摘要：
互聯網向下滲透，農村向上升級。在履歷了助農直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時期，農民不再把直播看成是異常時期促銷滯銷農特產物的異常手段，而成了一種常態(tài)。借助電商直播生態(tài)，果農、花農包羅回... 互聯網向下滲透，農村向上升級。在履歷了助農直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時期，農民不再把直播看成是異常時期促銷滯銷農特產物的異常手段，而成了一種常態(tài)。
借助電商直播生態(tài)，果農、花農包羅回流到墟落的青年，逐漸找到了一條“墟落為體，互聯網為用”的路子。這條路，無疑是漫長的，但肯定是充滿希望的。
地攤經濟儼然已經成為一門“顯學”，它不僅引發(fā)了港股上市企業(yè)的股價飄紅、新媒體連篇累牘的解讀，就連互聯網巨頭也介入了進來。
然而，當這股浪潮席卷了北京的西二旗、王府井甚至上海的外灘、廣州的小蠻腰等標志性地域時，位于西南大山深處的農民們卻在謀劃著若何刷新供應鏈、同伴超級主播甚至親自下場直播，把村民種的大櫻桃、青紅脆李等農產物賣出一個好價錢。
好比，四川汶川縣綿虒鎮(zhèn)一位叫付博西雪的果農，2018年在當地打造了“供應鏈”互助社，拉著60多位果農入社，籠罩500畝櫻桃田，統一治理，統一分揀，日均最高可發(fā)貨2000到3000單。
今年，在開拓了抖音直播的銷售渠道之后，隨著疫情平息，他萌發(fā)了團結其他互助社打造“直播互助社”的想法。
“一小我私家很難做，100小我私家團結起來做直播，還不能做成幾個嗎？”他說，事實上，直播互助社已經類似于市面上稱謂的MCN機構了。
都市和墟落似乎成了一個倒掛的天下。
農村這股浪潮是由三種氣力配合塑造的：一個日活超4億的互聯網平臺——抖音；粉絲萬萬的KOL，生涯在農村種地的農民、果農；和回到墟落追求創(chuàng)業(yè)新機遇的青年。
以墟落為角度，肇始于疫情時期，這股直播帶貨落地農村的浪潮履歷了三個階段，從“被動接觸”到“自動融入”再到“深度融入”。
助農直播大發(fā)作
這股浪潮興起的第一階段是以“輔助”為關鍵詞，以平臺與KOL為自動方，而守候出售農特產物的農戶則是被輔助的工具。
今年，短視頻博主“貧窮摒擋”小安有了新晉的頭銜，“帶貨主播”，在4月份一個名為“齊心戰(zhàn)疫，八方助農”的官方流動中，他就賣出去差不多400噸的農產物，主推的產物獼猴桃，賣出價值220萬元的當貨量。
僅在5月份，小安就有8場助農直播帶貨，半年累計的助農帶貨有十幾場。
“貧窮摒擋”小安同伴汶川縣縣委副書記羅凌在直播間與央視網主持人柯林連麥“助農”
小安是一位美食才藝KOL，他在抖音上有2000萬粉絲?！柏毟F只是暫時的，記得定時用飯”是他的口頭禪，他的550個作品全部都是關于“好好用飯”的，從雞蛋灌餅到蒜泥龍蝦再到糖醋排骨，給他帶來了總計跨越1億的點贊。
原本，他的生涯被熱鬧的菜市場、洶涌的流量、忠實粉絲的體貼以及內容締造的興趣所籠罩。小安喜歡逛菜市場，喜歡做飯，天天早晨看《天天飲食》已成為老例。
直到2019年年底，今日頭條扶貧小組找到他，問他愿不愿意扶貧、助農。作為95后尺度的后浪，他屬于那種喜歡“貧苦別人”的人。家里給他安排好一切，遇到貧苦事，也會喊同伙協助，小安從未想過有一天，自己可以幫到別人。
