怎樣寫(xiě)好文章,知乎好物，一篇文章賺4W經(jīng)驗(yàn)分享

摘要： 一、自我先容人人好，我是”從零最先“，在今年5月份時(shí)最先實(shí)驗(yàn)做知乎好物，單打獨(dú)斗做了三個(gè)月后遭遇流量瓶頸，我深刻明了一個(gè)原理：真正的學(xué)習(xí)，從來(lái)都是一種社交行為。我以為自己試探能在6...

一、自我先容

人人好，我是”從零最先“，在今年5月份時(shí)最先實(shí)驗(yàn)做知乎好物，單打獨(dú)斗做了三個(gè)月后遭遇流量瓶頸，我深刻明了一個(gè)原理：

真正的學(xué)習(xí)，從來(lái)都是一種社交行為。

我以為自己試探能在6月大促時(shí)代運(yùn)氣好賺到幾萬(wàn)塊，平時(shí)月份能賺個(gè)月入一萬(wàn)多點(diǎn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，以為沒(méi)辦法再提升。

但加入社群以后，經(jīng)過(guò)天哥的指點(diǎn)和人人的輔助，平時(shí)的收益也大幅增添，感謝之情無(wú)以言表。

最近一樣平常收益：

這是近30天京東收益：

淘寶收益：

就在前兩天，天哥又給我共享了一條關(guān)于某互助商傭金出價(jià)比例的信息，我去找原有互助商談，效果讓我的收益立馬又增添4K不止。

隨出貨的單數(shù)增添，收益還會(huì)連續(xù)上漲。

圈子很主要，信息交流共享異常要害，第一手信息往往可能價(jià)值好幾萬(wàn)。

雙11即將來(lái)臨，隨著天哥沖就完事了！

另外，趁著另有些空閑時(shí)間，在此復(fù)盤一下自己做好物的歷程和一些明白。文章也包含了之前一段時(shí)間的復(fù)盤履歷，一并分享出來(lái)。

二、什么是知乎好物？

在19年8月時(shí)，知乎獲得百度的融資，同時(shí)百度自己的問(wèn)答營(yíng)業(yè)不做了，將搜索的自然流量給到了知乎。

好比在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前幾名競(jìng)價(jià)廣告的，下邊基本都是知乎的回覆，可想而知，流量是有何等的大。

知乎在19年9月時(shí)最先舉行內(nèi)測(cè)，推出「知乎好物」功效。

這個(gè)功效與抖音快手的小櫥窗，小紅書(shū)的好物種草等類似。知乎里通過(guò)圖文分享好物的使用體驗(yàn)，讓別人通過(guò)你推薦的卡片鏈接去購(gòu)置商品而獲得傭金。

其本質(zhì)是「淘寶客」，我們推薦的都是京東和淘寶等平臺(tái)的產(chǎn)物。

就好比在朋友圈會(huì)有人發(fā)一些優(yōu)惠券的鏈接，你通過(guò)誰(shuí)人鏈接買了器械，他就有傭金收入。只是知乎這個(gè)平臺(tái)也最先要分一杯羹，通過(guò)好物獲取的收益，知乎會(huì)抽擁30%，我們獲得70%。

為什么「知乎好物」有搞頭呢？

很主要的一點(diǎn)是，知乎作為高質(zhì)量的問(wèn)答式社區(qū)，用戶普遍是中產(chǎn)精英階級(jí)，有錢，能消費(fèi)得起客單價(jià)高的物品。

若是是忠實(shí)用戶，他們買器械都有習(xí)慣在知乎搜索某一件商品的攻略，這一點(diǎn)用過(guò)知乎的人也許是有體會(huì)的。

在沒(méi)有開(kāi)通好物功效時(shí)，許多優(yōu)質(zhì)文章的談?wù)摱际?，求鏈接?/span>

在有平臺(tái)信托背書(shū)的情形下，當(dāng)帶貨內(nèi)容還不錯(cuò)的時(shí)刻，此時(shí)附上一個(gè)購(gòu)物鏈接，轉(zhuǎn)化不就是自然而然的事了？

