豬八戒掛機(jī)網(wǎng)賺項(xiàng)目,優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)營銷知識，年薪百萬的營銷總監(jiān)思考底層邏輯

摘要： 作為營銷人，焦慮是我們的常態(tài)化情緒，我們不停的起勁，卻又不停的焦慮，焦慮的背后是恐懼，我們畏懼被市場鐫汰。一方面，是對新出現(xiàn)的各種渠道選擇困難癥，另一方面我們也想，面臨眾多渠道應(yīng)該...

作為營銷人，焦慮是我們的常態(tài)化情緒，我們不停的起勁，卻又不停的焦慮，焦慮的背后是恐懼，我們畏懼被市場鐫汰。一方面，是對新出現(xiàn)的各種渠道選擇困難癥，另一方面我們也想，面臨眾多渠道應(yīng)該若何舉行內(nèi)容結(jié)構(gòu)呢？

因此，我們今天分享的內(nèi)容就是“構(gòu)建全域渠道的底層邏輯”。

想要構(gòu)建全域渠道首先要領(lǐng)會渠道的作用和內(nèi)容結(jié)構(gòu)，主流的流量渠道有幾十種，我們不可能全都涉及。需要憑據(jù)我們的營銷目的選擇渠道才氣夠提高效率。

我們把現(xiàn)在的主流渠道分成了8個類型：門戶（搜狐、新浪網(wǎng)易），社交（微信群、論壇），問答（知乎、知道），直播（抖音、快手），電商（淘寶、阿里），搜索（百度、360），視頻（短視頻與長視頻），自媒體（今日頭條、百家號）。

1、門戶類

優(yōu)勢：信托度高、SEO權(quán)重高。劣勢：受眾不精準(zhǔn)，流量少。

我們可以通過門戶網(wǎng)站來提升品牌形象，公布新品新聞、人物專訪文章、還可以壓負(fù)面新聞。

2、社交類

優(yōu)勢：用戶黏度高，意向明確。劣勢：受眾群體小，話題不可控。

社交群有利于我們指導(dǎo)用戶關(guān)注、宣傳產(chǎn)物認(rèn)知，輔助公司舉行口碑流傳。

3、搜索類

優(yōu)勢：流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化可控。劣勢：見效慢，操作難度大。

由于搜索類用戶目的對照明確，以是可以直接銷售產(chǎn)物、獲取用戶、確立信托。

4、問答類

目的：收獲線索、指導(dǎo)關(guān)注

常見平臺：知乎、百度知道、悟空問答。

5、視頻類

優(yōu)勢：可信度高、變現(xiàn)能力強(qiáng)。劣勢：留存低，手藝門檻高。

都說“眼見為實(shí)”，視頻可以加倍貼近用戶，提升品牌曝光，提高用戶信托度，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

6、直播類

目的：殺青銷售。常見渠道：抖音、快手、B站。

優(yōu)勢：可信度高、相同效率高、變現(xiàn)能力強(qiáng)。劣勢：留存低，手藝門檻高。

7、自媒體類

優(yōu)勢：曝光多，渠道多。劣勢：限制多（封號），意向低。

自媒體平臺擁有的限制較多，不可以放聯(lián)系方式等諸多劃定，我們可以做產(chǎn)物認(rèn)知，指導(dǎo)用戶關(guān)注其他平臺。

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8、電商類

優(yōu)勢：用戶精準(zhǔn)、變現(xiàn)效率高。劣勢：流量成本高、運(yùn)營相對龐大。

常見渠道有淘寶、天貓、京東、拼多多等。

3個維度快速領(lǐng)會渠道

那么應(yīng)該若何快速領(lǐng)會一個渠道呢？我們通過3個維度舉行領(lǐng)會。

1、渠道特征

作為營銷人，要不停地剖析領(lǐng)會差別渠道的優(yōu)劣性，關(guān)于渠道特征的領(lǐng)會，我們上文已經(jīng)先容過，這里不再過多贅述。

另一方面，要經(jīng)常關(guān)注營銷渠道的—些經(jīng)典營銷案例。舉個例子，疫情時代，一些重工團(tuán)體通過直播帶貨的形式，一晚上售出了十幾臺壓路機(jī)。由此可見，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)同樣可以通過直播來售賣產(chǎn)物。

互聯(lián)網(wǎng)生長日新月異，我們作為營銷人要不停學(xué)習(xí)，保持對行業(yè)市場的敏銳度，以及橫向知識寬度的延展，才會有更多清晰的解決問題的思緒和戰(zhàn)略高度。

2、營銷目的

有些渠道可以同時到達(dá)多種營銷目的，具備相同營銷目的渠道，往往會有重合的人群屬性。

思索渠道的人群屬性，根據(jù)6大營銷目的舉行逐一思索，如下：

01. 增添產(chǎn)物認(rèn)知：讓更多人知道我們的產(chǎn)物，能夠解決他們哪些痛點(diǎn)，知足他們的哪些需求；

02. 引發(fā)訪客關(guān)注：通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，讓用戶歷久關(guān)注我們的產(chǎn)物，聊更多細(xì)節(jié)的內(nèi)容；

03. 增添客戶線索：提供用戶能夠直接獲取到的利益，讓訪客進(jìn)入到對比和購置的階段；

04. 提升產(chǎn)物銷售：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的價值，放大用戶痛點(diǎn)，行使多種流動殺青成交的目的；

05. 指導(dǎo)口碑流傳：讓用戶成為的自己的流量池，增添復(fù)購和轉(zhuǎn)先容的指標(biāo)；

06. 增添品牌曝光：證實(shí)企業(yè)的壯大，公司的實(shí)力，服務(wù)的完善，通過軟實(shí)力提升硬成交；

通過這6個營銷目的來剖析渠道，判斷該渠道是否知足我們的營銷需求。好比自媒體渠道，做品牌曝光、產(chǎn)物認(rèn)知可以，口碑流傳有些難，由于互動性略差。

3、內(nèi)容輸出

在思索營銷目的時可以勾勒出內(nèi)容結(jié)構(gòu)偏向，找到實(shí)行細(xì)節(jié)。選擇差別的營銷渠道，內(nèi)容的輸出形式也是差別的，好比在民眾號平臺推廣時，要推軟文，在做競價推廣時，要簡單明了直擊用戶痛點(diǎn)。

我們領(lǐng)會渠道是為了找到這些渠道的共同性，由于市面上渠道太多，我們不能每個都去深入剖析和測試一番，然則掌握方式就能聞一知十。

我們需要剖析每個渠道的底層邏輯，洞察渠道的焦點(diǎn)是需求的洞察，思索自己的受眾是不是在這個渠道，他們喜歡看什么內(nèi)容？要用什么方式去轉(zhuǎn)化？

以抖音為例，我會先琢磨競價員做不做抖音？若是有我的受眾在這個渠道，就會思量他們想看到什么內(nèi)容？是干貨分享？照樣講一講行業(yè)案例？照樣說說競價的一些奇聞趣事？若是我的內(nèi)容被他們喜歡，最后我怎么轉(zhuǎn)化他？

每件事物都市有差別的生長階段，而對于公司而言，差別階段所需要到達(dá)的目的是差別的。我們的營銷目的，決議了內(nèi)容的展現(xiàn)形式。

作為治理者，我們需要做到的是將這些理論知識與實(shí)際操作完善融合，只有堅(jiān)持不停地總結(jié)履歷，再將這些名貴履歷運(yùn)用到治理團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問題上，逐步解決每一環(huán)節(jié)存在的疑問，你才氣成為一個真正優(yōu)異的營銷總監(jiān)。