直面明星直播帶貨的數(shù)據(jù)造假問題,網(wǎng)賺項目

摘要： 這幾天看到許多電商行業(yè)的人在談?wù)撁餍侵辈ж浀臄?shù)據(jù)造假問題。與民眾認知差別的是，明星們并不具備若干帶貨能力。明星們適合「種草」，做品牌曝光，但不適合帶貨，也就是說對用戶的轉(zhuǎn)化能力不...

這幾天看到許多電商行業(yè)的人在談?wù)撁餍侵辈ж浀臄?shù)據(jù)造假問題。

與民眾認知差別的是，明星們并不具備若干帶貨能力。明星們適合「種草」，做品牌曝光，但不適合帶貨，也就是說對用戶的轉(zhuǎn)化能力不強。這倒是也好注釋，若是明星帶貨能力能那么強，那他們的電影票房怎么還無法保障呢？

找明星帶貨的商家一定也有被騙了一次的傻子，但更多的商家也心知肚明，自己的產(chǎn)物毛利高，賣不出去若干也有利潤賺，只是他們沒想到數(shù)據(jù)會這么差到他們賺不到錢。商家不滿意，在行業(yè)里也讓明星帶貨「翻車」的事故得以曝光。

有些明星可能自己也不知道自己到底有若干影響力。而外界看到他們的數(shù)據(jù)，水分實在很大，好比微博有若干粉絲，抖音有若干粉絲，動不動就上萬萬，那上萬萬并不是明星自己和用戶互動之后自然增進拿到的，更多是平臺硬塞給他們的，這些粉絲是不是真實用戶都不好說。

明星直播帶貨，除了商家之外，其它任何一個介入方都有造假的念頭，也有收益。甚至有時刻，商家自己也有刷單的念頭。明星的署理方希望收到更高的上架費，找人刷單輕車熟路，平臺希望明星們能帶來更高的成交額，對刷單行為睜一只眼閉一只眼。

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旁觀直播的用戶數(shù)據(jù)，險些都不真實，另外也異常容易造假，各介入方也都有造假的念頭。

現(xiàn)在許多第三方統(tǒng)計平臺樂衷于盤算直播的成交數(shù)據(jù)，媒體也愿意引用那些數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)參考價值不大，由于沒有退貨率統(tǒng)計，第三方也拿不到這個數(shù)據(jù)。只有 GMV 的數(shù)據(jù)，最后就變成了弄虛作假的榜單。

那么，看了明星直播的用戶們，是不是就虧了呢？若是一時沖動，買了器械，另有機遇退。沒買器械的話，可以看看明星，也虧不到哪里去。

直播帶貨的刷單，和電商平臺里的刷單，作用另有點差異。電商平臺的刷單，也可以看做變相的廣告費，通過刷單把自己的店肆排名商品排名刷上去了，有機遇賣出更多的商品，和購置直通車獲得曝光拿更高銷售額，沒有太大的差別，區(qū)別在于利潤分流向了差別的人。而有的時刻，平臺為了拿到 GMV，也會容忍刷單行為。

看起來，明星帶貨將很快成為過去式，由于市場驗證了不太能行得通。直播這個市場，照樣要依賴更多專業(yè)選手歷久耕作。

而在專業(yè)直播選手那里，經(jīng)常能看到直播賣過的商品，多次在直播間售賣，這更像是個好的指標。