直播電商盡力了，依然救不了蘑菇街,微信算命

摘要： 蘑菇街亮出財(cái)報(bào)，GMV占比超7成這幾天，各大電商公司像是提前說(shuō)好了一樣，扎堆宣布了“期中考試”的成績(jī)單。和我們上學(xué)時(shí)一樣，考試效果總是幾家歡喜幾家愁。8月24日，蘑菇街宣布了202...

蘑菇街亮出財(cái)報(bào)，GMV占比超7成

這幾天，各大電商公司像是提前說(shuō)好了一樣，扎堆宣布了“期中考試”的成績(jī)單。和我們上學(xué)時(shí)一樣，考試效果總是幾家歡喜幾家愁。

8月24日，蘑菇街宣布了2021財(cái)年第一季度（自然年第二季度）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，整體看來(lái)情形不容樂(lè)觀。

財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街第一財(cái)季總收入1.325億元，同比下降46.8%；歸屬上市公司通俗股東凈虧損為8890萬(wàn)元，相比去年有所收窄。

蘑菇街方面稱(chēng)，之以是營(yíng)收下降是因?yàn)楣鞠蛑辈I(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)型，自營(yíng)商品銷(xiāo)量削減，轉(zhuǎn)為向互助商家收取傭金。

然則，蘑菇街的傭金收入也依然在下降，僅為8530萬(wàn)元，比上一季少了34.1%，對(duì)此蘑菇街以為主要緣故原由是新冠疫情的晦氣影響。

簡(jiǎn)直，各行各業(yè)多多少少都受到了疫情的打擊，雖然阿里、京東、拼多多這些巨頭們能逆勢(shì)直上，但像蘑菇街這些中小玩家就沒(méi)那么幸運(yùn)了，走下坡路在所難免。

不外話說(shuō)回來(lái)，蘑菇街這季財(cái)報(bào)有一個(gè)最大的亮點(diǎn)：31.20億元的總GMV中，有72.6%都是由直播電商孝敬的，同時(shí)蘑菇街直播營(yíng)業(yè)的活躍購(gòu)置用戶數(shù)同比增進(jìn)37%至370萬(wàn)，平均每人每天旁觀直播71分鐘，30天復(fù)購(gòu)率高達(dá)91%！

這是個(gè)什么觀點(diǎn)呢？要知道淘寶的平均旁觀時(shí)長(zhǎng)也不外1個(gè)小時(shí)，復(fù)購(gòu)率60%多，蘑菇街就用戶“濃度”來(lái)說(shuō)顯示得相當(dāng)精彩，說(shuō)明其“all in直播”的計(jì)謀成效顯著。

只不外，電商直播事實(shí)是不是救命稻草，就是另外一回事了。

起了個(gè)大早，卻睡了“回籠覺(jué)”

2019年常被稱(chēng)為“直播電商元年”，但對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，2016才是真正的直播電商元年。

2016年，蘑菇街發(fā)生了三件大事：吞并“優(yōu)美說(shuō)”、騰訊追加投資、開(kāi)創(chuàng)直播電商。

優(yōu)美說(shuō)此前一直是蘑菇街的頭號(hào)對(duì)手，兩者用戶高度重合。但依附融來(lái)的資金并購(gòu)優(yōu)美說(shuō)后，蘑菇街并沒(méi)有好好行使這張牌，先是優(yōu)美說(shuō)員工出走，再是削去其電商功效，優(yōu)美說(shuō)就像被打入“冷宮”一樣，逐漸消逝在人們的視野里。

騰訊追加投資自己并不主要，主要的是它帶來(lái)的微信小程序。2017年蘑菇街小程序上線，半年內(nèi)就獲取了6000萬(wàn)的新客，效果立竿見(jiàn)影。但隨著投入加大，蘑菇街發(fā)現(xiàn)許多用戶并不是它的目的客群，因此將其放置一旁。

以是，真正能挑起大梁的，還要數(shù)直播營(yíng)業(yè)。

月入10萬(wàn)，他靠的是這個(gè)「平平無(wú)奇」的小生意

蘑菇街最早是做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站起身的，簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)就是把淘寶的優(yōu)質(zhì)商品和店肆舉行匯總，再推薦給用戶，賺取商戶的傭金，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一門(mén)注意力的生意。

