?揭秘618：一場(chǎng)橫跨十年的“供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)”,微信增粉

摘要： 2020年2月，武漢。街上空無(wú)一人，偶然有貨車(chē)駛過(guò)。那時(shí)節(jié)，新冠病毒肆虐，一千萬(wàn)人被迫宅在家中，吃穿用度大部分都靠網(wǎng)購(gòu)解決。重檐之上，隔著厚厚的玻璃，人們凝望著這個(gè)天下。他們很容易...

2020年2月，武漢。

街上空無(wú)一人，偶然有貨車(chē)駛過(guò)。

那時(shí)節(jié)，新冠病毒肆虐，一千萬(wàn)人被迫宅在家中，吃穿用度大部分都靠網(wǎng)購(gòu)解決。重檐之上，隔著厚厚的玻璃，人們凝望著這個(gè)天下。他們很容易辨認(rèn)出街道上穿梭的“紅點(diǎn)”。

這些紅點(diǎn)，就是京東的快遞小哥。

那些日子京東小哥頭頂有許多問(wèn)號(hào)，他們經(jīng)常收到一些“錯(cuò)誤訂單”，例如這種：

收貨地址：武漢市金銀潭醫(yī)院。收件人：任何一名醫(yī)護(hù)職員。收貨電話，打已往是空號(hào)。

這樣的訂單成千上萬(wàn)，無(wú)一例外都是口罩、手套、應(yīng)急食物之類的醫(yī)用物資，是天下各地的網(wǎng)友下單購(gòu)置的，他們只是想盡自己的一份力。

若是嚴(yán)酷憑據(jù)規(guī)程，收件人不詳?shù)挠唵问菬o(wú)法配送的。但他們知道，這些物資是天下人民的心意，沒(méi)有退回的原理。

情急之下，小哥們只好去各大醫(yī)院拉住醫(yī)生們，請(qǐng)他們找到向?qū)ё觥按怼保院笤賮?lái)的物資，都源源不斷地交在他們手上。

就這樣，一條奇異的“供應(yīng)鏈”在這座都市悄然浮現(xiàn)。。。

這是曾真實(shí)發(fā)生在我們國(guó)家的故事。

然而你有所不知，在這個(gè)故事背后，另有一重更鮮為人知的故事：武漢是華中重鎮(zhèn)，京東在武漢設(shè)有一個(gè)偉大的“中央倉(cāng)”，一樣平常為湖北、湖南及周邊區(qū)域送貨。而在武漢宣布封城之后，出于平安思量，武漢中央倉(cāng)也隨之關(guān)閉——疫情最嚴(yán)重的階段，險(xiǎn)些所有運(yùn)進(jìn)武漢的物資，都來(lái)自京東供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上另外三個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)：鄭州倉(cāng)、上海倉(cāng)和廣州倉(cāng)。

天下各地網(wǎng)友的下單捐贈(zèng)，加上武漢內(nèi)陸住民的消費(fèi)購(gòu)物，本來(lái)就匯成了偉大的物流洪峰，京東卻在一個(gè)主力堆棧熄火的情形下，“楊過(guò)雖斷臂，單手開(kāi)摩托”，愣是幫小哥把每一件商品都安然送到了人們手上。

要命的是，這波天了嚕的調(diào)劑，照樣供應(yīng)鏈系統(tǒng)自動(dòng)完成的。

我畫(huà)了張示意圖，你感受一下。

這個(gè)事實(shí)，讓我不得紕謬京東的手藝宅們心生敬意。

中哥決議摸到京東總部，找到了幕后英雄團(tuán)隊(duì)——京東“Y事業(yè)部”的手藝大牛們。和他們聊過(guò)之后，印證了我的一個(gè)假設(shè)：冰凍三尺非一日之寒，四兩撥千斤的操作背后，是十年的手藝探索。

坐穩(wěn)扶好，我們馬上發(fā)車(chē)。

等等，發(fā)車(chē)之前，你可能還會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，好好的手藝部門(mén)，為啥叫個(gè)Y事業(yè)部呢？豈非另有個(gè)X事業(yè)部不成？

恭喜你，蒙對(duì)了。

這里中哥不妨多先容兩句。今天京東的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可是比火箭還要周詳，這也許可以追溯到2007年，那時(shí)刻用戶在京東商城下單，京東會(huì)交給其他物流公司送貨?？墒俏锪鞴究偸墙裉靵G件，明天送遲，時(shí)常有主顧打來(lái)電話，又是著急，又是生氣。劉強(qiáng)東一拍桌子，不就是物流嗎？拿出十個(gè)億，美金，我們自己做！一票股東攔都攔不住。

從那一天起，京東就打響了一場(chǎng)曠日持久的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)，一直到此時(shí)此刻。

戰(zhàn)爭(zhēng)要想取勝，需要軍隊(duì)具備兩個(gè)要素：“勇猛無(wú)畏的士兵”和“運(yùn)籌帷幄的智囊”。勇猛無(wú)畏的士兵：這個(gè)你一定很熟悉，就是堆棧、貨車(chē)、物流機(jī)械人、送貨小哥這類散落在天下各地，真實(shí)肩負(fù)運(yùn)輸義務(wù)的實(shí)體。這叫做“智能物流系統(tǒng)”。運(yùn)籌帷幄的智囊：它棲身于京東總部的云端，像大腦一樣運(yùn)籌帷幄，通過(guò)奔涌的網(wǎng)線調(diào)劑每一位“士兵”的進(jìn)退，保證每一件商品都實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地送到用戶手上。這就是“智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)”。

這兩套系統(tǒng)，代表了京東對(duì)未來(lái)最狂野的想象，它們最終演化成了用“未知數(shù)”命名的京東“X事業(yè)部”和“Y事業(yè)部”。

今天的故事，就和這位“智囊”——智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)——有關(guān)。

