別人賺到手抽筋，那些你瞧不起的小生意

摘要： 創(chuàng)業(yè)圈每一年都能創(chuàng)造神話，但創(chuàng)業(yè)者不只要注重成功的案例，還要注意這些創(chuàng)業(yè)故事背后的創(chuàng)意和啟示。是不是能在你的創(chuàng)業(yè)和財(cái)富的路上能有所幫助？一、做指甲剪身價(jià)10億小指甲剪，大部分人不會(huì)...

創(chuàng)業(yè)圈每一年都能創(chuàng)造神話，但創(chuàng)業(yè)者不只要注重成功的案例，還要注意這些創(chuàng)業(yè)故事背后的創(chuàng)意和啟示。是不是能在你的創(chuàng)業(yè)和財(cái)富的路上能有所幫助？

一、做指甲剪身價(jià)10億

小指甲剪，大部分人不會(huì)注意到這個(gè)小東西能夠成為大奇跡。1989年，梁伯強(qiáng)偶然中看了一篇文章，主要是關(guān)于指甲刀。

在花了一些時(shí)間了解指甲刀后，他發(fā)現(xiàn)了每一年全球有60億的小指甲刀買賣。

于是他開始創(chuàng)業(yè)，專攻指甲剪出產(chǎn)。短短幾年內(nèi)，他從工廠工人到成功的企業(yè)家，躋身天下前三位。

不要只看像現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大的工業(yè)。單一創(chuàng)業(yè)者在大職業(yè)中很難據(jù)有一席之地。不過是湊個(gè)數(shù)，感覺在蹭風(fēng)口，但實(shí)際上是在浪費(fèi)時(shí)間。由于這類可能性太低了。

與其這樣，還不如找到一個(gè)細(xì)分的小范疇更容易成功。

二、在細(xì)分范疇賺錢的4個(gè)規(guī)范

讀了上述案例后，可能會(huì)想知道什么種類是細(xì)分。細(xì)分的職業(yè)一定有一些特性和規(guī)范。這樣能干考慮哪些職業(yè)合適，哪些職業(yè)不符合這個(gè)規(guī)范。

1、剛需

什么是剛需？就是你不能少了這個(gè)的東西。應(yīng)當(dāng)像上述指甲刀一樣。這正是剛需。

2、高利潤

往往越是冷門職業(yè)，越賺錢。為何？沒有競爭，用戶知道的越少，市場上沒有多少產(chǎn)品可以比較。

很多產(chǎn)品在一定程度上競爭時(shí)，他們僅僅使用優(yōu)惠價(jià)錢下降來吸引消費(fèi)者。這時(shí)候利潤越來越低。

3、競爭小

事實(shí)上，如果知道網(wǎng)絡(luò)，就能夠很簡單地消除不了解網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)或老板的小規(guī)模傳統(tǒng)工業(yè)。

在很小的職業(yè)里，他們的網(wǎng)絡(luò)化程度依舊離咱們很遠(yuǎn)。這就是你的時(shí)機(jī)和空間。到現(xiàn)在為止，大多數(shù)中小企業(yè)除了競價(jià)外就沒其他招數(shù)了，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)。

4、有回購

回購是重復(fù)消費(fèi)。顧客一旦相信你和你的產(chǎn)品，就會(huì)不停找你購買，短的3年或5年，長期的顧客會(huì)跟你購買10年以上。這是意味著什么呢？如果你有100個(gè)這樣的長期客戶，你就能夠躺在家里賺錢。不做營銷，不開發(fā)新客戶，也能活得很潤澤。不是嗎？

三、細(xì)分范疇的詳細(xì)操作過程

細(xì)分范疇有兩種玩法，并不意味著你一定要賣東西。

1、賣貨形式把持流量

這個(gè)玩法很簡單。主要在三個(gè)點(diǎn)操作。

1)霸占搜索

經(jīng)過在SEO SEM多站把持搜索流量，您能夠獲得最多精準(zhǔn)用戶和咨詢，并獲得最多成交的時(shí)機(jī)。SEO和SEM都可以運(yùn)用群站戰(zhàn)略。什么意思？百度的關(guān)鍵詞廣告方位只要5個(gè)，如果你自己用5戶，就能霸占全部5個(gè)流量位，沒有對(duì)手展現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

2)消息處理

現(xiàn)在的操作形式十分老練：自媒體和消息源。在自媒體上注冊50個(gè)渠道，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品和牌子信息占位了用戶的眼球。消息付費(fèi)發(fā)布。平常價(jià)格是10 ~ 300元/篇。能夠發(fā)送到新浪、騰訊等，給錢就能夠發(fā)布。

這有兩重上風(fēng)。

a、讓大媒體給你背書，讓用戶更信任。

b、大媒體有流量和大用戶，直接轉(zhuǎn)化

3)占位符社群

社群主要有兩種范例做法

a、職業(yè)QQ群

很多人(比如SEO、SEM傳統(tǒng)產(chǎn)品溝通群)能夠用5到10個(gè)QQ群直接占位獲得精準(zhǔn)的用戶。

用戶在QQ上搜索一次，都是你的群。自動(dòng)增加，用戶精準(zhǔn)，成交簡單，不是很簡單嗎。現(xiàn)在，很多職業(yè)群都是收費(fèi)群。于是質(zhì)量更高。付錢就能進(jìn)去，找到一堆用戶。運(yùn)用這個(gè)技能獲得精準(zhǔn)的客戶，結(jié)果也是一流的。

b、微信群

這主要是分享類或知識(shí)類運(yùn)營得比較好，免費(fèi)分享，然后低價(jià)成交，高價(jià)追銷。近來社群都是這類玩法?？墒侨绻钱a(chǎn)品，就不要這樣玩。

做這個(gè)職業(yè)，能夠邀請職業(yè)里的牛人進(jìn)行采訪或線下聚會(huì)。你是發(fā)起人。影響力越大，這個(gè)職業(yè)就越容易成為職業(yè)影響力的第一名。

2、創(chuàng)立工業(yè)影響力把持用戶

這就是我說的發(fā)明個(gè)人品牌。玩法很簡單。

1)首先詳細(xì)定位

沒有定位，賺錢很累，為何？90%的人分散精力，沒有會(huì)集在某一點(diǎn)上，于是大多數(shù)人沒有成功。

有定位，你的精力和能量聚集發(fā)揮，今日做面膜，明日做淘寶，后天做區(qū)塊鏈，變來變?nèi)?，到頭來什么都做不成，時(shí)間也都浪費(fèi)了。

2)寫文章和錄視頻講座輸出價(jià)值

寫文章和講課是最牛的學(xué)習(xí)形式。

3)在出版、線下經(jīng)過集會(huì)講座繼續(xù)擴(kuò)展影響力

出版和線下集會(huì)講座是最快增加人們影響力的方法，直接、簡單、有用。

嘗試一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的影響力在迅速上升，你的身價(jià)也在迅速上升。那么你賺錢的速度怎樣？增進(jìn)了300%！記住：

影響力最有價(jià)值！

看明星，看企業(yè)家，看領(lǐng)導(dǎo)人，看所謂的網(wǎng)紅，他們現(xiàn)在賺錢簡單嗎？是否比你更簡單？

4)經(jīng)過合作和資源推薦輕松變現(xiàn)

有影響力和粉絲就容易賺錢，賣廣告比較容易，賣貨更好，賺錢更高。你的影響力可以經(jīng)過與商家合作變現(xiàn)、直營變現(xiàn)、賣解決方案變現(xiàn)、知識(shí)變現(xiàn)等多種變現(xiàn)方法。中心是用戶需要。