疫情就像龍卷風(fēng)，萬(wàn)物皆可成風(fēng)口？,百度貼吧網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 疫情襲來(lái)，有些行業(yè)最先歸零，有些行業(yè)卻又絕處逢生。2月6日，原本僅有200多粉絲的街聲StreetVioce在B站上辦了3場(chǎng)線上LIVE，直播峰值時(shí)，在線旁觀人數(shù)到達(dá)20萬(wàn)。幾日后...

疫情襲來(lái)，有些行業(yè)最先歸零，有些行業(yè)卻又絕處逢生。

2月6日，原本僅有200多粉絲的街聲StreetVioce在B站上辦了3場(chǎng)線上LIVE，直播峰值時(shí)，在線旁觀人數(shù)到達(dá)20萬(wàn)。幾日后，夜店品牌ONE THIRD也在抖音上做了一場(chǎng)直播，當(dāng)晚9點(diǎn)開(kāi)播后僅10分鐘，直播間在線人數(shù)跨越1萬(wàn)，至破曉2點(diǎn)，直播間累計(jì)在線人數(shù)跨越121.3萬(wàn)人，共賺了193.16萬(wàn)元的打賞。

一時(shí)間，各大短視頻和直播平臺(tái)紛紛提議“云蹦迪”流動(dòng)，B站還團(tuán)結(jié)音樂(lè)圈的流量音樂(lè)人乘隙弄起了“云現(xiàn)場(chǎng)"演出。原本一場(chǎng)線下娛樂(lè)業(yè)的自救流動(dòng)，經(jīng)此一鬧，似乎變成了競(jìng)相追逐的“風(fēng)口”。

疫情之下、百無(wú)聊賴，在線買房、購(gòu)車、看書(shū)、蹦迪等流動(dòng)層出不窮，儼然為消沉落寞的線下門店注入了一股活力，但疫情事后，這股風(fēng)還能繼續(xù)吹起來(lái)嗎？

若是疫情事后…

簡(jiǎn)樸來(lái)講，云蹦迪、云看房以及種種匪夷所思的線上化試水，無(wú)非是疫情之下所有營(yíng)業(yè)受挫企業(yè)的團(tuán)體自救行為。尤其是線下實(shí)體娛樂(lè)場(chǎng)所因疫情被迫暫停營(yíng)業(yè)后，給許多中小微企業(yè)帶來(lái)了偉大的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型線上反而獲得了意外之喜。

不外疫情終究會(huì)已往，屆時(shí)熱鬧退散，這場(chǎng)被逼無(wú)奈的線上“自救”是否就戛然而止了呢？

謎底很可能是否認(rèn)的。

以云蹦迪為例，從2月8日最先，云蹦迪真正最先在抖音爆火，介入“SOLO模式”云蹦迪的Club，從最早的5個(gè)增添至17個(gè)，著名DJ也漲至12人?？焓忠餐瑯友?qǐng)了各一二線都會(huì)的多個(gè)頭部夜店和廠牌入駐，就連看似與“云蹦迪”并不契合的淘寶直播，都在2月14日晚辦起了“不碰頭音樂(lè)會(huì)”。

這些平臺(tái)之所以一股腦地涌入云蹦迪的熱潮，不僅僅是為了捉住我們足不出戶帶來(lái)的流量岑嶺，他們同樣也嗅到了線下娛樂(lè)轉(zhuǎn)型線上的內(nèi)容盈利。即便疫情事后用戶一哄而散，這種頗為新穎的娛樂(lè)形式再加上已經(jīng)獲得的頭部音樂(lè)人、夜店、廠牌資源，在B站、抖音等平臺(tái)的推波助瀾下，不失為破除內(nèi)容同質(zhì)化的新路子。

再好比實(shí)體書(shū)店，一面搞直播，一面組社群，只管無(wú)法彌補(bǔ)春節(jié)時(shí)代門店的虧損，可已經(jīng)構(gòu)建起來(lái)的社群空氣或通過(guò)直播籠罩的粉絲，于書(shū)店塑造品牌形象、恢復(fù)營(yíng)業(yè)百利而無(wú)一害，未來(lái)或許還會(huì)成為書(shū)店收入多元化的一個(gè)起點(diǎn)。

