好項目網(wǎng)賺貼吧,最近都在免費送保險，談?wù)劽赓M保險真的是福利嗎？

摘要： 1上篇文章發(fā)出后，后臺又涌進了一批罵我的偕行，大概是被我打臉了，想打回來。恰好最近宅到發(fā)福，可以吵打罵，磨煉一下身體。究竟現(xiàn)在好玩的項目不多了，每當(dāng)我在家自閉到自閉的時刻，他們鬧太...

1

上篇文章發(fā)出后，后臺又涌進了一批罵我的偕行，大概是被我打臉了，想打回來。

恰好最近宅到發(fā)福，可以吵打罵，磨煉一下身體。

究竟現(xiàn)在好玩的項目不多了，每當(dāng)我在家自閉到自閉的時刻，他們鬧太套的保險知識，總能讓我從客廳笑到廚房。

他們是我微信運動三百多步的貢獻者之一，職位僅次于上廁所。

在罵我的人內(nèi)里，另有一個是某保險展業(yè)大V，靠做 “代理人朋友圈營銷素材” 用飯的，許多沙雕內(nèi)容朔源產(chǎn)地，可能就made in他。

由于前東家的營業(yè)，我們?nèi)昵斑€互助過。

有趣的是，由于我優(yōu)越的自我珍愛精神，他不知道我是誰。

魔幻的是，他為了師出有名，偽裝成某安的代理人來罵我。

然則像我這么善良的人，怎么好意思拆穿人家，還不是只能忍著快把我笑死的痛苦，在全力演出，直到劇情走向熱潮，再一把認慫，適時拉黑。

原來現(xiàn)在一個演員的降生，真的是全靠偕行陪襯。

受疫情影響，這段時間泛起了許多免費的 “新型肺炎保險”，包羅像平安、支付寶、微保等等，都有類似的保險贈予流動，不要錢，動動手指就能領(lǐng)取。

為此，有讀者私信我，說想領(lǐng)會一下免費保險背后的故事。

究竟這年頭，人人都以為免費最昂貴，寧愿花錢，不要受罪。

就像突然有漂亮妹子加你微信，喊你小哥哥，跟你嚶嚶嚶，不代表你們有戲，可能她只是想練練演技，也可能是一個喜歡摳腳的男子，在cos自己理想的女人。

為了賣他們親手親腳炒的小罐茶。

沒有無價值的免費，縱然騷如瑞幸，也不外是在燒別人的錢。

保險公司燒自己的錢來為民眾謀福利，想都不用想，就知道是不可能的。

以我對保險公司的領(lǐng)會，他們最舍得花錢的部門是營銷經(jīng)費，沒有之一。

其他預(yù)算可以卡，用來賺錢的錢，可不能省。

然則免費保險自己是沒問題的，這點首先要說明。

得益于優(yōu)異的行業(yè)羈系，通常保險，就可以信賴它的履約能力，區(qū)別在于，有的作用大，有的作用小，有的作用還不如買彩票。

免費保險比許多坑人的保險，都要有良心，由于你不需要支出款項成本，大不了就是領(lǐng)完發(fā)現(xiàn)沒什么用，損失了一點時間。

人人的想法都差不多，只要不貪我的錢，你要怎么樣我無所謂，只要給的錢夠多，要什么姿勢我全都市。

而且在已往的這段時間，許多人的時間已經(jīng)被證實了是最值得被虛耗的資源，人人缺錢缺口罩缺愛愛，唯一不缺的就是時間。

兩個月前喊著時間無價的人，在擁有了無盡的時間之后，又最先以為時間誠可貴，放我出去溜溜價更高。

果真無聊才是人類的精神深淵。

關(guān)于免費保險該不該領(lǐng)的問題，就不再討論了，又不虧損，不領(lǐng)白不領(lǐng)。

本文只是想以行內(nèi)人的角度，分享一下免費保險背后的邏輯。

另外針對新型肺炎可以免費領(lǐng)取的保險，我也做了一個整理，放在文末。

猴急的死鬼，可以直接到下面開搞，但我照樣希望你看完這篇文章。

2

著實行內(nèi)人對贈險，一直不傷風(fēng)。

就像我，親自介入過幾款贈險的設(shè)計，對這類產(chǎn)物已經(jīng)沒有信仰了。

不是說贈險欠好，而是由于受目的所限，能好的空間著實有限。

人人有沒有想過，為什么保險公司愿意送免費保險？

若是是為了做公益，捐款捐物資的方式，不是更直接嗎？

商業(yè)機構(gòu)的一切行為，都是為了商業(yè)目的服務(wù)。

免費保險，從保險公司的角度來講，是一次精準營銷流動。

目的是為了拉新獲客。

相比傻呆呆的砸錢投廣告，贈險流動已經(jīng)被行業(yè)證實是效果最好的營銷方式之一。

不僅是這次肺炎，其他時刻發(fā)生了一些流行病，或者災(zāi)禍，保險公司也會送相對應(yīng)的免費保障。

