新網(wǎng)賺,他建立一個付費知識社區(qū)，10個月時間，從零收入到每月31000美元

摘要： 我們今天給人人先容一個行使付費社區(qū)賺錢的案例，海內(nèi)也有許多行使付費社群、付費社區(qū)賺錢的案例，有利于QQ群的，也有利于知識星球的，也有利于網(wǎng)站論壇會員付費的案例，我們前面先容過一些，...

我們今天給人人先容一個行使付費社區(qū)賺錢的案例，海內(nèi)也有許多行使付費社群、付費社區(qū)賺錢的案例，有利于QQ群的，也有利于知識星球的，也有利于網(wǎng)站論壇會員付費的案例，我們前面先容過一些，有時間我們還會繼續(xù)寫一下，由于大師哥以為這是一個異常不錯的商業(yè)模式，可連續(xù)性很強，而且我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多領(lǐng)域的產(chǎn)物也在向這個偏向轉(zhuǎn)型靠攏。

一、案例簡述：他確立一個付費知識社區(qū)，10個月時間，從零收入增進到每月31000美元

NickEubanks(尼克尤班克斯），是一名延續(xù)數(shù)字創(chuàng)業(yè)者、SEO從業(yè)者。他實驗確立過一系列新公司新產(chǎn)物，包羅：FromTheFuture（數(shù)字代理商）、NKTech（一家數(shù)字資產(chǎn)投資公司）、semantic.io（搜索引擎關(guān)鍵詞情報工具），然則現(xiàn)在來看，只有TrafficThinkTank社區(qū)取得了相對的樂成，我們下面來看看他確立的社區(qū)的生長歷程。

TrafficThinkTank是一個SEO培訓社區(qū)，把營銷領(lǐng)域的聰明人群集在一起，以提升學員的技術(shù)，自社區(qū)推出10個月以來，每月的收入跨越31000美元。

在TrafficThinkTank社區(qū)最先之前，NickEubanks經(jīng)常通過電子郵件簡報的形式提供服務，每次分享自己在SEO領(lǐng)域的知識看法和履歷，作為一種抵償，他收費每月500美元，一年答應，所有內(nèi)容都在Kajabi網(wǎng)站上托管，并擁有私人Facebook群組。

厥后，經(jīng)由一番搜索，NickEubanks發(fā)現(xiàn)了一個平臺，允許他在Slack中確立一個付費社區(qū)，他那時聯(lián)系了在搜索引擎優(yōu)化領(lǐng)域異常厲害的兩個人（MattBarby，Hubspot的收購總監(jiān)和lanHowells，LendingTree的SEO主管），決議以99美元/月的價錢確立一個私人Slack社區(qū)。

NickEubanks以前從未謀劃過一個付費社區(qū)，然則他以為比“付費簡報”更吸引人和更有吸引力的器械是，在這里可以直接和用戶互動交流，而不僅僅是發(fā)送內(nèi)容已往沒有互動、反饋。

2018年6月，第一個版本，使用了名為LaunchPass的產(chǎn)物作為自己的上岸頁面，該產(chǎn)物與Slack、Stripe集成，并通過的電子郵件列表發(fā)送營銷宣傳。

第二版本，轉(zhuǎn)向自定義設(shè)計登錄頁面并與Slack直接集成（仍然通過LaunchPass處置Slack中的成員資格），并在WordPress中確立了一些自定義帖子，以便會員更輕松地接見內(nèi)容的完整存檔，并保持最新最盛行的帖子。

首次公布開放時，僅限于100名用戶，而且僅僅通過發(fā)送電子郵件給以前的老用戶舉行營銷宣傳，整整兩個月時間到達100名用戶加入社區(qū)。

然后再向另外100名成員開放，這一次開放在短短幾天內(nèi)就賣完100個名額，然后將新會員的價錢提高到每月119美元，而且最先在Facebook上投放廣告舉行宣傳推廣社區(qū)，但沒有取得多大樂成。

直到NickEubanks策劃了一個流動，我們希望為會員提供一個異常稀奇的體驗，獲得了樂成。

2018年9月，TrafficThinkTank社區(qū)擁有約360名會員，該項目每月收入跨越31000美元，還在繼續(xù)增進。

TrafficThinkTank后期的設(shè)計是，在主網(wǎng)站中添加一個LMS（網(wǎng)絡培訓系統(tǒng)），以支持更多模塊，后期舉行培訓，構(gòu)建自己的Slackbot(Slack機器人），以支持仍然手動執(zhí)行的大量用戶加入社區(qū)和計費功效。

停止現(xiàn)在為止：NickEubanks的收入到達了64000美元/月，現(xiàn)在，100%的收入來自會員訂閱付費。

參考資料泉源：indiehackers、TrafficThinkTank、社交媒體等公然數(shù)據(jù)資料。

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二、案例簡要剖析：NickEubanks是若何操作運作的？