小安答應下來，抖音認證上多了一個“扶貧達人”，昔時年底，他一口氣去了內蒙二連浩特、云南福貢縣、黑龍江佳木斯，做紅燜羊排、紅寶石燒雞公、塔拉哈烤魚，行使自己的廚藝和當地的特產，做出鮮味，也推薦當地的農特產。
就連不善于的直播，他也在今年嘗試了助農直播帶貨。2020年年頭，疫情發(fā)作，農產物交易市場基本住手運作，但長在地里、樹上的農產物并沒有住手生長，一時間，“直播助農”成了各大平臺、KOL的潮水。
抖音提議的“戰(zhàn)疫助農，縣長來了”主題流動
抖音先后推出了“助果農”“助花農”等主題直播，還提議了“縣長來直播間”“新農人大賽”，憑據統計，抖音上停止5月31日，已有101位市長、縣長走進抖音直播間，團結多位平臺創(chuàng)作者銷售農產物跨越220.7萬件，銷售額超1.16億元，輔助各地農產物快速找到銷路，動員農業(yè)生長和農民增收。
第一次直播，原本3小時的文案準備事情，小安硬生生直播了22小時。直播到午夜將竣事時，有農戶跟他連麥，農戶是一個小姑娘，她蹬蹬跑到山上的果園，非要小安看看自家產的春季耙耙柑，她趁著夜色，在手機光照和黃韻的燈光下，推介自家的特產。
耙耙柑是一種時令水果，一旦過了采摘的時間，水果就會變味，只能倒掉或者爛在地里。
直播取代“公路”成了賣貨的主渠道，這邊“網路”這條路不用油，基本不會發(fā)生中心交易成本，從農戶直達消費者。
小安一場直播下來，可以給當地帶來十幾萬元的銷售額，但這種毗鄰并沒有竣事，小安時常能收到內蒙二連浩特牧民、云南傣族少數民族或者黑龍江佳木斯?jié)O民的新聞，詢問怎么直播，直播該說啥，該怎么提高點擊率。
“能直播帶貨，說明當地具備了一定的電商能力，好比供應鏈、售后服務等基礎設施條件。”小安說，農村并沒有想象中落伍，農民也很樂于接受新鮮事物，他每到一地直播，果農都市圍著，用手機拍，記錄下他的直播的歷程。
事實上，農村大部分區(qū)域實現了網、電、水、路和資訊等“五通”，就算深入果園、菜園直播，網速大部分都能跟得上。
但也存在問題，“貧窮摒擋”團隊供應鏈賣力人小萍賣力為小安選品，她告訴刺猬公社（ciweigongshe)，主播助農是一件好事，但有的時刻也會釀成一場災難，“往往存在3個方面的問題，第一，產物質量，第二，供貨能力，第三，售后服務，一些區(qū)域往往禁不起大流量的打擊，這是對當地電商基礎設施的挑戰(zhàn)?！?/span>
5月尾，小安為汶川甜櫻桃直播帶貨。行動前，小萍考察后發(fā)現，當地供應鏈若是只是應對小流量，好比3000件之內的發(fā)貨量，是可以蒙受的，但日均一萬單，則會讓當地的供應鏈陷入潰逃。
在這種情況下，抖音官方聯絡到南京一家供應鏈企業(yè)，籠罩從采摘到收購再到售后，為小安直播保駕護航，最終平安渡過流量洪峰。那次，小安一場直播，帶貨約1萬單，直接賣出去數萬斤的櫻桃。
疫情時代，“平臺KOL+縣長+農戶”成為抖音跑通助農的路徑，平臺搭橋，KOL引流，縣長背書，農戶賣貨，形成了合理的閉環(huán)，有用緩解了因疫情時代造成了農特產物滯銷。
通過抖音直播，農產物銷售可以突破賣貨的天花板，這成為不少農民的共識。他們對新鮮事物的融會貫通能力也出人意料，甚至有人想到，組建“直播互助社”，類似于都市里的MCN機構，人人挽著手一塊探索抖音這片池塘，沒準能摸到大魚呢。
供應鏈互助社、直播互助社興起
隨著疫情平息，社會經濟流動回到正軌，但有一部分農民卻回不去了。他們最先把抖音直播帶貨當成和線下旅行采摘、銷售一致主要的位置，而不是疫情時代的異常手段。
