網(wǎng)購壽衣背后的陰間暴富密碼,外國網(wǎng)賺項目

摘要： 今天我在電商網(wǎng)站上隨手搜了一下壽衣，感受是欣慰有之，驚訝亦有之。欣慰的是，暫時還沒有哪一家整“壽衣促銷”這種陰間活兒。驚訝的是，縱然沒有種種套路，網(wǎng)購壽衣也早已成為了一門大生意。我...

今天我在電商網(wǎng)站上隨手搜了一下壽衣，感受是欣慰有之，驚訝亦有之。

欣慰的是，暫時還沒有哪一家整“壽衣促銷”這種陰間活兒。

驚訝的是，縱然沒有種種套路，網(wǎng)購壽衣也早已成為了一門大生意。

我忍不住疑問三連：現(xiàn)在網(wǎng)上賣壽衣這么盛行了嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)下半場的結(jié)構(gòu)已經(jīng)延伸到陰間了嗎？ 鬼門關(guān)也要搞消費升級嗎？

固然，作為一個隨時都在關(guān)注發(fā)家時機的人，我更想搞清楚的是——另有時機嗎？ 

01、網(wǎng)購壽衣有多火          

在某寶上搜索要害詞“壽衣”，名目、顏色、價錢甚至銷量，都全方位多角度超出了我的預(yù)想。

△ 對于壽衣來說，三位數(shù)銷量屬實不少了

唐裝整齊有儀，繡緞尊貴大氣，華美配色遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去雍容無比，宛若穿金戴玉。 

談?wù)搮^(qū)一水兒真情實感的留言，也足夠讓人贊嘆隨喜，心安神定。 

為了獲取更周全、更普適的樣本，我接著打開了群眾基礎(chǔ)更為普遍的某多多。

縱然有了心理準(zhǔn)備，滿屏的上萬件產(chǎn)物，動輒四位數(shù)起步的銷量，也是著實令我吃了一驚。

而就在我瀏覽產(chǎn)物的同時，還不停有用戶送上好評。 

看了一圈，真是要忍不住嘆息：既然已經(jīng)有了靈車漂移、墳頭蹦迪，為什么不能給壽衣一些提升存在感的時機？

讓我們回到夢最先的地方：要搞清楚網(wǎng)購壽衣為什么那么火，首先要明白國人的殞命觀。

生者對于殞命的敬畏、對于逝者的忖量，這種連續(xù)而強烈的情緒，注定需要一個情緒出口。

清明、中元等節(jié)日，作為情緒出口的一大意義便在于此。

因此，在中國甚至整個東方的傳統(tǒng)文化中，方生方死，方死方生。

殞命并非game over，而是真正打開了另一個天下的大門。 

既然又回到了最初的起點，又要最先一段新的旅程，往生者總得捯飭得莊重而整齊，這是一種無法省略的儀式感。

蒙受損失之痛的生者，一來，確實想要“亡者榮耀”，二來，通過花錢也能給自己一個心理慰藉。

另一方面，這其中也有一種隱藏邏輯：看待死者的儀式感，對應(yīng)的是生者處世的體面。

但凡有白事，農(nóng)村講求“全村用飯”，請最好的演藝班子來熱鬧熱鬧，城市里雖然一切從簡，但也少不了里里外外請副手、撐場子，凡此種種概莫能外。

兩相連系，作為儀式感和體面最主要外顯因素的壽衣，難免成為重中之重。

儀式感又和適用性自然相悖。若是把壽衣看做一種世俗產(chǎn)物，那么它完全不具有適用性子，而是代表著美妙的愿望。玄妙的是，美妙的愿望，通常沒有上限。 

這也從某種程度上注釋了，為什么壽衣和其他殯葬產(chǎn)物一樣，客單價高，利潤率更高。

究竟，能用錢解決的事情，都不是問題；不能用錢買到的愿望，才一言難盡。

有人或許要問，白事不常有，若是遇上了，我們在線下也可以買到壽衣，為什么偏偏網(wǎng)絡(luò)上刮起了壽衣風(fēng)潮呢？ 

△ 常見的線下壽衣店

簡直，由于行業(yè)的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)在殯葬行業(yè)滲透率極低。

開個玩笑，無意冒犯：我想任誰無意間看到“嘀嘀一下，馬上出殯”、“壽衣在手，說走就走”的類似產(chǎn)物，都忍不住會抖三抖。

2018年的一份統(tǒng)計顯示，相較于互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)70%的出行、旅游等行業(yè)，殯葬行業(yè)這一數(shù)字只有可憐的10%。

在這種大環(huán)境下，壽衣在線上銷售的潮水，一來跟自己自己的產(chǎn)物特征有關(guān)，二來也趕上了互聯(lián)網(wǎng)在小眾細(xì)分市場的乘風(fēng)破浪。可以說既有自己的起勁，也離不開歷史的歷程。

