倒賣(mài)頭盔賺錢(qián)的的暴利風(fēng)口來(lái)了！

摘要： 這幾天朋友圈里突然冒出了一堆賣(mài)頭盔的人，刷屏的效果堪比開(kāi)年的賣(mài)口罩。上網(wǎng)一查才知道，交管局于4月21日正式啟動(dòng)“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)。并規(guī)定自6月1日起，對(duì)不按規(guī)定佩戴安全頭盔、...

這幾天朋友圈里突然冒出了一堆賣(mài)頭盔的人，刷屏的效果堪比開(kāi)年的賣(mài)口罩。

上網(wǎng)一查才知道，交管局于4月21日正式啟動(dòng)“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)。

并規(guī)定自6月1日起，對(duì)不按規(guī)定佩戴安全頭盔、使用安全帶的交通違法行為將進(jìn)行嚴(yán)格查處。

所以眼看著6月1日即將臨近，市面上炒作頭盔的風(fēng)頭開(kāi)始興起。

01、一個(gè)頭盔政策帶來(lái)的百億生意

我現(xiàn)在每天已經(jīng)很少開(kāi)車(chē)了，除了油費(fèi)的成本高以外，最重要的兩個(gè)原因是停車(chē)難、交通堵！

而電瓶車(chē)不僅費(fèi)用低，在短途出行中極其便利。幾乎沒(méi)有停車(chē)難、交通擁堵的問(wèn)題。

所以對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，10公里以內(nèi)的路途都比較傾向于自己騎車(chē)（電瓶車(chē)、摩托車(chē)）。

但是，在路上真正帶頭盔的人還是很少的，也因此造成了許多交通事故。

那么此次頭盔新政，會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來(lái)多大影響呢？

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)摩托車(chē)保有量在9000萬(wàn)輛左右，電動(dòng)自動(dòng)車(chē)近3億輛。

其中截止2019年底，浙江省登記備案的電動(dòng)自行車(chē)達(dá)2880.47萬(wàn)輛，還有不少未登記的車(chē)輛。

但真正佩戴頭盔出行僅有30%左右，至少還有70% 的頭盔需求缺口。而且一般一個(gè)家庭至少需要配備兩個(gè)頭盔。

如果按照現(xiàn)在頭盔100元左右的單價(jià)來(lái)說(shuō)，僅頭盔的市場(chǎng)就超過(guò)百億。

02、市場(chǎng)熱度興起，頭盔價(jià)格翻倍

1、市場(chǎng)熱度持續(xù)上升  

從百度和微信的搜索指數(shù)上，就足以看出頭盔在近期的需求有多火。

比如根據(jù)微信指數(shù)顯示，4月17日頭盔的搜索指數(shù)才367258。不到一個(gè)月，5月14號(hào)就已經(jīng)達(dá)到了2808708。

時(shí)隔僅一天的5月15日，頭盔的微信指數(shù)就達(dá)到了5135484，日環(huán)比為82.84%。

圖：頭盔微信搜索指數(shù)

從4月新政頒布以后，頭盔的搜索指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

2、電商渠道銷(xiāo)量大增  價(jià)格翻倍 

a、銷(xiāo)量方面

打開(kāi)淘寶、京東、拼多多、搜索頭盔，按照銷(xiāo)量進(jìn)行檢索之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排在前面的店鋪月銷(xiāo)量都超過(guò)萬(wàn)單，銷(xiāo)量都比前幾個(gè)月翻了好幾倍。

其中淘寶前10名的店鋪月銷(xiāo)量都在4萬(wàn)單以上，最高的一家店鋪月銷(xiāo)量超過(guò)25萬(wàn)+。

b、價(jià)格方面

僅從三個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)量TOP10的店鋪來(lái)看，沒(méi)有任何一家實(shí)際能購(gòu)買(mǎi)到頭盔的價(jià)格是低于70元的。

絕大部分的頭盔價(jià)格都在100元以上，像京東就更貴，普通款的價(jià)格要168、199，好一點(diǎn)的都要200元以上。

圖：頭盔價(jià)格

但這些同品同質(zhì)的頭盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能買(mǎi)到，所以現(xiàn)在的價(jià)格不止翻了一倍。

c、庫(kù)存方面

因?yàn)榫〇|的價(jià)格都在150左右，所以暫時(shí)靠前的店鋪還沒(méi)有出現(xiàn)斷貨的情況。

但是像淘寶、拼多多，一部分的店鋪都在做預(yù)售，有的店鋪需要到6月15日才能把貨發(fā)出。

圖：商家預(yù)售

3、線下門(mén)店賣(mài)頭盔比賣(mài)車(chē)賺錢(qián)  

而在線下門(mén)店，頭盔的買(mǎi)賣(mài)隨著新政的即將實(shí)施，也開(kāi)始變得十分走俏。有的經(jīng)銷(xiāo)商頭盔還不急擺上貨架，就被買(mǎi)走了。

其中江蘇地區(qū)的頭盔銷(xiāo)量，從5月1日以來(lái)同比增長(zhǎng)164%。

據(jù)新聞報(bào)道，云南某電動(dòng)車(chē)線下門(mén)店以往有時(shí)候一個(gè)月都難賣(mài)出去一個(gè)頭盔。

但從5月份開(kāi)始，每天都能賣(mài)出幾十個(gè)頭盔。老板坦言，這段時(shí)間賣(mài)頭盔比賣(mài)電瓶車(chē)還賺錢(qián)。

03、倒?fàn)敹谪浬蠄?chǎng)