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這個階段，農民最先“自動探索”抖音的直播帶貨生態(tài)，好比，改造基礎設施，確立并改善與直播帶貨相匹配的供應鏈互助社，自動約請KOL來帶貨，等等。
汶川羌族果農付博西雪最近就在研究這項“新興事物”，在擁有了供應鏈互助社“新睿大櫻桃”之后，他想著若何通過直播觸達消費者，打造自己的品牌。
“新睿大櫻桃”與抖音達人劉凡菲連麥
付博西雪是四川汶川阿壩州的一位普通農民，這里盛產大櫻桃，在生鮮市場頗有名聲。他父親種了12年的大櫻桃，2018年，他從事業(yè)單位告退，回到老家，建立了“新睿大櫻桃”互助社，拉著60多位果農入社，籠罩500畝櫻桃田，統一治理，統一分揀，日均最高可發(fā)貨2000到3000單。
確立初期，互助社以線下銷售為主，依賴父親積累下的銷售渠道和分銷商。這次疫情把他的眼光拉回了直播帶貨。從數據上看，互助社今年走快遞的單量比去年要翻一番，去年這個時刻，通過順豐等快遞，發(fā)了有23萬件，100多萬斤。而汶川一年下來，大櫻桃的產量約為1000萬斤。
5月份，付博西雪開通抖音直播和抖音小店，往抖音賬號里掛商品。以往，開通抖音小店需要營業(yè)執(zhí)照等資質審核，農特產物銷售更是需要食品安全生產資質等，但受疫情影響，抖音官方免除了開通抖音小店的約600元認證用度，還提供快捷審核通道，利便農民開通抖音小店，掛商品直播賣貨。
“新睿大櫻桃”直播的內容很簡單，早晨5點起床，直播采摘櫻桃的歷程，然后分揀，根據巨細和成色劃分，其次是包裝，供應鏈的歷程全方面展現在直播間，只管直播間只有十幾個觀眾。
“首先做得好才有人看，剛最先做，正常。”付博西雪說?，F在，他的抖音賬號粉絲只有不到500個，但另一扇門已經打開。
“新睿大櫻桃”互助社直播場景
由于開通了直播帶貨和抖音的“助農”直播流動，付博西雪更是要求互助社的嚴格治理，統一蒔植、剪枝、施肥和采摘、包裝，“誰要是用農藥，就開除誰”。
這種治理甚至詳細到了一樣平常的果樹治理，好比矮化，在新?；ブ?，所有的果樹不允許跨越某個高度，樹木執(zhí)行矮化治理，從追求數量到追求質量。
在電商生態(tài)的倒逼下，農民完成了一場與市場接軌的尺度、產業(yè)升級，與商業(yè)潮水靠近的躍遷。
付博西雪發(fā)現，疫情之后，更多人玩抖音了，就算不直播賣貨，人人也都習慣拍一樣平常生涯上傳到抖音。年長一輩的人不再視抖音為“虛的器械”，而是蘊含著商機的平臺。
他甚至準備打造“抖音直播互助社”，人人組建個矩陣，多培訓幾位主播，多點著花，讓電商直播籠罩汶川的每一位果農。他曾追求找專業(yè)主播互助，但光坑位費就兩三萬元，加上20%的抽成，賣貨賺的錢還不夠給主播的出場費，互助社大櫻桃的利潤才差不多20%。
抖音官方也對農民的直接介入報以迎接的姿態(tài)。好比，付博西雪參加了一個名為“新農人大賽”的官方流動，官方組織人人建了一個群，有好的作品就扔到群里，官方會有人專門點評，提出改善的計謀。
直播助農，不僅是一種帶貨，也是一種更深條理的影響，這是墟落以最低成本融入現代商業(yè)大潮的技術手段；不僅是外界的KOL帶貨，平臺牽線，也是農村新青年自動融入這股浪潮的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。
回到農村去創(chuàng)業(yè)
