微信訂閱號網(wǎng)賺項目,上線多多買菜，拼多多又醞釀了一個巨大殺招！

摘要： 拼多多進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購拼多多再一次舉起了自己的“屠刀”。8月31日，多多買菜小程序在微信上線。這預(yù)示著拼多多已經(jīng)正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，最先與美團(tuán)、郁勃優(yōu)選等巨頭正面搏殺！在此之前，社區(qū)團(tuán)購...

拼多多進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購

拼多多再一次舉起了自己的“屠刀”。

8月31日，多多買菜小程序在微信上線。這預(yù)示著拼多多已經(jīng)正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，最先與美團(tuán)、郁勃優(yōu)選等巨頭正面搏殺！

在此之前，社區(qū)團(tuán)購一直被看作拼多多模式在生鮮領(lǐng)域的應(yīng)用，以社區(qū)團(tuán)購起身的巨頭們也被戲稱為“生鮮界的拼多多”，現(xiàn)在正主終于來了。

多多買菜的打法，也很好的延續(xù)拼多多慣有的強(qiáng)悍氣概：又快又準(zhǔn)又狠！

首先是快。從放出風(fēng)聲到正式上線，多多買菜只用了不到一個月的時間。

月初最先造勢月末就樂成上岸，這樣的速率是相當(dāng)罕有的，究竟體量越是重大的企業(yè)，在決議和執(zhí)行上往往都慎之又慎。像拼多多這樣說到立馬就要做到的，真的已經(jīng)不多了。

其次是準(zhǔn)。多多買菜上線后，推出了一系列極具拼多多特色的義務(wù)和獎勵。

好比對9月1日前樂成入駐的門店，逐日完成訂單義務(wù)有分外獎金；再好比所謂的“團(tuán)長招募制度”，以游戲形式充分調(diào)動用戶積極參與到團(tuán)購流動當(dāng)中。

與此同時，多多買菜還專門定制了一對一幫扶設(shè)計，讓每一個想當(dāng)團(tuán)長的用戶都能輕松實現(xiàn)開團(tuán)。

最后是狠。來勢洶洶的多多買菜，舉手投足都流露著“百億補(bǔ)助”的狠勁。

除了一最先砸了10億補(bǔ)助搶奪團(tuán)長以外，拼多多還接納了高補(bǔ)助拉新、高頻率造訪、高效率入駐的“三高”戰(zhàn)術(shù)。憑據(jù)多多買菜團(tuán)長透露，入駐多多買菜，提成有十個點之多，而美團(tuán)等平臺基本上只有五個點。

多多買菜在產(chǎn)物價錢的優(yōu)惠力度上，也要遠(yuǎn)勝于其他平臺。從多多買菜的小程序可觀察到，諸如中號黃心土豆1斤只要0.89元、紫羅蘭紫薯1斤0.99元等……

僅從以上的這些手段，我們實在不難看出拼多多的堅決態(tài)度。今年3月份，拼多多就曾試水推出過線下團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”。那時“快團(tuán)團(tuán)”已服務(wù)超10000個社區(qū)的周邊商家，為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)消費(fèi)者提供生鮮、日用等商品的集中團(tuán)購服務(wù)。

但惋惜的是快團(tuán)團(tuán)所獲得的曝光度和熱度并不大，近5個月以來近乎銷聲匿跡了一樣平常。很多人都快忘了這一茬了，另有相當(dāng)一部人更是連聽都沒聽過。

在快團(tuán)團(tuán)的淺嘗輒止之后，拼多多又帶著多多買菜“卷土重來”，還擺出了這么大的陣仗，一看就知道是要搞出大事情了。

多多買菜的三個義務(wù)

多多買菜肩上擔(dān)著的，或許是一份難以想象的重任！

社區(qū)團(tuán)購此前之以是被稱為“生鮮界的拼多多”，最主要的緣故原由有兩個：

其一是用戶的高度重合，社區(qū)團(tuán)購的主要受眾大多也在下沉市場；其二是由于營銷手段的相似，兩者之間接納都是“拼團(tuán)”式的優(yōu)惠購物。

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這就意味著在一定程度上，社區(qū)團(tuán)購是在侵占拼多多的基本盤。更何況農(nóng)產(chǎn)物自己就是拼多多主打的產(chǎn)物之一，社區(qū)團(tuán)購的日益壯大必然會對拼多多平臺的農(nóng)產(chǎn)物銷量造成影響。

