摘要：
微信視頻號的突入，讓無數(shù)內(nèi)容團隊和創(chuàng)業(yè)者都在琢磨，這個微信看好的新玩法，是不是也會爆發(fā)出類似抖音快手、公號小程序等類似的創(chuàng)業(yè)機遇？若是謎底是一定的，再疊加年頭以來的短視頻和直播帶貨... 微信視頻號的突入，讓無數(shù)內(nèi)容團隊和創(chuàng)業(yè)者都在琢磨，這個微信看好的新玩法，是不是也會爆發(fā)出類似抖音快手、公號小程序等類似的創(chuàng)業(yè)機遇？若是謎底是一定的，再疊加年頭以來的短視頻和直播帶貨浪潮，背后的機遇更動人心。
那謎底會是一定的嗎？
當(dāng)然是一定的。
見實發(fā)現(xiàn)，一個名叫提詞寶的APP最近在小圈內(nèi)被高頻提及，創(chuàng)始人高振剛恰好是見實的老同伙、易賺CEO。新產(chǎn)物來自團隊內(nèi)部孵化，需求源于他和同伙們在年頭一次直播時的感受，高振剛并不是屬于臨場發(fā)揮型的人才，演講或者直播前都需要頻頻彩排，背臺詞是一個讓人異常頭疼的痛點，提詞器的硬件體驗也不太好，于是想到了提詞寶這個創(chuàng)意。
而視頻號的壯大，又帶來了新的推動力。如見實自己在錄制視頻號內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)平均一段1分鐘的短視頻，要頻頻錄制40-60次才可以完工，最大問題正是忘詞、磕巴等。
到現(xiàn)在上線才3個月，下載量已超50萬次，活躍用戶26萬，日活率有30%+，付費率20%+，復(fù)購率70%+，3個月累計營收26萬左右。
沒錯，你沒看錯，這個產(chǎn)物居然最先獲得了收入。而且，是上線5分鐘時就產(chǎn)生了第一個付費用戶。以及，更多的業(yè)內(nèi)從業(yè)者前來追求互助機遇。本以為只是一個做提詞器服務(wù)的小工具，但行業(yè)似乎在推動著他們走向更大的層面上去。
見實第一時間找到了易賺CEO高振剛，在他聊了聊這個提詞寶的推出歷程、其中感受和發(fā)現(xiàn)到的新機遇、未來的發(fā)展戰(zhàn)略等，說不定也會給正在尋找視頻號、直播輔助工具的你，帶來更大啟發(fā)。讓我們一起先回到對話中吧。如下，enjoy:
易賺CEO 高振剛
見實：提詞寶現(xiàn)在的數(shù)據(jù)咋樣？
高振剛：提詞寶自上線3個月以來，下載量有50萬左右，用戶也即將突破26萬。另外，產(chǎn)物日活率有30%多，付費率20%多，復(fù)購率70%多，3個月累計營收26萬左右。
見實：產(chǎn)物上線后舉行過推廣嗎？獲客成本是多少？
高振剛：還沒正式做過推廣。易賺的海量私域客戶中有許多做視頻號的微商用戶，我們直接約請他們使用產(chǎn)物，反饋和口碑都很不錯。從狹義上的流量獲取方面來說，并沒有獲客成本。但從廣義上來說，也有一些操作成本，暫時另有相關(guān)的統(tǒng)計。
見實：怎么會想到做這樣的一個產(chǎn)物呢？
高振剛：疫情時代，我和身邊的一些同伙都需要做直播，尤其是加入你們見實組織的大直播，但我們發(fā)現(xiàn)背臺詞真是一件異常痛苦的事情，雖然那時買了提詞器硬件，但體驗都對照差勁。
正好我們的開發(fā)團隊對照善于在安卓系統(tǒng)的懸浮窗上嵌入林林總總的功效，就讓團隊試著開發(fā)出第一個版本?？雌饋磉€稍微有點簡陋，卻有引來很用戶的贊美，而且付費版本上線5分鐘就獲得了第一個付費會員。因此，我們以為可以認(rèn)真做好這件事。
見實：現(xiàn)在使用人群有什么考察？
高振剛：我原以為都是錄制課程和短視頻的從業(yè)者，厥后發(fā)現(xiàn)直播從業(yè)者也有這樣的需求。我們考察到，有的主播會把直播歷程中的上萬字臺詞放在提詞器中，由于一場直播下要快速講完幾十件商品，短時間內(nèi)確實很難所有記著。以是，現(xiàn)在至少有30%以上的直播從業(yè)者使用我們的產(chǎn)物。
見實：你們做提詞寶的初衷是為了切入視頻領(lǐng)域分一杯羹嗎？
高振剛：沒有，我們經(jīng)常提醒自己要專注于企業(yè)微信生態(tài)。提詞寶的開發(fā)純屬偶然，算是先把背包扔過墻，但進去以后發(fā)現(xiàn)獲客和營收數(shù)據(jù)還不錯，可能有更大的價值得挖掘，才引發(fā)了進一步的思索。
見實：這個產(chǎn)物似乎跟易賺的主營業(yè)不沾邊？
拼多多首登世界500強，上榜速度為京東二倍，阿里三倍,網(wǎng)賺灰色暴利項目
高振剛：不會的，上個月提詞寶已經(jīng)成為我們重要項目了，現(xiàn)在營業(yè)增進很快。在開發(fā)速率方面，內(nèi)部保持著日更狀態(tài)，外部版本則保持著周更的狀態(tài)。
見實：除了現(xiàn)有功效，你另有哪些差別維度的思索？