坐穩(wěn)扶好，這次是真的要發(fā)車(chē)了。

Y事業(yè)部

一、“隨著感受走”VS“數(shù)據(jù)搭把手”

最早的“供應(yīng)鏈”，和科技沒(méi)有任何關(guān)系。

早在漢唐時(shí)期，西域商人就從中國(guó)購(gòu)置絲綢瓷器，穿越歐亞山河，行至終點(diǎn)站：羅馬。這就是赫赫有名的絲綢之路。你看，我們的先進(jìn)很早就是人類供應(yīng)鏈的一部分。

厥后，大航海時(shí)代開(kāi)啟，全球航海貿(mào)易如星火燎原，供應(yīng)鏈伸張至大洲大洋。

來(lái)了，細(xì)節(jié)里有妖怪：

想昔時(shí)，在歐洲只有貴族的VIP中P才氣用得起中國(guó)的瓷器和絲綢，這是由于高昂的價(jià)錢(qián)里，有99%都是商人們牽著駱駝翻山越嶺跋涉沙漠吃喝拉撒惹草拈花的“供應(yīng)鏈成本”?！?/span>

到了近現(xiàn)代，人們有了集裝箱、發(fā)明晰萬(wàn)噸巨輪、貨運(yùn)鐵路、載重卡車(chē)，科技一步步滲入人類的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，供應(yīng)鏈才有可能越來(lái)越麋集，效率越來(lái)越高。于是，我們通俗人能買(mǎi)到的商品才越來(lái)越多，越來(lái)越廉價(jià)?！?/span>

結(jié)論就是：若是商業(yè)天下有“底牌”，那一定是供應(yīng)鏈。若是供應(yīng)鏈有“底牌”，那一定是科技。

我們的故事，就從2010年提及吧。

這一年劉強(qiáng)東再次說(shuō)服董事會(huì)，強(qiáng)行開(kāi)拓圖書(shū)品類，和強(qiáng)敵亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛正面。

誰(shuí)知東哥這個(gè)操作，不小心解鎖了一個(gè)“神獸”。

乍一看上去，圖書(shū)和京東貨架上已有的 3C數(shù)碼、IT產(chǎn)物、日用百貨沒(méi)有什么區(qū)別，但你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有一個(gè)詞叫“浩如煙海”，另有一個(gè)詞叫“卷帙浩繁”么？

沒(méi)錯(cuò)，圖書(shū)的問(wèn)題就在于：種類太太太太多。

多到什么水平呢？你在京東上能買(mǎi)到的每一個(gè)商品的每一個(gè)型號(hào)，都叫一個(gè)SKU（最小庫(kù)存單元），你可以簡(jiǎn)樸明白為 SKU 就是商品的種類。那時(shí)京東上賣(mài)的電子產(chǎn)物，滿打滿算也就幾萬(wàn)個(gè) SKU，而若是要認(rèn)真地賣(mài)圖書(shū)，起步就要100萬(wàn) SKU。

我在京東上截了一張圖書(shū)的“所有分類”，你可以點(diǎn)雞放大，感受一下。

在京東的網(wǎng)站上新設(shè)立100萬(wàn)件圖書(shū)商品的頁(yè)面，這倒不難；可是對(duì)應(yīng)著，背后的堆棧里也要有這100萬(wàn)種圖書(shū)躺在那里。這種情形，對(duì)于采購(gòu)?fù)巵?lái)說(shuō)就是四個(gè)字：壓力山大。

注重，此處泛起一個(gè)新的工種：采購(gòu)?fù)?。采?gòu)?fù)幨枪?yīng)鏈上主要的一環(huán)，他們的一樣平常就是研究京東上每一種商品已往7天、14天、30天的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，從而展望它們?cè)谖磥?lái)7天、14天和30天的銷(xiāo)量情形，然后決議今天要不要下單補(bǔ)貨，補(bǔ)哪些貨，補(bǔ)若干貨。他們補(bǔ)貨的目的是兩個(gè)：1、保證用戶下單的時(shí)刻，堆棧里的商品時(shí)刻都有貨。2、堆棧里的貨又不能太多，若是存貨爆倉(cāng)，新進(jìn)來(lái)的貨就沒(méi)地兒放了。就像你用飯一樣：吃的太少撐不到下一頓就會(huì)餓，吃得太多就會(huì)撐。講真，這絕對(duì)是個(gè)手藝活。

你猜，那時(shí)賣(mài)力百萬(wàn) SKU 圖書(shū)的采購(gòu)?fù)幱腥舾扇耍恐挥惺畮仔∥宜郊?。平均一小我私家要?0萬(wàn)種書(shū)的一樣平常下單進(jìn)貨，而且用的工具都是通俗的 Excel 表格，這誰(shuí)頂?shù)米∧?？天天加班都是常事兒，女朋友都要分手。?！?/span>

于是，開(kāi)發(fā)一個(gè)“智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”的重任，就落在了剛建立不久的零售平臺(tái)部（Y事業(yè)部的前身）頭上。

翟松濤，現(xiàn)在“Y事業(yè)部”的產(chǎn)物賣(mài)力人，2011年加入京東。那時(shí)她已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物大牛，可是對(duì)于“庫(kù)存治理”這個(gè)領(lǐng)域，那可是隔行如隔山，一無(wú)所知。

翟松濤

先抽根煙鎮(zhèn)定一下。

調(diào)研時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱秘：庫(kù)存治理實(shí)在是一們很成熟的學(xué)科，就像會(huì)計(jì)學(xué)一樣，業(yè)界有完整的知識(shí)系統(tǒng)。這就好辦了，“磨刀不誤砍柴工”。第一步，他們先逛京東，網(wǎng)購(gòu)了許多庫(kù)存治理方面的書(shū)籍，先在辦公室啃了幾個(gè)星期；第二步，再把這些專業(yè)知識(shí)揉進(jìn)產(chǎn)物開(kāi)發(fā)，做出了一套“銷(xiāo)量展望+智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”。

