做直播怎么賺錢,深度解讀：社交電商是什么？

摘要： 社交電商是什么？是社交軟件+電商平臺(tái)的簡(jiǎn)樸組合？電商，不用過(guò)多注釋，現(xiàn)狀是：拼多多、淘寶、京東三分天下。其余電商，在用戶數(shù)、商品數(shù)、售后保障等等方面，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它們的。社交怎么明...

社交電商是什么？

是社交軟件+電商平臺(tái)的簡(jiǎn)樸組合？

電商，不用過(guò)多注釋，現(xiàn)狀是：拼多多、淘寶、京東三分天下。其余電商，在用戶數(shù)、商品數(shù)、售后保障等等方面，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它們的。

社交怎么明白？

傳統(tǒng)電商，就是生產(chǎn)產(chǎn)物，宣傳產(chǎn)物，售賣產(chǎn)物，所有的環(huán)節(jié)都是以產(chǎn)物為中央的。

社交電商，就是通過(guò)小剛和小王，小剛和一群人，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，或者點(diǎn)對(duì)多，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，銷售。當(dāng)你小我私家魅力能夠吸引足夠多的粉絲，就能夠完成一個(gè)很好的銷售。

社交電商，背后的邏輯是：粉絲-信托-成交。這和我們傳統(tǒng)的歷久主義的互聯(lián)網(wǎng)賺錢的邏輯是一毛一樣的。

沒(méi)錯(cuò)，社交電商，又是一個(gè)為了“講故事”而新造的詞。在這之前，我們稱社交電商為微商。

微商1.0的時(shí)刻，大多是小我私家。

微商2.0的時(shí)刻，大多是小公司、小團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)微商3.0的時(shí)刻，微電商平臺(tái)，就是社交電商了。 

靠小我私家能力推廣商品，可以說(shuō)是微商，可以說(shuō)是社交電商，甚至可以說(shuō)是淘客。

盈利肯定是需要“新產(chǎn)物”的。新產(chǎn)物難造怎么辦？造個(gè)“新觀點(diǎn)”。醉翁之意永遠(yuǎn)不在酒，酒，再買就是了，只要你想，天天可以買。背后的目的達(dá)到了，喝不喝酒，無(wú)所謂的。

社交電商，實(shí)在就是個(gè)偽觀點(diǎn)，生造的觀點(diǎn)。試問(wèn)有哪個(gè)電商不允許小我私家通過(guò)社交平臺(tái)推廣它的商品？

所謂社交電商無(wú)非就是4種類型：

社交內(nèi)容電商：

內(nèi)容+營(yíng)銷。類似小紅書。本質(zhì)上就是打造ip，粉絲變現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營(yíng)銷能力有很高要求，許多公司團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，小我私家相對(duì)難度較大，然則機(jī)遇仍然存在。

小我私家的想法是：像李佳琦一樣選擇一類高復(fù)購(gòu)、低價(jià)錢、高利潤(rùn)的產(chǎn)物突破，成為這個(gè)品類里的網(wǎng)紅或者意見(jiàn)首腦，然后拓展相近的品類。這個(gè)方式實(shí)在和我寫了還沒(méi)發(fā)出來(lái)的關(guān)于產(chǎn)物邏輯的玩法基本一致。 

形式上來(lái)說(shuō)，主要有小紅書那樣的好物推薦型，短視頻型、直播型。也可以說(shuō)它是自媒體+電商。新瓶裝舊酒無(wú)疑。

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社交分享電商：

誘導(dǎo)+分享。類似拼多多，即有電商團(tuán)隊(duì)基因，又有游戲團(tuán)隊(duì)基因，搞了許多誘惑用戶分享wechat的招數(shù)，好比砍一刀、多多果園、天天領(lǐng)現(xiàn)金等等。

