明星祝福視頻項(xiàng)目操作交流建議！

摘要： @我之前是做非洲舉牌的，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)型做明星祝福這塊，利潤相對能大一些，目前有兩個(gè)問題比較困擾我。第一，在引流這塊您比較推崇釋放價(jià)值，然后引流到微信，我非常認(rèn)同，只是困惑于我這個(gè)產(chǎn)品...

@我之前是做非洲舉牌的，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)型做明星祝福這塊，利潤相對能大一些，目前有兩個(gè)問題比較困擾我。

第一，在引流這塊您比較推崇釋放價(jià)值，然后引流到微信，我非常認(rèn)同，只是困惑于我這個(gè)產(chǎn)品比較小眾，而且客單價(jià)比較高，不太清楚內(nèi)容怎么產(chǎn)生，網(wǎng)上同行都是貼吧，或者網(wǎng)站硬廣，競價(jià)比較多，這種我無法確定是否效果會(huì)不會(huì)很好，所以引流渠道這塊，想聽聽您的意見

第二，同行的定價(jià)，就是在原有的產(chǎn)品上加的利潤比較大，而且很多都是公司形式，如果我要想在中間分一杯羹，是要走低價(jià)還是與他們持平略低呢，很多明星他們都大幾千的加價(jià)，而且我想找一些代理一起做，代理的政策，方式也沒有想好。

方便的時(shí)候，希望您能幫我分析一下，感謝！

哥的答復(fù)：

首先來講，如果說你有能力的話，那么你最好說百度競價(jià)相關(guān)的這一些網(wǎng)站是要做的，因?yàn)楹芏嗳说牧髁炕旧鲜莵碓从诎俣壬系牧髁?，如果無法做到付費(fèi)的競價(jià)廣告，那么免費(fèi)的seo你也可以去做。

如果說你自身不是程序員出身，或者是說對網(wǎng)絡(luò)搭建一頭霧水，那么就完全砍掉這種營銷手段。

明星祝福這個(gè)項(xiàng)目，相對而言是小眾的某些類人群的剛需市場，因?yàn)檫@一些企業(yè)家或者是說老板。

他們對某一個(gè)明星有特殊的喜好，對于他們能夠用來店鋪的宣傳或者是說開業(yè)的典禮，事實(shí)上還是有輔助作用的，他花5000塊，1萬塊，請一些明星代言十幾秒的小視頻，還是很多人會(huì)買單的。

那么像這一些人群肯定是針對的二三線城市的，然后針對于這一些經(jīng)濟(jì)能力的個(gè)體私營戶老板，而不是面對廣大農(nóng)村鄉(xiāng)下，不是大學(xué)生群體。

也就是說你的群體是30歲到40歲左右，然后，客單價(jià)可能你是一手對接商或者是二手或者是三手，那么每一層的價(jià)格單價(jià)可能就會(huì)出現(xiàn)幾百到幾千元的差額。

也就是說，如果說你有一手明星經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式，或者是某某導(dǎo)演或者是某某劇組，那么他們能夠?qū)拥竭@些演員的機(jī)會(huì)是非常大的。

比如說他剛好在橫店拍戲，那么他的助理或者是導(dǎo)演或者是朋友，能夠聯(lián)系到他，再和你談價(jià)格，十幾秒鐘能夠賺幾千塊錢，他肯定會(huì)接單的。

而且導(dǎo)演或者是說他的行政人員，只是一個(gè)小視頻，他也能夠賺一兩千塊錢，他也很樂意去做。

所以說你想拓展這個(gè)業(yè)務(wù)的第1個(gè)渠道，就是先搞定這些明星的經(jīng)紀(jì)人，和直接或者間接，能夠聯(lián)系到他們的這一些微博上的流量，和這些影視城的流量，當(dāng)然像這些傳媒公司，你用天眼查就可以查到他們公司的相關(guān)地址。

比如百度貼吧，橫店這個(gè)貼吧，里面就存在著大量的導(dǎo)演，還有各種剛剛畢業(yè)兩三年，從事影視，劇務(wù)，攝影，相關(guān)工作的人員，和各種明星有過接觸的這一些樓主，他們現(xiàn)在工資肯定比較低，但是這個(gè)信息渠道能夠獲得的利益又比較大，那么他們肯定就會(huì)和你合作的。

