影響未來營銷界的十大消費趨勢,掛機網(wǎng)賺項目大全

摘要： 海內(nèi)漢服市場的消費人群已跨越200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元；95后男生成為美妝消費新貴，其線上彩妝消費已逾越90后男生，新的美妝年輕群體正在醒悟；伶仃經(jīng)濟催生搭載智能語音系...

海內(nèi)漢服市場的消費人群已跨越200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元；

95后男生成為美妝消費新貴，其線上彩妝消費已逾越90后男生，新的美妝年輕群體正在醒悟；

伶仃經(jīng)濟催生搭載智能語音系統(tǒng)的陪聊音箱市場，2019年第一季度，中國智能音響的出貨量增進了500%...... 

現(xiàn)代生涯方式和物質(zhì)的厚實，喚醒了新一代消費人群的“自我”意識，他們正在變得自信，以往的小眾文化正在衍生為民眾需求，例如國潮漢服、男士美妝等市場，迎來新的增進盈利。而人口是商業(yè)的總和。

人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變將新一波新生代消費群推向市場，他們的消費觀，也反映著他們的天下觀。

·互聯(lián)網(wǎng)讓小眾背后也同樣擁有了重大的用戶基數(shù)，人們更包容差別的看法；

·從經(jīng)濟自力到精神追求，女性小我私家自力意識以及女性平權(quán)意識醒悟；

·以效率為導(dǎo)向的快節(jié)奏現(xiàn)代生涯方式，讓消費變得越來越便捷，對延遲知足的意愿降低，更注重“當(dāng)下體驗”；·全球范圍內(nèi)，獨身家庭的數(shù)目將跨越所有其他家庭規(guī)模的增進，這些自力生涯的獨身人群，正選擇擁抱自力的生涯方式，享受Loner Living（獨身生涯）......

因此，新一代消費人群更期望“消費平權(quán)”，即更為同等的營銷語境。而在傳統(tǒng)營銷語境中，品牌缺乏對消費者加倍細(xì)分需求的認(rèn)知。新營銷，則是真正將用戶看成一個有著充實情緒需求的人來看待，進入他們的天下觀，融入他們的語境，領(lǐng)會他們的細(xì)分需求。

正如天貓攜手多芬，圍繞女性最為敏感的職業(yè)、性別、歲數(shù)話題，推出的三支創(chuàng)意短片，演繹出三位真實人物的天下觀，

職業(yè)上的小眾，天下觀上的民眾

互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)出海量訊息，同時也讓原本小眾的個體，聚在一起成為圈層文化，在“天下觀”上成為“民眾”。此次天貓x多芬的創(chuàng)意視頻中，便推翻了你對一些職業(yè)的印象。

搬運工？

HIPHOP陌頭舞者？

二次元coser？

天下已經(jīng)悄然改變，消費趨勢與工具也發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。

從“香港最玉人搬運工”、“HIPHOP街舞辣媽”到“帥氣二次元女coser”，天貓×多芬打破了固有審美的私見，即“美”不分職業(yè)、性別和歲數(shù)。

視頻中，最讓我印象深刻的，即是漂亮的女搬運工朱芊佩。

她是一名來自香港的副食品糧油雜貨跟車搬運工，同伙們都親熱的叫她小朱。小時候，家住香港美孚新邨的小朱經(jīng)常和父親一起觀光貨柜碼頭的一樣平常運作，哪個是20尺柜，哪個是24尺柜，她都如數(shù)家珍。

結(jié)業(yè)后，小朱曾做過旅店保安、文職、銷售員、清潔工、救生員，但不喜歡勾心斗角的她，在每一個崗位都做不長。在各行各業(yè)打轉(zhuǎn)后，她最終投向幼時看不厭的運輸界。

身體嬌小面容秀麗的她，與民眾印象中的搬運工相差甚遠。然而，她卻一口氣在物流業(yè)里事情了整整八年。人們對“搬運工”的刻板印象，沒有阻礙朱芊佩對這份事情的熱愛，也沒有影響她對美的追求。

這3支引起情緒共識&社交流傳人物短片，以女性自我視角敘述關(guān)于美的明白，畫面和主題帶來的沖突感，真實地演繹「美無巨細(xì)」「以圈會友」「逆齡自在」這三個趨勢內(nèi)容，讓KOL重新打破私見，重新解讀美。

同時，相關(guān)流動話題詞上線，與社交用戶討論什么才是美，主張打破社會通例對美的認(rèn)知私見，強化品牌的焦點價值觀，引爆萬萬級話題閱讀與討論。流動當(dāng)天，微博搜素「多芬」的高達10萬+，站內(nèi)內(nèi)容曝光也延伸到B站、抖音等站外平臺。

品牌流傳效應(yīng)同樣體現(xiàn)在銷售端，流動發(fā)作當(dāng)天，多芬全網(wǎng)身體品類排名TOP 1，主推款多芬冰淇淋磨砂膏，更是延續(xù)連任天貓全網(wǎng)身體品類磨砂膏類目TOP 1。

新自信時代：國潮洶涌，品牌復(fù)興

在天貓×多芬的品牌營銷中，我們可以發(fā)現(xiàn)：

·人物短視頻內(nèi)容逐漸成為了市場營銷的主流，廣告的畫面、敘事效果、消費共識等細(xì)節(jié)方面都走向故事化。

偉大的劇情需要偉大的沖突。在品牌營銷中，需求正是從沖突中被洞察的，消費者更青睞于解決生涯中沖突的品牌。天貓×多芬以消費者的細(xì)分生涯場景為基礎(chǔ)，還原女性在追求“多元美”的路徑上遇到的挑戰(zhàn)，通過好故事把握住時代脈搏下的人生百態(tài)，轉(zhuǎn)達更為包容的營銷訴求，并延伸為差別的場景需求，以現(xiàn)實功能為基礎(chǔ)，將品牌的重點放在精神、自我實現(xiàn)與生涯方式的享受與追求等延伸。

