網(wǎng)賺類的項目,努比亞倪飛掌舵中興終端，中興能否咸魚翻身？

摘要： “中華酷聯(lián)”時代成為過去式，中興在海內手機市場的品牌聲量日衰，終端市場掙扎求生。6月16日，中興通訊內部發(fā)文，任命努比亞總裁倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經理，周全賣力中興通訊終端營業(yè)...

“中華酷聯(lián)”時代成為過去式，中興在海內手機市場的品牌聲量日衰，終端市場掙扎求生。

6月16日，中興通訊內部發(fā)文，任命努比亞總裁倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經理，周全賣力中興通訊終端營業(yè)。

從2018年的禁令風浪到現(xiàn)在，中興終端已經更換了兩次 CEO，伴隨著人事動蕩的是，曾經的“老牌手機巨頭”中興再難稱主流。

這一次，中興能否借助5G營銷時機，在倪飛的率領下完善翻身？

01

中興換帥

倪飛接手終端市場

消費者營業(yè)延續(xù)下滑后，中興終端事業(yè)部總經理徐鋒被調崗。6月16日中午，中興通訊內部正式發(fā)文，倪飛出任中興終端事業(yè)部總經理，周全賣力中興終端營業(yè)。

據(jù)悉，倪飛在接替徐峰出任中興終端CEO的同時，會兼任努比亞手機董事長；而徐峰將同級輪崗到中興通訊總部，仍擔任高級副總裁，賣力相關流程或質量領域。

倪飛執(zhí)掌中興終端后，兩個品牌有望聯(lián)動，在競爭猛烈的5G終端市場，展現(xiàn)出更強的競爭韌性。

倪飛是一位老中興人，對中興通訊終端營業(yè)異常熟悉，同時也是中興子品牌努比亞的創(chuàng)始人。

2001年，大學畢業(yè)即加入中興通訊；2004年，最先賣力終端產物的謀劃與銷售；2012年，小米的互聯(lián)網(wǎng)手機模式最先席卷中國時，倪飛受命帶頭成立了中興子品牌努比亞，2019年，擔任努比亞總裁。

上任以來，倪飛致力于手藝創(chuàng)新，首創(chuàng)了海內全網(wǎng)通手機（努比亞Z5），向導設計了業(yè)內第一款無邊框手機（努比亞Z9）和業(yè)界第一款無邊框周全屏產物Z17S。

倪飛率領的努比亞一起走來并不順遂，最早主打攝影領域，但隨著OPPO等攝影手機的崛起，努比亞的存在感越來越低。

之后，倪飛攻入游戲手機細分領域，推出“紅魔電競手機”。據(jù)悉，今年618，努比亞游戲手機紅魔5G與努比亞65w氮化鎵充電器劃分奪得京東與天貓6月1日全天銷量&銷售額雙冠軍。

今年4月13日，努比亞宣布品牌LOGO全新升級，同時宣布進軍智能硬件領域。

4G時代開啟后，智能手機產業(yè)十分浮躁，大量資源進場，“眼看他起高樓，眼看他宴來賓，眼看他樓塌了”，大浪淘沙，能留下來的少少！

在錘子、酷派、金立已經倒下，遐想手機基本退出中國的局勢下，倪飛還在率領努比亞堅持活躍在市場，用實際行動演繹了“堅持”這一難能可貴的品質。

 02

  曾經與華為并肩

     現(xiàn)在跌落“神壇”

在幾年前的國產手機市場，中興是“比肩華為”般的存在。

2019年4月，中國智能手機用戶口碑排行榜中，中興、OPPO和魅族位居TOP3，華為位居第六。

然而，這兩家曾經被相提并論的品牌，現(xiàn)在在消費終端市場差距越來越大。

中興，成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通訊裝備上市公司。

1998年，中興最先研發(fā)銷售自有品牌手機，主業(yè)從事電信裝備手藝，手機終端只是副業(yè)。

2000年，全球電信隆冬，中興靠著最早結構小靈通手機及電信裝備賺得盆滿缽滿，樂成在海內電信裝備商中爭先半個身位。

嘗到甜頭的中興立馬成立了終端事業(yè)部，2003年手機營業(yè)銷售額到達48.2億元。

再隨著，中國電信運營商重新整合分居，移動、聯(lián)通、電信三巨頭局勢坐實。中興依賴在CDMA手藝上的先發(fā)優(yōu)勢，與高通慎密互助，險些承包了那時所有的電信合約機。

