把握住直播紅利，草根快速逆襲之路！

摘要： 最近在研究直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)義烏那里的直播帶貨的商家，最為密集，做得好的商家，基本上都是做好這以下四步的：1. 定位有人把自己定位成實(shí)體店店主的，有人把自己定位成負(fù)債百萬(wàn)后買私人飛機(jī)...

最近在研究直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)義烏那里的直播帶貨的商家，最為密集，做得好的商家，基本上都是做好這以下四步的：

1. 定位

有人把自己定位成實(shí)體店店主的，有人把自己定位成負(fù)債百萬(wàn)后買私人飛機(jī)翻身的，有人把自己定位成貨源豐富的，也有人把自己定位成人脈關(guān)系廣泛的，更多的是把自己定位成在某專業(yè)領(lǐng)域干了很多年的老板。

做直播也好，拍短視頻也好，定位都是第一步。有了定位就有了方向。如果你也想做直播帶貨的話，想想自己，你的定位是什么。

2. 包裝

把自己定位成實(shí)體店店主的，經(jīng)常會(huì)秀曬炫自己的店鋪，琳瑯滿目的商品。

不少做直播帶貨的主播，或許根本不是店老板，只不過(guò)和店主協(xié)商過(guò)，用他的店來(lái)作為直播和短視頻拍攝背景而已。

那么具體他有沒(méi)有店，這個(gè)店的背景是不是他的，這就沒(méi)有人知道了。

有人曬豪車、私人飛機(jī)，把自己定位成草根逆襲形象的，車或許是租的，飛機(jī)有可能是p的，這也沒(méi)人知道。

但人性就是這樣，看別人在豪車?yán)锱牡囊曨l，就會(huì)誤以為這車是他本人的。

現(xiàn)在租個(gè)豪車，一天也就幾百塊錢，你能借這豪車，一天拍出100個(gè)短視頻出來(lái)，平均一個(gè)短視頻的成本，也就幾塊錢而已。

很多明星、大V也是包裝出來(lái)的，他所讓你看到的，只是他想讓你看到的，而不是真實(shí)的。找權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)、明星大V合影，都是這類似的套路。

3. 吸粉

這些人吸粉的方式，也很簡(jiǎn)單粗暴，直接打開(kāi)手機(jī)拍攝現(xiàn)場(chǎng)店里面的視頻，然后邊解說(shuō)。

或者把一段拍好的視頻，在后期再加上解說(shuō)的聲音，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)聲音很嘈雜，當(dāng)你聽(tīng)到的聲音很清晰，基本上是后期配上去的。

把拍好的視頻，進(jìn)行在抖音、快手、頭條、西瓜、b站上面進(jìn)行分發(fā)。

分享干貨、炫富、真人出境的視頻，很容易以漲粉。每天持續(xù)進(jìn)行視頻推送，并且多賬號(hào)操作。

有人用上百個(gè)帳號(hào)，進(jìn)行矩陣化布局，平均一個(gè)帳號(hào)100個(gè)播放量，100個(gè)帳號(hào)就是1萬(wàn)的播放量。

一天發(fā)送10個(gè)視頻，那么播放量就是10萬(wàn)，一個(gè)帳號(hào)一天漲100個(gè)粉絲，那么100個(gè)帳號(hào)，一天就是增長(zhǎng)1萬(wàn)個(gè)粉絲。

4. 變現(xiàn)

最常見(jiàn)的是直播帶貨，沒(méi)有店鋪的主播，會(huì)和商家進(jìn)行合作，直接在商家店鋪里面，號(hào)稱是自己的店鋪，然后進(jìn)行直播帶貨。

商家也很高興，因?yàn)闆](méi)啥損失，主播幫忙賣一單給一單傭金即可。

有店鋪的老板，親自做主播 ，會(huì)一天到晚的打開(kāi)直播間去直播。還有專門招代理的，一般是號(hào)稱自己的貨源超級(jí)便宜，或者說(shuō)自己能拿到的義務(wù)貨源，成本超級(jí)低，然后招代理進(jìn)行銷售。

有一件代發(fā)的，你賣出一單賺一單錢，發(fā)貨地址由代理來(lái)定。

也有批發(fā)的，能拿到更低的價(jià)格。代理有免費(fèi)的，大多數(shù)會(huì)收費(fèi)個(gè)幾百塊錢，才會(huì)給你代理權(quán)，然后指導(dǎo)你如何直播帶貨。

如果你也想做直播帶貨的話，可以參考我上面分享的這直播帶貨模型，做好定位、包裝、吸粉、變現(xiàn)這四步。