干掉土嗨的，是聚劃算帶來(lái)的山村朋克,怎么做品牌代理商

摘要： 1若是要評(píng)選2019年最樂(lè)成的網(wǎng)紅，李子柒一定是最秀的之一。她不僅是在B站和微博橫走一方，吸粉無(wú)數(shù)，賣(mài)掉成噸的自制辣椒醬。還殺出了國(guó)門(mén)，在YouTube上攻陷了近800萬(wàn)歪果仁的小...

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若是要評(píng)選2019年最樂(lè)成的網(wǎng)紅，李子柒一定是最秀的之一。

她不僅是在B站和微博橫走一方，吸粉無(wú)數(shù)，賣(mài)掉成噸的自制辣椒醬。

還殺出了國(guó)門(mén)，在YouTube上攻陷了近800萬(wàn)歪果仁的小心心，樂(lè)成完成了一輪亮瞎眼的文化輸出。

李子柒贏下新時(shí)代網(wǎng)紅女王寶座的手法，并不神秘。

李子柒的墟落秀，和賣(mài)美妝奢侈品的李佳琦沒(méi)有什么兩樣，焦點(diǎn)就是一句話(huà)：

銷(xiāo)售生涯方式。

知足人人對(duì)于多種生涯的想象。

究竟已經(jīng)被天下打的這么慘了。

對(duì)看不到的天下舉行理想，是現(xiàn)代人的精神鴉片。

看不到頂級(jí)富豪的活法，就理想出強(qiáng)橫總裁和歐陽(yáng)翠花的繾綣。

然后被消費(fèi)主義釣魚(yú)，自以為用上了LV就變成了海瑟薇，穿上了Prada就變成了阿曼達(dá)，買(mǎi)不起奢侈品就去理想輕奢和細(xì)膩，就連幾十塊的器械都要掛上定制版。

看不到下層的天下，也會(huì)充實(shí)發(fā)揮自己的想象力，把墟落和大山想象成淳樸的世外桃源，資源豐富，充滿(mǎn)童趣，幾千塊一斤的山貨海貨隨便挖，烤著吃，煤老板都饞哭了。

許多形貌農(nóng)村視頻里，簡(jiǎn)直把農(nóng)村搞成了魔幻現(xiàn)代朋克，小姐姐們穿著細(xì)膩的衣服處置大腸刺身，精神小伙們穿著旺旺套裝花手一直。

出門(mén)散個(gè)步，背后小弟成群，領(lǐng)頭一條淡黃色中華田園犬，后面隨著一群戰(zhàn)斗力吊打宅男的大白鵝，大白鵝啄蛋真的是很疼的。

鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一有空就坐在炕上排成一排嘮嗑，語(yǔ)言超好聽(tīng)，沒(méi)事就跳下炕演出一下才藝。

然則實(shí)際上的墟落生涯比你想象的加倍硬核。

小摩托是家家戶(hù)戶(hù)必備，沒(méi)有小摩托，你出村都費(fèi)勁。

到了晚上10點(diǎn)出門(mén)看，村里就村中心一盞燈，有時(shí)電路老化，閃灼的就像進(jìn)了深夜酒吧。

村里的狗子未必明白開(kāi)啟追隨模式，但一定善于開(kāi)啟咆哮模式，路上要是遇到大狗小狗三兩只，瞬間轉(zhuǎn)型合聲演唱會(huì)，對(duì)著你從村頭“汪”到村尾。

這里的住民微笑著生涯，重復(fù)著一直未曾改變的日子，看著風(fēng)云變色，看著墻面凋謝。

他們離我們很近，他們離我們又很遠(yuǎn)，他們被時(shí)代丟下又無(wú)可奈何。

2

前兩年網(wǎng)上有一個(gè)“滯銷(xiāo)大爺”，很是火了一陣，不管什么圖，配上大爺沉痛的臉色，再隨便跟一句“XX滯銷(xiāo)，幫幫我們”，馬上就出來(lái)一種壓迫感，好像你不買(mǎi)點(diǎn)就是木良心，買(mǎi)了質(zhì)量欠好也會(huì)不忍心投訴。

