淘寶特價(jià)版高調(diào)登臺(tái)，豈非只為戰(zhàn)略牽制拼多多？,媒體人

摘要： 別打了，都是自己人。前幾天，淘寶特價(jià)版正式上線了。中心還發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲：公測(cè)時(shí)代，由于其過(guò)于「土low」的logo，曾一度被許多網(wǎng)友誤以為是盜版，并慘遭投訴，直到淘寶官方官宣稱「...

別打了，都是自己人。

前幾天，淘寶特價(jià)版正式上線了。中心還發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲：公測(cè)時(shí)代，由于其過(guò)于「土low」的logo，曾一度被許多網(wǎng)友誤以為是盜版，并慘遭投訴，直到淘寶官方官宣稱「真是親兄弟」才得以幸存。

插曲雖短，卻也不難看得出「接地氣」的淘寶特價(jià)版，正在向拼多多的那一畝三分地進(jìn)發(fā)。

依附著比拼多多還廉價(jià)一塊錢的「5.9包郵」政策和「新手專享幾毛包郵」流動(dòng)，淘寶特價(jià)版上線的第一天，就迅速搶了「話題之王——羅永浩成為新晉網(wǎng)紅」的風(fēng)頭，并爬上了蘋果App Store免費(fèi)應(yīng)用總榜的第一名，宣布初戰(zhàn)告捷。

媒體方面也將淘寶特價(jià)版祭出的三板斧：超級(jí)工廠直購(gòu)、低價(jià)、百億補(bǔ)助，解讀為淘寶C2M戰(zhàn)略排兵布陣，并向拼多多提議猛攻的的神兵利器。

一時(shí)間，「阿里要向拼多多動(dòng)刀子了」、「阿里冷卻手藝終于點(diǎn)滿了」、「阿里在線放大招」的言論迅速在全網(wǎng)伸張，網(wǎng)友的言論重心，大多是將淘寶特價(jià)版看作是阿里瞄準(zhǔn)拼多多的一把偷襲槍。

然而，「野心家」阿里的眼光，豈非只是盯著拼多多打嗎？

偷襲下沉市場(chǎng)宿敵：拼多多

阿里與拼多多間的嘴炮從未暫停過(guò)。

前不久，拼多多發(fā)文控訴，自己旗下的員工被淘寶執(zhí)行了風(fēng)控計(jì)謀——無(wú)法在領(lǐng)取優(yōu)惠券和百億補(bǔ)助。隨后，聚劃算便回應(yīng)，「我們不屏障親，我們屏障壞人」，話鋒直指拼多多亂帶節(jié)奏。

雙方小二伶牙俐齒、指桑罵槐，外面上賣慘賣萌，實(shí)則刀光血影，好不熱鬧。綜合這一場(chǎng)場(chǎng)嘴炮，花sir都可以為他們編寫出一個(gè)「傲嬌小二與強(qiáng)橫總督相愛(ài)相殺」的臺(tái)本。

俗話說(shuō)得好：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

這場(chǎng)嘴炮，外面上來(lái)看是雙方文明互撕，撕開表皮就是一場(chǎng)硬核的公關(guān)戰(zhàn)，若是將筋肉剔除，裸露出來(lái)的骨頭上，赫然刻著拼多多與阿里之間的市場(chǎng)爭(zhēng)取戰(zhàn)。

有沒(méi)有依據(jù)？固然有。

說(shuō)來(lái)也巧，此次嘴炮的第二天，淘寶便召開了2020淘寶C2M戰(zhàn)略，正式推出淘寶特價(jià)版，并首次公布C2M戰(zhàn)略。恩不錯(cuò)，這波東風(fēng)借得好，先造勢(shì)后搞事。

固然，營(yíng)銷做得溜之外，籌謀已久的淘寶特價(jià)版的作戰(zhàn)主線和目的，顯然也是了然于胸，縝密的「海陸空」全方位作戰(zhàn)設(shè)計(jì)更是嚴(yán)陣以待。究竟，一旦進(jìn)攻的軍號(hào)再次被吹響時(shí)，一場(chǎng)即將硝煙四溢的流量攻堅(jiān)戰(zhàn)，便一觸即發(fā)。

