小成本投資項(xiàng)目：轉(zhuǎn)賣(mài)二次元產(chǎn)品

摘要： 這段時(shí)間里，最為熱門(mén)的IP毫無(wú)疑問(wèn)就是《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，其中最受世界用戶(hù)喜愛(ài)的就是該部電影中的大反派滅霸。所以大量與滅霸相關(guān)的衍生產(chǎn)品成為了爆款。二次元產(chǎn)品目前是一個(gè)供不應(yīng)求的局面...

這段時(shí)間里，最為熱門(mén)的IP毫無(wú)疑問(wèn)就是《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，其中最受世界用戶(hù)喜愛(ài)的就是該部電影中的大反派滅霸。所以大量與滅霸相關(guān)的衍生產(chǎn)品成為了爆款。

二次元產(chǎn)品目前是一個(gè)供不應(yīng)求的局面，也更是一個(gè)能夠讓我們?cè)氯肷先f(wàn)的方法。那么今天我就來(lái)給大家分析一下，讓滅霸帶你月入上萬(wàn)！

賺錢(qián)并沒(méi)有你想象中那么難，有成本的朋友有高成本的玩法，沒(méi)成本的朋友也有低成本的玩法，有很多小成本投資項(xiàng)目的。重要的還是你的思路與執(zhí)行力！

信息差與進(jìn)貨渠道

想要以項(xiàng)目的模式來(lái)操作這款商品，我們首先要做的就是獲得一個(gè)相應(yīng)的進(jìn)貨渠道。在這之前我說(shuō)過(guò)，這款商品來(lái)自于美國(guó)加州的迪斯尼樂(lè)園，大部分朋友在這里會(huì)想到代購(gòu)。

可是大家要知道，迪斯尼樂(lè)園可是一個(gè)所有商品價(jià)格直接翻一倍的地方，該款商品在美國(guó)的售價(jià)是20美元，折合人民幣127.7元。

我們來(lái)看看萬(wàn)能的某寶上能夠給我們什么樣的答案。

這是目前在某寶上銷(xiāo)量最高的出售無(wú)限手套飲料杯的店鋪，請(qǐng)注意是最高！我們可以看到這款商品目前才上架7天，就已經(jīng)在某寶上獲得了139的銷(xiāo)量，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)存在大量的需求用戶(hù)。

其中單賣(mài)手套的售價(jià)為68元，單買(mǎi)滅霸面具的價(jià)格為48元，捆綁銷(xiāo)售的價(jià)格為110元。從評(píng)論中我們可以了解到，購(gòu)買(mǎi)無(wú)限手套和滅霸面具的人數(shù)基本各占一半，選擇捆綁購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)僅僅只有幾個(gè)。

那么我們可以來(lái)粗略地算一下，（68+48）÷2×139=8062元。也就是說(shuō)在短短的7天時(shí)間里，這家店鋪就通過(guò)這款商品獲得了8062元的銷(xiāo)售額，如果按照30天的銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算，月入上萬(wàn)絕對(duì)不是什么難事。

但是，光是看銷(xiāo)售額顯然是很片面的，那么我們?cè)賮?lái)看看1688這個(gè)進(jìn)貨平臺(tái)上能夠給我們帶來(lái)什么樣的信息。

• 在1688上，無(wú)限手套的批發(fā)價(jià)格為48元，按照68元的單價(jià)計(jì)算，利潤(rùn)為20元。

• 滅霸面具的批發(fā)價(jià)格為38元，按照48元的單價(jià)計(jì)算，利潤(rùn)為10元。

按照利潤(rùn)率來(lái)說(shuō)這已經(jīng)算是極為暴利的了。

不過(guò)最重要的是，這兩個(gè)爆款商品都支持“一件代發(fā)”。因此這個(gè)銷(xiāo)售爆款商品的主要思路我相信大家應(yīng)該已經(jīng)清楚了。如果你有一定的成本，那么可以在1688上囤貨賺取更高的利潤(rùn)。如果你成本不足，那么依舊可以利用一件代發(fā)來(lái)賺取差價(jià)。

商品定價(jià)與銷(xiāo)售策略

這是我在按照銷(xiāo)量排行的情況下截取的一個(gè)某寶上的商品排名。以上價(jià)格均為滅霸面具的價(jià)格，我們可以看到除了第一家以外，其他的店鋪銷(xiāo)量都不盡人意。

