最賺錢的小本生意,野蠻暴富！你家墻角的路由器到底有多賺錢

摘要： 前幾天我發(fā)現一件事，家里新裝的路由器對我的態(tài)度異常不友好，總是在信號中止的邊緣左右橫跳。路由器和鋼筋混凝土的戰(zhàn)爭是不會停歇的，你眼前的一堵墻不僅阻隔了手機和WI-FI信號的聯(lián)系，也...

前幾天我發(fā)現一件事，家里新裝的路由器對我的態(tài)度異常不友好，總是在信號中止的邊緣左右橫跳。

路由器和鋼筋混凝土的戰(zhàn)爭是不會停歇的，你眼前的一堵墻不僅阻隔了手機和WI-FI信號的聯(lián)系，也阻隔了通往敵方水晶的路。 

在隊友的陰陽怪氣中，我方在團滅的同時又失去了水晶。 

這時我才意識到，擁有一個靠譜的路由器是何等的主要。

避開搜索效果榜首的爆款產物是判斷一個網購玩家資深與否的主要尺度，作為路由器市場的樸素老哥，憨厚的TP-LINK路由器能給我?guī)碜銐虻臎_浪安全感。

談到TP-LINK，我想大多數人都不會生疏，這個名字在人人的印象中好像是互聯(lián)網生長浪潮中的一個里程碑式的存在。 

今天我們就來聊一聊締造了TP-LINK的普聯(lián)公司是如何在我國普及WI-FI的那些年開拓了屬于自己的悶聲發(fā)大財之路。

2000年5月11日，一個名叫趙建軍的年輕人和自己的兄弟趙佳興在深圳南山注冊了一家名為普聯(lián)手藝的公司。

此前幾年，兄弟倆一直在深圳的賽格科技園謀劃著電腦配件的生意，可就在生意穩(wěn)固小有蓄積的時刻，有人用一份假合同騙走了兄弟兩人快要二十萬。

要知道，九十年代末的二十萬算得上是一筆巨款了，趙建軍和趙佳興兩人多年謀劃的蓄積被騙得一干二凈，這個時刻，趙建軍毅然決然地創(chuàng)立了普聯(lián)手藝有限公司，這樣的氣概氣派，也注定了日后的TP-LINK絕不會是泛泛之輩。 

趙建軍的武斷決議并不是血氣之勇，在賽格工業(yè)園事情了多年的他，是上海交大1992年的計算機專業(yè)研究生，九十年代的計算機研究生是異常熱門的專業(yè)，那時海內大有掀起生長互聯(lián)網大潮的勢頭。

除了專業(yè)知識，趙建軍也深諳市場的轉變偏向，在擁有了電腦配件銷售的履歷和專業(yè)知識的基礎上，只需要精準嗅探出人們的需求，就離樂成不遠了。

著名的夢想導師雷布斯先生說過，站在風口上，“豬都能飛起來”。

然而僅僅飛起來是遠遠不夠的。一個企業(yè)想要在市場中站穩(wěn)腳跟，確保穩(wěn)步生長和歷久盈利，風口是基本因素，準確的謀劃理念才是主導因素。

我們從普聯(lián)捉住的“風口”先來講。

風口，是社會需求與社會生長的結合體，樂成的創(chuàng)業(yè)者不光要掌握風口的動向和預判時機的泛起，還要有過硬的專業(yè)能力和實踐履歷。

我查了一下，中國民營企業(yè)的平均壽命是3.7年，中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，這個數據背后，是眾多風口中投機者和盲目抓“風口”的人。

互聯(lián)網的興起，也是云云，一大批人在九十年代末到二十世紀初想趁著互聯(lián)網的生長在市場上分一杯羹，但樂成堅持下來的寥若晨星。

時間轉眼就要到世紀之交，我國的網民最先了屬于自己的沖浪時代。

網吧的泛起和計算機的普及導致了路由器需求的暴增，但此時海內的路由器市場正處于求過于供的狀態(tài)，以思科為首的路由器占有了大部分路由器市場。

對沒錯，就是厥后和華為相互看不忿的誰人思科，但我國的沖浪玩家彼時并不買高端路由器的賬，而這，也正是屬于TP-LINK的絕佳“風口”。

普聯(lián)很伶俐，既然思科那樣的高端路由器在海內市場吃不開，那就用廉價好用的路由器來捉住海內消費者的心。

起步階段最主要的一步棋就是擴大產物的市場份額，普聯(lián)因此推出了50到100塊不等的諸多親民名目。這一系列的路由器很快受到普通用戶的迎接，憑借著親民的價錢和高耐用性迅速占有了海內路由器市場。

