開直播賺錢的創(chuàng)業(yè)方向靠不靠譜！

摘要： 昨天，有個網(wǎng)友跟我闡述了自己的一些情況。大概意思就是自己原本開了一個燒烤店，但沒撐下去，已經(jīng)拖欠房東幾個月的房租了。他說看到現(xiàn)在很多人都玩抖音、快手，這應(yīng)該是很好的賺錢機會，他想利...

昨天，有個網(wǎng)友跟我闡述了自己的一些情況。大概意思就是自己原本開了一個燒烤店，但沒撐下去，已經(jīng)拖欠房東幾個月的房租了。

他說看到現(xiàn)在很多人都玩抖音、快手，這應(yīng)該是很好的賺錢機會，他想利用這個機會東山再起，問我這個創(chuàng)業(yè)方向靠不靠譜……拍視頻、開直播能賺錢，這是目前很多人所認為的。

那么問題來了，拍視頻、開直播到底能不能賺錢？

抱歉，這個問題相比于老婆和母親同時掉水里先救哪個，可難多了。如果我說能，你去做了沒賺到，還浪費了時間和精力，估計要臭罵我一頓。如果我說不能，你又會看到很多人靠抖音、快手逆襲的故事，還是得罵我一頓，說我無知。

先說實話，可能因為我本身做的是虛擬產(chǎn)品，加上主要面對的是B端客戶，所以從來對短視頻都不抱有那么大的期待。短視頻始終是快餐文化，做不了深度內(nèi)容，從運營的角度來看，沉淀不了粉絲，變現(xiàn)太難。

不過5G到來了，人人都能看直播、開直播，而直播顯然比短視頻強太多了。無論是輕度內(nèi)容，還是深度內(nèi)容，直播都是一個很好的傳播渠道。

應(yīng)該是去年，短視頻帶貨特別火，讓小部分人完成悶聲發(fā)大財?shù)膲粝耄缓蟀褖粝胭u給更多的人。

那時候，淘客圈內(nèi)有個故事，一個大學生，靠著一個僅有1.5萬粉絲的抖音號，成功賣出了一百多萬的貨。于是，很多人把這個故事結(jié)合自己的短視頻培訓課程來賣，效果相當理想，割完一茬又一茬…

后來因為各種制度調(diào)整，抖音上很多種草、開箱的號都銷聲匿跡了。單純地靠一個視頻去帶貨，顯然只能是曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低不說，售后問題一大堆，只能做一錘子買賣。那么，直播帶貨給了人們更大的幻想。

這其中，主要還得益于各路明星、主持人、網(wǎng)紅的加持，讓直播更加深入民心。我自己在老羅的直播間還買了一個小米手機，發(fā)貨有點慢，不過不重要，主要是喜歡聽老羅吹牛逼…

沒事的時候，我喜歡研究內(nèi)容，從各路自媒體的推文，到抖音的短視頻、直播等。在這里面，不僅能看到眾生相，還能看到一些新的賺錢思路。

直播賺錢的途徑有哪些？

首先是打賞，這是目前不少網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要途徑。他們平時會拍一些短視頻，不斷地增加粉絲，等到有了一定基礎(chǔ)的粉絲量之后，就開啟直播，直播的時候既不推廣告，也不賣貨，就是純說話，或者表演才藝，或者找人PK（不過PK打賞這個東西的水很深，特別是一些大V的禮物數(shù)據(jù)，沒有表面的那么簡單）。抖音有自己的貨幣符號，叫音浪，是可以折合成人民幣的。

大部分直播都是真人露臉的。不過也有一些黑科技做什么無人直播、游戲直播、美女動圖循環(huán)直播等，那個只能賺點零花錢。網(wǎng)上還有很多人在賣什么無人直播教程，本身操作的空間就不大，就算掛個美女動圖在那里一個月，估計電費都賺不回來。

其次是賣貨，這是大部分人認識的賺錢模式，畢竟從線下開店到線上電商，很容易理解，賣出去一件東西，減去進貨成本，剩下的就是利潤。不過，從目前來看，直播帶貨更多是一些有粉絲基礎(chǔ)的人在做，因為賣貨本身比較依賴于對人的認可，尤其是在抖音上。

還有一些不太主流的變現(xiàn)方式，比如通過和粉絲互動，把粉絲引流到自家的網(wǎng)店或者公眾號，或者推薦游戲、付費課程等，這些在幾年前的虎牙、斗魚等直播平臺上很常見，不過到短視頻平臺上，效果比較一般。

這幾種變現(xiàn)方式，除了要依賴持續(xù)的短視頻內(nèi)容輸出，還得結(jié)合平臺的付費推廣功能，特別是冷啟動的時候。做電商要開直通車，做短視頻帶貨、直播帶貨同樣也不要放棄付費渠道，如果能用100塊錢換來一千甚至一萬的利潤，這本身就是一筆絕好的買賣。

玩好直播，我認為要考慮好這三個方向：

1）定位：

直播其實不是新鮮玩意兒，早先抖音、快手之前，斗魚、虎牙、酷狗等平臺已經(jīng)在直播行業(yè)鏖戰(zhàn)了很久。不過，抖音、快手等短視頻平臺的用戶數(shù)量更龐大，而且只要一臺智能手機就能隨地開播，門檻低是它熱度高的主要原因。

準入門檻低，賺錢的門檻反而很高。如果奔著賺錢的目的，首先要明確自己的賺錢模式，這跟后續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)有很大關(guān)系。好好構(gòu)思一下，你能拍什么視頻？能給觀眾帶來什么？互聯(lián)網(wǎng)賺錢的秘訣就是利用某個好處吸引一部分人，然后再利用他們的信任和喜愛去賣其他產(chǎn)品。