①目的受眾是誰？

由于他確立的是一個付費SEO社區(qū)，主要面向的人群是SEO低級從業(yè)者、數(shù)字營銷低級職員、軟件代理商、站長、博主等，以及對SEO(搜索引擎優(yōu)化）感興趣的人群。

②使用的平臺、渠道、工具是什么？

平臺。TrafficThinkTank付費社區(qū)網(wǎng)站是自己搭建的，接納Slack社區(qū)作為內(nèi)部交流的社區(qū)。

營銷獲客渠道。早期接納他的電子郵件訂閱的渠道舉行獲客，厥后通過Facebook做付費廣告營銷，但效果不佳，為少數(shù)精選成員推出了一個私人同盟設(shè)計，現(xiàn)在主要通過社交媒體（Twitter)營銷獲客，頭號增進渠道是成員談論他們的履歷口碑擴散而來的。

工具。早期接納LaunchPass作為登錄頁，使用Stripe作為付款支付工具。

③產(chǎn)物形態(tài)？

付費社區(qū)、付費社群，類似海內(nèi)的知識星球社區(qū)、頭條圈子等產(chǎn)物。

④啟動該項目的成本預算也許若干？

主要成本是自己的時間成本與精神，需要把社區(qū)內(nèi)容豐富起來，早期使用的LaunchPass(每月只需29美元）。若是是在海內(nèi)做知識星球，基本是零成本投入，就可以啟動一個付費社區(qū)。

⑤適合誰來做？

適合自媒體、講師、專業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者、專業(yè)人士，有一定知識行業(yè)履歷者，可以開設(shè)一個付費社區(qū)，提供相關(guān)的知識、課程等服務。

⑥TrafficThinkTank社區(qū)是若何賺錢的？

每月付款119美元或按年付費1190元。可以接見TrafficThinkTank獨家的Slack社區(qū)，問答咨詢以及存檔文章資料、接見所有已公布的培訓內(nèi)容。TrafficThinkTank社區(qū)從一最先就最先收費，第一批客戶來自NickEubanks自己以前的受眾用戶。

三、案例啟示：NickEubanks取得樂成或教訓的要點專注于自己善于的領(lǐng)域。NickEubanks之以是能夠迅速獲得樂成在于他一直從事自己所在的搜索引擎優(yōu)化（SEO）這個領(lǐng)域，他在搜索引擎優(yōu)化方面已經(jīng)有了多年的積累，包羅受眾用戶、內(nèi)容、人脈、資源等，因此他確立一個付費的私密社區(qū)，并把大量的資源導向這個社區(qū)時，就可以迅速的發(fā)展起來。若是你也計劃做一個自己的私密付費社區(qū)，海內(nèi)可以使用知識星球、頭條圈子確立自己的社區(qū)，固然，最幸虧自己所善于的領(lǐng)域?qū)嶒?，這樣可以保證你可以做出效果出來。

提供獨家接見的內(nèi)容。提供大量獨家內(nèi)容（例如跨越300小時的視頻課程）每月錄制的網(wǎng)絡研討會、提供會員可以介入的專業(yè)人士的流動與線下交流會等，這些資源的價值遠遠跨越該價錢，這是付費社區(qū)取得樂成的關(guān)鍵因素之一。這些內(nèi)容是在網(wǎng)絡上搜索不到的，在其他地方也是沒有的，用戶想要獲得這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和獨家的流動，就需要加入該社區(qū)才氣獲得，這樣做就可以提升付費轉(zhuǎn)化率。假設(shè)你的付費社區(qū)內(nèi)，提供的內(nèi)容，在其他地方都可以免費獲得，那么用戶加入的意愿就沒有那么強烈了，以是能夠提供獨家接見的內(nèi)容是做成付費社區(qū)的關(guān)鍵因素之一。

他所遇到的挑戰(zhàn)。只管NickEubanks在短期內(nèi)取得了樂成（TrafficThinkTank社區(qū)），但也遇到了一些挑戰(zhàn)。現(xiàn)在他們還處于早期階段，所犯的錯誤也有一些，例如，在最初的幾個月，沒有向加入的成員發(fā)送任何電子郵件，回復最新的內(nèi)容與流動；還購買了一堆軟件，但并沒有帶來什么價值；現(xiàn)在最關(guān)注的指標是用戶流失，由于早期沒有提供太多的內(nèi)容沉淀，新加入的成員會以為不值這么多錢，續(xù)費的意愿不太強烈，以是，用戶流失也是早期階段令人頭疼的問題。不外，他們已經(jīng)連續(xù)的輸出內(nèi)容和培訓資料了，逐步完善起來了，后期會越來越好的。