江浙滬沒暖氣，聚劃算有脾性,養(yǎng)什么賺錢

摘要： 1這幾天，聚劃算又在江浙滬包郵區(qū)搞事情，上演了一場“取溫和馬戲”。我一看流動名字眼淚就情不自禁的掉下來，再一看內(nèi)容：“給江浙滬區(qū)域供暖” ，氣得我那時就起來做了一套廣播體操。我昔時...

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這幾天，聚劃算又在江浙滬包郵區(qū)搞事情，上演了一場“取溫和馬戲”。

我一看流動名字眼淚就情不自禁的掉下來，再一看內(nèi)容：“給江浙滬區(qū)域供暖” ，氣得我那時就起來做了一套廣播體操。

我昔時來杭州上大學的第一年冬天，就是靠著廣播體操活下來的。

那是銘肌鏤骨的嚴寒。

惋惜，廣播體操并不能讓我溫和，我經(jīng)常一通操作之后哭著躲回被窩里，告訴自己夢里什么都有。

回首自己的已往，為了匹敵江浙滬濕冷冬天所履歷的艱難歲月已經(jīng)漸行漸遠了。

但我依然無法遺忘昔時南方給我的見面禮。

我，作為一個風一樣的美男子，走遍了大江南北，但在我還幼年的時刻，第一次來到包郵區(qū)，并沒有意識到一江之隔的天下里隱藏著什么樣的殺機。

不就是冷嗎？不就是沒暖氣嗎？空調(diào)開大點就完事了，不差錢！而且我濟南的冬天是上過九年義務教育的朋克，我會怕？

事實證明我太無邪了，每到冬天，南方的游戲水平就會大幅度下降不是沒有原理的，入骨的濕寒穿透了尊貴的三層羽絨服，讓我的手指無法在鍵盤上流通的和人對噴。

北方是干冷，講求一個保暖；南方是濕冷，穿若干都沒用。

為什么不開空調(diào)？沒用的，你以為南方和北方的區(qū)別真的只有暖氣嗎？

有一個恐怖的點，沒有在兩地生涯過的人基本不知道！南方，基本就沒有隔熱墻！

在北方，取溫和是一個階段性的事情，房間熱起來就可以關掉取溫和設施，等幾個小時再打開，而在南方，關掉空調(diào)的三十分鐘內(nèi)，氣溫就會迅速下降，和室外簽下同等條約。

沒有設施，我只能放棄把房間釀成溫室，在屋里穿睡衣蹦達的夢想，轉而求助那些小型的取溫和道具。

然則我真的沒有想到，我的境界照樣太低了。

那年冬天，窗外飄著白雪，雪花散發(fā)出一股淡淡的土壤味。

為什么我聞獲得？由于我正抱著3個暖寶寶，呆愣的看著室友敞開的窗。

“外面在下雪??！”

“對啊。”

“你為什么要開窗??？”

“不開窗會悶死人的。”

那天我知道，在南方取溫和的障礙，除了濕冷和墻壁，另有開窗換氣。

最后，我承認了我的失敗，北方的保暖知識并沒有什么用，南方，真的很冷。

你在北方的大雪里四季如春，我在包郵區(qū)的寒風中凍成傻狗。

究竟南方的冬天就是這樣的，連成都的企鵝都需要烤暖氣。

2

對于濕冷的包郵區(qū)來說，取溫和是一種剛需。

江浙滬有地緣優(yōu)勢，享受了一波改革開放的盈利，眾多數(shù)據(jù)都走在海內(nèi)前線，連嚴寒都要壓人一頭，五大冬天體感最冷都市，杭州、南京兩個包郵區(qū)重鎮(zhèn)赫然在列。

冬天一到，沿海區(qū)域的海風一吹，濃郁的濕冷就將包郵區(qū)小伙伴的自信吹的七零八落。

大風越狠，雙腿越蕩。

在這之前的幾十年里，南方的同伙依賴“抖”和“忍”度過了不知若干個冬天，為了取溫和我們開發(fā)了無數(shù)的秘術、禁術。包羅不限于拿喵星人當暖手寶，開兩個吃雞讓顯卡過熱，制作隨身的取溫和籃，甚至從日劇里引入被爐。

