小紅書(shū)漲粉秘訣,2020之后，未來(lái)的趨勢(shì)是什么？

摘要： 對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的研判，我稀奇喜歡和投資人聊。為什么？由于投資人會(huì)用真金白銀為自己的研判買單，看錯(cuò)了，是要賠錢的。2020年7月，我率領(lǐng)“問(wèn)道中國(guó)”的企業(yè)家組員們，參訪了天圖投資，當(dāng)面向...

對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的研判，我稀奇喜歡和投資人聊。

為什么？

由于投資人會(huì)用真金白銀為自己的研判買單，看錯(cuò)了，是要賠錢的。

2020年7月，我率領(lǐng)“問(wèn)道中國(guó)”的企業(yè)家組員們，參訪了天圖投資，當(dāng)面向CEO馮衛(wèi)東討教。

天圖投資，是一家專注于消費(fèi)品領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)。

馮衛(wèi)東，曾榮獲清科團(tuán)體2019投資界TOP100投資人、福布斯2018中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人TOP100、2016年胡潤(rùn)中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人TOP100等稱呼，并延續(xù)多年被投中、36氪等榜單機(jī)構(gòu)評(píng)為中國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域10大投資人。

他們投資的企業(yè)，你一定聽(tīng)過(guò)或者見(jiàn)過(guò)：

小紅書(shū)、周黑鴨、百果園、奈雪的茶、飛鶴、鐘薛高、鮑師傅糕點(diǎn)、瓜子二手車、江小白等等。

我們向馮衛(wèi)東討教了什么？

還能是什么，一定是許多人最體貼的，在投資人眼中，2020年之后，趨勢(shì)會(huì)是什么？

面臨這個(gè)問(wèn)題，馮衛(wèi)東馮總，一個(gè)堅(jiān)定的科學(xué)主義者，分享起來(lái)絕不藏著掖著，把他壓箱底的投資邏輯，以及趨勢(shì)判斷，確立品牌等方法論，都傾囊相授。

干貨滿滿，絕不雞湯。

下面，我就把馮衛(wèi)東分享的這些異常有價(jià)值的思索，分享給你。

1.新趨勢(shì)：用慢變量展望趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)未來(lái)。

經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到，作為對(duì)未來(lái)、對(duì)趨勢(shì)要用真金白銀下注的投資人，我們是怎么展望趨勢(shì)的？

短期的未來(lái)，我們是無(wú)法展望的。

然則，有些由慢變量決議的，歷久、趨勢(shì)性的器械，由于轉(zhuǎn)變很慢，偏向是單向累計(jì)的，是人類社會(huì)認(rèn)知累加的效果。

這些，照樣可以展望的。

那么，這些由慢變量決議的可展望的趨勢(shì)都有哪些？

我們先從需求端角度來(lái)說(shuō)。

第一個(gè)由慢變量決議的趨勢(shì)就是：收入提升。

在和平年月，人均收入這個(gè)變量是單向累積的，會(huì)一直緩慢而持久地增進(jìn)，這會(huì)給整個(gè)消費(fèi)都帶來(lái)連續(xù)轉(zhuǎn)變。

第二個(gè)是：教育提升。

現(xiàn)在的許多家長(zhǎng)，實(shí)在是教育獲益的一群人，由于念書(shū)，可以從小地方考到大都市。

以是，家長(zhǎng)們就會(huì)異常有意愿在已被驗(yàn)證的樂(lè)成路徑上，在下一代上投入更多。

第三個(gè)是：壽命提升。

這是個(gè)綜合的效果，在工業(yè)革命之后，我們整個(gè)人類的人均壽命提升的異?？?。

2019年中國(guó)住民人均預(yù)期壽命提高到77.3歲，有的發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)到達(dá)80多歲。