而且在6月份時(shí)知乎和京東深度互助，許多流動(dòng)都是憑據(jù)京東的促銷日程來(lái)做的，做好物的賬號(hào)流量大的飛起，官方扶持，就跟開(kāi)掛一樣，那時(shí)刻的小號(hào)，但凡寫(xiě)了，差不多都可以出單賺到錢。

三、小我私家履歷

事情緣故原由天天下班抵家就11點(diǎn)了，剛最先做好物寫(xiě)回覆的時(shí)刻對(duì)照焦慮，時(shí)間不夠，一天還得回覆一兩篇，實(shí)在太累了，而且效果甚微。

前期實(shí)在就在瞎模擬，回覆也寫(xiě)，文章也寫(xiě)。

一方面是自己的內(nèi)容不夠好，另一方面是感受無(wú)從下手。

但照樣強(qiáng)制自己去寫(xiě)，這種情形連續(xù)一個(gè)月。

記得很清晰，我從5月8號(hào)最先實(shí)驗(yàn)在知乎帶貨，第一單出了一個(gè)空氣炸鍋，賺了4塊多。

錢雖然不多，然則這個(gè)正反饋是很特殊的，一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)「帶貨」這種事情的人，也能賺到第一筆錢，這給了我極大的震撼。

由于感受錢多錢少?zèng)]關(guān)系，主要的是頭腦的轉(zhuǎn)變和提升。

那時(shí)遇上520，官方給相關(guān)話題下的回覆推量，我為了蹭520的熱度，瘋狂作答。

但小號(hào)沒(méi)權(quán)重，回覆極容易被淹沒(méi)，基本沒(méi)有流量和點(diǎn)擊。

以是我自己憑空捏造做了一個(gè)月，五月份月京東+淘寶總共加起來(lái)就只有1300塊。

說(shuō)起來(lái)也是恰巧運(yùn)氣好，在六月份時(shí)，正好遇上618大促，我的賬號(hào)流量大增。

然后在6月前夕，獲得流量曝光，6.1當(dāng)天收入近3K。

厥后剖析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)我的單絕大多數(shù)出在文章上，轉(zhuǎn)化率很高。

這是6月份的收益，618當(dāng)天到達(dá)了我人生巔峰，加上獎(jiǎng)勵(lì)，日入過(guò)萬(wàn)。

固然和大佬們比起來(lái)還不夠看的。

99.9%的收益來(lái)自于文章。

文章總閱讀數(shù)：

618孝敬80%以上收入的單篇文章閱讀量：

總點(diǎn)擊數(shù)：

總收益：

單品獎(jiǎng)勵(lì)單數(shù)：

618零點(diǎn)的時(shí)刻，1小時(shí)破4K。

實(shí)在我并不知道其他人的轉(zhuǎn)化率若何，這個(gè)數(shù)據(jù)效果看貌似還不錯(cuò)，最少賺到錢了。

加上6月份帶貨排位賽的獎(jiǎng)金，一共賺了4萬(wàn)7左右。立馬給妻子買了個(gè)戴森吹風(fēng)機(jī)哈哈。

四、一些想法和體會(huì)

由于文章給我?guī)?lái)了極大的收益，以是復(fù)盤了一下，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于文章的細(xì)節(jié)。

1）關(guān)于完讀率

不知道人人有沒(méi)有關(guān)注過(guò)文章的完整閱讀率，基本上文章越長(zhǎng)，完讀率越低。

回覆沒(méi)有完讀率這個(gè)數(shù)據(jù)，但情形應(yīng)該一樣。

然后我突然意識(shí)到，完讀率低對(duì)一件事影響異常大：

文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客單價(jià)高，傭金高的。

因此對(duì)文章舉行優(yōu)化排版或者拆分很有需要。

稀奇是寫(xiě)完以后要在手機(jī)上看一下排版，由于絕大部門用戶也是通過(guò)手機(jī)瀏覽內(nèi)容的，瀏覽效果不佳，嚴(yán)重影響體驗(yàn)。