淘寶特價(jià)版的推出，可殺拼多多個(gè)回馬槍？

近年來(lái)，拼多多在下沉市場(chǎng)的份額與陣容，人人有目共睹。以是，起家于下沉市場(chǎng)的拼多多，自然是第一個(gè)被拿出來(lái)對(duì)比的工具。

而淘寶特價(jià)版的推出，無(wú)論是從產(chǎn)物的頁(yè)面設(shè)計(jì)、內(nèi)容選品，抑或是采購(gòu)模式，險(xiǎn)些都是依葫蘆畫瓢造。

只管阿里穩(wěn)坐主流電商霸主寶座，然而單靠淘寶、天貓左右護(hù)法，卻難以對(duì)帶有閃現(xiàn)手藝拼多多發(fā)動(dòng)有用攻擊，究竟淘寶死后，主打極致性價(jià)比的聚劃算與淘小鋪組合套餐，怎么看都只是為了阻擊或牽制拼多多而存在。

實(shí)在，早在2018年3月淘寶特價(jià)版就已經(jīng)開啟了公測(cè)，然則由于那時(shí)的定位、玩法、規(guī)則等還不夠清晰，走的也只是小件、高級(jí)性價(jià)比的模式，因此遲遲未能正式上線。

一年后，為了更好地滲透下沉市場(chǎng)，阿里重啟聚劃算營(yíng)業(yè)，主打搶券、特賣、搶購(gòu)等門路，彼時(shí)的聚劃算也曾一度被業(yè)界稱為是「刺殺拼多多的利器」。去年雙十二當(dāng)天，接見(jiàn)聚劃算百億補(bǔ)助會(huì)場(chǎng)的用戶超百萬(wàn)，同時(shí)還帶來(lái)了超65%的下沉市場(chǎng)用戶。

然則，它對(duì)于拼多多的輸出卻拳拳在盾。

認(rèn)真討論：今夏奶茶會(huì)火過(guò)水果茶嗎？

若何給予拼多多有用危險(xiǎn)，很自然地成為了阿里接下來(lái)的一個(gè)小目的。

現(xiàn)在，經(jīng)供應(yīng)側(cè)焦點(diǎn)改版后的淘寶特價(jià)版，也將整合產(chǎn)業(yè)帶與產(chǎn)業(yè)基地，買通工廠與消費(fèi)者的直連，為了集中資源搞事情，阿里內(nèi)部的大數(shù)據(jù)源、手藝、AI等也都在為淘寶這場(chǎng)C2M戰(zhàn)略添磚加瓦。

只管阿里“超級(jí)工廠設(shè)計(jì)”與拼多多新品牌設(shè)計(jì)的區(qū)別，一直都為民眾討論的焦點(diǎn)。拼多多也由于動(dòng)作比較早，形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，然而在數(shù)字化能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融，以及電商綜合服務(wù)能力上顯然也有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這也將成為阿里后續(xù)在服務(wù)能力上舉行可能性填補(bǔ)的契機(jī)。

轉(zhuǎn)頭來(lái)看，聚劃算主攻低價(jià)大牌，淘寶特價(jià)版主攻極致性價(jià)比低價(jià)品，雙管齊下，或許是阿里轉(zhuǎn)守為攻、化賓為主的最好設(shè)施。

隨著阿里將淘寶特價(jià)版“扶正”，拼多多、阿里與京東對(duì)產(chǎn)業(yè)帶資源的爭(zhēng)取越發(fā)白熱化，對(duì)下沉市場(chǎng)的執(zhí)念更為強(qiáng)烈。

伶俐人的邏輯有時(shí)刻很相似

阿里與騰訊在商業(yè)邏輯上實(shí)在很相似，強(qiáng)調(diào)打造強(qiáng)用戶習(xí)慣，并形成封閉性的生態(tài)閉環(huán)。

在搜索引擎執(zhí)掌互聯(lián)網(wǎng)流量大權(quán)的時(shí)刻，淘寶就一直劍走偏鋒，切斷百度這條捷徑，美其名曰是為了珍愛(ài)用戶體驗(yàn)，實(shí)在是憂郁一旦用戶養(yǎng)成了從搜索引擎進(jìn)入淘寶的習(xí)慣，那么百度將會(huì)一直扼住淘寶的喉嚨。