中國很多新開發(fā)的地皮或者是地產(chǎn)商，如果說你能夠找到某一個(gè)樓盤，某一個(gè)地區(qū)，有幾十個(gè)老板要陸續(xù)開業(yè)的，那么他們就是你的潛在用戶。

還有另外一個(gè)方法，就是在百度上利用長尾關(guān)鍵詞，反向的思維去做推廣。

有需求的人，他們會(huì)在百度上搜索這一些問題，而這些問題的答案，如果說你做排名關(guān)鍵詞，能夠排在第1頁或者是第2頁，他們就會(huì)最大程度鏈接到你的地址，或者是網(wǎng)站或者是博客或者是知乎。

反正各種權(quán)重高的平臺(tái)你都可以去做。當(dāng)然像這種鏈接，你肯定要長期的做一些關(guān)鍵詞，可能是幾千個(gè)乃至上萬個(gè)。

還有一個(gè)點(diǎn)就是各大明星相關(guān)的貼吧，里面的人都是這個(gè)明星的粉絲，那么他的這個(gè)粉絲可能他就是老板，那么它可能就有這一個(gè)需求點(diǎn)存在。

還有一個(gè)點(diǎn)就是，你用八爪魚這些采集器，去把美團(tuán)商家給它采集下來，也就是說一些美團(tuán)新開業(yè)的商家，他肯定要餐館開業(yè)的，他可能就有這個(gè)需求，那么剛好是他認(rèn)識(shí)的明星，他可能就會(huì)買單，不過像這種也是大面積的撒網(wǎng)，并不是非常精準(zhǔn)的營銷。

還有一個(gè)點(diǎn)就是，去這些招商加盟網(wǎng)站投廣告位，因?yàn)樗麄儠?huì)去搜索招商加盟的網(wǎng)站，肯定是想開店的，那么他們可能就會(huì)看到你的這一個(gè)頁面，反正他也要做招商加盟之后的營銷推廣，可能他就會(huì)買單。不過現(xiàn)在招商加盟網(wǎng)站騙術(shù)比較多，這一個(gè)方法沒有測試過，只是給你一個(gè)建議。

如果說你找兩三個(gè)女大學(xué)生當(dāng)客服，每天打個(gè)幾百個(gè)電話，那么前期試一試。有沒有效果，當(dāng)然是可以的，否則打電話你一個(gè)人去操作的話，肯定是堅(jiān)持不下來的。

你把其他同行的明星祝福相關(guān)的視頻，給他剪輯上傳到各大自媒體平臺(tái)，一些視頻平臺(tái)。

那么他們肯定會(huì)在這一些視頻里面搜索，搜索到了你的視頻，是做明星祝福的，他有需求肯定就會(huì)直接加你，說能不能做某某明星的業(yè)務(wù)，如果說無法直接留各種聯(lián)系方式，你也可以直接留品牌名字，他們在百度上搜索到你的聯(lián)系方式也可以

你只需要搞清楚兩個(gè)點(diǎn)，就行了。

第1個(gè)是，明星他們玩什么平臺(tái)？明星的經(jīng)紀(jì)人在什么地方？

第2個(gè)搞清楚，就是他的粉絲在哪里？他的粉絲在什么地方，？然后他的粉絲有需求的話，是怎么樣才能夠找到他們？

明星玩的最核心的平臺(tái)那么肯定就是微博了，其次就是抖音，那么抖音有很多MCn的機(jī)構(gòu)，其實(shí)和他們也是有關(guān)系的，其實(shí)現(xiàn)在很多港臺(tái)的明星知道快手這么賺錢，他們也入住快手了，這一個(gè)你也可以去關(guān)注。

你所有的同行，你按照兩個(gè)最為簡單的邏輯去找。

一個(gè)是通過百度，上去找這一些競價(jià)的同行。問他我想做某某明星的祝福視頻，怎么收費(fèi)的，怎么給錢？

然后你在淘寶上又去找，明星祝福相關(guān)的店鋪，說你想制作一個(gè)視頻，怎么做？第1次做要給多少錢，多久能搞定？話術(shù)怎么樣去講？有沒有成功案例？

所有的東西都不是你考慮的，你只需要找到足夠多牛逼優(yōu)秀的同行，然后全盤抄襲他，打造你自己的朋友圈就行了。

他的話術(shù)，你收集100條，500條就是你的話術(shù)了。也就是說。你的客戶他們會(huì)問你的問題，其實(shí)都是差不多的，無非就問你這個(gè)多少錢，然后錄制的時(shí)長怎么樣？怎么發(fā)給他？怎么樣成交？