“銷(xiāo)量展望+智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”怎么事情呢？也許分三步：

1、系統(tǒng)先采集某款商品過(guò)往的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，經(jīng)由智能盤(pán)算，然后對(duì)未來(lái)銷(xiāo)量舉行展望。

2、憑據(jù)銷(xiāo)量展望，給出當(dāng)前補(bǔ)貨數(shù)目的建議，顯示給采購(gòu)?fù)帯?/span>

3、采購(gòu)?fù)幦羰且詾橄到y(tǒng)展望禁絕，就手動(dòng)修改；若是以為還挺準(zhǔn)，就直接點(diǎn)一下“確認(rèn)”，這個(gè)訂單就直接下給廠商去生產(chǎn)了。

你還別說(shuō)，這套系統(tǒng)交到圖書(shū)采購(gòu)?fù)幨掷锏臅r(shí)刻，雖然有不成熟的地方， 但確實(shí)讓他們眼前一亮：同硯你們練過(guò)吧，對(duì)我們采銷(xiāo)這行還挺熟悉的。經(jīng)由幾回改善，系統(tǒng)基本替換了人類機(jī)械性的下單動(dòng)作。

有了智能系統(tǒng)的協(xié)助，感受就像一個(gè)老板。。。

就這樣，圖書(shū)采購(gòu)的同硯過(guò)上了天天陪女朋友的幸福生涯。

故事講到這，貌似就要 Happy Ending 了。但現(xiàn)實(shí)天下從來(lái)不是格林童話。洶涌的暗潮，另有5秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)。。。

二、“刀鋒利潤(rùn)”和手藝人的背水一戰(zhàn) 

2012年8月13日，劉強(qiáng)東突然公布一篇微博。

那時(shí)吃瓜群眾還一頭霧水。不外他們疑心的時(shí)間不長(zhǎng)，第二天謎題就揭曉了。

這就是電商史上著名的那場(chǎng)公案：“8·15家電大戰(zhàn)”。

沒(méi)有人無(wú)緣無(wú)故接觸，中哥給你捋一捋，那時(shí)的靠山是這樣的：

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最先成熟，涌入電商的新用戶斷崖式下跌；

2、京東的焦點(diǎn)戰(zhàn)斗力就是“像刀鋒一樣薄的利潤(rùn)”。彼時(shí)公司還在戰(zhàn)略虧損階段，要保持快速增長(zhǎng)，必須設(shè)計(jì)上市；

3、要想順?biāo)焐鲜校?012年的營(yíng)業(yè)額至少到達(dá)450億；

4、而在這一年，京東祖?zhèn)鞯乃嚹?IT、百貨、圖書(shū)基本都做到了極致，空間有限；

5、“人人電”品類臨危受命，被所有人寄予厚望，450億就拜托了。。。

這場(chǎng)家電價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，京東是打也得打，不打也得打。只是可憐了蘇寧，突然躺槍，被迫迎戰(zhàn)。

中哥考考你：價(jià)錢(qián)戰(zhàn)要想取勝，要害的奧義是什么？固然不僅是誰(shuí)喊得厲害，也不僅是誰(shuí)賣(mài)得多，而是在極端低價(jià)的情形下，每賣(mài)出一件，誰(shuí)賠得更少。這有點(diǎn)像戰(zhàn)斗民族盛行的“扇耳光大賽”，兩小我私家互扇耳光，扇到第1000個(gè)時(shí)，你比對(duì)手先暈倒了，那前面的1000個(gè)耳光就算是白挨了，比竇娥還冤。。。

有個(gè)原理很明顯：人人電個(gè)頭很大，它的謀劃利潤(rùn)有很大一部分都被倉(cāng)儲(chǔ)和物流給吃了。

于是，那時(shí)的京東商城 CEO 一拍板，制訂了削減物流成本的總戰(zhàn)略，其中有一條異常主要：把“銷(xiāo)量展望+智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”從圖書(shū)品類推廣到人人電以及所有品類。

這波推廣，堪比一部血淚史。

就以人人電為例吧，這個(gè)品類的采購(gòu)員那時(shí)每人也就盯著幾千個(gè) SKU，天天補(bǔ)若干貨，用腦子是可以算出來(lái)的。這意味著他們并不像圖書(shū)部門(mén)一樣有那么強(qiáng)的改變動(dòng)力。于是智能系統(tǒng)展望的數(shù)據(jù)雖然放在了他們眼前，但他們就是不用——仍然手動(dòng)盤(pán)算進(jìn)貨量。

“什么？你說(shuō)這個(gè)研究了兩年的系統(tǒng)比我這個(gè)十年內(nèi)行展望銷(xiāo)量更準(zhǔn)？呵呵，原諒我不厚道地笑了。”采購(gòu)?fù)幘筒畎堰@句話寫(xiě)在臉上了。。。

話說(shuō)回來(lái)，采購(gòu)?fù)幍耐虏垡膊皇峭耆珱](méi)原理。Y事業(yè)部的手藝賣(mài)力人胡浩回憶，昔時(shí)自己這套系統(tǒng)確實(shí)有不完善的地方。

一樣平常情形下的銷(xiāo)量展望，系統(tǒng)都能搞定。然則特殊情形就不靈了。例如下星期百貨團(tuán)隊(duì)要做個(gè)“大促”，可我們系統(tǒng)里沒(méi)有已往大促時(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，沒(méi)有溫故就不能知新。。。模子弄出來(lái)果真禁絕確，把數(shù)據(jù)“算飛了”。那時(shí)我們加班加點(diǎn)做了很多多少改善，才一點(diǎn)點(diǎn)解決這些特殊情形。