第四個(gè)是：家庭變小。

這個(gè)趨勢(shì)是都市文明帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。

中國(guó)已往幾千年都把四世同堂作為家庭的理想。

然則現(xiàn)在，子女結(jié)婚后基本都市出去自己組建家庭，甚至現(xiàn)在獨(dú)身的也越來(lái)越多。

以上這四個(gè)趨勢(shì)，收入提升、教育提升、壽命提升、家庭變小是在需求端，由慢變量決議的深刻轉(zhuǎn)變。

下面，我們?cè)購(gòu)墓?yīng)端，一起看看，未來(lái)會(huì)有哪些慢變量決議的趨勢(shì)。

第一個(gè)是：市場(chǎng)變遷。

就以渠道變遷為例，已往我們以為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非主流的渠道，現(xiàn)在已經(jīng)成了主流渠道。

以前央視是主流的前言，現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的快速崛起，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等網(wǎng)絡(luò)媒體也成為一股不能忽視的氣力。

第二個(gè)是：手藝賦能。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)做手藝賦能，這將釀成每個(gè)行業(yè)都必須要做的事。

已往許多人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)就是降維襲擊，互聯(lián)網(wǎng)手藝是殺手锏。

但逐步的，互聯(lián)網(wǎng)將釀成基礎(chǔ)設(shè)施，每個(gè)行業(yè)自然生長(zhǎng)在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施之上。

第三個(gè)是：成本轉(zhuǎn)變。

互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施后，隨著社會(huì)的生長(zhǎng)，我們將確立維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的籠罩全民的平安網(wǎng)絡(luò)。

這勢(shì)必會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)成本轉(zhuǎn)變。

第四個(gè)是：羈系轉(zhuǎn)變。

未來(lái)，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)各方各面的羈系會(huì)越來(lái)越多。

— —

以上，是我分別從需求端和供應(yīng)端給你先容的8個(gè)由慢變量決議的趨勢(shì)。

這些都是深刻的轉(zhuǎn)變，若是我們做品牌，看不到這種轉(zhuǎn)變，就會(huì)被時(shí)代所甩掉。

2.未來(lái)屬于新品類。

那，這些趨勢(shì)性氣力，要怎么落實(shí)到我們?cè)敿?xì)做企業(yè)上來(lái)呢？

我們以為這些趨勢(shì)性的氣力會(huì)落實(shí)到一個(gè)叫品類分化的器械上。

什么意思？

選品類是我們品牌投資的一個(gè)基礎(chǔ)。

那為什么我會(huì)說(shuō)，趨勢(shì)性氣力，最終會(huì)落實(shí)到品類分化上？

一個(gè)品類消費(fèi)者越來(lái)越多，一定會(huì)泛起眾口難調(diào)的情形。

那這部門不能被有用知足的群體，若是對(duì)照小，那就只能忍忍了。

但若是這部門群體對(duì)照大的時(shí)刻，就一定會(huì)有企業(yè)，有品牌，有產(chǎn)物去知足他們。

這些針對(duì)小眾需求而生產(chǎn)的差異化產(chǎn)物，差異化大到一定水平。一個(gè)新品類也就因此誕生了。

這就是品類分化。

就以鞋子為例。

以前，我們?nèi)ベI雙運(yùn)動(dòng)鞋，直接跟伙計(jì)說(shuō)買運(yùn)動(dòng)鞋就行。

現(xiàn)在不能這樣說(shuō)了。

現(xiàn)在若是你說(shuō)，買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，伙計(jì)會(huì)問(wèn)你，什么運(yùn)動(dòng)呢？

你說(shuō)球鞋就行。

伙計(jì)會(huì)問(wèn)你，那是什么球呢？足球、籃球、羽毛球？

這就是品類分化的氣力。

未來(lái)屬于新品類。

屬于能明白這個(gè)趨勢(shì)，順勢(shì)而為的創(chuàng)業(yè)者。

3.新品牌：憑什么是你，而不是在位巨頭。

這時(shí)，對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能會(huì)遇到一個(gè)對(duì)照頭疼的問(wèn)題。

那就是，憑什么是你確立新品類、新品牌呢？而不是在位巨頭？

關(guān)于這點(diǎn)，有許多理論研究，今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)我以為的一條創(chuàng)業(yè)者有幾率戰(zhàn)勝巨頭的路徑。

