摘要：
電商平臺愛造節(jié)，這是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。究竟想要引發(fā)消費者的購置欲望，總要有一個合適的理由。就拿上個月的雙11來說，這種全民狂歡的購物節(jié)，對于消費者而言，照樣具有一定的影響力。雖然現(xiàn)在另有... 電商平臺愛造節(jié)，這是業(yè)內(nèi)的常態(tài)。
究竟想要引發(fā)消費者的購置欲望，總要有一個合適的理由。
就拿上個月的雙11來說，這種全民狂歡的購物節(jié)，對于消費者而言，照樣具有一定的影響力。
雖然現(xiàn)在另有同伙沉浸在雙11的氣氛中，各大電商平臺早早地就為雙12舉行預(yù)熱造勢了！
而唯品會卻有些破例，在雙12來臨之前，也給自己的平臺造了一個節(jié)！即唯品會的12.8特賣會。
面對著其他平臺集中造勢的雙12，唯品會該以什么樣的姿態(tài)，提前搶占年終的促銷流量呢？
唯品會卻是選擇在線下打造一場創(chuàng)意流動，而且還約請了一群“差異最大”的雙胞胎現(xiàn)場造勢。
1、玩出不一樣的快閃形式、打造一場精彩的櫥窗藝術(shù)秀
今年各大品牌的創(chuàng)意流動多不甚數(shù)，類似于唯品會這種直接打廣告的流動，照樣很少見！
就在前幾天，唯品會在廣州白云萬達廣場打造了幾十個透明粉色櫥窗，而且還約請了128位來自全球差別都市的雙胞胎加入，為唯品會“12.8特賣大會”預(yù)熱宣傳。
他們長得一模一樣，穿得也一模一樣，但卻在某一點上，是最不一樣的雙胞胎。
看完這個短片，你們發(fā)現(xiàn)有什么差異了嗎？
當128對雙胞胎出現(xiàn)在粉色櫥窗里時，你會看到，即便是一樣的穿搭，同樣的品牌、同樣的名目、同樣的品質(zhì)；可是一套下來的價錢卻是全然差別。
在櫥窗上，一個標注著“市場價”，一個標注著“12.8唯品會價”。而“唯品價”是遠遠低于“市場價”的，甚至“價差”可以從300到3000元不等。
云云壯觀的櫥窗行為藝術(shù)快閃秀，在線下吸引了眾多路人的注重，而且還引起了不小的討論熱潮。究竟128對雙胞胎同時出現(xiàn)在一個公共場合，想要不引起注重應(yīng)該很難吧！
2、唯品會“12.8特賣會”、以“創(chuàng)意”玩出圈
固然了，唯品會深知既然是一場腦洞大開的流動，除了能讓線下的群眾互動起來，也需要將流動的陣容舉行更大局限的擴展。
以是，唯品會也約請不少著名微博大V的現(xiàn)場打卡，其中包羅@草圖君、@魏好涵、@大連老濕王博文等等。同時還在微博上傳打卡視頻，為線下流動的開展積聚了一波流傳聲量。
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而在這種互動中，也樂成將唯品會“12.8特賣會”的要害信息精準有用的投放，提前搶占了消費者的心智，進而促使消費者舉行搜索查找，樂成實現(xiàn)種草引流線上，完成一站式的閉環(huán)體驗。
現(xiàn)在，許多品牌都在思索，到底什么樣的廣告，什么樣的營銷流動，才氣搶占消費者的心智。
而這次唯品會12.8特賣會的流動，就是一次勇敢的實驗。
看完唯品會這個流動，你第一句話可能會說：“這個流動挺有創(chuàng)意的！”
或許你還會思索：“市場價和唯品會的價錢，真的相差這么多嗎？”
而這些反映，也正是唯品會想要到達的效果。
從這個流動的立意來說，實在很簡樸。無非就是想要凸顯出唯品會的“特賣”，同樣的品牌在唯品會的平臺上會有著更低的價錢。
在這里值得一提的是，唯品會的12.8特賣會差別于雙十一、黑五這樣一些行業(yè)性的打折，而是專屬于唯品會一年一度的周年慶典，也是唯品會每年力度最大的一次促銷流動。
這也就不難理解，為什么唯品會要集中在“三折”、“特賣”等字眼上造勢了！
3、堅持始終如一的品牌特色、樹立強有力“特賣”品牌形象
今年是唯品會的第11周年，同時也是“12.8特賣會”的第11屆。
面對著競爭猛烈的電商平臺，尤其是在阿里和京東兩大強勁對手的夾擊下，唯品會依舊保持著自我品牌的個性，以一句“這是一家專門做特賣的網(wǎng)站”的廣告語，也在市場中占有著一定的職位。
回首以往唯品會的營銷流動，其中有一大特色，是值得被激勵的！
信賴剛剛履歷完雙11的同伙們，就像是履歷了一場數(shù)學(xué)考試一樣，同時磨練我們每個人的信息檢索能力，而雙十一也成為一場挑戰(zhàn)時間和精神的大型購物競賽。
反觀唯品會，就像是電商平臺的一股清流。
尤其是體現(xiàn)在特賣會上，不用湊滿減、不用盤算優(yōu)惠券，直截了當?shù)馗嬖V你：唯品會、特賣、三折等要害詞。
真正用貫徹極致的特賣性價比，用最便捷的方式告訴消費者，品牌真正的優(yōu)勢所在。
在許多時刻，不少品牌都市陷入一種“誤區(qū)”，總以為在內(nèi)容營銷上的玩法，一定需要多元化的內(nèi)容，或者是植著迷轉(zhuǎn)折的設(shè)計，增強消費者的影象點。
但往往內(nèi)容太多，反而與品牌缺乏強有力的關(guān)聯(lián)性。
就像這次唯品會特賣會的流動，以最簡樸的陳列展示，再將平臺最直接的折扣舉行流傳，更容易在消費者心中建立起影象點，為12.8特賣會，制造陣容流傳！
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