1998年，TP-LINK整年銷售額突破1億元大關，公司在同行業(yè)中迅速崛起，2004年，普聯(lián)甚至最先把自己的路由器遠銷到外洋，今后十余年，西歐、東南亞、澳洲、非洲等全球120多個國家和地區(qū)，普聯(lián)的外洋經銷商數目達600多家，其中歐洲市場約占外洋銷售的四成左右。

2012年，普聯(lián)在全球123個國家售出了約1.1億件產物，平均每一分鐘售出209臺裝備，平均一秒鐘售出3.5臺無線裝備，全球有跨越三分之一的用戶購置這些產自深圳的產物。什么叫文化輸出啊（戰(zhàn)術后仰）。

與其他企業(yè)負責人相比，手藝身世的趙建軍對研發(fā)投入比等數字的敏感水平似乎并不太高。

他曾經說過：“我們沒有預算研發(fā)投入，需要若干就投若干，沒有上限，”不預先設定上限意味著無限的想象空間。

真案例｜BTC礦機，買了能退嗎？

普聯(lián)已經用實踐證明了，研發(fā)投入沒有上限確實可以做得很好，再看看那些起步之后就不再把投入重點放在研發(fā)項目上的企業(yè)，真是高下立判，嘖嘖嘖。         

在一些企業(yè)艱難過冬之時，普聯(lián)卻一起高歌，在保持既往優(yōu)勢的同時，加速前進。

2011年普聯(lián)實現了64億元人民幣的銷售收入，銷售總量跨越8000萬臺;

2012年銷售收入則跨越90億元人民幣，平均月銷量跨越9100萬臺，普聯(lián)連續(xù)了多年這樣的大比例市場占有額仍然屹立不倒。 

△ 2014年的路由器市場占有額排行

趙建軍以為，只有優(yōu)異的人才隊伍才氣保障產物創(chuàng)意的層出不窮。

為了知足差別用戶的差別需求，普聯(lián)每年都市推出大量的新品。多年來，趙建軍對招聘投入了大量精神，在一些事宜上親力親為。

作為一家大型公司的“掌舵者”，為什么愿意在招聘上投入大量精神?“我只能讓一流的人才做一流的事情，甚至讓一流的人才做二流的事情。我必須用最好的人?！?nbsp;

除了悶聲發(fā)大財的企業(yè)精神，普聯(lián)還拒絕止步不前，在路由器市場撈得盆滿缽滿之后，普聯(lián)最先了橫向拓展。

除了交換機和企業(yè)客戶的定制服務以外，普聯(lián)又緊跟潮水，在人工智能興起的時刻推出了智能家居系列，但在橫向拓展市場的同時，普聯(lián)也由于設計的單一化而最先飽受詬病。

趙建軍最先意識到，隨著研發(fā)手藝的生長，未來產物必將逐步對產物設計提出新的要求，設計是不容忽視的生產力，把細節(jié)做到極致，也是樂成路上不能忽視的要素。 

在我查詢TP-LINK的詳細數據時，遇到了許多問題，基本緣故原由就是普聯(lián)始終堅持不上市的原則。

在現在的市場上，這樣的公司真的太不常見了。

這么多年以來，普聯(lián)甚至從沒有過上市的想法，名稱也只不過是從深圳市普聯(lián)手藝有限公司變成了普聯(lián)手藝有限公司。 

我通過不少渠道研究了一下普聯(lián)不上市的緣故原由，然后發(fā)現了這樣一段采訪的原話：

趙建軍稱，“險些所有的蓄積都被騙光了，感受一下子回到了原點?！薄艾F在我們兄弟倆做事那么鄭重，可能跟那次被騙得太慘有關吧?！?/span>

也許是一朝被蛇咬，十年怕井繩，科研身世的趙建軍并不熱衷于將公司上市，可能在他眼中，普聯(lián)和他在賽格科技園開的電腦配件店沒有什么本質的區(qū)別。

若是一個公司的向導者是科班身世，那么公司的生長一定是穩(wěn)健的。反之，若是公司的向導者總是抱著投機者的心理，那么公司的歷久盈利要擔的風險就過大，而投機者向導的企業(yè)也充斥太多的不穩(wěn)固因素。 

企業(yè)的生命力來自于刷新，和認真的態(tài)度，可以整活，但一定要整好活。 

資本是無情的，市場到處是時機，福兮禍所依，時機也往往伴隨著挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)，又往往是致命的。

風口不會永遠在同一個地方，學會變通和改變戰(zhàn)略是企業(yè)應對市場轉變的必備技術。

隨著高新手藝的飛速生長，越來越多的企業(yè)最先進入路由器市場，TP-LINK最先面臨更多的競爭對手。 

2019年第一季度，TP-LINK在單品牌上依舊以18.6%的比例占有路由器市場份額第一。

然則若是將華為主品牌和其旗下的子品牌榮耀的市場占有，比例卻是高達21.5%，普聯(lián)手藝已經從曾經的龍頭老大變成了老二。