實(shí)在這大爺只是在干農(nóng)活的時(shí)刻被途經(jīng)的攝影師抓拍了一張，卻被電商平臺(tái)看中，拿去P上種種農(nóng)副產(chǎn)品做噱頭，意外成了2018年度電商大紅人，“代言”了種種新鮮的商品，還被官方作為虛偽營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)名指斥，可以說(shuō)是異常的魔幻現(xiàn)實(shí)了。

朋克的是，對(duì)這些電商來(lái)說(shuō)只是個(gè)噱頭的滯銷(xiāo)，實(shí)在真的是把另一些人折磨到要頭禿的問(wèn)題。

有一句至理名言說(shuō)過(guò)：要想富，先修路。

但對(duì)現(xiàn)在的偏遠(yuǎn)區(qū)域來(lái)說(shuō)，門(mén)路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能拉近落伍區(qū)域和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域之間的距離。

19年下沉市場(chǎng)的發(fā)作，向所有人展現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：雖然我們天天都在討論最牛逼的手藝和最尖端的商業(yè)模式，但實(shí)在大多數(shù)人并沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的腳步，只是被互聯(lián)網(wǎng)影響，卻沒(méi)有享受到互聯(lián)網(wǎng)的福利。

國(guó)家只能保證用基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)改變當(dāng)?shù)厝说奈镔|(zhì)生涯，卻很難改變這些區(qū)域封鎖的生涯方式，在心愛(ài)的大卡車(chē)也永遠(yuǎn)不會(huì)堵車(chē)的縣城和小鎮(zhèn)里，信息的封鎖遠(yuǎn)勝過(guò)物理空間的封鎖。

在義烏小商品和溫州批發(fā)城紅火的同時(shí)，這些區(qū)域的商業(yè)系統(tǒng)無(wú)法融入這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的天下。

他們坐擁寶山，也不缺奮斗的精神，卻找不到渠道把自己手里的商品賣(mài)出去，只能任由主播在自己隔鄰賣(mài)蘑菇和大蝦。

3

一樣平常到了這種無(wú)可奈何的時(shí)刻，需要的就是社會(huì)責(zé)任感爆炸的企業(yè)。

而阿里就是稀奇喜歡這么干的那種企業(yè)，從確立第一天起就喜歡講愿景，喜歡去做一些純商人不會(huì)做的公益事業(yè)，之前螞蟻森林在荒原種過(guò)樹(shù)，支付寶弄過(guò)拐賣(mài)兒童尋回。

當(dāng)英雄這事兒，阿里內(nèi)部稀奇起勁。

于是，就有了“聚劃算賣(mài)空”，輔助那些隱藏的優(yōu)質(zhì)貨物直供直銷(xiāo)。

已往這些地方受困于信息的落伍，雖然擁有物美價(jià)廉的貨源，卻很難讓別人知道自己的優(yōu)勢(shì)，委曲做個(gè)宣傳也沒(méi)人信賴(lài)——這年頭沒(méi)有權(quán)威背書(shū)，你來(lái)賣(mài)比市場(chǎng)價(jià)低那么多的器械，人人都市漏出看內(nèi)啥的笑容。

字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收超1400億，BAT終結(jié)，ATT時(shí)代全面來(lái)臨？

而聚劃算就做了這個(gè)權(quán)威背書(shū)的事情。他通過(guò)自己的平臺(tái)做推廣，依賴(lài)自己的威信作保證，又調(diào)動(dòng)阿里系成熟的物流系統(tǒng)支持，云南的鮮花、沃柑、?？诘凝埼r、湖北的荔枝，都在短短的三天內(nèi)賣(mài)斷貨，完成了“賣(mài)空”的口號(hào)。