平時日子太平的時刻，保險公司也會堅持在一些互助渠道送免費保險。

好比常見的，去某醫(yī)療平臺掛號，掛完號可能會收到一條免費領(lǐng)取保障的信息；買個油卡，可能附贈一個短期的交通意外險。

基本上，只要你跟康健、金融、汽車和房產(chǎn)，這四個行業(yè)相關(guān)的APP打過交道，就很難不注意到免費保險的信息。

而且人人不要單純的以為，這些愿意推送免費保險的渠道，只是為了用戶謀福利。

他們的廣告位，每一次彈窗或者推送，在市場都是有明碼標(biāo)價的，免費把廣告位讓給保險公司去送免費保險的公司，才是真的撒幣。

保險公司為了送出免費保險，支出的價值，可是不低的。

行業(yè)內(nèi)送贈險，最常用的一種廣告結(jié)算方式，是CPA結(jié)算。

即是按每個真實用戶的有用領(lǐng)取來付費。

簡樸來說，可以明白互助方為保險公司拉人頭，而保險公司按拉到的人頭總數(shù)來付費。

根據(jù)現(xiàn)在的市場價，一個自然用戶的領(lǐng)取，正常價錢在10元左右。

以是行內(nèi)人士經(jīng)常譏諷：要保險嗎？不要錢，領(lǐng)完還送你10塊錢的那種。

由于只要是真實用戶完成領(lǐng)取，保險公司就認，以是我也見過一些互助方的魔幻操作：

接到保險公司的互助后，第一時間內(nèi)部發(fā)全員郵件，說是送給人人的福利，要求每個員工給自己和家人各領(lǐng)取一份。

這樣一來，贈險流動還沒最先推廣，互助方100多人的公司，就先領(lǐng)取了500多份，全員為公司創(chuàng)收了5000多元的業(yè)績。

而且，不知情的員工還以為公司福利不錯，居然給員工和家人都送了保險。

固然，有時刻也紛歧定是互助方自己的公司，許多企業(yè)的HR都可以為員工謀福利，一些操作更騷的互助方會直接找上其他企業(yè)的HR談送福利的事兒。

至于中心有沒有利益關(guān)系，人人猜個五毛錢的謎吧。

3

縱然經(jīng)常被互助方薅羊毛，保險公司也從未過住手對贈險流動的熱愛。

由于著實找不到，比贈險流動成本更低，風(fēng)險可控、篩選人群更精準的獲客方式了。

由于保險是沒有尺度訂價的產(chǎn)物，以是消費者對一份贈險的價值認知，著實是很模糊的。

專訪朱一旦：內(nèi)容做得好的，沒有一個特別“正?！?/p>

好比一份保7天的航空意外險，保額100萬，免費送給你，你會以為不錯，究竟平時買機票捆綁的意外險，保額才30萬，就要30元了，這價值最少得一百吧。

但著實這份保7天的航意險，成本不高于3元。

至于機票捆綁的意外險成本嘛……

不說了，說多了都是智商稅。

考慮到成本因素，大部門贈險的保障功效，只做了個擦邊球，噱頭大于現(xiàn)實。

基本上，一份贈險的現(xiàn)實價值，不會高于給互助方的推廣費，若是某些互助方的推廣費較高，為了控制成本，保險公司還會反向降低贈險的價值。

究竟我是付費推廣，產(chǎn)物再辣雞你也得給我送出去。

那在控制成本的情況下，怎么讓一份贈險看起來有吸引力？

最簡樸的設(shè)施，就是設(shè)計成保身故責(zé)任的保險。

即是掛了，就賠若干保額。

身故是人身險中的極端風(fēng)險，極端意味著發(fā)生概率異常小，然則造成的損失異常高。

保險公司在設(shè)計贈險的時刻，會從3個方面來降低成本：

1是保障期險較短，最多不跨越一年，短期內(nèi)某一人群發(fā)生身故風(fēng)險的概率是極低極低的；

2是設(shè)計成因特定緣故原由導(dǎo)致身故的保障責(zé)任。

好比因航空意外身故的風(fēng)險，就要比綜合意外身故的風(fēng)險低許多，設(shè)計成只保航空意外的責(zé)任，成本就能進一步降低。

設(shè)計成因某一特定疾病導(dǎo)致身故的責(zé)任，也是同一個原理。

3是降低保額，保額越低，成本越低。

最近許多意外險，好比泰康的“愛心?！?，突然宣布在價錢穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，拓展因肺炎身故的保障責(zé)任，也是由于成本可控。