這類社交電商，草根沒(méi)資格玩，只有資格被玩。嚴(yán)酷意義上來(lái)說(shuō)，就是電商玩的一種套路，一旦wechat切斷聯(lián)絡(luò)，豈非pdd就不是社交電商了？以是我說(shuō)：社交電商這個(gè)觀點(diǎn)，只是一個(gè)工具，自己并無(wú)意義。

人性貪小，拿點(diǎn)小恩小惠利誘用戶，把用戶的社交網(wǎng)絡(luò)釀成自己的推廣工具。不一定每一小我私家都有，甚至可以不給。人性十之八九以上，都存在僥幸心理。

社交賣貨電商：

Wechat+賣貨。類似云集。從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是淘客。電商和淘客怎么區(qū)別？很簡(jiǎn)樸！電商是售價(jià)和成本之間的利差，淘客是從售價(jià)中抽傭。

淘客通過(guò)社交軟件推廣，那是老得不要再老的玩法了。換個(gè)名字就釀成“盈利”了？大把人還就真的信這個(gè)邪。照樣自用省錢，分享賺錢這個(gè)多年前的老臺(tái)詞。

此類，基本靠多級(jí)分銷，金字塔模式推廣。為什么？

由于推廣費(fèi)太貴了，而且還不一定有用。和京東合并的騰訊拍拍，劉強(qiáng)東出國(guó)留學(xué)了大半年，ma以為機(jī)遇來(lái)了，集中資源、流量搞。效果拍拍和京東差距反而越來(lái)越大了，這樣ma才贊成被劉強(qiáng)東合并的。

會(huì)員費(fèi)真免費(fèi)的比較難做，需要一些微商團(tuán)隊(duì)協(xié)助。有會(huì)員費(fèi)的相對(duì)好做些，究竟分享賺錢分享貨自己錢太少了，照樣分享充會(huì)員返傭簡(jiǎn)樸粗暴見(jiàn)收益。

花399元買個(gè)價(jià)值399元的鍋?zhàn)映蔀闀?huì)員，享受推廣別人買會(huì)員抽傭，多級(jí)分銷的權(quán)力。鍋?zhàn)蝇F(xiàn)實(shí)價(jià)值幾十塊，所謂的免費(fèi)成為會(huì)員，就是行使信息差，讓鍋?zhàn)颖冲伒囊蝗~障目游戲。

社交賣貨電商，宣傳躺賺，但現(xiàn)實(shí)壽命在2年左右。許多專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)也在于收割人頭，一旦人頭資源枯竭，平臺(tái)就得面臨獲客成本高的現(xiàn)實(shí)，還得負(fù)擔(dān)會(huì)員分潤(rùn)。

這也就注定了它們將從一線都會(huì)最先，一步一步潰敗，隨著群眾的認(rèn)知更新逐漸淪落。

社交社區(qū)電商：

社區(qū)+賣貨。小區(qū)的業(yè)主群里有好幾個(gè)寶媽都是做這個(gè)的。由于都是鄰人，且許多鄰人并未養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)比價(jià)習(xí)慣，以是有好貨完全可以展示在群里，然后需要的以“接龍”的形式團(tuán)購(gòu)，把地址電話姓名留下，一個(gè)接一個(gè)。

看到就秒懂了，一下子小伙伴家養(yǎng)雞場(chǎng)新鮮本雞蛋，一下子老家的生蠔、一下子親戚種的蘋果。套路滿滿，不買也不揭穿。再加上到貨后發(fā)起人送貨上門，許多中老年人，甚至是年輕人，都挺受用的 

這個(gè)器械，也不是剛泛起的新鮮玩意兒，我所在的業(yè)主群都玩了好幾年了。

社交電商是什么？

聰明人給群眾又下的一個(gè)套。

過(guò)幾年，當(dāng)它被遺忘的時(shí)刻，一定會(huì)有許多人曾經(jīng)因它哭泣?？吹饺{河上的星夜，一大半是明亮的，一小半是漆黑的。