一年暴賺100萬，賣的都是沒有成本的虛擬產(chǎn)品！

摘要： 今天把手頭上的工作做完以后，閑著沒事在刷抖音，突然看到這么一個短視頻。然后里邊講的，都是一些心理測試的小視頻，包括一些性格分析這樣的一個垂直內(nèi)容的視頻。然后我就出于好奇心，也是對任...

今天把手頭上的工作做完以后，閑著沒事在刷抖音，突然看到這么一個短視頻。

然后里邊講的，都是一些心理測試的小視頻，包括一些性格分析這樣的一個垂直內(nèi)容的視頻。

然后我就出于好奇心，也是對任何一個項目的求知欲吧，就點進去仔細(xì)研究看了一下。

當(dāng)看完這些視頻，拉到最下面的時候，我發(fā)現(xiàn)他的第一條視頻是2019年2月份開始拍的。

中間有一段時間沒有做，到現(xiàn)在為止大體算了下正好有一年的時間吧。粉絲量的話是52萬個粉絲。

出于對這個互聯(lián)網(wǎng)的項目的一個好奇心吧。因為我看到這么一個內(nèi)容，總是迫切的想知道他是怎么一個操作模式。通過什么樣的套路，什么樣的一個方式進行變現(xiàn)的。

他呢，其實就是通過這樣的一個視頻內(nèi)容，去吸引客戶，然后在自己的簽名上留下了自己的微信聯(lián)系方式。

做的產(chǎn)品是一種占卜，包括愛情、事業(yè)、財富有關(guān)的，應(yīng)該是國外的吧，叫做塔羅牌。跟咱們中國的算卦是一個性質(zhì)的。

我順道百度了一下塔羅牌的一些來歷跟玩法，還有測算的準(zhǔn)確度，當(dāng)然這個準(zhǔn)確度沒法去細(xì)說吧，信其有，不信則無嘛。

大家可以去想，如果說有客戶需要的話，肯定就去直接加他的微信，然后進行咨詢對不對，因為出于好奇嘛，所以我也添加了這個朋友的微信。

后來我也了解到，其實他這個產(chǎn)品是可以占卜愛情或者是事業(yè)的。而且他這個人比較聰明，通過時間節(jié)點來進行劃分了，他把占卜時間分為了3個月、半年、還有一年。

就是說我可以給你占卜這三個月的一些運勢，也可以根據(jù)用戶需求占卜半年或者一年的運勢。只要你有這個需求，他甚至可以給你占卜更久的時間。

這樣的話就代表了它的收費價格是不等的。三個月的是九十九塊錢，半年是168，一年298元，但是平均下來的話，它的客單價應(yīng)該是在150元錢左右。

所以，我就通過他的一個粉絲數(shù)量，還有他每一條視頻的一個互動數(shù)據(jù)。進行了一個分析。

他現(xiàn)在有52萬個粉絲。如果說按照他微信上的粉絲有1萬人來計算的話，轉(zhuǎn)化率如果是在50%左右，那就有5000個人得到了轉(zhuǎn)化。

每單的客單價是在150元錢。一年下來的話，也有75萬的營業(yè)額的。

但是，當(dāng)我們深入分析的時候，什么樣的人喜歡占卜呢？

當(dāng)人們情緒低落、沮喪時，就會失去對生活的控制感，所以他們的安全感也會受到影響。缺乏安全感，心理依賴性大大增加，暗示性比平時強。迫切的在尋求一種精神上的慰藉這類人的話，他是比較依賴于這種心理危機的。所以說復(fù)購性是比較強的。

所以說粗略的算了一下他每年的成交額應(yīng)該是在100萬左右的。

而且像這種虛擬經(jīng)濟的一個產(chǎn)品。成本是比較低的，甚至是說沒有成本的，尤其是他的粉絲。基本上是他通過短視頻的方式進行引流的，所以說成本也是比較低。