多加一個特定疾病身故的保障責(zé)任，成本不高，還能賺到吆喝，提升銷量，整體算下來保險公司絕對是賺的。

終究所有突如其來的福利，都是深圖遠慮后的權(quán)衡利弊。

4

再說說風(fēng)控和人群篩選方面。

許多保險公司出保險產(chǎn)物的時刻，自稱風(fēng)控?zé)o敵，然則做流動的時刻跟漁網(wǎng)一樣，全是篩子。

某公司之前信心滿滿做線上推廣流動，注冊領(lǐng)紅包，效果一個月燒了幾萬萬，來的全是羊毛黨，至今許多公司都引以為戒。

這時刻贈險流動的利益就來了。

任何帶有現(xiàn)金利益的流動，都有被薅羊毛的風(fēng)險，然則贈險流動不會。

贈險沒有現(xiàn)金利益，跟話費、紅包、微波爐等等紛歧樣，沒有變現(xiàn)的價值，不發(fā)生風(fēng)險，也沒有實用價值，羊毛黨對此不屑一顧。

而愿意領(lǐng)取免費保險的用戶，都可以算是對保險有潛在需求，至少不反感的人群，有進一步轉(zhuǎn)化的可能，也就完成了人群篩選。

不外某些情況下，羊毛黨也會對贈險流動發(fā)生興趣。

一些打算來一槍就跑的互助方，會把票據(jù)外包給羊毛黨，自己做中心商賺差價，好比保險公司給互助方10元一個有用領(lǐng)取，互助方給羊毛黨5元一個領(lǐng)取，人人各取所需，開心分錢。

固然，保險公司對互助方照樣有用果評估的。

若是從互助方過來的贈險領(lǐng)取用戶，后續(xù)沒有轉(zhuǎn)化效果，就會終止互助。

由此可見，保險公司也不完全是傻子。

那通過贈險來的用戶，保險公司怎么做轉(zhuǎn)化呢？

方式有許多種，最直接的就是電銷。

一份保險想完成投保，必須要輸入個人信息的對吧，姓名、身份證、電話號碼，一個都不能少。

這樣保險公司就能以較低的成本，拿到一個意向客戶的資料，再轉(zhuǎn)給電銷部門做電話營銷，篩選出有進一步轉(zhuǎn)化潛力的客戶，這一步叫“洗客”。

對于這類潛在客戶，保險公司可不會像付費客戶那么瑰寶，通常電銷的方式也很粗暴，電話打到你通為止，暫時不買沒關(guān)系，換個時間再打。

一被錄取，終身被銷售。

花錢買來的資料，怎么樣也要擠出水，一次不行就多試幾回。

5

委婉一點的轉(zhuǎn)化方式，會讓你下載APP，或者關(guān)注某個民眾號領(lǐng)取，通過后續(xù)的營銷推送，來進一步刺激用戶轉(zhuǎn)化。

究竟金融類APP的一個下載成本，至少要20-30元，而且用戶還紛歧定精準，沒有做贈險流動來的劃算。

關(guān)注民眾號也一樣，精準用戶的成本可不廉價，以是在座的列位，著實都是值錢的瑰寶，本號主，也是值錢的號主。

社會，社會。

不外事實證實，賣保險就是要簡樸粗暴最有用，以是委婉方式的轉(zhuǎn)化效果很差，一樣平常過段時間，有些保險公司該打電話的照樣會打電話。

都是要恰飯的嘛。

對于免費保險，抱有較高的期待是不現(xiàn)實的，成本決議了一切。

然則要說沒用，也不盡然，我就見過一些贈險的理賠案例。

世事無常，凡事都有出乎意料。

無成本的情況下，多份保障總是好的。

最后，簡樸說一下針對這次肺炎，可以領(lǐng)到免費保險的渠道。

1. 微保小程序；2. 相互寶；3. 平安康健app

相互寶和平安康健，都是保因新型肺炎身故的責(zé)任，分別是10萬和20萬保額；

微保在保身故的基礎(chǔ)上，多了一個確診新型肺炎危重型的保險金。

至于花錢買任何只保新型肺炎的保險，現(xiàn)在市面上的產(chǎn)物，我均不推薦。

買確診新型肺炎賠付的產(chǎn)物，杠桿比又太低，買因新型肺炎身故賠付的產(chǎn)物，還不如老老實實買個壽險。

另外，跟人人分享一個主要的事情：

若是熏染了新型肺炎，治愈后也會影響投保。

大部門重疾險/醫(yī)療險，在康健見告里都市問到【近兩年的服藥及住院史】，若是患過新型肺炎，想投保就要走核保通道。

然則對于這類人群，保險公司持什么樣的核保態(tài)度，現(xiàn)在照樣未知數(shù)。

建議該做的保障事情，可以趕早做。

究竟面臨未知的風(fēng)險，人人照樣很現(xiàn)實的，可以一邊高喊加油，一邊畏之如鼠。