抖音能賺錢嗎,為什么別人開(kāi)店能爆火，自己干就血本無(wú)歸？

摘要： 開(kāi)店是許多人的夢(mèng)想。去大城市打工幾年，天天起早貪黑，攢夠二三十萬(wàn)，然后回老家找個(gè)老實(shí)人娶親，再開(kāi)個(gè)餐館、開(kāi)個(gè)飲品店、開(kāi)個(gè)烘焙店、開(kāi)個(gè)花店。由于上班太苦了，老板太摳，禮貌太多，人太冷...

開(kāi)店是許多人的夢(mèng)想。去大城市打工幾年，天天起早貪黑，攢夠二三十萬(wàn)，然后回老家找個(gè)老實(shí)人娶親，再開(kāi)個(gè)餐館、開(kāi)個(gè)飲品店、開(kāi)個(gè)烘焙店、開(kāi)個(gè)花店。

由于上班太苦了，老板太摳，禮貌太多，人太冷漠，干著沒(méi)前途。人人都想創(chuàng)業(yè)做個(gè)生意，往后一勞永逸。

弄個(gè)阿里巴巴、特斯拉、拼多多，說(shuō)句話都能成為全網(wǎng)熱門，全場(chǎng)最靚的仔。

然則太遙遠(yuǎn)。大多數(shù)人都有兩樣不會(huì)，這樣不會(huì)，那樣不會(huì)。

思來(lái)想去，只有開(kāi)個(gè)店合適。

天天提著小包，抽著華子，滴溜到店里看一眼。下晝約幾個(gè)同伙打打小麻將，晚上吃吃暖鍋，走走澡堂子。生涯好不愜意。

但真當(dāng)你幾十萬(wàn)投進(jìn)去，選好了門店，裝修睦，招好員工才發(fā)現(xiàn)，哪有那么容易。

開(kāi)業(yè)大酬賓，火得一B，晚上算賬哭得一B。正常謀劃不打折，一整天也見(jiàn)不到幾小我私家。

本以為選了個(gè)力所能及的項(xiàng)目，沒(méi)想到遇到了隱藏大BOSS，難，太難了。

為什么開(kāi)店這么難題？

1、開(kāi)店成本高

許多人開(kāi)店，都是看到別人做得有多好。

一家餐館人流爆滿，一盤菜賣40，你一算成本，二兩肉，二兩菜，再加幾克鹽巴佐料，加起來(lái)最多十塊錢的成本。老板凈賺30塊。天天又這么多人，一定賺發(fā)了。

除去房租、人工、消耗等等，也還能剩下不少。

然則，你這只是看到別人做得好的。

在你把店開(kāi)起來(lái)之前，你首先就得被扒層皮。

像什么轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、裝備材料費(fèi)，但通常位置好點(diǎn)的，一套下來(lái)沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)是不行的，而且許多地方租金一交都是半年。

這要做完了，你還得準(zhǔn)備備用金，至少半年的。

由于你不能能一開(kāi)店就能做得好，至少要做好堅(jiān)持半年不賺錢的準(zhǔn)備。

縱然你開(kāi)個(gè)十來(lái)平的小店，賣早餐，賣奶茶，沒(méi)個(gè)十來(lái)萬(wàn)也下不來(lái)。

2、選址坑太多

誰(shuí)都知道，只要位置選得好，屎都有人來(lái)。

然則選址就是一玄學(xué)，沒(méi)人說(shuō)得清晰那里就一定好，原理講得一堆堆的，聽(tīng)起來(lái)稀奇有理，但你去開(kāi)就是沒(méi)客流。

你以為社區(qū)人多，流量大，大門口一定是好地段吧，然則日間沒(méi)什么人，住這里的都是老人，花錢少，自己做飯，買器械坐幾站公交也要去超市。

你以為街這邊流量大，然則沒(méi)商鋪，那我退而求其次，選到街劈面應(yīng)該可能吧，租金還廉價(jià)，但你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，人就是不愿意去街劈面。

