網(wǎng)紅盲盒項(xiàng)目，新手抓緊時(shí)間快上車

摘要： 最近一段時(shí)間，有一種玩具突然在市面上流行起來，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有很多人不知道盲盒是什么，那么接下來我就跟大家介紹...

最近一段時(shí)間，有一種玩具突然在市面上流行起來，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有很多人不知道盲盒是什么，那么接下來我就跟大家介紹一下什么是盲盒。

盲盒，一般是指以系列推出的玩偶，以盒為單位，里面裝著不同樣式的玩偶手辦，在沒拆封前永遠(yuǎn)不知道里面是什么。抽盲盒全憑運(yùn)氣，有時(shí)候會(huì)抽到人見人愛的那款，當(dāng)然也會(huì)抽到大路貨，但運(yùn)氣好的話會(huì)抽到隱藏款甚至還有特別版。

這也正是盲盒火爆的原因。盲盒因?yàn)椤懊ぁ倍闪撕芏嗤婕胰松械摹肮狻?，它恰到好處地抓住了玩家?duì)于未知的好奇和對(duì)不確定的著迷。

正如阿甘媽媽的那句喻世明言“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”一樣，盲盒帶來的未知與不確定，如同初戀一般，意味著神秘、興奮、悸動(dòng)、期待。

小編的一位朋友就十分沉迷于此，一買就是一整套，到處和網(wǎng)友互動(dòng)交換，還給那些萌系娃娃做精致的衣服，說是能夠升值。最近各個(gè)商場(chǎng)都涌入了一批泡泡瑪特的無人售貨機(jī)，每到周末她都會(huì)拉著我去抽上幾款。

也不知道她是不是真的賺錢了，只是每次發(fā)工資的時(shí)候，她總是第一時(shí)間還掉上個(gè)月欠著的花唄，然后一邊懊惱地告誡自己不能再買盲盒了，一邊翻看著圖片中還未抽中的款式，眼里發(fā)著光。

一、項(xiàng)目分析

盲盒的單價(jià)并不算高，一般在39-69元之間，但是一個(gè)系列一般七八百到一兩千。而每個(gè)盲盒系列都會(huì)有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低，就算你一下子買一套盲盒，也未必會(huì)有一款隱藏款。

盲盒就這樣吊足了消費(fèi)者的胃口，從而大大提高了產(chǎn)品的銷量。繼口紅機(jī)、娃娃機(jī)后，盲盒玩具成為了又一款“不確定消費(fèi)”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

盲盒作為新鮮事物，正處在流行狀態(tài)?，F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都具有獵奇心理，他們更加喜歡個(gè)性化的商品，愿意為取悅自己的產(chǎn)品買單，享受盲盒消費(fèi)帶來的驚喜，新產(chǎn)品在短暫的時(shí)間內(nèi)會(huì)聚集大量人氣。 

二、盲盒為什么火爆？

盲盒之所以火爆，其實(shí)主要抓住了年輕人以下三點(diǎn)心理：

1、驚喜

盲盒的受眾群體大多數(shù)都經(jīng)歷過，邊啃方便面邊收集水滸傳卡片的童年，80、90后年輕人已經(jīng)擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，一旦接觸到盲盒這種充滿驚喜與趣味的新鮮事物，很容易就會(huì)情不自禁的迷上這種新鮮、潮流的玩具。

據(jù)悉，深受歡迎的泡泡瑪特的產(chǎn)品受眾人群定位在一二線城市，年齡在18-35歲之間的年輕白領(lǐng)，其中女性占比達(dá)到70%以上。在消費(fèi)觀念升級(jí)的趨勢(shì)下，這群消費(fèi)者也越來越愿意為自己的好奇心買單。

2、稀缺

隱藏款的設(shè)定是盲盒項(xiàng)目中最能刺激玩家消費(fèi)的策略，它們的造型總是被做得別出心裁，同時(shí)極低的抽中概率都賦予了他們極大的收藏價(jià)值。當(dāng)然也有“鈔能力”玩家，一箱接一箱的直接端走，總能拿到想要的款。

總結(jié)來說，盲盒玩具的設(shè)計(jì)感，加上隱藏、限量等花式玩法，讓它具有了收藏的價(jià)值。

3、治愈

對(duì)女生來說，盒子里的小可愛們是自拍中不可或缺的點(diǎn)綴；對(duì)玩具收藏愛好者來說，盲盒好像創(chuàng)造了一個(gè)全新的世界，正散發(fā)出五彩繽紛的光，吸引著他們進(jìn)入這個(gè)世界……

簡而言之，年輕一代在選購產(chǎn)品時(shí)，更追求層次更豐富的體驗(yàn)，期待超出產(chǎn)品本身的獲得感；看重產(chǎn)品背后的標(biāo)簽。盲盒顯然極為精準(zhǔn)地契合了年輕一代的需求。

三、如何賺錢？

上文說過盲盒售價(jià)在39-69元之間，這個(gè)行業(yè)的平均利潤率在58%，也就是說賣一個(gè)盲盒可以賺22-40元。如果一天能賣出50-100個(gè)盲盒。