 02、網(wǎng)購壽衣為什么這么火

前面提到，壽衣客單價和利潤率都異常高，尤其是在線下門店。

最新的網(wǎng)賺項目有什么,一部手機就能自由掙錢的淘客項目！

例如一套普普通通的7件套壽衣，進價總共200塊，在線下門店可以賣到2000元以上。

背后的緣故原由異常簡樸，要害照樣在于用戶。

在有限的時間和有限的地理局限內(nèi)，單個用戶的買賣頻次太低了。

簡而言之，許多壽衣生意是“一錘子買賣”，不需要用種種手段來提高用戶的復(fù)購率，因此價錢高是利益最大化的效果。

再加上賣家摸透了消費者少生事端、好體面的心理，也基本不會有人在“死者為大”的氣氛里討價還價、甚至返轉(zhuǎn)頭來掰扯售后問題。

做個不適當(dāng)?shù)念惐?，這跟機場、車站里的店肆又貴又難吃是差不多的原理，除了苦逼出差狗，誰沒事兒跑這種地方吃清湯白水牛肉面呢？

我們再換個角度看：事實上，消費者在線下購置殯葬服務(wù)，向來都是就近原則。

有句老話說得好：“誰離殞命更近，誰就離利潤更近”，按字面意思明白就行。

這就意味著，誰擁有遺體的物流權(quán)限，誰就掌握了渠道——換句話說，遺體在哪兒待得最久，就最有可能在哪兒消費——這個計謀，和許多阛阓里商品的結(jié)構(gòu)設(shè)計理念如出一轍。

從遺體處置到遺體化妝再到葬禮，中心除了可能有的法事等離線營業(yè)以外，實在整個行業(yè)的生態(tài)是圍繞著遺體動線舉行的。

離遺體處置中心環(huán)節(jié)較遠(yuǎn)的壽衣穿著，算是異常邊緣化了。

基于此，傳統(tǒng)的線下壽衣店獲客渠道極其有限。再加上少少有門店做營銷、打品牌的思緒，因此，這些店的獲客方式基本靠醫(yī)院、太平間。其中的渠道傭金高達(dá)40%?50%，中心商賺的差價相當(dāng)可觀。

而互聯(lián)網(wǎng)的加持，就打破了從渠道到價錢的壁壘。

首先，線上壽衣商鋪為賣家省下了不菲的店面租金和運營成本。

其次，既然無法改變單個客戶買賣頻次低的特點，那么就擴大潛在客戶局限——橫豎有壯大的物流網(wǎng)在，全國各地的生意我都做——互聯(lián)網(wǎng)的去界限化，就是這么用的。

此外，由于互聯(lián)網(wǎng)的透明化特點，導(dǎo)致這一行不再像線下那樣有一定的灰色空間，而是變成了完全競爭市場。

各個商家都想盡辦法提升用戶體驗：讓消費者花了錢，能感受物超所值。

最簡樸也是最典型的方式是“大禮包”：買壽衣，送超多配件。

白事本就勞心勞力，一次性所有備齊，給消費者提供了極大的便利。這比懷著繁重的心情吭哧吭哧跑到線下買要強多了。

除了為用戶提供使用價值以外，許多線上壽衣商鋪還適可而止地為用戶提供情緒價值，以提升用戶體驗：

在不少人的理念中，生前穿壽衣是很不吉祥的事情。管中窺豹，2015年，臺灣高雄搞了個壽衣走秀，由于畫風(fēng)過于硬核，一時間惹來一片爭議。

但也有說法是，壽衣之所以稱為壽衣，有添福增壽之意。

在許多地方，家中有老人生病時，家人會提前為其準(zhǔn)備一套壽衣沖喜，以到達(dá)趨福逃難的效果；一旦老人回去時，多出的那份均應(yīng)出殯時一同帶走。

朋友們，這是什么啊，這就是買一送一好營銷。

近些年，由于這種“沖喜”概念在互聯(lián)網(wǎng)上的普及，提前買壽衣的人變多了，連買家秀也變得快活了起來。 

甚至連定制壽衣的需求也被挖掘出來，還泛起了壽衣工作室，有專門設(shè)計師定期推出養(yǎng)眼新品。 

若是說打破渠道、價錢壁壘，提高用戶體驗，是基于用戶的縱向的產(chǎn)業(yè)鏈挖掘的話；那么許多壽衣賣家的另一個思緒，是橫向挖掘——打造全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合型企業(yè)。

例如2014年曾經(jīng)獲得徐小平數(shù)百萬投資的殯葬品牌“彼岸”，主打壽衣、骨灰盒等用品，模式上也選擇了那時異常洋氣的O2O模式，甚至一度在北京開了三家連鎖店。

又如線上殯葬服務(wù)一條龍的一空網(wǎng)，服務(wù)項目除了包羅壽衣在內(nèi)的殯儀，另有墓地選址、遺囑咨詢等等；一站式解決高端需求，沒有繁文縟節(jié)，ISO服務(wù)到位，可以說是異常知心了。

創(chuàng)業(yè)嘛，各憑本事，這些項目有的已經(jīng)涼涼，有的仍在征途之中。

燃鵝，互聯(lián)網(wǎng)殯葬行業(yè)的興起，正建立在既往不戀縱情向前的基礎(chǔ)上。

死生是大事，但傳統(tǒng)和習(xí)俗，同樣可以通過文化和市場，逐漸改良。

若是深刻明白了客戶需求以及文化傳統(tǒng)，就會發(fā)現(xiàn)，商家照樣隨著客戶需求走的。這其中，同樣蘊藏著許多商機。

所謂“眼界無限，天地則寬”，說的就是這個理。