微商怎么,電商營銷的“下半場”，京東用創(chuàng)意引領(lǐng)行業(yè)未來

摘要： 就像服裝有盛行的名目一樣，營銷手段也有其自身的時(shí)效性。許多營銷從業(yè)者都市遇到一個(gè)問題：我這套營銷方案會(huì)不會(huì)過時(shí)了？要知道，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，口胃是挑剔的，過時(shí)的營銷手段不僅會(huì)讓...

就像服裝有盛行的名目一樣，營銷手段也有其自身的時(shí)效性。

許多營銷從業(yè)者都市遇到一個(gè)問題：我這套營銷方案會(huì)不會(huì)過時(shí)了？要知道，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，口胃是挑剔的，過時(shí)的營銷手段不僅會(huì)讓消費(fèi)者感應(yīng)審美疲勞，對(duì)產(chǎn)物失去興趣；甚至?xí)兄孪M(fèi)者的反感，得不償失。

這時(shí)，我們就需要一個(gè)參照系，或者說是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，來判斷營銷界“風(fēng)向”的轉(zhuǎn)變。站對(duì)了風(fēng)口，營銷流動(dòng)便水到渠成。

那么，若何知道營銷的時(shí)尚之風(fēng)往哪吹呢？看看“金投賞”大獎(jiǎng)就知道了。

斬獲金投賞大獎(jiǎng)，京東要做電商營銷的風(fēng)向標(biāo)

金投賞創(chuàng)立于2008年，經(jīng)由十二屆的生長與沉淀，已成為當(dāng)前亞洲規(guī)模最大、在中國最有影響力的商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)

每年，跨越幾百家專業(yè)的設(shè)計(jì)、廣告、媒體公司帶著他們最優(yōu)異作品，在金投賞的賽場上睜開猛烈的角逐。這些作品無論是質(zhì)量照樣數(shù)目，在海內(nèi)都是壓倒一切的，因此能在金投賞中脫穎而出的，都是精品中的精品。

而在今年的第十三界金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)中，京東以2項(xiàng)金獎(jiǎng)、4項(xiàng)銀獎(jiǎng)、6項(xiàng)銅獎(jiǎng)、14項(xiàng)提名的好成就，榮獲電商平臺(tái)組的年度品牌獎(jiǎng)，成為業(yè)界最為閃亮的存在。

更值得一提的是，此次京東的獲獎(jiǎng)作品涉及數(shù)碼、文創(chuàng)、娛樂、公益等多個(gè)領(lǐng)域，涵蓋綜藝、動(dòng)畫短片、偽紀(jì)錄片等多種形式，內(nèi)容豐富度相當(dāng)之高，體現(xiàn)出京東周全的營銷能力。

誠然，京東的每個(gè)營銷作品都創(chuàng)意十足，但它的壯大不止于此。    

我們知道，一部優(yōu)異的外國文學(xué)作品，若是沒有隧道的翻譯，也很難讓本國讀者明了它幸虧那里。而京東所飾演的，就是這樣一個(gè)“翻譯家”的角色，將產(chǎn)物轉(zhuǎn)化為“通俗易懂”的語言，讓消費(fèi)者明白它們的優(yōu)異之處。

在京東的獲獎(jiǎng)作品中，不管是和《玩具總動(dòng)員4》聯(lián)動(dòng)的動(dòng)畫短片，照樣頗具無厘頭色彩的《哈哈哈哈哈玩校》，都是在用受眾群體（兒童和青年）最容易接受的形式，將他們的注意力吸引過來。這就是一個(gè)典型的“翻譯”歷程。

營銷是講求投入和回報(bào)比的，而京東這樣精準(zhǔn)又高效的營銷手段，很有可能引領(lǐng)營銷風(fēng)潮的走向，成為業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)。

接下來，就讓我們通過兩個(gè)金獎(jiǎng)的案例，看看京東是若何當(dāng)這個(gè)“翻譯家”的。

把5G代入生涯，京東廣告片的“化學(xué)反應(yīng)”

需求，是令不少營銷職員頭疼的難題。有些產(chǎn)物雖然性能壯大，但被消費(fèi)者問到“有什么用”時(shí)，卻總是無言以對(duì)。由于這些產(chǎn)物所對(duì)應(yīng)的需求，在生涯中總顯得虛無縹緲。

那么，若何讓營銷加倍生涯化呢？我們不妨來看看“京東另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”是怎么做的。