那么月收入差不多在3-6萬元。投資實(shí)體店的話，回本周期在4-6個(gè)月，一年的凈利潤在20萬-30萬之間。盲盒雖算不上暴利，但其收益也很可觀了。

1、盲盒加盟店

現(xiàn)在市面上的盲盒店都是加盟的形式，因?yàn)槊ず锌钍降脑O(shè)計(jì)和發(fā)行是定制的，尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的，所以才具有收藏價(jià)值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二線城市開個(gè)店鋪，然后加盟一些具有品牌優(yōu)勢(shì)的盲盒店，將產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售。

開個(gè)盲盒的實(shí)體店成本并不低，店面還要在人流較大的商場(chǎng)里，租金、裝修、展柜、桌椅、進(jìn)貨、宣傳、水電等方面的費(fèi)用都要考慮進(jìn)去。

總的算下來，前期投入10-15萬元就可以開起來。除了實(shí)體店，盲盒也有無人店鋪，相比實(shí)體店投資要便宜很多，前期投入成本在5萬左右。

2、盲盒機(jī)

盲盒機(jī)也就是無人店鋪，和之前的口紅機(jī)、福袋機(jī)一樣。在人流量大的地方租個(gè)場(chǎng)地，加盟一些具有品牌優(yōu)勢(shì)的盲盒店之后，將其產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售！相比實(shí)體店投資要便宜很多，前期投入成本在5萬左右，只需要掃碼或投幣就能直接使用。

如果你原本在商場(chǎng)就有禮品店、書店、玩具店之類的店鋪，是最好不過的了，放置一臺(tái)或幾臺(tái)盲盒機(jī)還是比較受歡迎的。

因?yàn)殡S著社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，消費(fèi)者在精神消費(fèi)領(lǐng)域及智能化消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)有了更多傾向性。相對(duì)于店鋪直接購買方式，消費(fèi)者更愿意嘗試有體驗(yàn)感的消費(fèi)方式。

盲盒機(jī)不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)智能化消費(fèi)的需求，其在消費(fèi)者體驗(yàn)過程中帶來的未知的新奇性，也觸碰到了消費(fèi)者在精神娛樂領(lǐng)域的消費(fèi)需求。

四、關(guān)于推廣引流

盲盒的生意并不僅限于線下，也可以依靠線上宣傳。

1. 短視頻

大家都知道盲盒作為一種新鮮事物，受到非常多人的喜歡，盲盒愛好者主要集中在95-00后，而這個(gè)群體正是青年人中比較有個(gè)性的群體。

說到年輕人和有個(gè)性，大家可能都會(huì)想到抖音平臺(tái)，因?yàn)椴簧倌贻p人都是通過抖音這個(gè)平臺(tái)展示自己的個(gè)性。在這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)，我們進(jìn)行線上推廣，用戶會(huì)更加精準(zhǔn)。

2. Vlog

除了通過短視頻來做線上推廣，還可以利用Vlog來記錄拆盲盒的過程，我在抖音上搜索了“盲盒”之后，出現(xiàn)很多視頻，播放量都在幾萬、幾十萬往上的水平。

通過記錄拆盲盒的過程來爭取播放量和吸引粉絲，不僅可以獲得平臺(tái)收益，而且還可以引導(dǎo)粉絲添加自己的微信或加群，對(duì)粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

3. 興趣交流群

因?yàn)橘徺I盲盒時(shí)，有強(qiáng)烈的不確定性，很多消費(fèi)者也想通過別人的建議或拆盒經(jīng)驗(yàn)來幫助自己，所以很多人組建了相關(guān)的盲盒交流群。他們也希望通過社群來交換多余的款式，或通過社群組織的活動(dòng)進(jìn)行交流，盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。

五、“盲盒化”已成消費(fèi)趨勢(shì)

實(shí)際上，除了上文提到的玩具類盲盒，“盲盒化”其實(shí)已經(jīng)悄然成為“新物種”們集體進(jìn)化的方向。

最突出的便是訂閱電商的紛紛跟進(jìn)。好搭盒子、Soda 等服裝電商的玩法是，在錄入日常穿搭習(xí)慣、想要嘗試的風(fēng)格、尺碼后，搭配師以盲盒的形式寄出單品，用戶只有到手后才知道具體款式。

FlowerPlus 和花點(diǎn)時(shí)間等鮮花電商也紛紛跟進(jìn)這一玩法：在用戶錄用房間大小、品種喜好等數(shù)據(jù)后，花藝師也會(huì)每周為用戶提供定制化的插花。

項(xiàng)目總結(jié)：

盲盒項(xiàng)目的門檻還是比較高的，主要是前期投入的成本較大。不過最近因?yàn)槊ず械年P(guān)系，扭蛋機(jī)也被不少朋友重新帶火了，大家也可以考慮扭蛋機(jī)的項(xiàng)目。

雖說盲盒這個(gè)項(xiàng)目的利潤比較高，但是無法確定這個(gè)項(xiàng)目的長久性，但現(xiàn)在還是盲盒項(xiàng)目的紅利期，目前來說還是可以做的。

如果大家想操作這個(gè)項(xiàng)目，可以考慮在商場(chǎng)或店鋪放置盲盒機(jī)，是比較保險(xiǎn)的做法。