摘要：
人人好啊，好久沒更新文章了，今天登上后臺一看，竟然有2300多個同伙關(guān)注了我，這其中有一部門是靠視頻號插入的文章鏈接引流過來的，另一部門是自動關(guān)注的，說明好的內(nèi)容仍然是可以獲得人人... 人人好啊，好久沒更新文章了，今天登上后臺一看，竟然有2300多個同伙關(guān)注了我，這其中有一部門是靠視頻號插入的文章鏈接引流過來的，另一部門是自動關(guān)注的，說明好的內(nèi)容仍然是可以獲得人人的認可的。
今天想跟人人聊一聊我對在線教育行業(yè)做短視頻（抖音）的一些看法，由于之前的履歷主要是在抖音平臺玩，以是今天重點講抖音。
抖音有多火就不用多說了，基本成了每個公司的標配，尤其對在線教育來說，高昂的獲客成本使得人人紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯過下一個“微信”。
但真的有那么好做嗎？
我履歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類素質(zhì)教育的。基本進入公司向?qū)У囊蠖际窍茸鲆粋€若干萬粉絲的抖音號，后期再思量變現(xiàn)。
以是前期我的精神就放在了增粉上...
第一家公司用四個月時間做了300萬
第二家公司用六個月時間做了200萬
第三家公司用六個月時間做了200萬
全部都是從0最先
人人一看可能都市以為這個成就好牛叉，然則放在轉(zhuǎn)化上來講，效果是不及格的。
前兩家公司由于種種緣故原由沒有實驗到做轉(zhuǎn)化就脫離了。
第三家公司用直播的形式實驗了轉(zhuǎn)化，兩個月時間賣出了5000多單，厥后由于營業(yè)線調(diào)整選擇脫離。
以是針對這三家公司的履歷，我總結(jié)了幾點思索，希望對正在做短視頻的同硯有輔助。
1、想明了為什么要做抖音
2、自己的產(chǎn)物是否適合抖音
3、視頻內(nèi)容吸引的粉絲是否足夠精準
4、是否想好了變現(xiàn)路徑
5、是否有足夠的資源來支持團隊快速測試
現(xiàn)在許多做短視頻的人還停留在漲粉的頭腦層面，進入一家公司想先把粉絲給做起來，然后再思量轉(zhuǎn)化，但站在向?qū)У慕嵌葋砜?，可以給你半年時間來實驗，但半年后抖音照樣沒有盈利呢？項目可能早晚要被砍掉，一個只有粉絲沒有收益的賬號是沒有價值的。這也是為什么許多百萬級的大號停更在了2019年，緣故原由就是沒有找到變現(xiàn)的路徑。
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另有一個問題就是許多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒有對公司的產(chǎn)物以及受眾做定位，導(dǎo)致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉(zhuǎn)化，比如說你是做啟蒙英語的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內(nèi)容卻是成人英語，可想而知轉(zhuǎn)化肯定是不行的，以是定位是做抖音的第一步，很主要，很主要！
上面以我的一些履歷舉例說明做抖音前需要想明了的，接下來說一下現(xiàn)在教育行業(yè)在抖音的主要玩法。
我在第三家公司做轉(zhuǎn)化的路徑基本是：
抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。
對于課程來說，由于不能像實物那樣展示玩法或者奇特性，以是更多的是通過面對面直播來增添信托度從而促進下單。
直播內(nèi)里又分為兩種玩法：真人直播和無人直播
無人直播相比真人直播的優(yōu)點是可以一天24小時掛著，成本低，實時舉行轉(zhuǎn)化，瑕玷就是缺乏互動，導(dǎo)致用戶留存時間較短，時間長了，直播間權(quán)重就會不停降低。
以是我的建議的是如果有資源，只管保持直播間天天都有真人直播來不停的提高直播間的權(quán)重。
下單后通過抖音小店的客服功效指導(dǎo)用戶添加微信，然后班主任再做進一步的轉(zhuǎn)化，還可以實驗在微信做直播，通過直播間的優(yōu)惠福利來刺激用戶購置高客單價課程。
現(xiàn)在這種在抖音小店賣課，然后指導(dǎo)用戶到微信領(lǐng)取課程的方式是大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在實驗的，利益就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進一步的觸達，壞處是整個聽課流程拉長，用戶體驗很差，許多用戶下單以后不知道去那里聽課，導(dǎo)致投訴或者差評，這對抖音爸爸來講是不能歷久容忍這種情形存在的。
以是抖音官方正在升級自己的知識付費平臺，預(yù)計9月份上線，到時新的工具將會支持直播、社群等功效。
那么教育行業(yè)在抖音現(xiàn)在有用的運營方法論是什么呢？謎底就是：短視頻+直播
直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進入短視頻的下半場，官方對直播資源投入空前偉大，一定要跟上節(jié)奏。會玩短視頻漲粉的紛歧定能賺到錢，但會玩直播的一定能賺到錢。
比如說抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰學(xué)高途課堂的9元低價課，這個曝光量是相當大的，固然詳細ROI是若干，我不太清晰。
圖片泉源@教育新增進研究會
最后再來總結(jié)一下我這篇文章的重點：