若是單篇文章基礎(chǔ)流量低，那么拆分成多篇然后相互引流也許是可以稍微填補(bǔ)這一劣勢(shì)的。

2）若何針對(duì)完讀率低做優(yōu)化

基于文章完讀率低，我做了一件事，在文章頭部增添曝光位，而且不停調(diào)整品的曝光位。

它的利益在于，可以很直接的將你想推薦的品曝光給用戶，稀奇是高傭的。

由于在較長(zhǎng)的文章里，想讓用戶挑選中誰(shuí)人傭金高的，就是在碰運(yùn)氣。

那么增添曝光位，實(shí)在就是在增大擲中的幾率。利益不言而喻。

很負(fù)責(zé)任的講，我90%的單，都是曝光位里出的。

這就好比打開(kāi)京東app，看到首頁(yè)的推薦商品一樣，都是經(jīng)心調(diào)整過(guò)的。

這位大學(xué)生的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，值得每個(gè)人實(shí)操和借鑒,網(wǎng)賺項(xiàng)目免費(fèi)試用

換句話說(shuō)，作者是引導(dǎo)者，占有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，內(nèi)容的經(jīng)心結(jié)構(gòu)會(huì)極大影響轉(zhuǎn)化效果，稀奇是文章的前半部門。

可以看到圖單品獎(jiǎng)勵(lì)單數(shù)的波峰，我就是行使這一個(gè)計(jì)謀，實(shí)現(xiàn)了三次增進(jìn)。

促使這三次增進(jìn)，有三個(gè)要害操作：

①在大促時(shí)代尋找品，一定是性價(jià)比高的。這樣的品用戶的最買帳，可以極大增添轉(zhuǎn)化率。

而且這個(gè)時(shí)刻追求的不應(yīng)該是傭金，而是京東給的獎(jiǎng)勵(lì)。以是稀奇喜歡那種傭金比例0.1%，然后剩下的全是京東獎(jiǎng)勵(lì)的。

這樣知乎的抽成可以不計(jì)。固然這樣的傭金比例究竟少數(shù)。

②憑據(jù)訂單反饋實(shí)時(shí)作出調(diào)整，好比新增品，或者某一款賣斷貨了實(shí)時(shí)撤下曝光位，換其他的。

訂單代表了需求，只要有需求就有轉(zhuǎn)化的可能性，固然也要考量是否值得新增。

③配合商家流動(dòng)信息做預(yù)熱。

這一點(diǎn)尤為要害，究竟商家不降價(jià)，除非盲僧，否則沒(méi)人會(huì)高價(jià)買。

基于店肆的流動(dòng)日期信息，要盡可能的在前一天用一些話術(shù)留下每一個(gè)瀏覽者。

這樣就相當(dāng)于積累一天的單，流動(dòng)最先的零點(diǎn)，容易爆。

之前我不太自信這一點(diǎn)是否有用，但大促時(shí)代試驗(yàn)的三次，效果一次比一次好。

以上三點(diǎn)是完全圍繞著提高客單價(jià)和提高轉(zhuǎn)化這兩點(diǎn)來(lái)做的。

焦點(diǎn)思緒就一點(diǎn)，異常之要害：

在收益最大化的情形下做到利他。

文章內(nèi)容修改起來(lái)分分鐘的事，迭代速率極快，只要有流量，立馬奏效！

3）文章的優(yōu)勢(shì)

文章題目可以隨時(shí)修改，細(xì)分加倍正確，而且可以輕松契合各種流動(dòng)來(lái)擬題。

（我水平有限，獻(xiàn)丑）

好比：

xxxxx(618大促稀奇更新)

xxxxx(八月浪漫七夕稀奇更新)

xxxxx(金秋十月稀奇更新)

....

這種天真自由度是回覆所不能比的。

因此要實(shí)驗(yàn)著把自己的文章當(dāng)做開(kāi)的一個(gè)線上商鋪，力爭(zhēng)打造成一個(gè)小而美的精品。

文章優(yōu)化是一件必須要做的事，我的單篇文章修改好幾百次。雖然都是小規(guī)模的改，好比修改文案，好比調(diào)整曝光位，然則效果佳。

我對(duì)照極端，日更數(shù)次。。。

有一點(diǎn)要提的是，這個(gè)做法，最初是想打造一個(gè)文章內(nèi)的導(dǎo)航欄，用要害詞的方式來(lái)縮減內(nèi)容面積的占用問(wèn)題。

但從這么久的時(shí)間來(lái)看，除非是稀奇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則引流效果有限。

不外加上去，最少看起來(lái)似乎很專業(yè)的樣子...

