在課程中稍微一提產品，最終也是通過帶貨的方式去進行變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式肯定不能很完美，每個方式都有各自的優(yōu)缺點，如果你能融合或者自己想都可以。

這篇文章講的還是不夠很詳細，但是對于你們來說能寫成這樣就差不多了，再往細了寫可能還能寫個三千字。