書(shū)萌創(chuàng)始人孫謙示意，“書(shū)店不是雜貨店，但書(shū)店的收入泉源一定要多元化”，她堅(jiān)持“書(shū)店可以做的是內(nèi)容”。

透過(guò)內(nèi)容平臺(tái)的行為亦或線下門店雇主的態(tài)度，我們可以展望這些新穎的線上流動(dòng)很有可能會(huì)在疫情之后通例化。

而且理論上講，由海量的線下零售門店自主經(jīng)營(yíng)，通過(guò)民眾號(hào)、微信群、短視頻、直播等形式直達(dá)消費(fèi)者，一方面流量是去中央化的，另一方面履約也是去中央化的，這正好迎合了現(xiàn)在零售的“去中央化”浪潮，無(wú)疑給當(dāng)前大規(guī)模的線上化轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的商業(yè)想象力。事實(shí)有了直播帶貨、短視頻帶貨的熏陶，以及疫情刺激下門店的努力試水，用戶的接受度大大提升。

雖然，我們不可否認(rèn)，風(fēng)口形成的條件是這種實(shí)驗(yàn)需要構(gòu)建起可行的商業(yè)模式，而現(xiàn)在線上化實(shí)驗(yàn)僅限于企業(yè)自救。

兩大難題：轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)

近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的氣力逐漸滲透到各行各業(yè)，從線下轉(zhuǎn)移到線上的商業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)在一直未間斷過(guò)，現(xiàn)在受疫情刺激又泛起了這么大規(guī)模的線上轉(zhuǎn)移，這無(wú)疑將各行各業(yè)的線上化歷程提速了。但理性來(lái)看，“無(wú)聊經(jīng)濟(jì)”催生的火熱觀點(diǎn)要想衍生出成熟的商業(yè)模式，還存在致命性硬傷。

戰(zhàn)“疫”過(guò)后，企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)激增的線上戰(zhàn)場(chǎng)

其一，線上流量的轉(zhuǎn)化及轉(zhuǎn)化的價(jià)值不如預(yù)期。

因疫情限制出行，一些由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)的“線上售樓處”急忙上線，置業(yè)照料們紛紛變身主播，激情洋溢地先容起房產(chǎn)地理區(qū)域、戶型、氣概和品質(zhì)。但實(shí)際上看熱鬧的人更多，真正要買房的人少。

一位房產(chǎn)銷售舉辦了一場(chǎng)賣房直播的例子，旁觀人數(shù)到達(dá)8萬(wàn)，互動(dòng)人數(shù)984人，75人領(lǐng)取一萬(wàn)元購(gòu)房代金券，添加置業(yè)照料的客戶僅有8人，最終僅銷售1套大平層。對(duì)于實(shí)地體驗(yàn)頗為要害的房地產(chǎn)來(lái)講，久遠(yuǎn)預(yù)期，無(wú)論何種形式的線上化也只不外是一種收效甚微的營(yíng)銷手段。

拋開(kāi)疫情的特殊時(shí)期，同樣尷尬的另有云蹦迪、云K歌等線下娛樂(lè)場(chǎng)所的線上服務(wù)。一方面，抖音、B站的直播流動(dòng)雖然能為夜店、KTV擴(kuò)大宣傳，可線上流量未必能轉(zhuǎn)化為進(jìn)店消費(fèi)。另一方面，一場(chǎng)直播所得的打賞極為不穩(wěn)定，多則百萬(wàn)，少則數(shù)萬(wàn)，而且這部分線上收入都未必能籠罩他們直播或者是線下門店的成本。

不外與線下娛樂(lè)服務(wù)相比，像書(shū)店、衣服店、菜場(chǎng)等實(shí)體零售，由于高頻的屬性，其獲得的線上流量反而更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這也意味著對(duì)于中小型體量的零售商來(lái)講，行使線上渠道捉住消費(fèi)碎片化的時(shí)機(jī)，將有機(jī)遇確立自有的用戶群體，從而削弱電商對(duì)實(shí)體店的打擊。