究竟社區(qū)團(tuán)購上的產(chǎn)物價錢，并沒有比拼多多上賣的貴若干。以是多多買菜的第一個義務(wù)就是“維穩(wěn)”，在奪回失地的同時，保障拼多多在農(nóng)產(chǎn)物領(lǐng)域的優(yōu)勢職位。

這個義務(wù)的難度實在并不大，沉醉農(nóng)業(yè)多年的拼多多，在供應(yīng)鏈這一塊有著近乎碾壓的偉大優(yōu)勢。只要拼多多運(yùn)作適合，對社區(qū)團(tuán)購巨頭們實現(xiàn)降維襲擊應(yīng)該不成問題。

多多買菜的第二個義務(wù)則是“招新”，為拼多多增添一個新的流量入口。

用戶數(shù)量的增進(jìn)，是權(quán)衡一個電商平臺潛力的主要指標(biāo)之一。但隨著獲客成本的逐漸高昂，再加上整個行業(yè)進(jìn)入存量市場，用戶之爭正在越發(fā)的白熱化。

憑據(jù)拼多多不久前公布的最新財報顯示，其年度活躍用戶規(guī)模已達(dá)6.832億，已經(jīng)快要觸及電商行業(yè)的天花板。

在這種情況下，拼多多必須要開發(fā)出一個新的增進(jìn)點。社區(qū)團(tuán)購即是一個很好的選擇，生鮮產(chǎn)物高頻剛需的屬性順帶著還能增強(qiáng)拼多多的用戶粘性、培育用戶心智，從而反哺電商營業(yè)。

多多買菜的第三個義務(wù)是“鋪路”，輔助拼多多更好的掌握這場由疫情所帶來的時機(jī)。

眾多巨頭之所紛紛選擇在今年入局社區(qū)團(tuán)購，主要緣故原由即是疫情對用戶們的教育作用。由于足不出戶，人們的買菜需求無法獲得知足，2019年遭受重創(chuàng)的生鮮電商重獲新生，社區(qū)團(tuán)購更是成為全國各地最主要的買菜渠道。

換一種說法，我們實在可以認(rèn)定此時的用戶心智已趨近成熟，正是殺入的好時機(jī)。拼多多推出多多買菜都還算晚了，要知道盒馬、京東、步步高，甚至品牌商周黑鴨等早就已經(jīng)入場多時了。

拼多多勝算幾何？

對于拼多多而言，社區(qū)團(tuán)購是一場硬仗。

前文已經(jīng)提到過，由于在農(nóng)產(chǎn)物領(lǐng)域扎根已久，拼多多在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢顯著。但這并不意味著拼多多就可以高枕無憂了，由于它的瑕玷也同樣顯著。

縱觀當(dāng)下入局社區(qū)團(tuán)購的各大巨頭，阿里、京東、美團(tuán)等都擁有著能夠左右輸贏的要害手段——物流能力。

阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，京東的京東物流、達(dá)達(dá)，美團(tuán)數(shù)以百萬計的騎手，再加上遍布全國各地的配送網(wǎng)絡(luò)，能夠讓那些選擇在它們平臺團(tuán)購的用戶輕松實現(xiàn)“越日達(dá)”，這恰恰是拼多多所不具備的。

拼多多由于起步較晚，在物流的結(jié)構(gòu)更是從2019年才最先。與這些老牌巨頭相比，拼多多在物流配送這一塊只能依賴他人來完成，無法做到統(tǒng)籌全局，這也就意味著會讓主顧無法獲得完善的消費(fèi)體驗。

而想要在短時間內(nèi)補(bǔ)強(qiáng)自己的物流能力，無疑是一項一場艱難的義務(wù)。通達(dá)系和京東物流每一個都是經(jīng)過了十幾年的起勁，才逐步確立起了今天的職位，拼多多要走的路還很長。

幸虧憑據(jù)聽說，今年大肆殺入中國的極兔快遞與拼多多的聯(lián)系親切。倘若這一新聞屬實，拼多多也許很快就能擁有屬于自己的物流軍團(tuán)。

屆時無論是是社區(qū)團(tuán)購照樣電商營業(yè)，拼多多都將與自己的對手們站在統(tǒng)一起跑線上。而這樣一個沒有了任何短板的拼多多，一定要比現(xiàn)在恐怖得多。