細(xì)分領(lǐng)域賺錢(qián)項(xiàng)目之瑜伽社群的打造！

摘要： 愛(ài)美之心人皆有之。在美方面，相貌的美高于色澤的美，而秀雅合式的動(dòng)作的美又高于相貌的美。 而瑜伽，由印度梵語(yǔ)“yug”或“yuj”而來(lái)，可以改善人們生理、心理、情感和精神，達(dá)到身體、...

愛(ài)美之心人皆有之。在美方面，相貌的美高于色澤的美，而秀雅合式的動(dòng)作的美又高于相貌的美。 而瑜伽，由印度梵語(yǔ)“yug”或“yuj”而來(lái)，可以改善人們生理、心理、情感和精神，達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一。因此，要想達(dá)到秀雅合適的動(dòng)作美，便首推瑜伽。

   如若今天我們要聊如何練瑜伽，那你可就錯(cuò)了，三句話(huà)不離本行，我們是做網(wǎng)賺的，自然，我們是從瑜伽下手，琢磨一條生財(cái)之道。今天我會(huì)給大家講一下細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目之瑜伽社群打造，主要從需求，建立社群，引流，變現(xiàn)四個(gè)角度去談。

1.需求

“女性經(jīng)濟(jì)”的崛起打破了男性主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)的格局，截止到2018年，國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為322.1億元，同比增長(zhǎng)20.7%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)2019年，瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近400億元。可以說(shuō)是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)蛋糕，而且目前來(lái)說(shuō)，做的人還真的相對(duì)較少。

     另外我們?cè)偻ㄟ^(guò)百度指數(shù)，可以看看每日的一個(gè)搜索人數(shù)，人群分析，如下圖所示：

       我以前給大家不止一次說(shuō)過(guò)，當(dāng)百度指數(shù)大于二百，這個(gè)項(xiàng)目就可以操作，而這個(gè)瑜伽指數(shù)均值是3500，翻了15倍，因此大有可為。（這里強(qiáng)調(diào)下，為什么只是查了下瑜伽這個(gè)詞，我們就把它說(shuō)成是一個(gè)項(xiàng)目，原因是每一個(gè)詞背后都是一種需求，這種需求滿(mǎn)足的過(guò)程，就是我們操作項(xiàng)目的過(guò)程，所以一個(gè)詞就是一個(gè)項(xiàng)目，這么說(shuō)并不過(guò)分）

        我們通過(guò)百度指數(shù)可以看一下需求圖譜：

       發(fā)現(xiàn)對(duì)瑜伽入門(mén)教學(xué)視頻的需求是很強(qiáng)的，所以我們一會(huì)聊引流的時(shí)候，可以把重心多放在初學(xué)者或者入門(mén)級(jí)別的瑜伽視頻方面。我們?cè)诎俣戎笖?shù)里再看看他的一個(gè)人群畫(huà)像:

       會(huì)發(fā)現(xiàn)20到39歲的女性人群是我們主要的客戶(hù)群體，他們比較喜歡咨詢(xún)，影視音樂(lè)，教育培訓(xùn)，書(shū)籍閱讀，餐飲美食，體育健身。其實(shí)就是活脫脫的女性白領(lǐng)和小資人群。而這部分人群，消費(fèi)力顯著，追求美好生活，有自己的精神追求，也正是我們所需要的客戶(hù)，非常優(yōu)質(zhì)。

       我們?cè)賮?lái)看下電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)：

      從瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量上，便可管中窺豹，可見(jiàn)一斑?？偟膩?lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)我們的如上分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)瑜伽真的是非常好的一塊市場(chǎng)，需求大而且人群優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)能力強(qiáng)，我們這些做網(wǎng)賺的，如果不從里面分一杯羹，就甚為可惜了。

2.如何建立瑜伽社群

      當(dāng)知道了一件事情可行，那么接下來(lái)便應(yīng)該快速行動(dòng)。社群的方式是目前比較容易操作，也最賺錢(qián)的方式。如同我做了偏門(mén)項(xiàng)目這個(gè)社群，你們也完全可以做一個(gè)你們的瑜伽社群。