在上述直播賺錢的三個途徑，選擇一個你能力范圍內(nèi)的，它就是你的“產(chǎn)品”。一定要專一，不能今天賣面膜，明天賣衣柜，那樣很容易把觀眾的意識搞混，對于銷售量不會有什么好處。

直播也是自媒體的一個領(lǐng)域，你要定位好自己的身份，然后給觀眾傳達出明確的信息。在觀眾眼里，你是唱歌博主，或是顏值主播，或是賣龍蝦的，或是說相聲的……這樣，他們才會持續(xù)關(guān)注你，才會有賺錢的機會。

舉個例子，如果一個人的職業(yè)是醫(yī)生，但他既賣水果，又修電腦，當你有其中某個需求時，會優(yōu)先選擇他，還是找那個領(lǐng)域更專業(yè)的人呢？

2）平臺：

雖然說直播技術(shù)不新鮮，打開手機上的某個平臺，就能開始表演，但是每個平臺的用戶屬性是不一樣的。比如你是賣珠寶的，你跑到菜市場吆喝，基本上就是瞎忙活。

從目前幾個主流的平臺來看，如果你打算靠賣貨賺錢，但應(yīng)該著重在電商平臺如淘寶、京東、拼多多、微信小程序等；如果你是賣人設(shè)、賣才藝、賣課程的，那可以在抖音、快手、微視等平臺發(fā)力；如果你純粹是為了引流，那就選擇流量大的平臺，以上都算。

3）內(nèi)容：

你有什么？顏值高、會唱歌、會跳舞、會演戲、會搞笑、會吹牛……為什么這些領(lǐng)域的網(wǎng)紅那么多，因為大家刷短視頻就是為了滿足這樣的需求。

從用戶的角度出發(fā)，做內(nèi)容才會有方向，很多人經(jīng)常不知道該拍什么內(nèi)容，你可以先從模仿同行開始，慢慢試錯，看看不同風格下的反饋情況，就能找到主攻的方向。

電商平臺的直播比較簡單粗暴，因為用戶本就是奔著購物的心態(tài)來逛的，所以重心是產(chǎn)品，你能把自家產(chǎn)品講得足夠生動，就能轉(zhuǎn)化為銷量，這里扮演的是導購的角色。

短視頻平臺不一樣，用戶是奔著娛樂、消遣的心態(tài)來的，所以重心是人。你在直播上可以跟他們聊天，跟他們吹牛，或者你長得特別好看，坐在那就行，他們就直接刷錢，說錯了，是刷禮物……

不過，短視頻平臺的直播還得依賴短視頻的內(nèi)容，那涉及到流量的吸引和養(yǎng)成，需要深耕細作。既要求內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還得適當進行付費推廣，會涉及到比較深的運營經(jīng)驗。

現(xiàn)在很多明星和名人都在抖音、快手上帶貨，而且看起來數(shù)據(jù)很華麗。這會給大家傳達一個錯誤的信息：短視頻平臺帶貨賺錢很容易。

對普通人來說，大部分人都不認識你，其實帶貨是非常難的。就拿羅永浩來說，實話實說，他的很多粉絲是為了他才第一次下載抖音的。

這就好比，你跑到大街上賣小米手機：“兄弟，小米手機最新款只要998元，要伐？”除了貪圖便宜的，大部分人不會鳥你，但如果是雷軍、羅永浩來賣，那就完全不一樣了，大家爭著搶著都要買。

市面上到處都是直播帶貨的培訓課程，什么火就出什么課程，畢竟很多人從小到大都沒人教他們怎么賺錢，那就讓社會上的“老師們”來狠狠地教育一番，這樣也好。如果你實在沒轍了，買一些自認為不錯的來看看，就當是交學費吧。

最穩(wěn)妥的方法還是自己注冊一個賬號，遇到什么瓶頸，就去看看同行是怎么做的，找找他成功的核心因素，集百家所長，形成自家精華。其實在市面上各種號稱月入幾十萬的培訓教程，無非就是各種成功案例的總結(jié)、解析，那是給懶人看的，多半沒啥營養(yǎng)。

這里分享直播領(lǐng)域常用的幾個數(shù)據(jù)分析工具，讓數(shù)據(jù)告訴你，哪些賺法是成功的，遠比自己躲在房間里臆想的靠譜。

抖音數(shù)據(jù)分析：

https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

快手數(shù)據(jù)分析：

https://ks.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy

淘寶直播數(shù)據(jù)：

https://www.taosj.com/taobao-live/

目前我在研究短視頻和直播的更多賺法，尋找適合普通玩家的玩法，我深耕技術(shù)領(lǐng)域，雖可能不會實操短視頻，但這方面的分享絕對不會敷衍。

從來沒有人是復(fù)制別人的賺錢方法能成功的，我說的是大錢。而那些成功賺錢的人，他永遠是自己開疆擴土，或許會借鑒各方思路，但不會生搬硬套，這才能形成自己獨特的賺錢壁壘。在以往的項目分享中，我更多的是講思路，希望有心的玩家能看得懂，賺得到。

當然了，江湖上時時刻刻都有風口，不管它是不是真的，但永遠不缺追逐風口的人。如果你想昧著良心賺點錢，那就給他們講講直播賺錢這件事，然后賣課程、賣圈子，這本身就是一門暴利的生意。

別的不知道，我有個朋友，最近拉了快一百個群，專門宣揚視頻號紅利的，聽說入群費在19.9到199不等。每個群滿500人，這收益是完全可以計算出來的…

世人慌慌張張，不過圖碎銀幾兩！