這股浪潮的第三個落腳點在于墟落成了創(chuàng)業(yè)的樂園，墟落以青年為主力軍，深度融入直播帶貨大潮。
在直播助農之外，抖音直播帶貨生態(tài)以其開放、低門檻與低姿態(tài)吸引更多玩家進入，墟落成了尚未被開發(fā)的處女地，成為眾多青年回到墟落創(chuàng)業(yè)的壯大助力。
四川人唐煒韜決議從微信民眾號轉向短視頻創(chuàng)業(yè)時，恰逢他大學結業(yè)。大學時，他建立了一個總計粉絲達200萬的民眾號矩陣，鄰近結業(yè)，短視頻創(chuàng)業(yè)如火如荼，同硯都涌向了都市，成了白領。他卻回到了樂山內陸的老家，拉著10個小伙伴，建立“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號，拍攝墟落列短視頻，現在擁有500多萬粉絲。
“嬋子姐姐和弟弟”直播助農
從2019年7月最先更新視頻，“嬋子姐姐和弟弟”短視頻賬號以田間地頭為取景地，釣龍蝦，黃鱔，去林間小溪逮魚，或者以家養(yǎng)的雞鴨鵝、稻田里的魚鱉蝦米為原材料，拍攝墟落美食系列短視頻，在抖音上頗受好評。
“為什么一定要去都市里才叫創(chuàng)業(yè)呢？”唐煒韜說。他以為借助抖音平臺，做好內容，接到的廣告和直播帶貨收入并不比在都市事情收入低。
在“城鄉(xiāng)”二元制的結構或者“都市化”的單向時間線中，互聯網讓一部分人重新回到“農村”野外創(chuàng)業(yè)，農村成了新型創(chuàng)業(yè)的樂園；而直播帶貨，又構成了變現的閉環(huán)。
回到農村，以抖音直播帶貨生態(tài)為毗鄰器，掀起了新一輪農村創(chuàng)業(yè)的浪潮。
而抱著同樣想法的另有汶川人吳光劍。2019年，他帶著女同伙從南京回農村老家創(chuàng)業(yè)時，年薪十幾萬，再打拼幾年，說不定就可以在南京買套屋子，安家落戶，但每到夜里，失眠的時刻，他總會想能為家鄉(xiāng)生長做點什么。
想了幾天，他拉著女同伙回家創(chuàng)業(yè)去了。
“汶川西羌紅寶藏屋”直播賣貨
根據他的話說，在外面漂著的時刻，沒有根。吳光劍是退伍軍人，天生有股不服氣的勁頭，他以為在都市干，能掙錢，回到農村，照樣可以創(chuàng)業(yè)，干出事業(yè)來。
怙恃也迎接他回來，就算是抖音直播創(chuàng)業(yè)，吳光劍的怙恃也表現出極大的支持。
他注冊了“汶川西羌紅寶藏屋”，確立了抖音小店“汶川綿虒西羌紅土特產產物銷售店”，拉著妹妹、姐姐一塊直播，雖然現在的品類只有櫻桃，但未來，他想著把羌族的衣飾和汶川的土特產掛上去，讓更多人知道。
創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎就是物流成本。由于規(guī)模小，個體經營，好比，以3斤裝的櫻桃為例，郵寄到北京，順豐冷鏈的物流成本是49元，5斤裝的話，則是65元。僅物流成本就占整個櫻桃生產流動成本的60%。
“但這是汶川特產走向天下必走的一步”。吳光劍說。他想到的唯一設施就是團結其他農戶，組成同盟，以規(guī)模降低物流成本。
互聯網向下滲透，農村向上升級。在履歷了助農直播帶貨大發(fā)作之后，后疫情時期，農民不再把直播看成是異常時期促銷滯銷農特產物的異常手段，而成了一種常態(tài)。
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