      因?yàn)楹芏嗳诉€沒(méi)有太多時(shí)間去瑜伽館練習(xí)瑜伽，或者有一部分人也沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是有這樣的需求。通過(guò)進(jìn)入社群，一是可以得到專(zhuān)業(yè)瑜伽老師的指導(dǎo)，二是可以得到免費(fèi)的瑜伽服，瑜伽墊，瑜伽球等一套專(zhuān)業(yè)工具。

      但是進(jìn)群是需要一定的費(fèi)用的，一般收費(fèi)也不需要太高，400元以?xún)?nèi)就行！因?yàn)橐惶阻べすぞ咴诰W(wǎng)上批發(fā)也就是幾十塊而已。

       為了激活社群里的人多做瑜伽運(yùn)動(dòng)，可以讓社群的人每天都打卡，或者發(fā)實(shí)拍視頻，連續(xù)一個(gè)月都做的，可以退還社群費(fèi)。

      這樣堅(jiān)持，你社群肯定可以賺錢(qián)的！因?yàn)榇蚩ㄈ和娴木褪侨诵?，大多?shù)人是堅(jiān)持不下來(lái)的，平均下來(lái)，一個(gè)人身上一個(gè)月你都可以賺到200元，一個(gè)月就算是新手你也可以有100個(gè)人以上加入社群。還有瑜伽相關(guān)產(chǎn)品其實(shí)有很多類(lèi)別，只要服務(wù)好，他們還會(huì)源源不斷的購(gòu)買(mǎi)你的其他瑜伽產(chǎn)品，這都是利潤(rùn)。

3.引流：關(guān)于瑜伽人群的引流，那就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。各渠道都能施展拳腳。我給大家舉幾個(gè)例子。

1）視頻

       這個(gè)是百度的搜索結(jié)果，可以看得出來(lái)，好看視頻做為百度自己家的產(chǎn)品，權(quán)重是相當(dāng)高的，如果你要占領(lǐng)百度的搜索流量，建議重視下好看視頻，其余的就是愛(ài)奇藝，B站，搜狐，騰訊等平臺(tái)。

        我們?nèi)说目谖恫灰粯樱自?huà)說(shuō)眾口難調(diào)，搜索引擎也一樣，每個(gè)搜索引擎都有自己的嗜好，比如搜狗，他就和百度不同，偏愛(ài)B站和西瓜，因此這倆，你也得重視。如果你也要布局360搜索，方法是一樣的，用360搜索搜一下瑜伽這個(gè)詞，然后看看360青睞哪個(gè)視頻平臺(tái)，你也順道布局以下，網(wǎng)賺就是如此，你必須得投其所好。

2）電商引流

淘寶： 我們剛才也看到搜索結(jié)果了，銷(xiāo)量非常高，我們可以通過(guò)搜索先把瑜伽相關(guān)產(chǎn)品做個(gè)了解，比如有瑜伽墊，瑜伽服，瑜伽背心等等。

       然后我們可以用倆種極致思維引流，一種是極高價(jià)，一種是極低價(jià)，正如歌詞里唱的，有人浪跡江湖 有人寒窗苦讀，有人買(mǎi)低價(jià)就有人專(zhuān)找高價(jià)，有人找高價(jià)就有人專(zhuān)找低價(jià)。我們通過(guò)極端價(jià)格，吸引對(duì)應(yīng)客戶(hù)，然后引導(dǎo)到微信端。

另外我們還可以通過(guò)虛擬資料引流。

既可以引流，還有一定收益，一舉倆得。

閑魚(yú)：閑魚(yú)玩法就同淘寶了，照貓畫(huà)虎即可。另外對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拼多多，京東，都是一套玩法。

3）抖音，快手，火山，微視

     小視頻在當(dāng)下是最火的了，沒(méi)有之一，因此很有必要布局一下，如何操作，可以通過(guò)觀察同行實(shí)現(xiàn)，在各大平臺(tái)搜索瑜伽一詞，然后關(guān)注搜索結(jié)果排名靠前的作者，看他的視頻內(nèi)容，文案，評(píng)論，主頁(yè)；另外還可以關(guān)注瑜伽話(huà)題，通過(guò)話(huà)題去看相關(guān)視頻。差不過(guò)各平臺(tái)看30個(gè)以后，如何操作你就明白了，然后去做就是了。