胡浩對(duì)我說(shuō)。

胡浩

然則向?qū)涌梢詮牡谝恍栽沓霭l(fā)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有大數(shù)據(jù)加持的智能補(bǔ)貨一定會(huì)比單純依賴人腦盤(pán)算做得更好，而且未來(lái)數(shù)據(jù)越多，成本就越低?，F(xiàn)在人人有抵觸，只是由于沒(méi)嘗到甜頭。

為了讓一線職員把“智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”用起來(lái)，需要下點(diǎn)“猛藥”：

先是 CEO 和 CMO 直接上陣，跟各個(gè)團(tuán)隊(duì)的向?qū)дZ(yǔ)重心長(zhǎng)地開(kāi)會(huì)，像唐僧一樣嘮叨智能天下的未來(lái)。

然后是 HR 部門(mén)的小姐姐上陣，告訴采購(gòu)的同硯們，若是一直堅(jiān)持手動(dòng)盤(pán)算進(jìn)貨單，職級(jí)最多也就能到P4、P5，可是一旦你學(xué)會(huì)了“人機(jī)合一”，就能逐步從一個(gè)“執(zhí)行者”發(fā)展為一個(gè)“設(shè)計(jì)制訂者”，將來(lái)到P8、P9都是很有可能的。

然后是翟松濤所在的采購(gòu)平臺(tái)部出馬，他們把“智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”換了個(gè)名字，叫“采購(gòu)建議系統(tǒng)”。這樣一來(lái)就感受溫順多了——系統(tǒng)就是提個(gè)建議，你參考一下總沒(méi)壞處。

就這樣，“銷(xiāo)量展望+智能補(bǔ)貨系統(tǒng)”才一點(diǎn)點(diǎn)地被各個(gè)品類實(shí)驗(yàn)用起來(lái)。

然則，人人心里照樣有點(diǎn)嘀咕：“原理我都懂，可智能系統(tǒng)到底比人厲害若干呢？”

為了讓人人親眼見(jiàn)到補(bǔ)貨系統(tǒng)的利益，2014年采購(gòu)平臺(tái)部這幫手藝宅還腦洞大開(kāi)，做了一套“自動(dòng)補(bǔ)貨模擬系統(tǒng)”。

這是干啥的呢？簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，這是個(gè)“判卷系統(tǒng)”：

首先，找到一個(gè)尚未使用系統(tǒng)的品類，已往半年的補(bǔ)貨都是由人來(lái)操作的，天天補(bǔ)了若干貨，都已經(jīng)被紀(jì)錄在案。（這就是人類的答卷）

然后，同樣是這段時(shí)間，再讓自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)來(lái)看一下，給出它的補(bǔ)貨操作建議。（這就是機(jī)械的答卷）

最后，模擬系統(tǒng)會(huì)把人的答卷和機(jī)械的答卷放在一起，連系京東這半年真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)字，看看人和機(jī)誰(shuí)的補(bǔ)貨操作更準(zhǔn)確，誰(shuí)更貼近實(shí)際情形。

就像昔時(shí) Watson 和人類競(jìng)賽那樣。

結(jié)論很?chē)樔耍?strong>許多品類保證同樣現(xiàn)貨率的情形下，自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)所需要的庫(kù)存只有人類的一半。這意味著每年可以節(jié)約好幾億元的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

在我看來(lái)，這個(gè)效果并不意外。

系統(tǒng)可以學(xué)習(xí)比人更多的數(shù)據(jù)，固然就可以顯示得比人更好。另外，人是有情緒的，看到庫(kù)存塊告罄的時(shí)刻，難免會(huì)重要，在距離懸崖另有一米的時(shí)刻就要踩下剎車(chē)。而機(jī)械是么得情緒的，它可以在庫(kù)存告罄的邊緣瘋狂試探。。。

人類和人工智能的對(duì)比。

正如兩年后阿法狗大戰(zhàn)李世石所證實(shí)的那樣：在既定的規(guī)則之下，機(jī)械不僅比人更伶俐，而且比人更穩(wěn)健。

就這樣“連哄帶騙”，2014年，絕大多數(shù)品類都使用了“銷(xiāo)量展望+自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，而事實(shí)也證實(shí)，一旦熟悉了這個(gè)智能助手，同硯們就再也回不去了。

（三）生死“履約” 

“供應(yīng)鏈”這個(gè)詞有點(diǎn)抽象，實(shí)在你可以把它想成一個(gè)真實(shí)的“鏈”。

就拿京東來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)樸的供應(yīng)鏈也許分三步：

1、進(jìn)貨；

2、賣(mài)貨（下單）；

3、送貨。

這個(gè)“鏈”的事情原理就像是“隔山打牛”——中心任何一環(huán)效率低，都市影響到到最后的牛的體驗(yàn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，中心任何一環(huán)的效率提升，也都市提升牛的體驗(yàn)。。。

適才我們說(shuō)的“銷(xiāo)量展望+自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)”，實(shí)在都屬于“進(jìn)貨”。接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)供應(yīng)鏈上的另一環(huán)——“送貨”。

要明了“送貨”的手藝精髓，得先聽(tīng)中哥講講京東的堆棧。

京東的堆棧漫衍比較龐大，而且一直在優(yōu)化中，今天我們就不說(shuō)那么亂了。你可以簡(jiǎn)樸明白：京東堆棧分為兩級(jí)：中央倉(cāng)（RDC）和前置倉(cāng)（FDC）。

2020年，京東的中央倉(cāng)有9座，位于北京、上海、廣州、武漢這樣的特大都市；前置倉(cāng)有50座，像星星一樣圍繞著各個(gè)中央倉(cāng)。

努比亞倪飛掌舵中興終端，中興能否咸魚(yú)翻身？

這是個(gè)示意圖，不嚴(yán)酷代表真實(shí)位置。

每次“進(jìn)貨”，供應(yīng)商都市送到中央倉(cāng)，然后系統(tǒng)舉行自動(dòng)盤(pán)算，也許會(huì)給中央倉(cāng)留下90%，剩下10%調(diào)撥到離用戶更近的前置倉(cāng)待命。（這個(gè)數(shù)值是動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)變的，這里不是準(zhǔn)確值。）