然后大部分的一個成交額，都可以算作利潤。甚至所有的成交額都能夠算作是利潤。

我順便去百度了一下，發(fā)現(xiàn)有些直接可以在線測算，甚至都是免費測算；

為了徹底弄清楚這個行業(yè)的需求量，我在淘寶上去搜了下，有好多是賣占卜書籍的，均價在50元，每個月的銷量大的驚人，賣了近1800冊，粗略測算了下營業(yè)額就有近10萬元，這只是這個月的營業(yè)額哦。

所以說虛擬產(chǎn)品是非常暴力的；這也是為什么越來越多的人不在想做實體的原因吧。

就比如現(xiàn)在熱門的無貨源項目。不需要我們?nèi)ザ谪?，也不需要去發(fā)布。我們只不過是對一個精品產(chǎn)品進行搬運。賺這么一個差價。

也算是叫做一個輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)吧。所謂的輕資產(chǎn)，就是我們前期對產(chǎn)品的投入成本降低，從而減少我們創(chuàng)業(yè)的這么一個風(fēng)險。

很多做過微商的朋友都知道。前期屯了一批貨，然后賣出去的很少，但是大部分都砸在了自己的手里。

所以，也希望剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，或者是在找項目的朋友吧，就是可以往這樣的一個產(chǎn)品上多去思考一下，說不定就做對路子了，錢就會越賺越多啦。

既然說到這樣的一個服務(wù)性的虛擬產(chǎn)品。然后可能有的人就會問。

像剛才說的這個占卜行業(yè)呢？我們有沒有這樣的一個技術(shù)怎么進行售賣的。

其實我說過很多次了，如果我不會的話，我們完全可以依托于某寶，因為上面有很多低價的服務(wù)性產(chǎn)品。

因為我剛剛搜過，賣書籍的、還有直接提供占卜服務(wù)的太多了。

你像這種卡羅牌的話，占卜一次要二三十塊錢。這樣的話，我們只做搬運工，賺取差價就可以了。

當(dāng)然了這不是最主要的。因為當(dāng)你在做后端變現(xiàn)的時候，主要點并不是在于產(chǎn)品本身，而在于流量問題。

你要想辦法去吸引更多的精準(zhǔn)流量，這樣的話成交率才會提高。

你可以像他一樣。通過短視頻的方式去做宣傳。當(dāng)然你也可以去嘗試一些信息流的付費廣告，都是可以的。

說到這里，給大家普及下什么是信息流，以及信息流廣告的特點，以及如何進行轉(zhuǎn)換。

例如，一般來說在大型超市購物時，很少有人只是在超市買點的東西然后付賬。人們總是會被貨架上其他亂七八糟的、與我們無關(guān)的商品所吸引，然后就覺得這些商品每一件都與我們有關(guān)，并且非常想購買。

專業(yè)術(shù)語稱為超出額外購買的感性消費。

事實上，我們做廣告，也是為了讓大家在流量文章或者是視頻等其他信息的時候，從而進行感性消費。分析受眾人群時需要思考以下幾個問題：

我們的產(chǎn)品或者某種服務(wù)能夠為用戶解決什么痛點？

為什么用戶會關(guān)注我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

什么情況最適合我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶根據(jù)解決方案選擇的嗎？

用戶的人像是什么？

什么樣的角色容易被用戶接受？

這六個問題中的每一個都將是一個大話題。你需要有一個好的運營計劃或文案。

通過這六個問題，我們可以從用戶的角度進行思考和研究。而不是圍繞他們自己的產(chǎn)品屬性進行宣傳。（當(dāng)然，如果你是一個普通的商品，比如衣服和褲子），利用場景給用戶留下深刻印象，并與自己的興趣聯(lián)系起來，激發(fā)用戶對你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)注。

只要是我們控制好粉絲的成本就可以。

其實平時的時候也有很多人問我，說，現(xiàn)在比較迷茫，不知道要做什么。有什么項目可以推薦嗎。

大家一定要學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)，然后善于思考。

就像這樣的一個產(chǎn)品，我也是通過刷后抖音的方式，然后才找到的。因為我之前知道占卜這樣的形勢，但是我不知道塔羅牌。

所以說，如果你不知道要做什么，那就去關(guān)注比你優(yōu)秀的人，他所做的事情是你成長最快的一種方式。