正規(guī)網(wǎng)賺項(xiàng)目日賺千元,美團(tuán)祭出社交電商，動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

摘要： 2014年，有一家公司悄然在成都高新區(qū)軟件園注冊(cè)，它就是聯(lián)聯(lián)周邊游。那時(shí)美團(tuán)是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的老大，對(duì)這樣的無(wú)名小輩基本就不需要知道。但誰(shuí)能想到，昔日不起眼的“小弟”現(xiàn)在最先威脅到美團(tuán)了...

2014年，有一家公司悄然在成都高新區(qū)軟件園注冊(cè)，它就是聯(lián)聯(lián)周邊游。

那時(shí)美團(tuán)是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的老大，對(duì)這樣的無(wú)名小輩基本就不需要知道。

但誰(shuí)能想到，昔日不起眼的“小弟”現(xiàn)在最先威脅到美團(tuán)了。

美團(tuán)終于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不發(fā)威，你還真當(dāng)它是病貓？

美團(tuán)終于可以不再以對(duì)于阿里的名義來(lái)做電商——社交電商。

對(duì)手兵臨城下，美團(tuán)再也坐不住了

聯(lián)聯(lián)周邊游干啥的？簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)就是直接與內(nèi)陸商家互助，提供“門(mén)票、餐飲、旅店”的特價(jià)秒殺流動(dòng)，更要命的是，其不知不覺(jué)已在天下大部分都會(huì)結(jié)構(gòu)。

這三項(xiàng)營(yíng)業(yè)恰恰是美團(tuán)的焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)，在全力提防阿里的時(shí)刻，沒(méi)想到照樣被偷襲了。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已十載，王興照樣拿起了最初的武器來(lái)還擊。

我們知道，美團(tuán)是以團(tuán)購(gòu)起身的，玩團(tuán)購(gòu)沒(méi)有人玩得過(guò)王興。

千團(tuán)大戰(zhàn)之后，美團(tuán)從一個(gè)三流網(wǎng)站成了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的頭號(hào)玩家，厥后合并民眾點(diǎn)評(píng)，成了海內(nèi)最大內(nèi)陸生涯服務(wù)平臺(tái)。

不得不說(shuō)，王興的手腕照樣杠杠的。

然則人外有人，天外有天，在美團(tuán)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)刻，卻動(dòng)了阿里的奶酪。張勇親自坐陣，合并餓了么和口碑網(wǎng)建立內(nèi)陸生涯服務(wù)團(tuán)體。

此時(shí)阿里和美團(tuán)的新仇舊恨一起算，王興絕不是省油的燈，他知道進(jìn)攻有時(shí)是最好的防守，美團(tuán)逐漸最先結(jié)構(gòu)實(shí)物電商，殺入阿里要地。

王興此次祭出“美團(tuán)團(tuán)結(jié)社”表面上劍指聯(lián)聯(lián)周邊游，實(shí)際上也是斜刺殺入實(shí)物電商。

用社交玩法拓寬營(yíng)業(yè)界限，是不少企業(yè)的選擇，阿里也曾寄希望于來(lái)往，但失敗了。

社交是工具，對(duì)電商而言，觸達(dá)C端，用社交跑通和C端用戶(hù)交互才是王道。美團(tuán)此時(shí)在做的真是這個(gè)事。

試想一下，社交+內(nèi)陸服務(wù)、社交+社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交+電商等等，社交可是萬(wàn)物皆可“+”。

美團(tuán)社交電商呼之欲出

論及和騰訊的關(guān)系，拼多多顯然沒(méi)有美團(tuán)早，也沒(méi)有美團(tuán)鐵，但行使微信生態(tài)在社交電商玩的最溜的卻是拼多多。

今天，美團(tuán)終于醒悟了，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社開(kāi)啟后，將盡可能地行使微信生態(tài)為電商服務(wù)。

從其打法來(lái)看，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社通過(guò)聚合內(nèi)陸種種團(tuán)購(gòu)特惠商品，開(kāi)展秒殺流動(dòng)，以文章的形式通過(guò)團(tuán)結(jié)社的民眾號(hào)向本土用戶(hù)推送。

直白點(diǎn)說(shuō)，就是以微信為載體將拼多多本土化。

按既定的設(shè)計(jì)，美團(tuán)團(tuán)結(jié)社將于這個(gè)月尾以約請(qǐng)制的形式對(duì)外開(kāi)放，若是希望順?biāo)?，正好趕上了這一波雙11，或許雙11又多了一名攪局者。

為了制止擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn)，美團(tuán)選擇了在三線(xiàn)都會(huì)試點(diǎn)。第一批試點(diǎn)在西安，第二批在武漢，第三批會(huì)選擇成都。

西安試點(diǎn)現(xiàn)在已萬(wàn)事俱備，大部分商家入駐完成，將于克日開(kāi)啟試點(diǎn)。武漢和成都試點(diǎn)也在慎密鑼鼓地舉行，如不出意外，武漢的試點(diǎn)將于12月上線(xiàn)。