你以為CBD人多，都是高端白領(lǐng)人士，然則晚上沒(méi)生意。

遇到是小我私家都能看出來(lái)的好地段吧，租金特么高得嚇?biāo)滥恪?/p>

就問(wèn)你租照樣不租？

選址的門道多到，連有履歷的人都要踩坑。連著名連鎖品牌選址的樂(lè)成率都不是很高。

3、幺蛾子一大堆

店開(kāi)起來(lái)了，后面又是一堆貧苦事。

消防、物業(yè)、城管、環(huán)保、工商、職業(yè)打假人、小混混，輪流找你貧苦。

你要生意欠好，可能這些事都沒(méi)有。一旦你生意爆火，眼紅的人多了去了。

在這三五公里范圍內(nèi)，說(shuō)不定你就把某位局長(zhǎng)家小舅子的生意搶了，你想想他們?cè)趺崔k。讓你體驗(yàn)一下多人運(yùn)動(dòng)。

純小白直接開(kāi)店，那就是1級(jí)小號(hào)挑戰(zhàn)通關(guān)BOSS，一巴掌拍死你。

游戲的履歷告訴我們，這種情況下要么有大神帶，要么開(kāi)掛。

4、加盟坑更多

加盟就是花錢找大神帶，小氪金一把。

許多人也是看到這一點(diǎn)，于是包裝一下自己，把自己當(dāng)成大神。

好比打造一家樣板店，鬼知道他是正常狀態(tài)下把樣板店做火的，照樣運(yùn)用了款項(xiàng)的氣力。

總之，偶然一次包裝樂(lè)成的套路給你看，說(shuō)不定連他自己復(fù)制自己的套路都沒(méi)有。

另有找一位明星來(lái)合資，這么著名的明星都來(lái)了，我們不會(huì)騙你的。

去百度隨便一搜就知道加盟的騙子有若干。

把加盟上當(dāng)履歷寫成文章，用A4打印出來(lái)，一張一張連起來(lái)估量能繞地球幾圈。

找到爛加盟項(xiàng)目，不只大腿抱不到，還要被“大神”割韭菜，加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、裝修費(fèi)、保證金、收入分成，各個(gè)環(huán)節(jié)都割你一筆。

你起勁只能回個(gè)本，可大神躺著就住上了小別墅，開(kāi)上了法拉利。

固然，真的大神也有，認(rèn)真教你做店的人也有。然則很少，淹沒(méi)在騙子堆里，沒(méi)點(diǎn)履歷分辨不出來(lái)。

總之，履歷豐富的人開(kāi)店都以為難，更別提新手小白，開(kāi)一個(gè)坑一個(gè)坑。

否則三年內(nèi)倒閉的店為什么高達(dá)90%。

許多倒閉的不是由于市場(chǎng)環(huán)境欠好，而且謀劃能力不足。

市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)刻也許開(kāi)著就能賺錢，然則過(guò)一兩年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，就被比下去了。

除了開(kāi)店，另有哪些低成本創(chuàng)業(yè)方式？

有沒(méi)有其他創(chuàng)業(yè)的設(shè)施，不用砸鍋賣鐵賣妻子，也醒目的呢？

給人人先容幾種思緒，你放心，沒(méi)廣告，也沒(méi)項(xiàng)目推薦，只指偏向，合不合適自行判斷。

再說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，磨練一小我私家的綜合能力，一個(gè)項(xiàng)目不是適合所有人，張三醒目的，李四不一定干得了。

1、網(wǎng)賺

許多人對(duì)網(wǎng)賺這個(gè)詞一直有誤解，認(rèn)為是在網(wǎng)絡(luò)上搞些黑灰產(chǎn)，賣賣小電影什么的，只能做個(gè)副業(yè)，賺不了若干錢。

你照樣太年輕。網(wǎng)賺包羅異常廣，通常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢的都可以叫網(wǎng)賺。

好比早年注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站，靠百度同盟賺廣告費(fèi)；厥后開(kāi)個(gè)自媒體賬號(hào)，寫寫文章靠廣告分成賺錢，也是網(wǎng)賺；另有做微商，實(shí)際上也在網(wǎng)賺范圍。