這種模式對(duì)落伍區(qū)域的輔助是爆炸性的。

你們感受一下。

黑龍江的海倫縣，是國(guó)家級(jí)的扶貧縣，聚劃算來(lái)到這里，看著一望無(wú)際的玉米地，大手一揮：這塊玉米地，我聚劃算承包了！

靠著這塊玉米地，聚劃算在3天內(nèi)賣(mài)空500噸鮮食玉米，瞬間驚呆了所有人，扶貧從未云云簡(jiǎn)樸。

周邊五縣的農(nóng)民們聽(tīng)說(shuō)此事，紛紛湊過(guò)來(lái)團(tuán)結(jié)圍觀，高度重視，親切關(guān)注，守候承包。

聚劃算在玉米上旗開(kāi)得勝之后，志得意滿(mǎn)，豪情萬(wàn)丈，準(zhǔn)備去拯救二師兄們。

究竟東北區(qū)域許多地方的鍋包肉都換成雞肉了，沒(méi)了內(nèi)味兒。

聚劃算一使勁，事情就不對(duì)勁了。

聚劃算發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫王歡的豬肉從業(yè)者。

十多年前他大學(xué)畢業(yè)，回鄉(xiāng)養(yǎng)豬。他的家鄉(xiāng)正是天下著名貧困縣大別山，山高路遠(yuǎn)坑深，產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，怎么扶都扶不起來(lái)，回鄉(xiāng)養(yǎng)豬的王歡在當(dāng)?shù)厝丝雌饋?lái)就像腦子欠好使的樣子。

后來(lái)電商輔助了他，靠著在電商上賣(mài)豬肉，王歡確立了豬場(chǎng)和堆棧，雇傭貧困戶(hù)做工人，帶著人人一起發(fā)家，一豬兩吃。

聚劃算一見(jiàn)王歡，立即一拍大腿：小伙子就你了！今年你的豬肉堆棧要空了。

由于這次賣(mài)空大別山的流動(dòng)做得異常樂(lè)成，中國(guó)新聞周刊、逐日經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、頭腦聚焦等20+媒體新聞跑來(lái)采訪到底小聚腦殼開(kāi)了什么洞，央視備戰(zhàn)年貨項(xiàng)目組、天下網(wǎng)商也自動(dòng)跑來(lái)請(qǐng)當(dāng)事人談一談自己的心路歷程。

聚劃算示意，這只是正常的操作。

4

聚劃算搞的這些事看起來(lái)沒(méi)那么正經(jīng)，賣(mài)玉米又賣(mài)豬，還要賣(mài)空南瓜和羊毛，簡(jiǎn)直就是土豪走進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，大呼今天這一輪菜我請(qǐng)了的感受。

然則，對(duì)于這些商品的供貨者來(lái)說(shuō)，成為聚劃算賣(mài)空品類(lèi)的一員遠(yuǎn)比一樣平常的捐贈(zèng)要更令他們振奮，由于聚劃算賣(mài)空帶來(lái)的，不僅僅是一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單的貨物出清，更是融入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，和平臺(tái)方確立聯(lián)系，刷新自己運(yùn)作模式的一次時(shí)機(jī)。

授人以魚(yú)不如授人以漁。

河北省清河縣，是中國(guó)最大的羊絨制品集散地，被稱(chēng)為“中國(guó)羊絨之都“，按理說(shuō)應(yīng)該是個(gè)富足的地方，但整個(gè)區(qū)域都在做貼牌商品，創(chuàng)新能力差，人才不愿意留，險(xiǎn)些喪失了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的能力。

但聚劃算輔助清河縣打造了“清河羊絨“這一區(qū)域品牌，幫清河從貼牌升級(jí)到自創(chuàng)品牌，又用賣(mài)空幫清河羊絨打響了知名度，3天賣(mài)空30W件毛衣，爆款毛衣單品3天賣(mài)空10萬(wàn)+件，破掉了全網(wǎng)毛衣品類(lèi)銷(xiāo)量紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了品效合一的久遠(yuǎn)生長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，清河縣的經(jīng)濟(jì)被動(dòng)員起來(lái)，還余錢(qián)建起了新的學(xué)校，整個(gè)區(qū)域的生長(zhǎng)都走上了新的軌道。