這也就很好注釋了為什么阿里，最終照樣決議關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)到淘寶的路徑。雖然這樣的彎路會(huì)導(dǎo)致阿里失去部門流量，然則用戶習(xí)慣與買賣閉環(huán)一旦形成，其職位將會(huì)獲得更深條理的牢固。

將流量與買賣命脈牢握在自己手中，成為了現(xiàn)今阿里帝國(guó)仍能穩(wěn)如泰山的重要因素。

眾所周知，騰訊對(duì)于電商的執(zhí)念頗深，深到與短視頻有得一拼，且對(duì)外險(xiǎn)些都是免費(fèi)「供流」，像極了為愛(ài)發(fā)電，這引起了許多人的不解。

實(shí)在，騰訊的這一行為與當(dāng)初阿里舍近求遠(yuǎn)，是同樣的邏輯：生態(tài)與買賣閉環(huán)。

騰訊將微信定為電商營(yíng)業(yè)的「核電站」，為京東、京喜以及拼多多連續(xù)供流，其目的就是為了培育用戶在微信上舉行電商買賣的習(xí)慣，假以時(shí)日習(xí)慣養(yǎng)成，騰訊便可以坐享其成，扼住電商泰半山河的命脈。

以是，阿里與騰訊都是想吃掉對(duì)方的野心家。

阿里想要做社交的野心，路人皆知，在這里就不加以贅述了。至于屢戰(zhàn)屢敗的騰訊，為了強(qiáng)壓阿里一頭，放肆「收買人心」，執(zhí)行多方贊助，也為自己填補(bǔ)電商上所缺失的基因。

有人說(shuō)，將京東與拼多多放在一起扶持，騰訊不覺(jué)得膈應(yīng)嗎？固然不會(huì)，正相反，這才是騰訊的伶俐之處。

現(xiàn)階段，排布在微信平臺(tái)上的拼多多、京東、京喜，儼然組成了一個(gè)主打多方定位的電商同盟，當(dāng)這個(gè)電商小程序的GMV被預(yù)計(jì)將會(huì)突破萬(wàn)億時(shí)，就是擊中阿里七寸的時(shí)刻。

因此，在花sir看來(lái)，阿里上線淘寶特價(jià)版，除了能在外面上對(duì)拼多多形成突擊外，更大可能照樣為了牽制騰訊背后的電商同盟。

拼多多是要害，但不致命

拼多多帶著拼購(gòu)模式殺出重圍的那一刻，讓整個(gè)電商界為之一震，就連阿里也感受到了罕有的威脅。

彼時(shí)的騰訊，雖然也依附與自身的優(yōu)勢(shì)將社交電商做的看似風(fēng)生水起，然則實(shí)際上絲毫沒(méi)有觸碰著阿里的山河分毫。

然而，拼購(gòu)裂變的模式，很快便引起了騰訊的注重：

一來(lái)，拼多多的底層邏輯與社交電商相似，需要借著社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)裂變；二來(lái)，一二線市場(chǎng)的電商流量盈利早已被京東、阿里哄搶了一遍，「眾生下沉」早已成為市場(chǎng)細(xì)分的主基調(diào)，而本就身世下沉市場(chǎng)的拼多多，剛好是此時(shí)解決入侵下沉市場(chǎng)的捷徑。

縱然已經(jīng)扶持了一個(gè)電商巨頭京東，但騰訊照樣將拼多多定為新的扶持工具。

騰訊拉拼多多入局背后的邏輯實(shí)在很清晰：拼多多主打的拼購(gòu)模式，在社交裂變玩法上與騰訊的社交電商不約而同，拉拼多多入局并扶持，也將有用地對(duì)微信系統(tǒng)內(nèi)的社交流量舉行買賣轉(zhuǎn)化，并壯大微信系統(tǒng)內(nèi)電商小程序的款式。

而一旦用戶在小程序上形成了便利性消費(fèi)的慣性，對(duì)阿里而言，最大危險(xiǎn)必將就此滋生。以是，對(duì)于阿里而言，其恐懼的并不是拼多多，而是拼多多死后的整個(gè)微信電商小程序同盟。

因此，為何蟄伏了兩年淘寶特價(jià)版，現(xiàn)在又會(huì)再出山，并將打擊目的從以往「源頭好貨，產(chǎn)地直發(fā)」轉(zhuǎn)向了「優(yōu)選好工廠，天天批發(fā)價(jià)」？