按照滅霸面具在1688上的一件代發(fā)價(jià)45元加13元郵費(fèi)來(lái)看，前兩家店鋪顯然是不賺錢(qián)的，這說(shuō)明他們選擇的是大量批發(fā)賺取高利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式。而后面兩家則是利用一件代發(fā)來(lái)賺取差價(jià)的模式。

但是他們都有一個(gè)共通特點(diǎn)，那就是選擇了產(chǎn)品包郵。我們無(wú)論是在朋友圈、某寶或者其他地方記性出售，一定要用好包郵這個(gè)噱頭。

除此之外，如果你是批發(fā)模式，那么請(qǐng)把自己的價(jià)格定得和某寶最高銷(xiāo)量的價(jià)格一樣，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生“在哪買(mǎi)都一樣”的感覺(jué)。倘若你選擇一件代發(fā)，請(qǐng)配合前面我給出的正品售價(jià)20美元的圖片來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo)。

只有讓用戶(hù)感受到價(jià)格上的優(yōu)惠，他才會(huì)對(duì)你的商品做出相應(yīng)的選擇。

推廣與營(yíng)銷(xiāo)

如果直接這樣不溫不火地做銷(xiāo)售，肯定是無(wú)法達(dá)到月入上萬(wàn)的目標(biāo)的。因此對(duì)這款商品做一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

短視頻平臺(tái)與裂變

不知道大家還記得“抖音同款”這個(gè)詞嗎？在不久前這個(gè)詞席卷了基本上所有的網(wǎng)店，很多電商都在抖音推廣熱門(mén)產(chǎn)品，這很好地體現(xiàn)了短視頻平臺(tái)對(duì)于商品推廣與營(yíng)銷(xiāo)的能力。

所以我們采用的第一個(gè)方式就是利用抖音、微視這樣的短視頻平臺(tái)來(lái)操作我們的商品項(xiàng)目，采用的模式就是內(nèi)容電商。

我們只需要簡(jiǎn)單地拍攝一個(gè)商品相關(guān)的視頻，并對(duì)這個(gè)視頻進(jìn)行一個(gè)合理的刷量，使它能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)較高的曝光。在此基礎(chǔ)之上，我們可以在視頻中或結(jié)尾留下相關(guān)的網(wǎng)店名稱(chēng)或個(gè)人聯(lián)系方式，讓用戶(hù)可以確切地找到你。

但是這還不足以讓一件商品成為爆款，要知道想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲得一個(gè)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那我們必須要做到的就是刷屏。

所以當(dāng)有用戶(hù)通過(guò)短視頻平臺(tái)找到你并購(gòu)買(mǎi)商品之后，我們可以要求用戶(hù)在收到商品后拍攝一個(gè)類(lèi)似的短視頻并帶上我們的聯(lián)系方式上傳到短視頻平臺(tái)上。之后我們可以給用戶(hù)返還10元的紅包。

單靠我們個(gè)體來(lái)做一個(gè)刷屏畢竟不現(xiàn)實(shí)，但在大量用戶(hù)同時(shí)刷屏的時(shí)候就可以輕松實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)輻射與多次裂變的口碑營(yíng)銷(xiāo)。所以并非只有微信可以玩裂變，大家記住了嗎？

貼吧與社群

除開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)效果最好的短視頻平臺(tái)以外，我們另一個(gè)可操作的方向就是針對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)來(lái)做一個(gè)推廣。

在《復(fù)仇者聯(lián)盟》這個(gè)IP里，有著大量的角色，每個(gè)角色都自成IP且擁有自己的貼吧。在些貼吧里我們不需要使用什么營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)操作，只需要簡(jiǎn)單粗暴地曬一曬自己的商品，就絕對(duì)會(huì)有人來(lái)詢(xún)問(wèn)商品從何處購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)候我們就可以極為自然地告訴用戶(hù)我們的網(wǎng)店名稱(chēng)或是聯(lián)系方式。配合微信朋友圈裂變的模式也可以達(dá)到很好的推廣與營(yíng)銷(xiāo)效果。

再者，QQ群這樣的主題社群也是一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)聚集的地方。除了這些方式以外還有很多可操作的思路，例如免費(fèi)贈(zèng)送付郵費(fèi)等等。