·消費壁壘日益弱化，營銷目的已經(jīng)不僅是刻板印象中的人群，品牌必須對消費者和消費趨勢擁有深度洞察和明白。

正如菲利普·科特勒在《營銷3.0》中所言：“新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注重企業(yè)的人文關(guān)切和社會價值。”

正因為直面了這些“反差”，此類視頻內(nèi)容容易喚起差別行業(yè)、差別歲數(shù)人群的共識。尤其在女性意識醒悟的當(dāng)下，最先在意自己的身體以及心里的感受，對自身消費不設(shè)限，從經(jīng)濟自力到價值觀自力，“以圈會友”“美無巨細(xì)”和“逆齡自在”就很好地歸納綜合了差別人群的差別生涯態(tài)度。

而這些“新詞”，皆來源于今年天貓新推出營銷IP“天貓新勢界”的十局勢界觀。

今年，天貓公布了2019全新品牌戰(zhàn)略：生涯·各自理想。

這一戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)的，正是中國當(dāng)下消費市場已然發(fā)生的多元化、個性化生長態(tài)勢， 而隨同這一步戰(zhàn)略落地，天貓推出了詮釋“生涯·各自理想”的新營銷IP——天貓新勢界，IP敏銳地總結(jié)出「以國為潮」、「玩出熱血」、「美無巨細(xì)」、「花式養(yǎng)身」、「以惠為樂」、「以圈會友」、「獨而不孤」、「逆齡自在」、「以快求慢」、「以顏為本」十局勢界觀，以厚實洞察，通知每一小我私家的理想生涯。

天貓對理想生涯的明白越來越深入，對差別圈層消費者的洞察也越來越清晰。在與多芬和M.A.C的營銷流動中實現(xiàn)天貓x趨勢品牌互助的告捷。未來營銷趨勢越發(fā)趨于“順勢而行”。

這個“勢”即是營銷的本質(zhì)，即真正明白消費者。正是基于對“勢界觀”的相互認(rèn)同，天貓新勢界與趨勢品牌，團結(jié)打造更具真實感、代入感的營銷內(nèi)容，與消費者形成價值共識和情緒認(rèn)同。

天貓新勢界×M.A.C：開放趨勢詞為品牌所用

9月，天貓與M.A.C和多芬兩大品牌進行了天貓×趨勢品牌的互助模式，針對差別的產(chǎn)物，以差別的關(guān)鍵詞為營銷焦點，進行了兩場靶向狙擊戰(zhàn)。

M.A.C魅可x天貓新勢界首次互助，攜手戚薇、吳昕、芭莎攝影師Gabrielle，共同為M.A.C定制無瑕粉底液，協(xié)力打造#顯示，由我精彩#4大秋冬整體臉部妝容趨勢，并錨定“獨而不孤”這個趨勢詞，轉(zhuǎn)達獨身經(jīng)濟背后的天下觀。

·獨而不孤

獨處，是一種能力。

“熱搜女王”吳昕首度公然“獨而不孤”生涯狀態(tài)——“化妝不再為取悅鏡頭，只化我喜歡的清潔妝容”，“回歸生涯初心，找到自己最舒服的方式”，“一小我私家，一樣顯示精彩”，轉(zhuǎn)達“獨身是狀態(tài)，快樂是常態(tài)”的【獨而不孤】人物態(tài)度。

這與時下“伶仃經(jīng)濟”人群相契合。當(dāng)下“空巢青年”，多數(shù)受過優(yōu)越教育，年輕、愿意花錢——但獨自花錢，他們通過接受并消費伶仃，來追求宣泄情緒的出口，就是針對一小我私家的消費品、服務(wù)等“周邊”正在愈發(fā)完善，獨身場景不再是“伶仃”的代名詞。

天貓新勢界×M.A.C正是從獨自生涯的狀態(tài)切入，去認(rèn)同他們的生涯態(tài)度。

克里南伯格在《獨身社會》中明晰地指出，獨自生涯的人更容易造訪同伙或加入社會團體，他們更容易群集或建立有生氣的充滿活力的都會。更準(zhǔn)確地說，我們的社會已經(jīng)從一個珍愛人們免受危險的社會，轉(zhuǎn)變成了允許人們將自己才氣最大化的社會。 

通過大明星+媒體陣容，天貓新勢界×M.A.C快速打造天貓新勢界粉底品類曝光。引爆#獨而不孤#新趨勢，同樣在銷售轉(zhuǎn)化端，主推趨勢單品-夾雜皮官配粉底液，當(dāng)日銷售是通俗日銷的25倍。 

每一個品牌都是基于對消費趨勢的研判，制訂營銷計謀和落地玩法。對消費趨勢的認(rèn)知若泛起誤差，會導(dǎo)致品牌陷入自己的看法和市場區(qū)隔里，很難明白其他市場的玩法。

天貓新勢界與多芬、M.A.C的團結(jié)營銷，通過趨勢詞——「美無巨細(xì)」「以圈會友」「逆齡自在」「獨而不孤」，更深入地洞察差別圈層消費者。在未來消費市場不停細(xì)分，差別的歲數(shù)，差別的收入，差別的認(rèn)知，形成差別的圈層化消費。天貓新勢界也將團結(jié)更多品牌，多層次地演繹2019消費趨勢，為品牌還原最清晰的目的用戶洞察。