2019 年中旬，5G 時(shí)代來臨，海內(nèi)外廠商紛紛推出5G手機(jī)，由于應(yīng)用場景的缺失，用戶對(duì)5G的認(rèn)知是模糊的。面臨5G認(rèn)知挑戰(zhàn)，京東通過自有IP“另類科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”推出“5G來了”系列，針對(duì)每款5G新品手機(jī)的焦點(diǎn)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)更極限的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，制作成視頻，讓消費(fèi)者感受到每款5G手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

這組視頻在各大平臺(tái)播放后，引發(fā)科技、媒體圈層以及用戶的普遍關(guān)注與討論。視頻總播放量高達(dá) 4594 萬，微博話題總閱讀量破 5 億，討論量近50萬。從數(shù)據(jù)上來看，成就斐然。

為什么京東的“5G來了”能取得云云的好成就？由于它做到了一樣平常平臺(tái)難以做到的“信、達(dá)、雅”。

所謂信達(dá)雅，是翻譯界的著名理論，大意是指翻譯作品要忠于原文、語言自然、有藝術(shù)性。而在營銷領(lǐng)域，這套理論也同樣適用。

好比，京東給華為Mate30 5G拍的視頻中，運(yùn)用場景營銷的手段，通過放大辦公室中傳文件這一常見的需求，直觀地讓用戶感受到“用5G在線傳輸文件”比“走過去拿硬盤”更快。直言不諱，不多空話，此即為“信”。

什么是引流推廣,新品類，從來不是什么風(fēng)口！

而京東給榮耀V30 Pro拍的廣告片，則通過挑戰(zhàn)在一小時(shí)內(nèi)完成一部異地取景廣告片的拍攝制作，進(jìn)一步體現(xiàn) 5G 手機(jī)的傳輸速率的驚人。雖然拍片的需求在一樣平常人生涯中不場景，但加倍自然，不顯生硬，消費(fèi)者觀感更為恬靜。此即為“達(dá)”。

至于京東給三星Note10 5G拍的廣告片，就更厲害了。他們約請(qǐng)三位畫家行使5G網(wǎng)絡(luò)，用三臺(tái)三星Note10 5G版手機(jī)實(shí)時(shí)互助作畫，完成莫奈《日出·印象》，從而體現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)的低延時(shí)。推廣產(chǎn)物的同時(shí)又極具藝術(shù)效果，此即為“雅”。

更難過的是，該案例還體現(xiàn)了京東對(duì)于聯(lián)動(dòng)品牌的提升作用。同樣一件產(chǎn)物，在京東上面卻顯得格調(diào)更高，那為什么不在京東上賣呢？

能運(yùn)用云云高明的營銷手法，使消費(fèi)者充實(shí)明白產(chǎn)物的優(yōu)勢(shì)，這樣的作品獲獎(jiǎng)，自然無獨(dú)有偶。

京東天下博物館超級(jí)IP日，給生涯來點(diǎn)藝術(shù)感

若是說5G手藝尚且離民眾的生涯不遠(yuǎn)，那么“博物館”就顯得相對(duì)陌生了。即使是身居歷史名城的人們，一年到頭可能也去不了一次博物館。

然而，京東所打造的“京東天下博物館超級(jí)IP日”，卻讓我們看到了“萬物皆可營銷”的可能。

去年10月，京東與大都市藝術(shù)博物館、英國國家美術(shù)館、波士頓藝術(shù)博物館、維多利亞與艾爾伯特博物館互助，配合打造天下博物館超級(jí)IP日，并團(tuán)結(jié)50多個(gè)品牌，打造百款聯(lián)名產(chǎn)物，開創(chuàng)了一場電商盛宴。

毫無疑問，該營銷流動(dòng)的效果是十分顯著的：流傳總籠罩量跨越10.64億人次；籠罩33個(gè)賬號(hào)，50個(gè)社群，22個(gè)渠道；為介入流動(dòng)的店肆增粉779萬，實(shí)際效果遠(yuǎn)超出預(yù)期。

為什么天下博物館超級(jí)IP日能云云效果拔群？主要來自于以下三個(gè)方面。

首先，目的明確，針對(duì)女性消費(fèi)者。女性消費(fèi)群體的購買力壯大，對(duì)博物館及其所屬的文化藝術(shù)領(lǐng)域的關(guān)注度較高，同時(shí)也更容易被包羅優(yōu)美的衍生禮物吸引。京東撬動(dòng)品牌深度定制衍生品，通過高顏值、新奇特的產(chǎn)物叫醒消費(fèi)者潛在購物欲望，吸引了大量女性消費(fèi)者，為京東帶來更多藝術(shù)文化領(lǐng)域的受眾。