效果當南方的同伙打著哆嗦，看到北方的同伙在屋里一邊吃冰棍一邊得瑟的排場時，他們驚訝的感傷這個天下的魔幻。

聚劃算這個“取溫和馬戲團”流動，就截取了南方小伙伴過冬時的種種場景，舉行了一波夸張的自嘲。

只是這個視頻看完，我以為這波自嘲一點也不夸張，完全就是生涯的尺度復刻嘛。

甚至尺度過低，我昔時可是甚至試圖在學校開水房留宿的。

毫無疑問，這個流動戳中了江浙滬小伙伴的痛點。每一個從浴室飛撲向被窩的小伙伴，都市嫌疑自己練成了絕世輕功。而早上起床，脫離被子封印的歷程，又讓人不得不去思索怎么做到一鍵換裝。

能戳到痛點，就說明這個流動是經(jīng)由思索的，聚劃算有深入的觀察，針對性的準備，也實實在在的找到了特定區(qū)域特定用戶的心里需求。

把這套“祖?zhèn)鳌钡娜睾褪址ū茸黢R戲，看似荒唐，卻揭破了南方小伙伴在追求溫度的歷程中的痛苦和糾結。

如果有更好的設施，誰想演馬戲？

無形中在用戶的腦子里打進這樣一個釘子，接下來自然就對照方便去談那些“更好的設施”，這個流動，也就達成了泰半的目的。

3

營銷這個器械，最主要的就是讓人信托。

人都是很簡單的，我有需求，我信得過你，我就在你這里買器械。用信托來節(jié)約判斷選擇的成本，對用戶來說也是一個異常美妙的買賣。

以前的營銷是靠權威背書，打出品牌效應，由品牌去告訴用戶我們的產(chǎn)物到底何等好，通過頻頻宣講來制造信托。

效果同樣的套路玩太多了，用戶發(fā)生了免疫，最先向更私人的偏向追求信托，傳統(tǒng)的營銷套路就變得不靈了。

索賠2.1億！李小龍女兒起訴真功夫會勝訴嗎？

縱橫江湖幾十年的4P理論被整合營銷的4R理論4I原則打成了篩子，用戶成了現(xiàn)代營銷的要害，商家都在實驗和用戶確立更深的聯(lián)系，打造更深的信托。

新的信托渠道有許多，比如說最典型的主播帶貨，另有網(wǎng)絡評測，甚至淘寶的好評差評本質(zhì)上都是確立信托的歷程。

這種依賴人與人之間的信托來流傳的手段會發(fā)生加倍的營銷效果，在現(xiàn)在稀奇火的下沉市場里，熟人之間口口相傳的宣傳力，甚至勝過一些燒錢砸出來的大型營銷案例。

時代的大趨勢已經(jīng)很明顯：營銷最終必然會回歸用戶，用戶想看的是自己明白的，自己熟悉的，自己需要的內(nèi)容，而情緒就是其中最主要的爆破點。

誰能捉住用戶的情緒，誰就能贏得用戶的信托，誰就能掌控營銷的節(jié)奏。

而引爆這個情緒，讓客戶感同身受，深深信任的條件就是重視用戶，搞清楚用戶心里深處最迫切的需求，針對性的做出應對。

“給江浙滬取溫和”是一次漂亮的營銷，掐中了“冷”這個年年都市困擾我們的焦點點，進而調(diào)動我們的怨與愁，再提出最合適的解決方案，其針對性，準確性，都是教科書的操作。

4

回首整個流動，最漂亮的地方無疑是選點。

對于包郵區(qū)來說，這里已經(jīng)被貼上了太多的標簽，而這些標簽中，最能夠讓人感同身受的是哪一條？最能夠引發(fā)共識的是哪一條？最需要的商品種類是哪一種？

能夠在這些表象中選出“冷”這個意向，眼光很獨到。

這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的生長，南北方的交流越來越多，許多南方的小伙伴已經(jīng)意識到，這種缺乏取溫和手段的生涯到底有何等不合理。

已往南方小伙伴不知道有暖氣是這么舒適的事，現(xiàn)在卻只能默默蒙受這個歷史遺留問題，看著北方的小伙伴得瑟，靠肉身來抵制嚴寒的侵襲，然后苦中作樂的在網(wǎng)上寫幾個段子自嘲一下。

聚劃算的“取溫和馬戲團”第二個精彩的地方就是對這些自嘲的化用。

“南方過冬只能靠一身正氣”

“冬天在屋里也要穿成粽子”