其二，線上運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)空間普遍低于線下，一旦脫離疫情期，原先嘗到的些許“甜頭”還不足以搖動(dòng)扎根線下的實(shí)體店。

一位在珠寶玉石行業(yè)摸爬滾打近二十年的從業(yè)職員示意，直播賣貨的越來(lái)越多，是這個(gè)圈子里這么多年以來(lái)發(fā)生的最大轉(zhuǎn)變，可“看著熱鬧，利潤(rùn)實(shí)在很低”。許多直播間的商品都是零利潤(rùn)，純?yōu)閿€人氣，扣除給導(dǎo)購(gòu)的返點(diǎn)、職員人為、物流等等成本，平均下來(lái)利潤(rùn)率只有10%左右。

書(shū)店也是云云，鹿森書(shū)店品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊志民坦言，眼下線上流動(dòng)只能維持書(shū)店影響力，還難以帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收入。

所以說(shuō)，總的來(lái)講，即便線上化蘊(yùn)藏了商業(yè)空間，當(dāng)前也只能張望。

難逃淪為營(yíng)銷狂歡

受流量轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)空間的限制，云蹦迪相關(guān)觀點(diǎn)的爆火充其量只是線上化的一場(chǎng)預(yù)熱，它事實(shí)能帶來(lái)若干切實(shí)的利益還很難說(shuō)。然則若是作為一場(chǎng)營(yíng)銷流動(dòng)，其價(jià)值已經(jīng)充實(shí)展現(xiàn)。

2月3日，書(shū)店品牌鐘書(shū)閣官方公布新聞稱舉行首次直播公測(cè)。其中，芮歐店的直播效果最佳：直播最先時(shí)，旁觀人數(shù)約300人，4小時(shí)后，直播人數(shù)達(dá)8769人，談?wù)摽缭?萬(wàn)條。再好比連鎖餐飲品牌兜約，依賴“直播+社交”氣力的凸顯，來(lái)自寫字樓的團(tuán)餐訂單量最先泛起且逐步增多，逐日單店團(tuán)餐大概有100份左右。

不外這些數(shù)據(jù)的增進(jìn)一定有疫情的特殊因素在，若是脫離這一靠山，云蹦迪、云K歌等線上流動(dòng)是否還能繼續(xù)吸引用戶的注意力，締造營(yíng)銷價(jià)值呢？

一位從業(yè)者剖析，“云蹦迪”這類型的演出更類似于靠山音樂(lè)，用戶很難在隔著屏幕的狀態(tài)下，獲得蹦迪的儀式感和狂歡感，他以為，跟被驗(yàn)證過(guò)的直播形式相比，云蹦迪并不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但若是僅從營(yíng)銷角度來(lái)看，考慮到B站、抖音都最先自動(dòng)扶持，對(duì)于一些著名度不足的線下門店，這未嘗不是一個(gè)推廣的機(jī)遇。

更何況，與娛樂(lè)場(chǎng)所線上線下體驗(yàn)差距較大差別，書(shū)店睜開(kāi)線上流動(dòng)，反而是對(duì)門店消費(fèi)的彌補(bǔ)，有許多讀者愿意在社群里交流?，F(xiàn)在通過(guò)直播或短視頻平臺(tái)，讓書(shū)店找到新的讀者，也是擴(kuò)大社群氣力、增強(qiáng)活躍度的有用手段。

實(shí)在，縱觀疫情之下“宅經(jīng)濟(jì)”掀起的線上狂歡，重大流量帶來(lái)的數(shù)字雖然光鮮亮麗，但終究照樣企業(yè)被逼無(wú)奈的自救，而諸如B站、抖音、淘寶直播等平臺(tái)才是最大的受益者。

1月23日至2月5日，B站帶有“無(wú)聊”標(biāo)簽的視頻播放量迎來(lái)爆發(fā)性增進(jìn)，雙周環(huán)比漲幅高達(dá)306.%，形貌“室內(nèi)”流動(dòng)相關(guān)的視頻漲幅90%；近半個(gè)月，淘寶直播上新開(kāi)播的直播間數(shù)目同比翻番，開(kāi)播場(chǎng)次也比去年多了110%，連騰訊看點(diǎn)直播的活躍度也得以提升。