2010~2013年，中興與華為在海內各大渠道貼身肉搏，品牌形象具有顯著優(yōu)勢，2012年，中興手機全球出貨量世界排名第四，中國排行第一。

之后，隨著小米、華為、oppo、vivo的興起，中興手機迅速落伍，落伍華為，逐漸消逝在民眾視線。

2018年，中興手機銷量僅1050萬部，只有華為的20分之一，世界排名12。

為什么短短幾年，中興就被華為甩得不見蹤影？

首先，中興沒有實時舉行產物轉型。

實在，早期的中興和華為一樣，也是從定制運營商手機起身，但華為之所以在后幾年里迅速崛起，是因為余承東在接手后立馬改變了產物運營計謀，最先朝著高端化、自主化的偏向生長。

而中興那時還在依賴運營商營業(yè)，并沒有在第一時間舉行產物轉型，厥后，中興也沒有像小米那樣捉住移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇，于是再次落伍，終于淪落成了現(xiàn)在的二線手機品牌。

此外，與品牌近年來的不作為有很大關系。

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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，智能手機大發(fā)作，隨之而來的，是國產手機市場的猛烈廝殺，由于產物跟不上時代措施，再加上定位模糊，中興在海內手機市場的品牌聲量越來越小，迅速衰敗了下來！

華為和一加開啟了國產手機品牌的高端化，小米和榮耀則在互聯(lián)網(wǎng)手機領域不停推陳出新，就連一直被吐槽的OPPO和VIVO，手機的顏值和設計也做得有模有樣。

反觀中興，這些年能讓消費者記著的產物少之又少，即便是學小米成立了努比亞，可除了幾年前的努比亞Z7憑借著無邊框設計驚艷了一下之外，依然默默無聞。

默默無聞的，除了品牌與產物外，另有營銷。

無論是產物研發(fā)照樣自身品牌建設，中興都遠不如他的老對手華為。雖然中興也嘗試著確立子品牌努比亞，并希望通過營銷手段來重修品牌形象，然則以上起勁始終不在點上，一直沒有正真拿得脫手的產物，即便是努比亞這樣看似不錯的產物，放到整個手機市場依然沒有太大競爭力。

“品牌成也時代，敗也時代”，如若不想被時代甩掉，被市場落下，被消費者遺忘，就要連續(xù)塑造強勁的產物力，煥新品牌認知，以營銷制勝。

03

5G下迎來營銷新時機

  資源逐鹿市場

手機市場的頭部效應越來越顯著，擺在中興眼前的，是頭部手機品牌的份額越來越高，留給自身品牌的機遇少之又少。 

做大品牌規(guī)模，是中興在這個市場生計下去、活得好的需要條件。

幸虧，5G時代的開啟，中興迎來新的品牌營銷時機。

中興始終將5G終端營業(yè)作為品牌的主要組成部門。2020年第一季度講述顯示，中興營收約215億元，為構建品牌焦點優(yōu)勢，中興將營收的15.1%用于研發(fā)投入，助推5G新基建。

隨著5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新基建加速，中興積極參與運營商5G新基建結構，連續(xù)擴大5G產能，同時強化與行業(yè)頭部企業(yè)互助，在能源、交通、金融、政務等多個社會民生重點行業(yè)推進品牌數(shù)字化轉型。

停止2020年一季度末，中興延續(xù)規(guī)模中標海內三大運營商5G RAN、5G SA焦點網(wǎng)及5G承載等集中采購項目，在海內多個都會打造5G標桿網(wǎng)絡，實現(xiàn)超千兆延續(xù)籠罩體驗，在歐洲、亞太、中東等主要5G市場開展5G商用部署。

