摘要：
前言又到一周回首的時(shí)間了，以后每周日，都給人人做一周的回首。已往一周，我們天天日更了一篇高質(zhì)量文章，就像有老鐵跟我講說，輝哥，你寫稿的速率我都快看不外來了。也是，面臨高密度的長文，... 前言
又到一周回首的時(shí)間了，以后每周日，都給人人做一周的回首。
已往一周，我們天天日更了一篇高質(zhì)量文章，就像有老鐵跟我講說，輝哥，你寫稿的速率我都快看不外來了。
也是，面臨高密度的長文，消化簡直需要時(shí)間，有些知識(shí)點(diǎn)需要細(xì)品，因此，有需要回首疏理一下。
周一：探討營銷第一種能力，銷售
歷害的人都是會(huì)銷售自己的人，會(huì)銷售的妙手總能比不懂銷售的人更能抓住機(jī)會(huì)，雙贏地解決問題，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
銷售妙手，就是締造價(jià)值的妙手。
那么，銷售妙手都是怎樣締造價(jià)值的呢？
文章講了三個(gè)部門：
第一部門：主顧視角。意思就是說視角轉(zhuǎn)換才是締造價(jià)值的原點(diǎn)。視角即價(jià)值。
第二部門：發(fā)現(xiàn)價(jià)值紀(jì)律。也就是說銷售妙手是通過洞察發(fā)現(xiàn)紀(jì)律來識(shí)別價(jià)值，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，締造價(jià)值。
第三部門：勝任力。銷售是一門綜合能力很強(qiáng)的技術(shù)，銷售締造價(jià)值的能力不是通過培訓(xùn)，也不是通過念書獲得的，而是通過跟找到妙手與顯示平平的普通人之前的特征的差異，樹立楷模，跟楷模學(xué)習(xí)當(dāng)中獲得。
在這篇文章當(dāng)中還講到了一個(gè)要害的知識(shí)點(diǎn)，營銷與銷售之間的焦點(diǎn)差異之處是應(yīng)用的心理學(xué)細(xì)分不一樣。
這篇文章被普遍好評。
周二：探討了房貸LPR
這篇文章主要的看法并不是講房貸要不要從牢固利率轉(zhuǎn)成LPR的浮動(dòng)利率，講的是一個(gè)消費(fèi)決議的一個(gè)營銷專業(yè)的知識(shí)，LPR的事宜只是作為一個(gè)案例舉行思緒性的剖析。
由于看似是一個(gè)金融問題，而背后卻是決議心理，跟消費(fèi)決議的歷程是一致的。
固然其中也不少關(guān)于LRP的金融知識(shí)穿插?？催@篇文章。你最好能夠通過學(xué)習(xí)剖析的邏輯和知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用。知識(shí)點(diǎn)倒不是稀奇的重點(diǎn)。
我們學(xué)習(xí)最主要的就是要搞清楚【邏輯】-【依據(jù)】和【謎底】三者之間的關(guān)系和論證的歷程步驟。以是學(xué)習(xí)這篇實(shí)在就是學(xué)習(xí)頭腦方式。這種學(xué)習(xí)方式，實(shí)在營養(yǎng)才是對照持久的。
若是你沒有讀過，點(diǎn)擊下方文字鏈接進(jìn)去好好學(xué)習(xí)吧，若是學(xué)習(xí)的話，那也可以舉行溫習(xí)，溫故而知新。
周三：探討營銷締造價(jià)值
許多許多人簡直搞不清楚營銷是怎樣締造價(jià)值的，但只知道需要營銷，營銷是剛需，也知道許多營銷征象，好比刷屏的h5以及那些走心的廣告短片。
也知道一個(gè)新產(chǎn)品上市之后就必須要做一系列的營銷策劃，然則往往許多人并沒有更深入的去明白營銷在營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)歷程當(dāng)中是怎么締造價(jià)值的。
以是這篇文章相當(dāng)于是繼上一篇文章銷售是怎樣締造價(jià)值的升級篇。
由于從職能的視角來看，營銷最初的形態(tài)是銷售，營銷實(shí)在是銷售的升級形態(tài)。
以是看了銷售怎樣締造這一篇，也要把這篇給看了，這樣你才氣感受到差異有多大。
微信加人,鄭爽直播帶貨哭上熱搜，有人挺，有人罵，商家該如何自處？
周四：探討品牌是若何締造價(jià)值的
營銷專業(yè)事情職能一共就包羅三大模塊：銷售，營銷和品牌。那么這篇就補(bǔ)全這三大模塊，這樣用 "價(jià)值視角" 看營銷專業(yè)，就完整成為了一個(gè)系列了。
這個(gè)是看這篇最強(qiáng)的理由。多的都不用寫了。從緣故原由，本質(zhì)，邏輯三個(gè)底層視角，回覆品牌是怎樣締造價(jià)值的這一個(gè)問題。也是一篇收到許多好評的深度文章。必看的類型。
周五：探討現(xiàn)實(shí)中若何準(zhǔn)確歸因
寫這篇文章的緣起，是在破曉看到朋友圈的一個(gè)玉人CEO發(fā)的幾條問題：
1. 當(dāng)你選偏向時(shí)，發(fā)現(xiàn)大量項(xiàng)目死過了，你怎么看?
2. 當(dāng)你選偏向時(shí)，發(fā)現(xiàn)賽道里真的一個(gè)做的人都沒有，你怎么看?
3. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競爭對手，公布了某個(gè)新功效，你怎么看?
4. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競爭對手，做PR（公關(guān)）大肆宣傳某個(gè)功效，你怎么看?
5. 當(dāng)你設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多偕行都選用同一個(gè)計(jì)謀，你怎么看?
6. 當(dāng)你設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)偕行用戶計(jì)謀都差別，人人用了ABCDE方案，這時(shí)候你怎么看?
這6個(gè)問題，作為創(chuàng)業(yè)者的我，很有共識(shí)，這也勾起了我寫這篇文章探討怎樣做到高水平回覆這一系列問題的興趣。
本質(zhì)上，我看得出玉人CEO的目的是看清征象背后的真正緣故原由，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，復(fù)現(xiàn)樂成。
這本質(zhì)上是一種歸因的能力，以是我寫了這一篇，由于值得寫，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，營銷人，都需要擁有的一種能力。
周六：回覆了5個(gè)做品牌很容易掉坑的問題
這五個(gè)問題分別是：
1、品牌營銷的焦點(diǎn)義務(wù)是什么？
2、品牌的估值對公司的意義有哪些？
3、怎樣明白品牌的情緒價(jià)值實(shí)在就是為了知足自我的需求？
4、品牌流傳的事情義務(wù)又是什么？
5、品牌，在現(xiàn)在意義上就是商業(yè)模式和名稱，那么想問一下商業(yè)模式，運(yùn)營模式，盈利模式有什么區(qū)別？
這五個(gè)問題，對于做品牌來講，是很主要的，內(nèi)里講了不少品牌知識(shí)，異常推薦你去看。
好了，一周的回首就到這里，天天，我們都要精進(jìn)一點(diǎn)?？桃庋萘?xí)，是妙手高效學(xué)習(xí)的選擇。一起連續(xù)的自我迭代。
周末愉快！
周一見