什么路徑？

那就是做巨頭“看不上、看不懂、來(lái)不及”的事。

第一，我們先說(shuō)：看不上。

哪些是巨頭看不上的事呢？

我枚舉3點(diǎn)拋磚引玉。

那就是：小眾需求、非標(biāo)準(zhǔn)化、潛力隱秘。

巨頭體量大，以是一旦開(kāi)動(dòng)，它喜歡做的是遠(yuǎn)景清晰、標(biāo)準(zhǔn)化、民眾需求的事。

這時(shí)，那些巨頭看不上，小眾需求、非標(biāo)準(zhǔn)化、潛力隱秘的事，就是創(chuàng)業(yè)者確立新品牌的機(jī)遇點(diǎn)。

— —

第二，我們?cè)僬f(shuō)：看不懂。

在未來(lái)，什么樣的企業(yè)，能抓住稀缺的機(jī)會(huì)？,怎么在拼多多上賣東西

我照樣枚舉3點(diǎn)供你思索。

那就是：新前言、新渠道、亞文化。

什么意思？

就是說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)公司，你一最先不要進(jìn)入傳統(tǒng)的前言、渠道、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)去和巨頭正面PK，要充分利用亞文化、新前言、新渠道。

為什么？

由于許多亞文化、新前言、新渠道的做法，稀奇酷、新潮。

這些做法，大品牌不能放下架子、放下身段去做。

這也就給了創(chuàng)業(yè)者打造新品牌的機(jī)遇。

— —

第三，最后我們說(shuō)：來(lái)不及。

什么是來(lái)不及？

就是作為創(chuàng)業(yè)者，你做了一件巨頭看不上的事，好比，用巨頭看不懂的新前言、新渠道、亞文化，打造一個(gè)新的品牌。

隨著時(shí)間的生長(zhǎng)，亞文化就成了主流文化，新渠道、新前言就成了主流前言、主流渠道。

這時(shí)，巨頭再想做，已經(jīng)來(lái)不及了。

這就是來(lái)不及。

你也可以說(shuō)是你相對(duì)在位巨頭，擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

那這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)都有哪些呢？

從需求端來(lái)說(shuō)，有3種先發(fā)優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、遷徙成本；

從供應(yīng)端來(lái)說(shuō)，也有3種先發(fā)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、要素壟斷。

除了這6種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，另有局限經(jīng)濟(jì)這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，既屬于需求端，也屬于供應(yīng)端。

我們一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。

1、品牌效應(yīng)。

當(dāng)你是品類開(kāi)創(chuàng)者的時(shí)刻，最最先跟你競(jìng)爭(zhēng)的品牌會(huì)異常少，一旦當(dāng)你的品牌界說(shuō)了一個(gè)品類的時(shí)刻，厥后者已經(jīng)沒(méi)有再做的意義了。

就以江小白為例，江小白的走心文案火了之后。其他品牌再像江小白一樣做，還會(huì)有主顧自動(dòng)拍照發(fā)朋友圈嗎？

很少會(huì)有了，由于人人已經(jīng)審美疲勞，感受不新鮮了。

這時(shí)，厥后再想做到江小白的效果，要花可能不止10倍的錢。

這就是品牌效應(yīng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的觀點(diǎn)現(xiàn)在許多人都已經(jīng)異常熟悉，使用的人越多，價(jià)值越大。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司許多都具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，好比微信。

那在消費(fèi)領(lǐng)域，有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)呢？

有的。

好比茅臺(tái)。

若是跟一個(gè)對(duì)照主要的人用飯，你縱然不領(lǐng)會(huì)對(duì)方是不是喜歡喝茅臺(tái)，然則你拿出來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)，對(duì)方也會(huì)感受到你的尊重。

由于茅臺(tái)是一款很久已經(jīng)在消費(fèi)者中殺青了共識(shí)。

然則，若是你拿出一個(gè)沒(méi)有殺青共識(shí)的酒，你可能要花半小時(shí)去跟對(duì)方注釋，這個(gè)酒那里那里好，有什么來(lái)源。