這種模式是不是有點(diǎn)眼熟？沒(méi)錯(cuò)，導(dǎo)購(gòu)的思緒和帶貨直播如出一轍，只不外是直播的內(nèi)容加倍厚實(shí)而已。以是蘑菇街做電商直播是異常優(yōu)勢(shì)的，論“基因”，幾乎沒(méi)有一家公司比得過(guò)它。

2015年，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪看到了直播在游戲行業(yè)的火爆，再加上平臺(tái)自己相性極佳，他決議不放過(guò)這個(gè)商機(jī)。當(dāng)公司其他高管因成本問(wèn)題猶豫不決時(shí)，陳琪拍板：“一定要上，直覺(jué)是對(duì)的，上了再說(shuō)！”

2016年3月，蘑菇街直播上線，比淘寶直播還早了一個(gè)月。不得不說(shuō)，陳琪的眼光是狠毒的，不到一年蘑菇街的GMV就翻了一倍，用戶平均在直播間內(nèi)停留跨越40分鐘，頭部的主播單場(chǎng)同時(shí)在線達(dá)40萬(wàn)。

若是就順勢(shì)發(fā)展下去，它未嘗不能成為當(dāng)前直播“盛世”的巨頭之一。

然而，效果你們也看到了，蘑菇街并沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。2017年頭，蘑菇街在內(nèi)部復(fù)盤(pán)會(huì)上將自己界說(shuō)為女性服裝渠道商，把重心所有投入在了商家身上，名目、質(zhì)量、售后以及優(yōu)化電商購(gòu)物體驗(yàn)成為重心，直播優(yōu)先級(jí)被降低。

明顯起了個(gè)大早，卻睡了個(gè)回籠覺(jué)。

就這樣，蘑菇街錯(cuò)過(guò)了更進(jìn)一步的機(jī)遇，直到2019年才幡然悔悟，陸續(xù)推出“候鳥(niǎo)設(shè)計(jì)”、“雙百設(shè)計(jì)”和“星啟設(shè)計(jì)”，用于招募和孵化主播和紅人。

但此時(shí)，淘寶直播已完成了資源的積累，坐擁李佳琦、薇婭等頭部主播，蘑菇街無(wú)論怎么發(fā)力，效果只能是挑淘寶“剩下的”吃了。

電商直播救不了蘑菇街

若是說(shuō)今年上半年的虧損有疫情的緣故原由，那么等疫情已往，經(jīng)濟(jì)蘇醒，蘑菇街能依附電商直播扭轉(zhuǎn)敗局嗎？

很遺憾，照樣不能。

首先，蘑菇街的類(lèi)目限死了它的天花板。由于是時(shí)尚領(lǐng)域的垂直電商，它的品類(lèi)僅限美妝、服裝等品類(lèi)，但又沒(méi)有在類(lèi)目中打造精品門(mén)路，先天定位注定了競(jìng)爭(zhēng)力不足。

其次，蘑菇街缺乏流量泉源與互助伙伴。蘑菇街直播更像是一個(gè)自己和自己封鎖游戲，缺少一個(gè)更大的流量池來(lái)為直播做供應(yīng)。而且它與抖音、快手為京東、天貓帶貨差別，是自己帶自己的貨，因此孤立無(wú)援。

最主要的是，電商直播原本就不是長(zhǎng)久之計(jì)。從本質(zhì)上講，它和以前的電視購(gòu)物沒(méi)有區(qū)別，只是疫情的到來(lái)給它打了一劑強(qiáng)心針。等潮水退去，直播電商就會(huì)還原原本的面目，因此通盤(pán)押在這個(gè)新興模式上，本就是一場(chǎng)豪賭。

以是，未來(lái)的蘑菇街，能保持現(xiàn)狀就已經(jīng)不錯(cuò)了，想要靠直播咸魚(yú)翻身，著實(shí)難上加難。

說(shuō)到底，直播電商也只是一件華美的外衣，做電商真正比的終歸照樣品質(zhì)。蘑菇街想要翻盤(pán)，狠抓品質(zhì)是它的必由之路，時(shí)尚領(lǐng)域向來(lái)無(wú)捷徑可走。

那些被吹到天上的，終究要回到地面。