尾貨處理買賣，做好了一年賺個(gè)幾十萬并不難！

摘要： 大家都知道很多市場(chǎng)是講究季節(jié)的，最簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)，很多人都有過年末或者反季掃貨的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)不管是對(duì)于消費(fèi)者還是商家，都是喜歡這一個(gè)交易的。因?yàn)檫@就是我們說的尾貨。對(duì)于這一個(gè)詞大家可...

大家都知道很多市場(chǎng)是講究季節(jié)的，最簡(jiǎn)單的服裝市場(chǎng)，很多人都有過年末或者反季掃貨的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)不管是對(duì)于消費(fèi)者還是商家，都是喜歡這一個(gè)交易的。因?yàn)檫@就是我們說的尾貨。對(duì)于這一個(gè)詞大家可能有點(diǎn)陌生，但是這樣的行為大家卻不陌生，就是“大甩賣”。

其實(shí)最引大家注意的是，這些大甩賣的貨是怎么來的呢？杭州喬司、臨平、九堡、海寧這邊有很多服裝廠大家都知道，還有很多電商服裝公司，大家也知道。他們每年都會(huì)有很多庫(kù)存尾貨剩下來，你可以上門去收過來，然后拿去賣給三四線城市線下服裝店老板就好了。

起步資金不高，通常小廠里的貨幾千塊到幾萬塊就能拿下一批，拿下來很好賣，拿著樣衣到杭州銀沙尾貨市場(chǎng)，看見有老板在別人檔口里找貨的時(shí)候你就上去拉住問他要不要，價(jià)格合適都很好賣的。

你可以只拿樣衣，有老板開價(jià)要了給你打錢了，你再去廠里拉貨，連自己墊錢都不用。當(dāng)然這是最順利的情況，萬事都有意外的。

如果按照預(yù)想的情況進(jìn)行，這一個(gè)尾貨清理，資金的周轉(zhuǎn)是很快的。除了自己一開始的貨款和運(yùn)輸費(fèi)用，基本上不需要付出其他的，當(dāng)然這是在已經(jīng)找好接收商的情況下。

當(dāng)然也可以自己直接批發(fā)，這樣利潤(rùn)可以自己掌握。比如一件衣服你要是廠里能十塊錢談下來，二十塊賣出去，扣除各種費(fèi)用，就有將近百分之五六十的利潤(rùn)了，但是通常沒這么高，十塊錢進(jìn)十六七塊出吧。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子：春天收連衣裙（上一年的），七八塊左右。賣出去十五六塊。夏天收秋裝，十幾塊左右，賣出去二十多快。羽絨服收過來價(jià)格不能超過50，因?yàn)檫@種尾貨大家也是很挑剔的，尾貨主要就是以價(jià)格取勝。一般的羽絨，價(jià)格如果超過100塊，就很難讓人接受。

當(dāng)然如果羽絨的質(zhì)量確實(shí)過關(guān)，真毛領(lǐng)、90絨，可以收的價(jià)格高一些，這樣賣出去一百多，消費(fèi)者也能夠接受。其實(shí)每一年都有這樣的商機(jī)。

大家平時(shí)也經(jīng)?？吹酱笏u，尤其是羽絨服，其實(shí)這一個(gè)可能是從別人手里倒出來的，而項(xiàng)目哥一開始說的就是直接在工廠拿貨。當(dāng)然要低價(jià)的貨，一定是尾貨，不會(huì)給到太多的選擇。

當(dāng)然要把這一個(gè)做好，第一步一定要找到廠家，這個(gè)可以直接找制衣廠，不管是大的還是小的制衣廠，都會(huì)有這樣的貨需要處理。尤其是在年底或者是一批貨和合作商的合同到期的時(shí)候或多或少都會(huì)存在，可以經(jīng)常和幾個(gè)廠家合作。

這也是一個(gè)摸索的過程，一開始去跟廠家接觸，需要做的第一步就是溝通，談價(jià)格，其實(shí)這也是一門學(xué)問。要做好這一門生意要了解這些貨，要懂得怎么出價(jià)。自己要賺錢，也不能出價(jià)太低，被廠家拒絕。

當(dāng)然這也是長(zhǎng)期建立起來的關(guān)系，如果能夠做好還能從廠家處得到更好的資源。如果是直接自己出售給消費(fèi)者，利潤(rùn)空間會(huì)更高，但是時(shí)間周期會(huì)比較長(zhǎng)。

另外的選擇就是直接出售給零售商，一件賺個(gè)十幾塊，這樣資金的回流快。其實(shí)這樣的尾貨買賣，做好了一年賺個(gè)十幾二十萬并不是難事。