公務(wù)員副業(yè),抖音直播電商怎么玩？抖音直播帶貨注意事項(xiàng)及運(yùn)營全攻略

摘要： 2019年最先，直播電商在口紅一哥李佳琦、淘寶直播一姐薇婭、快手老鐵辛巴的影響之下，掀起了一波又一波的直播帶貨熱潮。隨著李湘、王祖藍(lán)、范冰冰等一眾演藝明星的加入，2019年的直播電...

2019年最先，直播電商在口紅一哥李佳琦、淘寶直播一姐薇婭、快手老鐵辛巴的影響之下，掀起了一波又一波的直播帶貨熱潮。

隨著李湘、王祖藍(lán)、范冰冰等一眾演藝明星的加入，2019年的直播電商可以說是賺足了眼球，也讓不少直播帶貨玩家賺得盆滿缽滿。

李佳琦在采訪中透露月入7位數(shù)

作為三大直播帶貨平臺之一的抖音，2018年5月正式周全開放購物車功效，同時也開啟了抖音直播電商的新篇章。

1

抖音直播電商趨勢解讀

現(xiàn)如今，淘寶、快手、抖音直播電商可以說是三分天下。

與淘寶的電商屬性差別，抖音和快手同樣作為短視頻頭部平臺，雖然相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱。但抖音平臺的主要用戶群體以一二線都會用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多。

從購置力角度來看，抖音的流量質(zhì)量較高，同時優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。

服務(wù)方面，抖音在電商買賣閉環(huán)的打造上，抖音也上線了自有店肆“魯班電商”，推出了服務(wù)平臺“抖音星圖”。

現(xiàn)在抖音直播電商內(nèi)容正在逐步完善，素人主播正在煥發(fā)偉大的活力。尤其是抖音流量分發(fā)模式，使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)和轉(zhuǎn)換力。

再加上5G時代來臨， 技術(shù)革命也將給抖音直播電商帶來無線的可能性。

2

抖音直播電商怎么玩？

在正善牛肉哥和李佳琦的率領(lǐng)下，越來越多的紅人和商家想要在抖音開啟直播電商。

尤其是李佳琦，不僅成為月入萬萬的抖音直播電商主播，抖音粉絲萬萬，隨著影響力和熱度的不停攀升，加入綜藝流動、紅毯走秀、接廣告、做代言人忙的不亦樂乎。

可以說李佳琦的出圈，離不開抖音的助力。讓不少紅人和商家想要開啟抖音直播電商的心摩拳擦掌。

抖音直播電商玩法步驟：第一步：開通抖音直播電商功效

現(xiàn)在最新的抖音直播電商開通門檻為：

• 實(shí)名認(rèn)證
  

• 小我私家主頁視頻書（公然且審核通過）>10個

• 粉絲數(shù)>1000

• 抖音直播電商申請方式：上岸抖音APP——我————創(chuàng)作者服務(wù)中央

實(shí)名認(rèn)證以及視頻數(shù)目基本是“送分題”，1000個粉絲數(shù)對于剛玩抖音沒多久或者還未掌握抖音爆款視頻規(guī)則的童鞋來說，可就成了一道邁不外的檻。

第二步：選擇直播帶貨商品

抖音直播商品選擇泉源主要有兩大塊：

1、抖音小店

（注：抖音小店現(xiàn)在開通門檻為粉絲數(shù)≥30萬，若是你知足這個條件，也可添加鋒哥微信：feng17365獲取詳細(xì)的抖音小店開通教程）

2、各同盟平臺：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等。

抖音直播電商選品注重事項(xiàng)：

選品之前，最好憑據(jù)賬號粉絲畫像，領(lǐng)會粉絲年齡段、性別、地域等，憑據(jù)粉絲畫像選品。

詳細(xì)的粉絲畫像可以在抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺（官方網(wǎng)址：https://creator.douyin.com/）查看。

同時還要保證商品品質(zhì)以及價錢優(yōu)惠。只管選擇淘寶皇冠店肆、天貓店肆商品，確保店肆DSR不低于行業(yè)均值；同時選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品。

同時，也要提醒人人，不是什么樣的商品都可以在抖音帶貨的。以下商品都屬于抖音直播電商違禁品，在選品的時刻需要特別注重，若是在直播時添加了違禁品，直播限流不說，另有可能賬號降權(quán)甚至封號。

抖音直播違禁品

• 服裝類:動物皮草、高仿名牌服飾、鞋;

• 食品類:減肥藥、鹿茸人參等醫(yī)療保健功效藥材、昆蟲宴、自制食物類;玉石文玩類:未開鑿的原石、骨董文玩等;

• 醫(yī)療類:醫(yī)療器械、醫(yī)美器材、任何藥品相關(guān)產(chǎn)物(包羅保健藥、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首飾、黃金飾品、包類;

• 化妝品類:主播自己直播制作的化妝品、代購、高仿化妝品;成人用品廣告;

• 信息類:婚姻先容(海內(nèi)、跨國類)、公考課程、駕考劃定、金融投資、執(zhí)法科普、招聘信息、微商兼職等信息;

第三步：開播前添加商品

抖音直播電商分享的商品，必須要提前添加至商品櫥窗，否則無法在直播間添加商品。

添加商品步驟：開播前把商品提前添加至商品櫥窗，直播時從商品櫥窗中選擇對應(yīng)的商品添加。

商品櫥窗添加商品流程

直播間添加商品步驟

注重添加商品的題目、主圖、商品信息相符抖音購物車商品規(guī)范。詳細(xì)的抖音購物車商品分享規(guī)范可在商品櫥窗——規(guī)則中央查看。

疫情當(dāng)下，你被降薪、裁員了嗎？

小貼士:商品題目、圖片、商品短題目需與商品相關(guān)；不能泛起強(qiáng)調(diào)或誤導(dǎo)性詞語,如國家級、最xx、第一等；不能泛起促銷信息 ,如秒殺、滿減等；