其次，線上線下聯(lián)動(dòng)，建立沉醉式體驗(yàn)。京東用藝術(shù)品搭建了一個(gè)線下博物館，將時(shí)光穿梭區(qū)、音樂畫廊區(qū)、立體美術(shù)館、藝術(shù)Live house 、abbey road等多個(gè)藝術(shù)沉醉式體驗(yàn)設(shè)立在創(chuàng)意集市的現(xiàn)場，精準(zhǔn)戳中熱愛藝術(shù)的年輕人；線上又通過《療愈秘境》H5制作一個(gè)逃離的壓力的個(gè)人空間，讓天下名畫動(dòng)起來，并配合音樂及ASMR的加持，緩解現(xiàn)代人的生涯壓力療愈身心。

最后，不限于文創(chuàng)，擴(kuò)大產(chǎn)物類目。以往的“博物館聯(lián)動(dòng)”營銷多止于文創(chuàng)產(chǎn)物，適用價(jià)值無多。而此次京東與眾多知名品牌聯(lián)動(dòng)，推出了許多悅目又適用的產(chǎn)物，好比自然堂的瑪格麗特面膜禮盒、合生元的莫奈睡蓮禮盒、格力高的梵高麥田與柏樹禮盒等等；同時(shí)京東還以藝術(shù)品內(nèi)容為靈感，將京東JOY與藝術(shù)畫作相連系，將畫作中的環(huán)境、空氣等元素，物化為氣息，產(chǎn)出四種味道的香薰盲盒，讓消費(fèi)者更直接的感受藝術(shù)空氣。

翻譯界有一項(xiàng)共識(shí)：翻譯是一種再創(chuàng)作。也就是說，翻譯一定是要舉行創(chuàng)新的，既要體現(xiàn)出那時(shí)的語境，也要相符現(xiàn)在的閱讀習(xí)慣。這點(diǎn)放在營銷行業(yè)也一樣。

能挑戰(zhàn)自我，開拓創(chuàng)新，這樣的京東，豈非不值得一枚獎(jiǎng)杯嗎？

馳騁電商“下半場”，京東道夫先路！

連系以上兩則案例，我們不難總結(jié)出京東的營銷邏輯：

在內(nèi)核上，飾演“翻譯家”的角色，將產(chǎn)物翻譯給用戶；在外延上，注重品牌聯(lián)動(dòng)，將產(chǎn)物做得加倍貼近生涯、接地氣。

是的，京東一直以來都十分關(guān)注消費(fèi)者的生涯。仔細(xì)的朋友們可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，今年京東雙十一已摒棄“購物節(jié)”的字眼，轉(zhuǎn)而用“熱愛季”取代，主題為“只為熱愛行動(dòng)”。

從“全球好物節(jié)”升級(jí)為“全球熱愛季”，意味著京東不局限于購物，更致力于知足消費(fèi)者更高條理的需求。京東物流，讓熱愛更快送達(dá)；明星直播，讓熱愛更好地通報(bào)；雙百億補(bǔ)助，讓熱愛更容易實(shí)現(xiàn)……京東竭盡全力，為所有熱愛生涯的人締造全新的驚喜。

另外，今年以來，電商的整個(gè)大環(huán)境都有所轉(zhuǎn)變。從電商直播遇冷就能看出，隨著消費(fèi)者審美能力的逐漸提高，營銷的難度也在增大，舊有的營銷計(jì)謀逐漸最先過時(shí)了。

越是這樣的危急時(shí)刻，就越需要大企業(yè)、大平臺(tái)作出楷模。京東在營銷領(lǐng)域的成就人人是有目共睹的，獲得整個(gè)電商行業(yè)只此一份的“金投賞”金獎(jiǎng)，也就意味著京東要成為行業(yè)的“領(lǐng)路人”，負(fù)起引領(lǐng)行業(yè)未來的企業(yè)責(zé)任。

固然，所有的設(shè)想都要回到地面，落到實(shí)處。消費(fèi)者眼中沒有高深莫測的營銷手段，只有實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)錢標(biāo)簽。因此，在即將到來的雙十一大促中，京東將用“真實(shí)惠”讓消費(fèi)者明了他們的一片良苦用心。