那么，京東的“送貨”是怎么完成的呢？也許分三步：

1）現(xiàn)在假設(shè)你剛剛在京東上買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦，系統(tǒng)就會(huì)把你的位置、要求送到的時(shí)間、各個(gè)堆棧的現(xiàn)在庫(kù)存等等這些數(shù)據(jù)一切放到系統(tǒng)里“一勺燴”盤(pán)算。

2）算出幾個(gè)給你送貨的堆棧和路徑方案，從中選擇相符配送要求，同時(shí)成本比較低的那一個(gè)作為最終方案輸出。

3）這個(gè)方案被下發(fā)到物流系統(tǒng)，由堆棧和京東小哥賣(mài)力執(zhí)行——打包、裝車(chē)、騎上小摩托。。。

聽(tīng)上去很簡(jiǎn)樸吧？

一最先我也這么以為。不外，翟松濤告訴我，現(xiàn)實(shí)情形比理想情形要龐大一萬(wàn)倍。除了盤(pán)算自己消耗大量的盤(pán)算力，對(duì)算法要求極高，工程師們還要面臨許多“特殊情形”。

她給我舉了三個(gè)例子：

1、訂單作廢問(wèn)題。

在京東買(mǎi)過(guò)器械的同硯都知道，只要你在收到貨物之前，都是可以免費(fèi)作廢的。然則在現(xiàn)實(shí)情形里，下單的一瞬間，實(shí)在物流歷程已經(jīng)啟動(dòng)了。

堆棧里的京東小哥手腳都是很麻利的，看到訂單發(fā)過(guò)來(lái)，提起掃碼槍就沖向貨物，有的時(shí)刻，哪怕你下單五分鐘后就作廢了訂單，那些貨物都已經(jīng)包裝好了，準(zhǔn)備出倉(cāng)了。。。

云云一來(lái)，物流資源就被虛耗了。

于是，團(tuán)隊(duì)想到了一個(gè)有趣的設(shè)施。

憑據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，有85%的訂單作廢，都發(fā)生在下單之后的5分鐘以內(nèi)。以是我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)小功效：對(duì)于某些“危險(xiǎn)”訂單，系統(tǒng)在接到之后，會(huì)先扣在手里5分鐘，不發(fā)給堆棧。確認(rèn)5分鐘以后訂單沒(méi)有被作廢，才進(jìn)入下一步的流程。

這樣既不影響生產(chǎn)波次，又能大大降低資源虛耗。

翟松濤說(shuō)。

2、最優(yōu)解問(wèn)題。

照樣假設(shè)你下單買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦。在你四周有兩個(gè)京東堆棧，A堆棧距離你10公里，B堆棧距離你30公里。兩個(gè)堆棧里都有這臺(tái)筆記本的庫(kù)存。

那么，你猜會(huì)是A堆棧給你送，照樣B堆棧給你送？

謎底是：紛歧定。

系統(tǒng)盤(pán)算配送方案的依據(jù)，不是簡(jiǎn)樸的哪個(gè)堆棧有貨，哪個(gè)堆棧離你近，另有更多的參數(shù)。

舉兩個(gè)例子你感受一下：

如果，那時(shí)A堆棧的物流義務(wù)稀奇繁重，所有的小哥都處在忙碌狀態(tài)，系統(tǒng)判斷要等良久才氣輪到你，那么為了實(shí)時(shí)送到，就有可能制訂從B堆棧發(fā)貨的方案。

再如果，A堆棧的庫(kù)存很少，然則憑據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算，今天A堆棧四周很可能另有幾位主顧要下單。同時(shí)，從B堆棧為你發(fā)貨又不會(huì)影響你的體驗(yàn)，此時(shí)，也很有可能會(huì)制訂從B堆棧發(fā)貨的方案。

總之，這是一個(gè)多維度的最優(yōu)解問(wèn)題，系統(tǒng)給出的謎底有時(shí)看上去匪夷所思，仔細(xì)一想才發(fā)現(xiàn)好有原理。

3、訂單拆分問(wèn)題。

你在京東購(gòu)物，有時(shí)刻會(huì)先把商品加入購(gòu)物車(chē)，湊夠包郵之后，或者等促銷(xiāo)的時(shí)刻統(tǒng)一下單。

假設(shè)你是個(gè)奶爸，下單了紙尿褲、奶粉、玩具，另有你自己的啤酒，同時(shí)由于知足了一定的金額，獲贈(zèng)了五包濕巾。雖然你只下了一單，但對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，很可能需要從差別的堆棧里為你發(fā)貨。這就叫做“訂單拆分”。

現(xiàn)在，請(qǐng)聽(tīng)題。

紙尿褲、奶粉已經(jīng)送到了；然則玩具和啤酒由于從稍遠(yuǎn)的堆棧發(fā)貨，還沒(méi)到；贈(zèng)予的濕巾也沒(méi)到。此時(shí)，你突然操作作廢了玩具和啤酒的訂單，導(dǎo)致購(gòu)置總金額達(dá)不到贈(zèng)予那包濕巾的條件了。叨教，那五包贈(zèng)品濕巾是給你送，照樣不送？

A：送。B：不送。

京東的謎底是：C：分情形討論。

遇到這種問(wèn)題，京東的供應(yīng)鏈系統(tǒng)會(huì)把你過(guò)往的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，通過(guò)人工智能判斷你這次作廢是出于“善意”照樣“惡意”。

若是你過(guò)往的購(gòu)物都很正常，這次作廢訂單也沒(méi)有惡意，橫豎贈(zèng)品已經(jīng)在路上了，謝謝你支持，哪怕賠錢(qián)贈(zèng)品照樣會(huì)給你。反之，若是系統(tǒng)判斷你以往購(gòu)物的紀(jì)錄有些反常，這次可能是為了騙濕巾轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，那么對(duì)不起，哪怕已經(jīng)抵家門(mén)口了，也原路退回。