武漢試點(diǎn)至關(guān)主要，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，聚集了拼多多、餓了么、盒馬和滴滴這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)手，以是武漢試點(diǎn)必須在西安試點(diǎn)樂(lè)成的基礎(chǔ)上舉行。

美團(tuán)此次以社交電商的打法步入團(tuán)購(gòu)賽道，說(shuō)是回歸初心也好，競(jìng)爭(zhēng)使然也罷?？傊@是一個(gè)嶄新的團(tuán)購(gòu)模式。

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此話(huà)怎講？

看看美團(tuán)此前的模式，商家入駐美團(tuán)平臺(tái)，平臺(tái)公布新聞吸引人流，客戶(hù)收獲低價(jià)福利，美團(tuán)獲傭金，商家獲得流量。

這種模式實(shí)際上是等客戶(hù)上門(mén)，也就是所謂的“人找貨”。但此時(shí)有些走不通了，必須主動(dòng)出擊。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社行使社交，讓客戶(hù)通過(guò)朋友圈，微信群等生涯交際圈自主流傳，讓流傳發(fā)生“拼多多”式的反映，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的場(chǎng)景。

進(jìn)攻是為了更好的防守

那些憎惡拼多多的對(duì)手最終都成為了拼多多。

有人說(shuō)，另有什么是王興不做的？意指王興四處樹(shù)敵。

實(shí)際上，自拼多多打響社交電商的那一刻起，許多人都想借社交之名，插足內(nèi)陸生涯服務(wù)。

不是王興與所有人為敵，是所有人想從美團(tuán)分食。

進(jìn)攻是最好的防守，王興不得不主動(dòng)出擊，曲線(xiàn)防守。

現(xiàn)在建立美團(tuán)團(tuán)結(jié)社，進(jìn)軍社交電商，照樣基于這個(gè)理念。

那美團(tuán)能做好社交電商嗎？

夢(mèng)想照樣要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

誠(chéng)然，想在社交電商領(lǐng)域殺出一片天地，并不容易。

在微信生態(tài)內(nèi)有著大量的玩家，多以?xún)?nèi)陸民眾號(hào)為主，以低價(jià)為吸引力鏈接用戶(hù)，但出眾者微乎其微。

但誰(shuí)讓它是美團(tuán)呢，照樣自然的優(yōu)勢(shì)。

首先，以聯(lián)聯(lián)周邊游對(duì)比，美團(tuán)在品牌影響力和營(yíng)業(yè)完善性方面更有優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，以低價(jià)策略去搶占市場(chǎng)，不說(shuō)分分鐘秒殺聯(lián)聯(lián)，也足以快速鋪開(kāi)，形成趕超之勢(shì)。

其次，任何一家著名的社交電商都離不開(kāi)騰訊的生態(tài)。騰訊是美團(tuán)的大股東，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社以微信端作為基本起點(diǎn)，將會(huì)獲得微信更多的資源傾斜，對(duì)美團(tuán)社交電商是一種加持。

關(guān)鍵是，在主打內(nèi)陸生涯服務(wù)特惠團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，還沒(méi)有社交電商巨頭，這于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的機(jī)遇。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社或許能夠成為拼多多之后，締造新的社交電商玩法。

美團(tuán)的電商野心一直在C端

時(shí)代的生長(zhǎng)總是能孕育新事物。

馬云也才說(shuō)過(guò)，我們不能用已往的方式，來(lái)解決未來(lái)的事情。

美團(tuán)曾經(jīng)的戰(zhàn)場(chǎng)一直是一二線(xiàn)都會(huì)，現(xiàn)在它要在三線(xiàn)都會(huì)以社交之名行電商之實(shí)。

美團(tuán)此時(shí)入場(chǎng)本土社交電商生逢其時(shí)。一方面，經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者教育，許多消費(fèi)者認(rèn)可了這種模式；另一方面，美團(tuán)可以借機(jī)收編一些有理想但沒(méi)平臺(tái)的民眾號(hào)玩家當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，這樣的團(tuán)長(zhǎng)是有實(shí)力的團(tuán)長(zhǎng)。

美團(tuán)團(tuán)結(jié)社有美團(tuán)的背書(shū)，更低的價(jià)錢(qián)，本土化的團(tuán)長(zhǎng)，以及完善的售后系統(tǒng)，只需借助社交這個(gè)工具，就可以直達(dá)觸達(dá)C端客戶(hù)。

這很主要，由于一旦跑通了用社交和C端用戶(hù)交互的模式，對(duì)于一些有資源的巨頭而言，就是跑出了一條將資源不停轉(zhuǎn)換成變現(xiàn)的通道。

這或許才是美團(tuán)的野心，好比社交+衣飾，社交+家居……

有媒體報(bào)道，美團(tuán)已在廣東、江蘇密切接觸服裝、鞋包、家紡等類(lèi)目品牌商及產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)，為結(jié)構(gòu)實(shí)體電商業(yè)鋪路。

美團(tuán)早已不是PPT干電商了，這個(gè)雙11沒(méi)參戰(zhàn)，下個(gè)雙11必參戰(zhàn)。