要說(shuō)這市場(chǎng)上最敏感的人，肯定不是我們這些普通消費(fèi)者，而是真正在源頭、在背后炒貨、做局的人。

其中義烏是商販、倒?fàn)敨@得的信息是最快速，也是資源最多的地方之一。

1、凌晨一點(diǎn)搶貨  

“我要2000個(gè)，我要1000個(gè)，我要3000個(gè)?！辈坏?分鐘的時(shí)間，一輛裝滿1萬(wàn)多個(gè)頭盔大卡車(chē)的貨就被全部搶完了，這是5月15日凌晨發(fā)生在義烏某市場(chǎng)的搶頭盔的場(chǎng)景。

其中有賣(mài)拖鞋的老板，有從外地專(zhuān)程來(lái)義烏的90后，還有已經(jīng)囤了2萬(wàn)個(gè)頭盔的批發(fā)老板。

他們一邊搶貨，一邊拿著手機(jī)，不停的拍視頻，發(fā)語(yǔ)音。把剛搶到貨的信息發(fā)在朋友圈、微信群里。

其中一個(gè)女倒?fàn)斢蒙眢w護(hù)住剛搶到的貨，在接受同行的采訪說(shuō)到:“其實(shí)我根本就賺不到幾個(gè)錢(qián)，純是答應(yīng)了朋友幫忙找點(diǎn)貨。

圖：倒?fàn)數(shù)呐笥讶?/p>

2、一天一個(gè)價(jià)  

原本10塊錢(qián)出頭的頭盔，到了市場(chǎng)之后，從17、18塊錢(qián)陸續(xù)炒到了23元、24元，再到晚上的28元、30元、34元/個(gè)。

沒(méi)有誰(shuí)知道下一秒或者明天會(huì)是什么價(jià)格，有些老板說(shuō)不怕漲價(jià)，就怕有錢(qián)也沒(méi)貨，都在拼命搶著給貨主付錢(qián)。

其中一位倒?fàn)斦f(shuō)：“現(xiàn)在你感覺(jué)到價(jià)格貴，明天你就會(huì)習(xí)以為常了。明天所有的倒?fàn)?、所有的工廠都會(huì)調(diào)價(jià)。今天20多塊錢(qián)你嫌貴，明天30多你就不嫌貴了，漲到50是沒(méi)問(wèn)題的！”

3、提前半個(gè)月封廠  

如果市場(chǎng)上的小倒?fàn)斈艹弥@波頭盔能喝湯，那么真正的貨源哥才叫吃肉。

一些老板在新政還沒(méi)有正式公布之前就得到了各種小道消息了，有的老板在新政出來(lái)的當(dāng)天就連夜開(kāi)車(chē)前往頭盔廠。

一些老板有了上次口罩的經(jīng)驗(yàn)，這次的反映更迅速，也更敢賭。

兵分多路，連夜趕到頭盔廠，現(xiàn)場(chǎng)付錢(qián)，直接把工廠接下來(lái)幾個(gè)月的產(chǎn)量都預(yù)定了。

其實(shí)這是完全需要勇氣的，畢竟頭盔不像口罩一樣已經(jīng)引發(fā)了大家的重視，而且使用、消耗頻次也不如口罩。

也有一些倒?fàn)敚_(kāi)始尋找上游的頭盔原料供應(yīng)鏈。

因?yàn)樾抡l(fā)布的時(shí)間和實(shí)施的時(shí)間十分接近，再加上前幾個(gè)月疫情的影響，許多廠家就算有訂單也來(lái)不及生產(chǎn)。

一些廠家不僅原料沒(méi)有備足，就連開(kāi)工干貨的工人也才陸續(xù)到崗。

所以，一些掌握工廠貨源的倒?fàn)?，并不急著出貨?/p>

每次只放一點(diǎn)貨源，而且也不會(huì)一次性把一批貨給一個(gè)下游買(mǎi)家。

在義烏的市場(chǎng)里，已經(jīng)流傳著各種倒?fàn)斠惶齑筚崕装偃f(wàn)，幾千萬(wàn)的故事，這也吸引著其他的倒?fàn)斳S躍欲試。

4、朋友圈的倒?fàn)?nbsp; 

當(dāng)然，并不是每一個(gè)人都能有如此的商業(yè)嗅覺(jué)，也不是每一個(gè)人都能親自到義烏搶購(gòu)貨源的現(xiàn)場(chǎng)。

所以在我們朋友圈里面出現(xiàn)了許多倒?fàn)?，但這些經(jīng)過(guò)345道手的倒?fàn)?，其?shí)賺不到多少錢(qián)。

他們也許會(huì)被上游的倒?fàn)斔鲇?，甚至是被欺騙。所以賺錢(qián)這件事情，也許眼紅可以，但不要沖動(dòng)犯傻。

最后再和大家閑聊幾句：

1、要賺錢(qián)就要對(duì)商業(yè)信息足夠敏感，尤其要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策，包括炒股是一個(gè)道理。

2、沒(méi)有一本萬(wàn)利的好事，也不要眼紅別人賺錢(qián)。無(wú)論是口罩，還是頭盔，賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是那些混在產(chǎn)業(yè)鏈條上的人。

3、頭盔這件事情不像口罩，它不是病，只是一個(gè)交通出行的用品。所以不要盲目囤、盲目炒。

4、頭盔這波需求現(xiàn)在量正在穩(wěn)步上升，在產(chǎn)業(yè)鏈上的人的確可以賺一波，而且預(yù)計(jì)到6月中旬會(huì)有一波需求的高峰。

因?yàn)殡S著各省市縣開(kāi)始實(shí)施交頭盔新政，包括相應(yīng)的處罰和新聞宣傳，會(huì)有更多人認(rèn)識(shí)到帶頭盔的重要性和必要性，所以還會(huì)有一波需求高峰！