以上三個(gè)例子，只是真實(shí)問(wèn)題的冰山一角。

胡浩告訴我，在真實(shí)的調(diào)劑中，手藝往往不能“放飛自我”，還要受到許多客觀條件限制：

前置倉(cāng)和中央倉(cāng)只是京東的“經(jīng)典堆棧模式”——一樣平常用來(lái)存儲(chǔ)中小件商品。

京東另有存儲(chǔ)家電商品的“大件倉(cāng)”，另有許多專門(mén)存儲(chǔ)某類商品（例如圖書(shū)）的“專用倉(cāng)”，另有和品牌商共建的“協(xié)同倉(cāng)”。所有堆棧加起來(lái)實(shí)在有730座，屬性各不相同，就像一個(gè)棋盤(pán)上有車(chē)、有馬、有炮，每個(gè)棋子的走法都差別，盤(pán)算的時(shí)刻，要把這些屬性都充分思量進(jìn)去。

而且有些商品，例如某些品牌的家電，是不允許跨省、跨市經(jīng)銷(xiāo)的。這種情形下，調(diào)劑算法就要思量每一種商品的“特殊限制”，為它選擇相符要求的配送方案，絕對(duì)不能泛起錯(cuò)漏。

他說(shuō)。

你看，調(diào)劑問(wèn)題從來(lái)就是這樣，遠(yuǎn)看山水俊美，近看溝壑萬(wàn)重。

這些老司機(jī)們給我先容這些手藝點(diǎn)時(shí)談笑風(fēng)生，但這背后的每一次改善，都是十年間一點(diǎn)點(diǎn)趟坑、磨合出來(lái)的。這有點(diǎn)像汽車(chē)廠研發(fā)一部引擎，最最先的設(shè)計(jì)一定是又費(fèi)油又有噪聲，只有無(wú)數(shù)汽車(chē)在真實(shí)的路面上測(cè)試過(guò)，才氣一點(diǎn)點(diǎn)改善到完善。

我注重到一個(gè)很有趣的事情：在京東手藝宅們的詞匯里，不把它稱為“送貨系統(tǒng)”，而是叫做“履約系統(tǒng)”。

“消費(fèi)者下了單，要求幾點(diǎn)到，這就是和合統(tǒng)一樣的嚴(yán)肅約定，我們要用盡一切起勁去履約。”胡浩說(shuō)。

在他們心中，這是一件比天大的事情。

在無(wú)人車(chē)心里，“履約”也是頭等大事。

你還記得我們開(kāi)頭說(shuō)到的誰(shuí)人故事嗎？2020年春天，武漢封城，供應(yīng)鏈系統(tǒng)只用了一瞬間，就像變形金剛一樣改組網(wǎng)絡(luò)，下令周?chē)膸状笾醒雮}(cāng)直接把貨物運(yùn)到湖北各地的前置倉(cāng)，保證了供應(yīng)鏈系統(tǒng)如鋼鐵機(jī)械般一秒一直。

這實(shí)在要?dú)w功于天下范圍內(nèi)的“倉(cāng)網(wǎng)優(yōu)化”手藝，是2018年手藝團(tuán)隊(duì)的同事們做出來(lái)的，那時(shí)目的只是為了進(jìn)一步提高“履約”的可靠性。

沒(méi)想到，2020年疫情突然來(lái)臨，他們的未雨綢繆成為了讓所有人賴以依賴的“新基建”。

“雖然系統(tǒng)可以自動(dòng)調(diào)劑，但在2020年大年三十那天，Y事業(yè)部的許多同事就照樣回到了事情崗位，在后臺(tái)監(jiān)控智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情形。”胡浩回憶。

切回歷史現(xiàn)場(chǎng)。手藝宅們除了保證履約系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還面臨另外一個(gè)棘手的難題：

由于恐懼，那時(shí)泛起了天下人民“囤貨”的情形——主要是囤口罩。

然而全中國(guó)的口罩產(chǎn)能究竟有限，而許多非疫區(qū)的人搶購(gòu)很多多少口罩，實(shí)際上用不完，會(huì)放在家里閑置。然則，由于京東供應(yīng)鏈?zhǔn)翘煜抡{(diào)劑，其他省份買(mǎi)走了口罩，湖北人民就會(huì)缺貨。

于是，Y事業(yè)部的算法科學(xué)家們緊要研究了一套算法，憑據(jù)盛行病流傳模子，連系那時(shí)上報(bào)的熏染病例天下漫衍數(shù)據(jù)，為天下每個(gè)省份每個(gè)都市都分配了科學(xué)的庫(kù)存。這樣，低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的人就沒(méi)設(shè)施無(wú)限制地囤口罩，而疫區(qū)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)京東上口罩是足夠供應(yīng)的。

回憶那段日子，我從京東小哥手里接過(guò)口罩時(shí)，基本難以想到，在這小小的口罩背后，隱藏著這么一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)。我很自滿，我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)在疫情里顯示得這么穩(wěn)固。雖然春節(jié)確實(shí)沒(méi)怎么休息，不外和一線堅(jiān)持送貨的京東小哥比起來(lái)，我們的苦真的也不算什么。

胡浩笑著說(shuō)。

（四）“供應(yīng)鏈”上另有許多環(huán) 

“手藝！手藝！手藝！”

在2017年的京東大會(huì)上，這三個(gè)詞占滿了劉強(qiáng)東背后碩大的屏幕。在互聯(lián)網(wǎng)史上，這一幕是公認(rèn)的京東轉(zhuǎn)向手藝驅(qū)動(dòng)的里程碑。