許多地方不缺資源，缺的是調(diào)動(dòng)資源的能力。

而這還只是產(chǎn)業(yè)上的改變。

在甘肅省永昌縣，聚劃算賣(mài)的是南瓜。這個(gè)南瓜和一樣平常南瓜差別的地方在于，這種南瓜在可以煮南瓜粥，可以套在頭上刷無(wú)頭騎士的同時(shí)，還可以固沙防風(fēng)。

當(dāng)?shù)匾蕾?lài)種這種南瓜圍住綠洲，護(hù)住了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)平衡，阻止了土地沙漠化。賣(mài)出這種南瓜，可以反哺當(dāng)?shù)氐哪瞎咸?，鼓舞農(nóng)民種出更多的南瓜，治理更多的沙地。

這南瓜能不能賣(mài)出去，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是微不足道的小事情，對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)是事關(guān)重大的生命圖景。

他們守在那里，守在誰(shuí)人一線都會(huì)不愿意關(guān)注的農(nóng)場(chǎng)中，為我們阻擋風(fēng)沙的侵襲，只由于那里是他們的家鄉(xiāng)，他們難離的故土。

這塊故土丟在那里，就永遠(yuǎn)不在了，哪怕再有一天有人回來(lái)，也只能看到一片沙地。要改變這一切，就要有人去做這些短期內(nèi)看不到功效的事，這些事看起來(lái)很難，但總要有人去做，總有人要負(fù)起多一些的社會(huì)責(zé)任。

在這里，是種南瓜的農(nóng)民；在大別山，是養(yǎng)豬的王歡；在更大的地方，則是開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的聚劃算。不管是貧窮，照樣商業(yè)模式落伍，聚劃算都市肩負(fù)起自己的責(zé)任感，去改變這一切，由于在阿里的文化里，有濃重到化不開(kāi)的理想主義情結(jié)。

做生意賺錢(qián)沒(méi)有任何問(wèn)題，但若是能順路改變天下，才是更好的。

5

伶俐的都看得出來(lái)，聚劃算的這一套操作實(shí)在是一套完整的商業(yè)戰(zhàn)略。

去年下沉市場(chǎng)的發(fā)作動(dòng)員了人們對(duì)邊遠(yuǎn)區(qū)域的關(guān)注，但人人更多在意的是怎樣挖掘這個(gè)市場(chǎng)，而不是這里的人到底怎樣生涯。

下沉市場(chǎng)接入互聯(lián)網(wǎng)電商的天下，能提供的并不僅僅是一個(gè)消費(fèi)的群體，還應(yīng)該能提供更多優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家，動(dòng)員他們脫貧致富，改變生涯。

聚劃算賣(mài)空年貨節(jié)，在充實(shí)挖掘下沉市場(chǎng)的潛能，開(kāi)發(fā)買(mǎi)方市場(chǎng)的同時(shí)，也在起勁的動(dòng)員賣(mài)方市場(chǎng)的發(fā)展，在體貼那些身處偏僻卻依然起勁生涯的人們。

在這個(gè)過(guò)程中挖掘出的那些小人物的故事，比報(bào)表上閃閃發(fā)光的數(shù)字加倍令人動(dòng)容。

聚劃算賣(mài)空不只把互聯(lián)網(wǎng)電商帶到了落伍區(qū)域，還救活了無(wú)數(shù)個(gè)原本會(huì)屈死在深山中的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。

憑據(jù)聚劃算的數(shù)據(jù)，這些商品的主力消費(fèi)人群都在下沉市場(chǎng)，可見(jiàn)賣(mài)方和買(mǎi)方的對(duì)位已經(jīng)異常精準(zhǔn)。

而聚劃算在其中起到的作用，就是確立一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)這一切的“公益生態(tài)“，將各方面的氣力集合起來(lái)，由強(qiáng)者去輔助弱者，把弱者培養(yǎng)成新的強(qiáng)者。