孕媽媽群,賣水的元気森林4年估值20億美金，為啥游戲公司跨界都這么牛？

摘要： 近幾年，新消費品牌不停崛起，一個個發(fā)展十分迅速，短短兩三年就做到行業(yè)細分第一。有家賣水的公司叫元気森林，建立僅僅4年，估值到達20億美金。更讓人驚訝的是，僅僅9個月前的上一輪融資，...

近幾年，新消費品牌不停崛起，一個個發(fā)展十分迅速，短短兩三年就做到行業(yè)細分第一。

有家賣水的公司叫元気森林，建立僅僅4年，估值到達20億美金。更讓人驚訝的是，僅僅9個月前的上一輪融資，他的估值才40億人民幣。這9個月暴漲了3.5倍。

另一家賣水的公司，行業(yè)頭牌喜茶，最近兩輪估值相隔8個月，漲幅也只有8成。

比喜茶還牛。

而且，喜茶人家另有實體店，元気森林一沒店，二沒工廠，好比它旗下的產(chǎn)物元氣水由健力寶代工，果茶、膠原蛋白水由東瀛飲料代工，燃茶、乳茶由統(tǒng)一代工，能量飲料由奧瑞金代工。

只靠一個品牌，他憑什么讓資源高看呢？

由于元気森林真的很能賣。

2019年天貓618，水飲品類TOP1；

雙十一，全網(wǎng)銷量第二，跨越了可口可樂、百事可樂。

增速也很快，停止2020年5月，其銷售業(yè)績到達2.6億，跨越2018年整年。

資源估值估的是未來。你業(yè)績增漲越快，未來越有遠景，他們更愿意給高估值。

元気森林事實什么來頭呢？

原來它背后的控制人是唐彬森。

唐彬森本行不是做飲料的，而是做游戲的。

唐彬森早年做了一家公司叫智明星通，在海內(nèi)和騰訊、網(wǎng)易并稱為游戲三杰。

你可能不知道智明星通，由于他主要做外洋市場，但你一定聽說過一款游戲叫【開心農(nóng)場】。十年前風靡全網(wǎng)的偷菜游戲，上到老人，下到小孩著迷其中，無法自拔。

厥后，智明星通又做了爆款游戲《列王的紛爭》。這款游戲一直是AppStore和Google Play上銷售最高的產(chǎn)物之一。

要知道，做游戲的公司都深諳人性。

大多游戲本質(zhì)上都接納先體驗，后付費的收費方式。無論是賣道具照樣賣點卡，只有玩家玩過以為好玩才會充錢，哪有一進游戲就充錢的。

若是廠商不懂人性，吸引不了玩家著迷其中，就賺不到錢。

它不像其他消費品，消費品能用以次充好，虛偽宣傳，水軍刷單來忽悠消費者，橫豎有的器械你買回去也難發(fā)現(xiàn)自己受騙。

而且，游戲工作室競爭異常猛烈。

像騰訊旗下的多個工作室都是賽馬機制，你能做出受歡迎的游戲，就能匹配資源推廣，什么100個月薪資的獎勵，做不出來就被鐫汰?；鹆艘豢钔跽邩s耀，背后要死N款全民超神、王者出擊。

能活下來的，都是高段位選手。

以高段位去切入低段位的飲品，那就是王者打青銅。

他們知道消費者想要什么，用什么器械去知足他們。

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舉個例子，年輕小姐姐都喜歡瘦，于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的氣泡水。

元気森林的外包裝，年輕化，相符現(xiàn)代年輕人的審美，和其它飲料放在冰柜里，一眼就能讓人看出不一樣。

另有這個“気”字，以及日本國XX監(jiān)制，都讓人聯(lián)想到這是一個日本品牌。

眾所周知，日本對產(chǎn)物要求異常高。那些年搶馬桶蓋是有原理的。

近年來有一批年輕人都喜歡日式氣概，爆款手游陰陽師不就是日本風嗎？

既然用游戲里能行，用在產(chǎn)物包裝上也行。

這不禁讓我想起另外一家公司，此前也是做游戲的，厥后做了電商平臺，這就是拼多多。

拼多多建立3年多就在美國上市，創(chuàng)始人黃崢一下干成中國第二富，比元気森林還牛逼。

拼多多也把游戲中的許多玩法拿到電商中來。好比種樹，讓人來澆水，樹長到一定水平，就能收到水果，農(nóng)村老年人樂此不疲，天天轉(zhuǎn)發(fā)澆水?，F(xiàn)在連天貓、京東也都上線了類似的功效。

這只是其一，游戲公司的強項可不止這一點，另有就是他們稀奇懂營銷。

什么“是兄弟就來砍”，什么“一刀999級”，都是游戲公司造出的梗。你以為那些有品位的明星，甄子丹、成龍、張家輝、孫紅雷等等，都去代言了垃圾頁游。

這么垃圾的游戲都能請到大明星，游戲公司的手筆那可不一樣平常。

而游戲公司的廣告也是無孔不處，但凡你照樣一個網(wǎng)民，你都躲不開游戲廣告，總有一個頁面能泛起在你的眼前。

那么元気森林怎么做的營銷呢？

謎底是走傳統(tǒng)飲品不一樣的路。

傳統(tǒng)飲品公司統(tǒng)一、康師傅等等走的都是商超渠道，那么元気森林就鋪便利店。

便利店比商超賣得起價，高毛利也能支持公司做更多營銷推廣。而便利店近幾年在中國發(fā)作，也是趕上了大趨勢。

傳統(tǒng)飲品公司很少去做新媒體渠道，稀奇是最新的一些平臺，他們都不敏感。做游戲身世的元気森林則靠勇敢在小紅書、直播帶貨去營銷，配合0糖0脂0卡等現(xiàn)代年輕女性的消費趨勢，獲客成本更低。

有點名氣之后，元気森林又是上綜藝節(jié)目，又是請明星代言，花起錢來從不手軟。

做這類消費品，要的就是速率快。由于速率一慢，就會被其余品牌反超，你打下的山河、教育的新用戶都市成為別人家的。

而速率都是要花錢的，以是元気森林的融資才會這么快，也這么多。短短4年間，即將融第5輪資。這在以前互聯(lián)網(wǎng)項目中都很難有的速率。

就這燒錢速率，沒資源、沒資源支持的創(chuàng)業(yè)者難以逾越的鴻溝。

別看幾毛錢的水能賣五六塊，很能賺，但真要去賣，不是誰都能做的。

這種打法這幾年也很常見，完善日志、鐘薛高、三頓半等都是一樣的套路。呃，另有瑞幸咖啡，都是用行業(yè)內(nèi)看不懂的玩法去推翻原行業(yè)。固然，有樂成也有失敗的。

同樣，當你在一個行業(yè)待得太久，你很容易被麻木，以為盯著行業(yè)龍頭看就行了。殊不知，外行有時正恐怖。亂拳也能打敗老師傅。

稀奇注意，這個外行指的不是外行人，而是外行人的頭腦。

然則，靠燒錢做起來的品牌，是真材實料照樣一堆泡沫呢？