在這之前，許多人并不把京東當(dāng)做一家手藝公司。

不外，熟悉一些京東往事的人，也許不這么看。

1996年左右，劉強(qiáng)東賺到的第一桶金，實(shí)在就是大學(xué)時(shí)刻自學(xué)編程，幫別人寫(xiě)代碼賺到的；2003年迫于非典，京東的銷(xiāo)售從實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上，第一版后臺(tái)系統(tǒng)也是劉強(qiáng)東親手寫(xiě)的；厥后的十多年里，京東在特定市場(chǎng)逾越亞馬遜，逾越當(dāng)當(dāng)，逾越蘇寧，若是沒(méi)有層層堆疊的代碼支持，是沒(méi)有設(shè)施把利潤(rùn)做到刀鋒一樣平常薄的。

更客觀地說(shuō)法也許是：京東也許一直保有著對(duì)手藝質(zhì)樸的熱愛(ài)。這種熱愛(ài)，遇到星火就被點(diǎn)燃。

2016年5月，“X事業(yè)部”建立，無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)、無(wú)人倉(cāng)協(xié)作的場(chǎng)景最先泛起在民眾的想象中；2016年11月，“Y事業(yè)部”建立，“智能供應(yīng)鏈”這個(gè)異常生僻的詞匯最先進(jìn)入每個(gè)京東同事的腦海。

到這里，我們也該揭開(kāi)“智能供應(yīng)鏈”的全貌了。

翟松濤告訴我，智能供應(yīng)鏈的目的簡(jiǎn)樸粗暴，就是一連串的問(wèn)題：消費(fèi)者來(lái)你的平臺(tái)，有沒(méi)有人家想要的貨？是不是合適的價(jià)錢(qián)？下單了能不能實(shí)時(shí)送已往？

就是為了搞定這串問(wèn)題，智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)被分成了“款、價(jià)、量”三大類：

款（代表商品）：智能謀劃選品系統(tǒng)（決議把哪些貨物放到京東上賣(mài)）、智能運(yùn)營(yíng)選品系統(tǒng)（決議把哪些貨物作為流動(dòng)促銷(xiāo)的品類）；

價(jià)（代表價(jià)錢(qián)）：智能訂價(jià)+促銷(xiāo)系統(tǒng)（決議詳細(xì)的商品要訂價(jià)若干才氣讓消費(fèi)者滿足）；

量（代表庫(kù)存）：智能補(bǔ)貨系統(tǒng)（決議要什么時(shí)刻補(bǔ)貨，補(bǔ)若干貨）、智能履約系統(tǒng)（決議訂單要通過(guò)哪個(gè)堆棧配送）。

現(xiàn)在你回過(guò)頭看會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們適才說(shuō)的“進(jìn)貨系統(tǒng)”（智能補(bǔ)貨系統(tǒng)）和“送貨系統(tǒng)”（智能履約系統(tǒng)），它們都屬于“量”的范圍，是供應(yīng)鏈里最基礎(chǔ)，也是京東做得最早的手藝。

Y事業(yè)部正式宣布建立之后，這群手藝宅就最先打“款”和“價(jià)”的主意了，于是，他們?cè)O(shè)計(jì)出許多腦洞大開(kāi)的系統(tǒng)。

篇幅有限，這里我就說(shuō)一個(gè)“智能謀劃選品系統(tǒng)”吧。

在一個(gè)沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)，商品品類極限是2w種，而在 Costo 這樣的精品超市，商品品類只有4000種。而在京東上，商品的品類是上億種。

這么多商品，是京東的優(yōu)勢(shì)，也是繁重的肩負(fù)——由于每一種商品背后都要對(duì)應(yīng)堆棧里的真實(shí)庫(kù)存。堆棧的地方不可能無(wú)限大，京東上的商品品類就不可能無(wú)限擴(kuò)張。

請(qǐng)聽(tīng)題：

現(xiàn)在假設(shè)你是一位京東的銷(xiāo)售同硯，手里治理著1000種電腦商品。最近，你又看中了50種新的電腦，想要上架。注重，你只有1000個(gè)坑位，增添50種新商品，就意味著要剔除50種舊商品，叨教，你要干掉哪50種商品？

618筆記本電腦頁(yè)面。

在2018年以前，干掉哪個(gè)商品，新上哪個(gè)商品，都是由銷(xiāo)售同硯“拍腦殼”決議的，有時(shí)刻也說(shuō)不清原理。

不外，“智能謀劃選品系統(tǒng)”是個(gè)講理的系統(tǒng)。簡(jiǎn)樸一點(diǎn)，銷(xiāo)售同硯可以把自己手上的這些貨物憑據(jù)已往一周的銷(xiāo)量，在系統(tǒng)里排個(gè)隊(duì)，看看排名倒數(shù)5%的商品是哪些，把它們干掉。進(jìn)階一點(diǎn)，銷(xiāo)售同硯可以綜合盤(pán)算貨物銷(xiāo)量、周轉(zhuǎn)率、配送成本、客單價(jià)拉動(dòng)等等指標(biāo)，綜合排名，看看倒數(shù)5%的商品是哪些，把它們干掉。

這樣，無(wú)論做什么決議，最少有據(jù)可尋，而不是“看心情”了。

通過(guò)選品系統(tǒng)，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)反直覺(jué)的事實(shí)：銷(xiāo)量好的商品，紛歧定是消費(fèi)者最喜歡的；反過(guò)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量差的商品，也紛歧定是消費(fèi)者最憎惡的。

等等，“智能選品系統(tǒng)”怎么知道消費(fèi)者喜歡什么商品呢？例如一款洗發(fā)水，若是消費(fèi)者從瀏覽到購(gòu)置，走過(guò)的步驟稀奇少，破費(fèi)的時(shí)間也稀奇短，這就說(shuō)明消費(fèi)者喜歡這件商品。而通過(guò)對(duì)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)物舉行進(jìn)一步研究，我們就可以判斷他們喜歡的是洗發(fā)水的味道、品牌、產(chǎn)地照樣銷(xiāo)量。從而在未來(lái)上架更多消費(fèi)者真正喜歡的商品。