已經(jīng)有無(wú)數(shù)人通過(guò)網(wǎng)賺實(shí)現(xiàn)了財(cái)政自由。

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網(wǎng)賺最大的特點(diǎn)就是投入成本低，我可以頻頻調(diào)整。只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)偏向不通，我立馬可以去實(shí)驗(yàn)另一偏向，完全不用憂郁會(huì)損失。

做網(wǎng)賺本質(zhì)是做流量生意，你把流量搞過(guò)來(lái)，另一端去找貨，中心賺個(gè)差價(jià)。

無(wú)論你是賣貨照樣賣廣告，都是賺的這個(gè)差價(jià)。以是焦點(diǎn)就是搞流量。

騰訊在這方面是極大成者，全中國(guó)的流量都被他搞去了，以是他才會(huì)這么值錢。

只要給一家公司注入流量，一家公司可能就做大了。

普通人要在網(wǎng)上搞流量，最容易的方式是跟風(fēng)口。

跟對(duì)風(fēng)口才氣最低成本獲取流量，才有足夠的差價(jià)讓你賺到錢。

早些年百度競(jìng)價(jià)1塊錢就能獲取一個(gè)精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)在100塊都不一定行，這里的差價(jià)一下就出來(lái)了。

差價(jià)決議這件事能不能做。

當(dāng)下流量洼地在那里，一定是短視頻。做短視頻哪兒都能做，在家做，做車上做，出去旅游也能做。

做好一個(gè)賬號(hào)，然后有了流量，就可以賣貨。

現(xiàn)在這種玩法的焦點(diǎn)是“自媒體矩陣+微商治理”。

通過(guò)自媒體發(fā)生內(nèi)容在各平臺(tái)獲取流量，然后在抖音、快手、微信里賣貨。

這樣賣貨和開(kāi)店有很大的差別，開(kāi)店你一樣平常只能賣一個(gè)品類的貨，母嬰店的只能賣母嬰產(chǎn)物。

然則做短視頻賣貨，什么好賣，什么有利潤(rùn)就賣什么，美妝、母嬰、養(yǎng)生、減肥、培訓(xùn)、零食，啥都能做。全天下的貨都能賣。

有了流量，天天睜眼就是收錢；有了流量，賣啥都能賺錢；有了流量，半輩子至少穩(wěn)了。

固然，現(xiàn)在在百度、民眾號(hào)里也許也能挖掘到一些低價(jià)流量，甚至是免費(fèi)獲取流量，但這樣的方式就是秘不能宣了，全靠自己對(duì)一個(gè)平臺(tái)的熟悉，然后行使平臺(tái)的規(guī)則去發(fā)生新玩法。

你可能會(huì)說(shuō)，你不會(huì)寫文章，不會(huì)拍視頻，怎么辦？

網(wǎng)賺其實(shí)有許多不用寫文章的玩法，好比做微商，天天和人談天，加滿幾個(gè)號(hào)的人，和他們打好關(guān)系，建議信任感，你也不缺訂單。

2、低成本“開(kāi)店”的兩種方式

若是你說(shuō)你不會(huì)玩網(wǎng)上這一套，看著網(wǎng)上種種套路基本看不懂，只有走開(kāi)店這一條路。

那我推薦你低成本“開(kāi)店”，這個(gè)開(kāi)店得打個(gè)引號(hào)，由于不是真的去租個(gè)商鋪。

而是先去做開(kāi)店預(yù)演，用低成本的方式把未來(lái)要踩的坑，都先踩一遍。

推薦兩種方式：

第一：工作室起步

許多開(kāi)店的生意，在家也能搞。好比做培訓(xùn)班、推拿理療，烘焙、美容美發(fā)、美甲等等。

你不要怕沒(méi)個(gè)門頭主顧不愿意來(lái)，只要你的產(chǎn)物好，服務(wù)好，價(jià)格公道，有的是人愿意來(lái)買。

也不要憂郁別人找不到你的店，做這種都是靠老主顧的照顧。你可以建一個(gè)微信群，沒(méi)事就在這里運(yùn)營(yíng)好他們，發(fā)發(fā)流動(dòng)信息，聊談天。關(guān)系好了他們自然會(huì)經(jīng)?；蓊櫮悖€幫你先容其他客人。