抖音

4）知乎

      問(wèn)答平臺(tái)一向流量都是最精準(zhǔn)的，提問(wèn)，說(shuō)明了對(duì)方對(duì)這個(gè)話(huà)題的關(guān)注，只要你能輸出優(yōu)質(zhì)答案，確實(shí)幫到對(duì)方，一個(gè)千贊回答給你導(dǎo)流數(shù)百人，轉(zhuǎn)化金額數(shù)萬(wàn)快。

5）裂變

     當(dāng)有了第一批種子用戶(hù)后，流量增長(zhǎng)的最有效方法就是裂變了。比如：會(huì)員每推薦一名，就能得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接抵扣會(huì)費(fèi)的活動(dòng)，讓潛在會(huì)員認(rèn)識(shí)你、關(guān)注你、轉(zhuǎn)發(fā)你、看到你。

    通過(guò)在群內(nèi)舉辦公益課，讓潛在會(huì)員免費(fèi)上課，通過(guò)公益課了解瑜伽。引導(dǎo)潛在會(huì)員意識(shí)到跟專(zhuān)業(yè)老師學(xué)習(xí)瑜伽的好，而自己練習(xí)的缺點(diǎn)較多。不過(guò)辦理我們的會(huì)員，跟著我們專(zhuān)業(yè)的老師學(xué)習(xí)，提高練習(xí)質(zhì)量，讓你達(dá)到XX效果。

4.變現(xiàn)

    流量引到一定量就是變現(xiàn)了，可以參考這個(gè)變現(xiàn)方式是進(jìn)群付費(fèi)399就可以獲得價(jià)值 1299 的瑜伽大禮包。里面包括，瑜伽入門(mén)教程，以及各種瑜伽裝備，群里面有非常專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)老師，在群里面回答一些問(wèn)題。

    后期初級(jí)課程學(xué)完后，可以付費(fèi)999升級(jí)中級(jí)課程，付費(fèi)1999升級(jí)高級(jí)課程，并獲得老師專(zhuān)業(yè)的一對(duì)一指導(dǎo)教學(xué)，升級(jí)版瑜伽裝備......這個(gè)就在于你想如何打造你的社群了，并且還可以配套出售瑜伽周邊產(chǎn)品，女性相關(guān)的化妝品，服飾，首飾等產(chǎn)品，變現(xiàn)手段多種多樣。

    終極補(bǔ)充：看到這里，估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目如何操作大家已經(jīng)了然于心了，但是有個(gè)小問(wèn)題，就是瑜伽課程哪里來(lái)，瑜伽老師哪里找。

   關(guān)于瑜伽課程：如果你愛(ài)瑜伽，大可自己買(mǎi)幾套瑜伽課程，把你練習(xí)的過(guò)程錄制下來(lái)，推陳出新，日積月累，終會(huì)有屬于你的一套體系。

   如果你是外行，還想做這個(gè)，你可以借雞生蛋，如何借，都是千年的狐貍，我就不講了，一定要注意版權(quán)，所以最好要和版權(quán)方事先說(shuō)明情況，談好利益分成，然后再去做。

  關(guān)于瑜伽老師：一方面是可以通過(guò)58招聘等渠道招聘相關(guān)老師，但是這個(gè)比較麻煩，屬于網(wǎng)賺1.0者的解決方法，對(duì)于我們2.0的人來(lái)說(shuō)，完全可以合作共贏，找一個(gè)你認(rèn)為服務(wù)最好，課程最全的瑜伽社群，無(wú)論收費(fèi)多少，加入進(jìn)去學(xué)習(xí)，然后和老師搞好關(guān)系，順勢(shì)和老師談合作。只要讓利于人，有利可圖，老師也不是圣人，會(huì)和你合作的。