另外另有一個(gè)有趣的征象。

我寫(xiě)的是男士用品，但我從來(lái)不寫(xiě)評(píng)測(cè)。

厥后發(fā)現(xiàn)，基本上都是女生給男生買這個(gè)品，這就意味著，也許寫(xiě)的太多，反而容易讓人看的云里霧里。

以是我就接納直接推薦的方式來(lái)做，它的利益顯而易見(jiàn)，618最后11：58的時(shí)刻，兩分鐘內(nèi)又出了十幾單。

因此我以為研究商品屬性和消費(fèi)者心理，也是提高轉(zhuǎn)化率的主要手段。

就這樣，6月份我基本沒(méi)有回覆任何新的問(wèn)題，就優(yōu)化維護(hù)這一單篇文章，人不是很累，而且還實(shí)現(xiàn)了突破，到達(dá)人生中第一個(gè)日入過(guò)萬(wàn)。

唯一遺憾的是，這時(shí)代完全依賴知乎推薦的流量，我在想若是我能夠把流量提升更多，這個(gè)轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的收益豈不是上天了。

四、關(guān)于「知+」

好景不長(zhǎng)，大促熱度一過(guò)去，7月份我的收益立馬就銳減至一個(gè)月1萬(wàn)多點(diǎn)，而且越來(lái)越多的人入場(chǎng)，我又很少競(jìng)爭(zhēng)回覆，那么面臨的問(wèn)題就對(duì)照顯著了，流量該怎么獲?。?/span>

我是從天樞哥的分享獲得謎底的：

知+付費(fèi)推廣：我花3W燒出來(lái)的投放履歷

不得不說(shuō)，這是一個(gè)異常明智的決議。

就我小我私家而言，我以為「知+」會(huì)是突破逆境的利器！

我是通過(guò)天樞哥的先容開(kāi)了戶，預(yù)算有限，小小散戶，人家起充5000，我第一次充了500還鬧了笑話。。

硬著頭皮試一試，否則永遠(yuǎn)突破不了。

「知+」最好的一點(diǎn)是增量分發(fā)。

同時(shí)也繼續(xù)了百度的特點(diǎn)，競(jìng)價(jià)分發(fā)，不外這是針對(duì)回覆的。

文章我出最低價(jià)，2毛一次閱讀，算下來(lái)給京粉帶來(lái)的訪客數(shù)差不多1.5元/人，這是我的數(shù)據(jù)。

通過(guò)這半個(gè)月測(cè)試效果，我只能說(shuō)，非大促時(shí)代，roi欠好打平的，但大促時(shí)效果極佳。

需要注重，以下收益非小號(hào)收益，小號(hào)投放只能打平甚至虧。

由于資金有限，以是天天我投入推廣的總預(yù)算只有100。稀奇是想給小號(hào)起量，看看效果。

這張圖只能讓人人看個(gè)也許有什么數(shù)據(jù)。

關(guān)于投放，我限制了地域的。

由于推的器械客單價(jià)高，以是我限制范圍在省會(huì)都會(huì)和幾個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的都會(huì)。

希望錢花在刀刃上，最大水平提高收益。

重點(diǎn)來(lái)了，815這天大促，我放了量，推廣算下來(lái)303塊，估算增量160人。

然后收益是：

加上京東獎(jiǎng)勵(lì)：

一共2865。

最賺錢的那篇文章增量800閱讀。

增量45%左右。這篇文章推廣花了160，其他分?jǐn)偭恕?/span>

我只能也許估量，這303的推廣收益也許在1000左右。ROI差不多是1：3.3。

這是守舊估量，由于基礎(chǔ)流量隨機(jī)分發(fā)，然則增量我是定向分發(fā)，也許擲中的更精準(zhǔn)。

對(duì)此我只想說(shuō)，內(nèi)容分發(fā)的太慢了，要是分發(fā)的足夠快，我愿意all in。。。

固然這一切都是建立在消費(fèi)欲望的基礎(chǔ)上，研究每個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)欲望，應(yīng)該也是提高轉(zhuǎn)化的主要維度。

但在這方面，我依然認(rèn)知很低。

是不是可以這樣做？

1、研究商品在哪些區(qū)域熱銷，知+定向投放。

2、締造大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，大促時(shí)代狂投！

以上！