另外，中興與互助伙伴配合探索了86個5G創(chuàng)新應用場景，樂成開展跨越60個樹模項目，與多家龍頭企業(yè)建設5G+智能制造樹模工程。

在產物層面，品牌致力于打造系列多形態(tài)5G終端產物行列，以知足消費者對5G應用場景的多樣化需求。

我們必須看到，面臨新的時代，新的消費市場，中興已經踏上了品牌營銷突圍之路，堅持精品戰(zhàn)略，圍繞新手藝、新體驗，逐步打造更貼近用戶需求的產物！

04

“落伍”數(shù)年后

      中興能否再打“翻身仗”？

2012年，中興照樣全球第四大、中國第一大手機品牌，而現(xiàn)在的境遇很難和公司的體量相等。

5G 算是中興守候許久的一個機遇。

今年3月新機公布后，時任中興CEO的徐子陽明確，中興的首要任務就是集中資源投入到5G建設，據(jù)中興官方示意，中興已在全球獲得46個5G商用條約，籠罩中國、歐洲、亞太、中東等主要5G市場，同時與全球70多家運營商睜開5G互助。

中興把5G作為終端破局的主要籌碼。

現(xiàn)在，中興的通訊、運營商營業(yè)在逐漸恢復，但終端營業(yè)一蹶不振。中興3月年報顯示，2019年1～12 月，中興營收907. 4億元，消費者營業(yè)營收149.97億元，同比下降21.93%，是主要營業(yè)版塊中下滑最狠的；而華為消費者營業(yè)占比已過半。

主流市場方面，中興的聲音已經很??；海內市場方面，競爭嚴重，廝殺慘烈；國際形勢，中美關系依舊重要，疫情影響出海營業(yè)也難以開展。

擺在中興終端眼前的挑戰(zhàn)與難題，依舊嚴重。

但隨著5G商用加速，一切皆有可能，中興終端雖然丟了部門市場份額，依然具備重新奪回市場的手藝和產物實力。

資料顯示，中興通訊擁有跨越7.4萬件全球專利申請，跨越2萬項與終端營業(yè)相關；已授權專利跨越3.4萬件；5G尺度需要專利則位居全球前三位。

從產物看，中興終端在去年8月公布了海內首款商用5G手機中興天機Axon 10 Pro 5G，跨越了份額更高的偕行，顯示出壯大的5G手藝秘聞。今年以來，中興終端陸續(xù)公布了5G視頻手機中興天機Axon 11、中興天機Axon 11 SE 5G等產物，是5G商用初期為數(shù)不多的玩家之一。

面向未來，中興或許將充實掌握5G與萬物互聯(lián)產業(yè)趨勢所帶來的中長期時機，應對海內外終端市場款式轉變及挑戰(zhàn)，整合終端資源，在公開市場蓄勢發(fā)力！

05

結  語

來到更大的舞臺，品牌面臨的挑戰(zhàn)也更大。

5G終端是一個“增量市場”，競爭十分猛烈，頭部品牌在4G時代已經構筑了壯大的品牌和渠道壁壘。

中興終端在5G手藝層面擁有怪異的優(yōu)勢，這是逐鹿市場的一大資源，但想在擁擠的手機品牌車流中找到一條合適的車道，中興要做的另有許多。 

繼續(xù)加碼投入手藝創(chuàng)新，打造領先的“5G黑科技”；梳理渠道能力，提升品牌美譽度；針對5G商用趨勢和用戶接受度，制訂更具競爭力的產物計劃；做好與努比亞之間的品牌聯(lián)動等，是中興接下來要解決的焦點營銷問題。

作為中國“老牌手機巨頭”，從功效機到智能手機再到當前的5G手機，中興終端幾十年來有過絢爛也有過失意，履歷了太多風云變幻。

當下，中興手機品牌處在市場第二梯隊，同時手握焦點5G手藝，既有發(fā)展空間，也有發(fā)展的能力，希望中興借助終端營業(yè)的生長，可以步入快車道，早日實現(xiàn)咸魚翻身！