做工作室正是磨練你謀劃能力、獲客能力的時(shí)刻。

你想想，若是你直接開(kāi)店，也許選對(duì)一個(gè)好的位置，天天有主顧來(lái)惠臨，這是自然流量。

你會(huì)以為謀劃一切正常，人在清閑的時(shí)刻就容易麻木。

總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的周圍會(huì)多出許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把你的自然流量給朋分了。這時(shí)你就可能賠本了。

然而你卻沒(méi)有培育出能力自動(dòng)去獲取主顧，只醒目著急。

若是你是工作室起步，基本沒(méi)有自然流量。你就不得不自動(dòng)去獲客，培育自己這項(xiàng)能力。

一旦你生意跑順了，現(xiàn)金流起來(lái)了，再思量搬去好點(diǎn)的地方開(kāi)個(gè)店。你有了獲客能力，縱然周圍許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)朋分自然流量，你也能自動(dòng)出擊，把客戶抓在自己手里。

第二：擺地?cái)?/span>

擺地?cái)偟哪康氖蔷毤?jí)打怪。

地?cái)傁喈?dāng)于MVP（最簡(jiǎn)可行產(chǎn)物），意思是把你的想法用最簡(jiǎn)樸、最低成本的方式去驗(yàn)證，然后憑據(jù)反饋，再不停調(diào)整自己的產(chǎn)物。

和開(kāi)店比起來(lái)，擺地?cái)傠U(xiǎn)些不需要成本。開(kāi)局一輛三輪車，賣貨全靠吆喝。

擺攤能磨練你哪些能力，我跟你說(shuō)說(shuō)。

01 和城管打交道的能力。

擺地?cái)偠际潜怀枪茏分艿?，你都能把城管?yīng)付了，往后開(kāi)店應(yīng)付城管、食藥監(jiān)、環(huán)保、消防，那都是一樣的套路。

02 選址的能力。

門店一租，你的運(yùn)氣就定在這里了。裝修、房租都給了，你總不能搬走吧。選錯(cuò)位置就只能選錯(cuò)了。

然則擺地?cái)偛顒e，我可以隨時(shí)換地方，這里欠好賣，我換個(gè)地方去賣。

一兩二回，就把一個(gè)區(qū)的人流點(diǎn)搞得一清二楚。那里天天有幾只狗，有幾雙情侶途經(jīng)都門兒清。

03 銷售的能力。

門店有裝修的加持，主顧的購(gòu)置意愿自己就高。

假設(shè)主顧購(gòu)置意愿到達(dá)10分才氣成交。主顧在門店買的初始意愿是4分，那么在地?cái)偵腺I就只有1分。

你在店只用花6分的銷售能力就能把器械賣出去，而是地?cái)偵弦?分。

差9分你都能賣出去，開(kāi)店差6分那不是很容易。

另有什么選品能力、搶攤兒能力等等，都是能通過(guò)擺地?cái)偩毘鰜?lái)的。

一旦出了問(wèn)題，帆布一蓋，油門一擰，溜了。

你想想，若是你若是連地?cái)偠纪娌晦D(zhuǎn)，憑什么以為開(kāi)店就行。

總結(jié)

我不是要告訴人人怎么開(kāi)店，這方面也許你比我更專業(yè)。我只是想告訴你一種頭腦。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)要求綜合能力很強(qiáng)的工程，不要一上來(lái)就高投入、追求體面。

前期怎么簡(jiǎn)樸怎么來(lái)，先做低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的事情，把創(chuàng)業(yè)需要的每項(xiàng)能力都磨煉出來(lái)，然后有了效果再迭代優(yōu)化，經(jīng)由五六年，你一定能樂(lè)成。

不是蘇、龍、林、葉四人人族，沒(méi)有掉落山崖?lián)焱鈷斓倪\(yùn)氣，就要一級(jí)一級(jí)打怪。

有了這個(gè)頭腦，你比那些一啟齒就是改變天下的頭腦巨人，行動(dòng)矮人，強(qiáng)了N倍。