翟松濤說(shuō)。

理論上來(lái)說(shuō)：消費(fèi)者越喜歡京東上的商品，購(gòu)物的決議就越快，京東的貨物周轉(zhuǎn)就越快，云云，每一個(gè)商品的利潤(rùn)也就可以做到更低，價(jià)錢(qián)就可以更優(yōu)惠，就有更多消費(fèi)者愿意來(lái)這里購(gòu)物。消費(fèi)者越多，京東就越能感知他們到底喜歡什么，從而進(jìn)一步優(yōu)化品類。

這是一場(chǎng)沒(méi)有止境的“打怪升級(jí)”。

五、這個(gè)天下的效率 

聊天時(shí)，胡浩給我科普了一個(gè)新名詞：供應(yīng)鏈用度率。

這是說(shuō)一個(gè)商品的最終售價(jià)中，供應(yīng)鏈相關(guān)用度的比率。

在已往我國(guó)社會(huì)化供應(yīng)鏈用度是18%，也就是說(shuō)，你花100塊錢(qián)買(mǎi)兩盒杜蕾斯，其中也許有18塊錢(qián)給了供應(yīng)鏈。

在京東，我們的平均自營(yíng)綜合用度率現(xiàn)在不到10%。這背后省下了8%，我們就可以把商品價(jià)錢(qián)降得更低，讓人人買(mǎi)得更廉價(jià)。

胡浩自滿地說(shuō)。

在我探訪的時(shí)刻，Y事業(yè)部的大牛們正在準(zhǔn)備2020年的“618”。這一年618對(duì)他們來(lái)說(shuō)意義特殊，不僅肩負(fù)著疫情之后刺激消費(fèi)蘇醒的重任，而且“供應(yīng)鏈智囊”指揮的“物流士兵”也剛剛增添了一個(gè)兵種。

以往京東物流主要依賴“正規(guī)軍”——自己的堆棧、自己的貨車(chē)和自己的小哥；從2019年終最先，京東物流有了“游擊隊(duì)”，線下互助的送貨點(diǎn)。

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市，或者一個(gè)水站，都可以簽約成為京東物流的一部分。如果主顧下單買(mǎi)了一袋大米，京東紛歧定非要從自己的堆棧里出貨，而有可能是你家四周的一個(gè)超市小哥送到你手上（固然你拿到的商品質(zhì)量和價(jià)錢(qián)都沒(méi)有轉(zhuǎn)變）。

翟松濤告訴我，這種操作叫“線上線下全渠道配送”。

多了一個(gè)兵種，智囊自然就要思量新戰(zhàn)術(shù)——用戶下單之后，履約系統(tǒng)會(huì)綜合各方面的數(shù)據(jù)，思量是京東快遞送貨更利便，照樣線下互助點(diǎn)給你送貨更利便。

這次618時(shí)代，京東總銷(xiāo)量到達(dá)了2692億元。通俗人看到這個(gè)數(shù)字，可能只會(huì)說(shuō)：“嗯，京東還挺厲害的。”看過(guò)這篇文章的你就會(huì)知道：“這個(gè)嚇人的銷(xiāo)量數(shù)字不是白白得來(lái)的，背后是整個(gè)智能供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)的精誠(chéng)配合。”

這是京東曬成就的官方圖，我貼給你感受一下。

在零售行業(yè)，有一個(gè)頂級(jí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，叫做“資金周轉(zhuǎn)周期”。

簡(jiǎn)樸明白，就是從你用10億塊錢(qián)進(jìn)貨最先，到你把所有貨物賣(mài)出去收回貨款的那一刻，這兩者之間破費(fèi)的時(shí)間。

這個(gè)數(shù)值就像高考分?jǐn)?shù)一樣，可以直接用來(lái)判斷零售企業(yè)的利害。

行業(yè)的平均資金周轉(zhuǎn)周期是40天左右，而在京東，由于手藝的加持，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)降到了三十多天，在天下范圍內(nèi)都是頂尖水平。而他們另有一個(gè)更瘋狂的設(shè)計(jì)，把周轉(zhuǎn)率做到二十幾天。

京東肩負(fù)著中國(guó)零售業(yè)的很大一部分份額，它自身供應(yīng)鏈效率的提高，就能肉眼可見(jiàn)識(shí)拉搞整個(gè)社會(huì)供應(yīng)鏈的效率。

我可以給你一個(gè)考察京東的有趣角度：

京東剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的時(shí)刻，提出的使命是：讓生涯變得簡(jiǎn)樸、快樂(lè)。

厥后，京東把使命改為：科技引領(lǐng)生涯。

就在2020年5月，劉強(qiáng)東發(fā)了一篇6000字長(zhǎng)文內(nèi)部信，把京東的使命改成了：手藝為本，致力于更高效和可連續(xù)的天下。

我截取了內(nèi)部信的末端。

固然，“使命”二字在局外人看來(lái)未免雞血，不能強(qiáng)求感同身受。

然則無(wú)論是新冠疫情中的物資運(yùn)輸，照樣618狂歡消費(fèi)蘇醒，沒(méi)人能否認(rèn)，京東已經(jīng)把“供應(yīng)鏈”嵌入了我們的生涯。若是在京東上購(gòu)物更廉價(jià)，更快，可以讓許多人真實(shí)地獲益。

若是把一座城池比喻成生命，“供應(yīng)鏈”就是它依賴的“生命維持系統(tǒng)”。這次疫情就像突如其來(lái)的冰河世紀(jì)，把你我封印在家。然則無(wú)論天寒地凍，在生命體內(nèi)，鮮血從一直止奔涌。

據(jù)此，這場(chǎng)“供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)”，不僅和京東的18000位工程師有關(guān)，更和你我有關(guān)。