高振剛：這里實在可以參考抖音和快手生態(tài)的搭建歷程。抖音和快手將剪輯和特效結(jié)合成新生產(chǎn)工具—剪映和快映，使得內(nèi)容生產(chǎn)者可以高效批量的生產(chǎn)出相符平臺調(diào)性的短視頻內(nèi)容，反過來拉高了平臺的內(nèi)容數(shù)目和內(nèi)容水準(zhǔn)。
對于提詞寶來說，我們解決的是小我私家對著鏡頭能否自然高效表達的問題，因此我們要把提詞器這個功效做到極致，現(xiàn)在我們的功效和體驗也都排在第一位。后期，我們會集成更多人工智能工具，讓提詞寶真正成為小我私家演出層面的助手。好比，通過人工智能自動識別直播靠山的顏色是否合適，更對照適合帶貨照樣沖粉等。
在與主播的相同歷程中，還發(fā)現(xiàn)一個痛點，在直播歷程中若是想提醒主播相關(guān)問題，都是通過現(xiàn)場的紙板寫上字去做提醒，很容易打斷主播的直播節(jié)奏，效果體驗不太好。
以是，我們以為主播在直播歷程中缺少一個互動系統(tǒng)，好比通過30秒彈幕去提醒主播時間問題、臺詞問題、聲音問題以及精神狀態(tài)問題等，這個彈幕只會泛起在主播的屏幕上，觀眾是看不到的。這些功效可能會泛起在我們的下一個版本中。
下一步還可能會走出軟件加硬件的提詞功效，好比直播大屏化，從而給更多直播領(lǐng)域的用戶賦能。
見實：現(xiàn)在同類的競品屬于什么狀態(tài)？
高振剛：現(xiàn)在我們和同類產(chǎn)物并不處于同一個競爭維度，他們大部分還停留在工具層面。
我們易賺最善于的用私域工具加密友，以是，我們會把提詞寶作為與視頻直播從業(yè)者的一個連接器，未來很有可能鏈接到十萬或者上百萬的用戶規(guī)模。若是可以將一個對照薄的功效做成一個承載百萬級用戶的平臺，就有了較大的商業(yè)價值和資源價值。
就像昔時YY語音跟游戲行業(yè)似乎也不沾邊，但當(dāng)他們將游戲行業(yè)從業(yè)者鏈接起來的時刻，他們的商業(yè)價值和投資價值就泛起了，從而有了最后的樂成上市，但條件是先要將產(chǎn)物的功效做到極致。
見實：現(xiàn)在做得怎么樣了？
高振剛：短期來看，提詞寶最少可以作為我們企業(yè)微信生態(tài)營業(yè)的加速器，3個月一共自然增加了3000個密友，其中已經(jīng)轉(zhuǎn)化了20個私域付費用戶，劃分買了知識星球、私域服務(wù)，另有轉(zhuǎn)先容客戶的。
接下來，我們會繼續(xù)將提詞寶和企業(yè)微信的功效結(jié)合起來，約請視頻號從業(yè)者在自己的視頻號中，嵌入我們的私域鏈接為我們引來私域流量，他們最后可以憑據(jù)引流狀態(tài)去實現(xiàn)變現(xiàn)。
見實：做這件事情的規(guī)模有多大？機遇有多大？壓力有多大？成本有多大？
高振剛：我以為這將是一個百億級的市場。現(xiàn)在我們已經(jīng)殺到了賽道第一的位置，用戶也對照認(rèn)可我們的功效，剩下的就是抓緊時間瘋狂奔跑。后期的成本投入一定會越來越大，好比我們會專門簽約一些專業(yè)編劇。
見實：簽約編劇？
高振剛：對，我們可能會給主播提供劇本。由于在剪輯方面，已經(jīng)沒有那么痛了，最多就是產(chǎn)物迭代，終局玩家一定是抖音和快手這樣的巨頭。但內(nèi)容是文字天下的游戲，對照善于劇本內(nèi)容都是對照專業(yè)編劇，但他們可能不懂視頻直播的規(guī)則，這內(nèi)里泛起的機遇異常直播去搏一把。
另外，我們調(diào)研了一些MCN機構(gòu)，整個視頻直播市場越來越垂直化，尤其是做供應(yīng)鏈方面，主播IP和供應(yīng)鏈的匹配異常重要，許多直播翻車可能就是主播IP和供應(yīng)鏈在匹配方面泛起了問題。未來的視頻直播市場，至少有10%是內(nèi)容供應(yīng)鏈的，剩余的80%多都是視頻電商的價值。
前段時間大量公司到各地?fù)尵W(wǎng)紅，實在這個計謀應(yīng)該優(yōu)化一下了。好比，我們聊的一家做茶葉供應(yīng)鏈的公司，他們已經(jīng)把茶葉領(lǐng)域的達人舉行了定向簽約，而他們需要我們給他們提供茶葉領(lǐng)域的話術(shù)劇本。
據(jù)他們說，一個茶葉領(lǐng)域達人在連續(xù)帶貨和變現(xiàn)的能力方面，要遠遠跨越一個泛領(lǐng)域主播。一個厲害的達人堪比一家門店的營收能力，戰(zhàn)斗力異常猛的達人就可堪比一個商業(yè)中心。而且，現(xiàn)在還只是整個產(chǎn)物的初期，未來另有更大的價值。
見實：現(xiàn)在有投資人找上門嗎？他們是什么態(tài)度？
高振剛：第一個付費版本（安卓手機用戶，點擊閱讀原文可下載試用）公布的時刻就有投資人找來了，找上門的投資人自然都是看好這個項目的，現(xiàn)在平均每周都有兩個投資人找我們聊。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