否則，你憂郁對(duì)方會(huì)誤會(huì)，你不尊重他。

這種共識(shí)，實(shí)在也是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

3、遷徙成本。

遷徙成本，就是用戶在使用一款產(chǎn)物的時(shí)刻，用戶自己也會(huì)投入一些資源在這個(gè)產(chǎn)物上，若是不用這個(gè)產(chǎn)物了，那么他投入的資源也就清零了。

好比網(wǎng)盤。

幾年下來(lái)，你用百度網(wǎng)盤存了2個(gè)T的資料，這時(shí)刻有一個(gè)新的網(wǎng)盤工具，比百度網(wǎng)盤可能還優(yōu)惠。你會(huì)換嗎？

很可能不會(huì)。

為什么？

廉價(jià)那些錢，相對(duì)于你把這2T的資料遷徙到新網(wǎng)盤上，你一想，照樣算了吧。用原來(lái)的吧。

這就是遷徙成本先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是量越大成本越低。

作為創(chuàng)業(yè)者，你先做，若是你不犯錯(cuò)的話，通常你的規(guī)模就是最大的，成本也就是最低的。

以是，在同樣的價(jià)錢之下，由于你成本低，你還能掙錢，然則別人再加入已經(jīng)不掙錢了。

這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

5、學(xué)習(xí)曲線。

什么叫學(xué)習(xí)曲線？

就是，你剛開(kāi)創(chuàng)做這事的時(shí)刻，不龐大，消費(fèi)者也能容忍你產(chǎn)物的不完善。

隨著時(shí)間的推移，你不停的微創(chuàng)新，這時(shí)厥后者的進(jìn)入成本就異常高了。

由于他要推出的產(chǎn)物不是和你第一代產(chǎn)物比，而是和你現(xiàn)在推出的產(chǎn)物比。

然則你現(xiàn)在的產(chǎn)物已經(jīng)迭代了許多版本，厥后者短時(shí)間沒(méi)辦法做到這么完善。

這就是學(xué)習(xí)曲線先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

6、要素壟斷。

什么叫要素壟斷？

就是，你作為先發(fā)者，你有機(jī)遇拿到一些稀缺要素，好比專利配方、好比牌照，甚至名字。

這些要素，你先占有了，厥后者就沒(méi)法做，或者要支出更高的價(jià)值才氣做到和你一樣。

這就是要素壟斷先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

7、局限經(jīng)濟(jì)。

什么叫局限經(jīng)濟(jì)？

就是，消費(fèi)者一旦喜歡你的一款產(chǎn)物，有很大幾率也會(huì)連帶著購(gòu)置你的其他產(chǎn)物。

還以茅臺(tái)為例。

茅臺(tái)在生產(chǎn)、發(fā)酵過(guò)程中，沒(méi)辦法完全標(biāo)準(zhǔn)化，那就會(huì)讓酒的質(zhì)量亂七八糟。

但你不能能不分青紅皂白，把這些酒都制造茅臺(tái)啊。

那些質(zhì)量低一些的就做成了茅臺(tái)酒的其他子品牌，把它賣出去。

這時(shí)，若是你不這樣做，都倒掉，實(shí)在也會(huì)增添茅臺(tái)酒的生產(chǎn)成本。

這就是局限經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

— —

以是，作為創(chuàng)業(yè)者，在未來(lái)，憑什么是你，而不是在位巨頭能打造出一個(gè)新品牌呢？

我給你建議的路徑是，做巨頭“看不上、看不懂、來(lái)不及”的事。

最后的話

怎么樣？

你聽(tīng)完這些什么感受。

是不是，和我一樣，感受受益匪淺、醍醐灌頂。

在和馮總交流的最后，我問(wèn)馮總，投資人是什么？?

他說(shuō)，投資人是穿越者。

是通過(guò)看清慢變量的方式，穿越到未來(lái)，看清未來(lái)的底牌，然后回到現(xiàn)在，用真金白銀，甚至所有身家下注。

祝福馮總穿越樂(lè)成。

也祝福所有創(chuàng)業(yè)者，可以樂(lè)成挑戰(zhàn)巨頭，打造出屬于你的新品牌。