把這些話無縫銜接，轉化成羽絨服和大衣的廣告詞，堪稱一個生花妙筆。

這都是我們熟悉的器械，由于熟悉才親熱，由于熟悉才知道每一句話背后的無奈，神轉折在詼諧中，把無奈的自嘲，轉化為解決需求的方案。

這背后又一次展現(xiàn)了流動方對于情緒的精妙掌握。

某種程度上，聚劃算已經(jīng)把自己的電商做成了一種充滿人情的電商，以人為本，以尋找用戶的需求為焦點目的，針對差別的群體做出稀奇的營銷流動。

針對性營銷，固然一打一個準。

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實在這個“給江浙滬取溫和”的“取溫和馬戲團”流動，是聚劃算“都市歡聚日”系列流動的一部分。在這之前我就注重過這個流動，還談到過它。

上一次提及它，是聚劃算的1024程序員節(jié)，定位在杭州，由于阿里，也釀成了程序員之城，通過#你不必懂#的主題，從民眾角度謝謝程序員用代碼帶來的便利美妙的都市，程序員也不必懂若何買到劃算商品，由于有聚劃算。這場都市營銷背后的思索也深深打動了我。

通過對價值的交流和對互聯(lián)網(wǎng)離散結構的洞察，他們將眼光聚焦在一個特定的群體身上，又不僅僅是從膚淺的民眾標簽入手，而是更深入一層的去挖掘，去感知對方的需求。

與其說它在舉行營銷，不如說是在思索人的生涯方式。

都市歡聚日到現(xiàn)在已經(jīng)有過七期，雖然對話差別性格的都市，玩法花樣百出，單焦點未曾改變，聚焦都市性格與標簽，實驗探索都市訴求以及人的訴求，正確瞄準最后完善展示。

然則，營銷并未脫離需求，不管是針對節(jié)日的貨物，給最曬的大理送防曬組合商品，照樣給濕冷的江浙滬送保暖商品組合，聚劃算作為電商平臺，每一次都市歡聚日都追求品效合一的爆發(fā)力，都針對主題組建貨物結構，而且定制區(qū)域權益，讓人人看的開心買的放心。

大理站，一次流動售出近 50 萬件防曬單品。

其中 Naris 流動成交逾越 2018 年雙11成交，到達整年成交 top1；

蕉下售出近 10 萬件防曬傘；

曼秀雷敦流動時代云南區(qū)域買家數(shù)同比增加 122%；

駱駝戶外流動首日成交行業(yè) Top1，新客占比 83%；

喬布斯說過，不要去問用戶需要什么，只有你把器械拿給用戶了，用戶才會大呼：“對！這就是我要的”。而要想做到這一點，深層的用戶感知力必不可少。

這些能夠共情，能夠讓用戶“發(fā)現(xiàn)”自己需求的營銷流動，能夠充分調(diào)動用戶的情緒體驗，挖掘出用戶一直壓制的深層需求。

聚劃算以都市為單元，精準打開差別條理市場歷程中展示出來的，對于用戶情緒與生涯的洞察，對于人類生涯模式的思索，值得玩味。它整合商家，降低無效營銷的比率，在用戶心中確立起一個“懂我”的印象，進而將其轉化為歷久的“信任”。 

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都市歡聚日是聚劃算進攻區(qū)域市場及下沉市場的一個主要陣地，它一方面通過情緒共識在各個分級市場中確立了優(yōu)越的形象，一方面通過整合IP扶持中部商家，為他們賦能。

而都市歡聚日，只是聚劃算“歡聚日”主體下“單品牌歡聚日”、“都市歡聚日”、“團體歡聚日”三大矩陣的其中一部分。

品牌歡聚日，是聚劃算老牌的營銷IP，是攜手品牌粉絲狂歡的日子，將品牌最新最爆最好玩的內(nèi)容展示給粉絲；團體歡聚日是繼品牌、都市后的另一大營銷玩法，加倍強調(diào)強強聯(lián)手的“價值”感，探討差別行業(yè)的領頭羊們最焦點的價值觀，去探索這些團體商業(yè)價值之上的社會價值。

三大矩陣遵照著聚劃算的總價值觀，從差別的角度切入組合，展示著自己怪異的商業(yè)認知。之前兩年里，歡聚日連續(xù)在多個維度舉行高效能的營銷流動，至今已經(jīng)組織過200多次，在IP營銷方面可謂行家里手。

歡聚日的三大矩陣，體現(xiàn)出的是一種更豁達的營銷理念，聚劃算從多個維度入手，劃分切入商品自己的“質(zhì)”，商品背后的“意”，和用戶心中的“情”，差別的維度籠罩差別的人群，彼此之間又交織重疊，從差別的角度做到用戶的正確細分。