第四步：開播前使用電腦推流

推流入口:抖音APP下方「」——開直播——「PC游戲」；

推流工具:抖音直播朋友、第三方OBS直播；
推流技巧:添加貼紙,展示直播主題+商品利益點(diǎn),以便中途進(jìn)入直播間的用戶快速領(lǐng)會直播信息；

第五步：開播前預(yù)告+引流

搞定流量，就搞定了一半事情。

想要提高抖音直播電商間的流量，可以通過以下方式：

1、提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、談?wù)撝屑尤胫辈ト掌?、主題等信息；

2、直播「當(dāng)天」發(fā)預(yù)告短視頻:在視頻流量增添的過程中,開啟直播,導(dǎo)流直播間V Case舉例:唄唄兔2.直播預(yù)熱

3、提前3-5天,天天在直播間預(yù)熱,見告用戶直播流動時間3.小我私家主頁及昵稱預(yù)告

4、小我私家昵稱、簡介處添加直播預(yù)告；

直播預(yù)告

5、站外流量預(yù)熱引流:社群、微博、民眾號、小紅書

第六步：直播間商品治理及其他抖音直播電商功效

詳細(xì)的直播間商品治理以及其他抖音直播電商功效操作步驟可查閱下面這篇文章：

直播間功效

第七步：直播間引流

直播時，為了提高抖音直播電商轉(zhuǎn)化率，最大限度的提高直播旁觀人數(shù)，也可以通過給直播投放dou+的方式來助推，當(dāng)直播間或者是視頻流量下降時，選擇dou+投放，增添直播間的流量。

或者在直播過程中，上傳直播花絮的短視頻公布，給直播間導(dǎo)流。

最后還可以通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法,如抽獎、紅包、直播PK,增添直播間互動空氣,增添直播推薦流展現(xiàn)；或者加入官方組織的抖音直播電商流動、話題獲取流動資源位。

主播PK導(dǎo)流

提升直播間互動方式

1、指導(dǎo)用戶關(guān)注：通過直播增添粉絲的粘性，指導(dǎo)粉絲關(guān)注；
2、指導(dǎo)用戶談?wù)摚合蚍劢z提問,喜歡的請談?wù)摽?
3、設(shè)計(jì)互動話題：提前領(lǐng)會粉絲的偏好與用戶互動,激勵用戶發(fā)彈幕、留言4、活躍直播空氣：蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷流動、抽獎、連麥等「下單指導(dǎo)」見告用戶下單流程

3

抖音直播電商注重事項(xiàng)

1、主播人設(shè)

圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是主要焦點(diǎn)。

未來的一切焦點(diǎn)都在人，其他一切能會被機(jī)械替換的。唯有人格和創(chuàng)意無法替換。

一個好的主播一定是有ta的人格魅力的。所謂的人格魅力就是泉源于主播人設(shè)的界說，簡單說就是粉絲對你的外貌、穿衣服裝的固有形象，以及你的性格上帶給粉絲什么樣的印象。

通過人物設(shè)定可以讓自身的定位加倍鮮明立體，讓粉絲通過一個關(guān)鍵詞或者一句話就記著你！

人設(shè)一定要有影象點(diǎn)，沒有影象點(diǎn)的人設(shè)都不叫人設(shè)。

除了人設(shè)之外，一個好的抖音直播電商主播還必須要具有以下三大特征：

能說：能控場、帶節(jié)奏，好比李佳琦的“所有女生，來羅~”
懂貨：深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣，針對用戶痛點(diǎn)解說商品優(yōu)勢；
情商高： 有說服力、 指導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感等；

根據(jù)這小我私家設(shè)IP九宮格頭腦導(dǎo)圖，仔細(xì)計(jì)劃好每一步，就能清晰的找到適合自己的主播人設(shè)定位。

2.直播時長

3h-4h以上,可以選擇中午、晚上等時間開,視頻熱門后隨時開播。

3.商品解說

連系用戶痛點(diǎn)睜開解說,讓用戶發(fā)生購置欲望；每個商品提煉3-4個特點(diǎn) ,單品先容時長不跨越10分鐘；

4.提前開播測試

測試網(wǎng)速 :確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功效正常

裝備調(diào)試:檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話筒收聲情形等,確保正式直播時不會泛起意外

5、制止直播時違規(guī)

• 常見直播違規(guī)案例：雙平臺直播,在差別平臺同時直播一個場景;站內(nèi)多賬號直播統(tǒng)一-主播、 統(tǒng)一場景;

• 直播時注重畫面內(nèi)人物衣著,不能著裝露出;

• 惡意公布廣告,展示聯(lián)系方式或以任何形式導(dǎo)流用戶私下買賣,如口播微信號、淘寶店肆;

• 直播中存在歷久靜態(tài)掛機(jī)、播放小我私家或他人直播視頻回放等行為;未成年人直播、冒充官方、非本人實(shí)名認(rèn)證開播;

• 展示管制刀具、槍支(包羅仿真槍)、毒品等違禁物品;在直播中舉行開車、吸煙、喝酒等危害生命康健的行為;

實(shí)在，想要做好抖音直播電商帶貨這件事，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營知識以及要規(guī)避的點(diǎn)另有許多。若是你想用踩坑的方式去做，虛耗人力、物力、財(cái)力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法試探出一條合適的“平坦大路”。