如果要加同行的話，你打造自己是一個(gè)女大學(xué)生，基本上就是一二線女孩子，然后年紀(jì)在20多歲，自己生日。想讓明星給自己錄制一個(gè)生日祝福的視頻，在聚會(huì)上視頻里面播放。

然后對方就會(huì)覺得你好騙，他們就會(huì)毫無遮攔的把任何核心話術(shù)都告訴你。如果說你是一個(gè)男性和他聊天，他就會(huì)有很多方面不會(huì)告訴你。

比如像這一些文案，如果說你直接用復(fù)制粘貼文字，發(fā)給你的客戶，或者是說在便簽里面發(fā)給他，你就沒有什么高大上，你應(yīng)該用創(chuàng)客帖，給它制作成非常精美的這一些收費(fèi)標(biāo)簽，然后他一看這么牛逼，自然就會(huì)給你交錢了。

想找代理，就必須先保證你自己通過這個(gè)項(xiàng)目賺到很多錢了，（不賺錢也可以做假截圖），然后想帶一些人玩，帶著他發(fā)財(cái)，自然你就有人給你交錢了。

也就是說非洲舉牌項(xiàng)目的一些潛在客戶，其實(shí)也是明星祝福的一些潛在用戶，他們其實(shí)是有聯(lián)系的。

還有就是你去互聯(lián)網(wǎng)找各種明星祝福，已經(jīng)祝福誰誰誰某某開業(yè)大吉，基本上都是有名字的，比如說祝福福建xx茶葉開館，那么你就知道在百度上他的名字是什么？地址是什么？法人代表是誰？

你再聯(lián)系他，說王總，現(xiàn)在有沒有需求再做明星祝福，xx推薦給他，然后報(bào)價(jià)比他前面另外一個(gè)人還低幾千塊錢，他可能有需求還會(huì)和你合作。

基本上，如果說你有足夠牛逼的模式，你就和全國各地的這些商場開業(yè)，或者是超市開業(yè)，再或者是各種結(jié)婚典禮。

那么像這些結(jié)婚的人群，他在某某酒店預(yù)定酒席，預(yù)定前一個(gè)星期或者是說預(yù)定前的三天，酒店都是知道的，你再聯(lián)系酒店大堂經(jīng)理，說你有這個(gè)項(xiàng)目，你再聯(lián)系新郎新娘，能不能找一個(gè)新娘的她的夢中情人某某明星，對吧，然后就可以合作了。

比如新娘很喜歡胡歌，你能夠找到胡歌，給她送上生日祝福，她基本上價(jià)格合適，可能就會(huì)成交了。，

明星祝福這個(gè)詞在百度搜索里，周搜索量也才100多，太小眾了，很多人都不知道有這個(gè)產(chǎn)品。小眾市場里面的剛需需求，并不是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品，所以說搜索量低其實(shí)很正常。

中國14億人口，大伙所知道的明星，你能夠說得上名字的，可能也就二三十個(gè)，有印象的也就幾百個(gè)，哪一個(gè)普通人能夠一口氣說幾千個(gè)明星的名字，基本上就沒有。

事實(shí)上也就是說中國的演員要么就是有房有車，名利雙收，要么就是賺錢的一直賺錢，不賺錢的十幾年都沒有一個(gè)新作品出來。

就是因?yàn)楹芏嗳私硬坏绞裁措娨晞‰娪傲?，所以他們現(xiàn)在就在抖音快手，利用他以前的電影的角色圈錢，做直播賣各種假貨，。因?yàn)樗麤]有其他謀生的手段了，比如說香港和周星馳拍過幾部電影的那幾個(gè)家伙，我就不說名字了。

比如我是鄭智化的歌迷，我也是黃家駒的歌迷，如果說我開業(yè)了，能夠請到beyond三子，他們來唱幾首歌，那么給個(gè)十幾萬，幾十萬，有這個(gè)興趣點(diǎn)，肯定價(jià)格就不是問題。

有很多瘋狂的人，他們家里面貼的明星的海報(bào)可能是上千張，比如成龍的歌迷，我看到過一個(gè)家伙，他家里面上千張成龍的各種寫真海報(bào)，還有各種電視劇光碟，一排一排碼得非常整齊，每次演唱會(huì)他都會(huì)去。