暴利,冷門汽配暴利生意，這個(gè)項(xiàng)目或許能助你翻身！

摘要： 有兄弟問項(xiàng)目哥：怎么找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的偏向？哥回答說：你想賺錢、你想賺快錢、你想賺許多許多錢，那么你必須賣暴利產(chǎn)物，必須賣競爭力小的暴利產(chǎn)物。若是一個(gè)大的領(lǐng)域，已經(jīng)有了多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你...

有兄弟問項(xiàng)目哥：怎么找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的偏向？

哥回答說：你想賺錢、你想賺快錢、你想賺許多許多錢，那么你必須賣暴利產(chǎn)物，必須賣競爭力小的暴利產(chǎn)物。

若是一個(gè)大的領(lǐng)域，已經(jīng)有了多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你作為一個(gè)新進(jìn)入者，要想擠到前面、跨越別人是很難題的，幸好我們有細(xì)分這個(gè)法寶。

好比英語培訓(xùn)也是競爭很猛烈的行業(yè)，已經(jīng)有了新東方、英孚等領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們一上去就硬拼肯定是不行的。

這時(shí)，我們可以繼續(xù)細(xì)分，避開其鋒芒。選擇專注4-7歲的少兒英語，甚至專注兒童口語，形成差異化，從而爭取在細(xì)分市場做到領(lǐng)先。

以是，項(xiàng)目哥建議人人在選擇一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)刻，腦殼里一定要不斷地有這個(gè)思索：自己做的這個(gè)項(xiàng)目，能解決哪一部門用戶的需求？競爭對手情形怎么樣？這個(gè)市場有多大？有若干掌握能打掉他們？

許多人以為決議我們最后能不能賺錢，能賺若干錢的條件是自己壯大起來，實(shí)在不然，換個(gè)思緒想想，若是對手弱甚至無呢？

言盡于此，今天項(xiàng)目哥就給人人分享一個(gè)汽配市場內(nèi)里很冷門的一個(gè)產(chǎn)物，案例主人公只是平時(shí)兼職做這個(gè)項(xiàng)目，也照樣一年賺到了15萬收入。

項(xiàng)目哥以為他的思緒很扎實(shí)可靠，以是分享出來，希望可以帶給人人一點(diǎn)思索。

信賴不少有車的同伙應(yīng)該對汽車配件都有所領(lǐng)會(huì)，一旦汽車某些配件出了問題，你是選擇開去4S店替換照樣選擇自己買質(zhì)料替換呢？

實(shí)在，這個(gè)很大水平上取決于這個(gè)配件安裝的難易水平，也取決于車主對車的領(lǐng)會(huì)水平。

新車頭兩年，可能巨細(xì)問題人人都市開去4店由于有保修。然則后面幾年你就不會(huì)去了，或者少去了，尤其一些小問題，一樣平常能自己解決最好。

雨刮器這玩意我想人人應(yīng)該都不生疏，下雨天必不可少的汽車配件，作用好比眼鏡布一樣，可以保證車主的視線不受雨水遮擋。

然則，你知道雨刮器的真實(shí)價(jià)值嗎？

這樣一件簡樸的汽車配件，在網(wǎng)上5塊錢包郵就可以買到，然則在4S店里，一副雨刮器卻足足賣到80元，甚至上百元都有。

領(lǐng)會(huì)的人都知道，汽配行業(yè)內(nèi)許多器械都是暴利的。

小D正是以銷售雨刮器為自己的副業(yè)，他一個(gè)月只要在雨刮器這個(gè)項(xiàng)目上事情15天，利潤最少就到達(dá)了1W＋，一年下來少說也能賺個(gè)15萬。

小D前期投入一共是準(zhǔn)備了5萬塊錢，其中的1萬買了輛二手面包車，剩下4萬所有拿去進(jìn)貨。

他的進(jìn)貨渠道主要是從信譽(yù)度高的阿里巴巴店肆拿貨，單價(jià)大致在5-10元，實(shí)體店能賣到60-200元。鋪貨給店面可以在10-35元，利潤空間照樣很大的。

由于雨刮器的入門門檻低，競爭猛烈，以是一定要有量鋪起來，才會(huì)有利潤空間。

剛開始的時(shí)刻，小D的鋪貨方式和傳統(tǒng)的鋪貨方式相比，實(shí)在也沒什么稀奇的，就是老老實(shí)實(shí)地多跑，種種巷頭、路邊、鎮(zhèn)區(qū)一家家進(jìn)去問，主要跑洗車店、修車店、汽車精品店這類目的客戶多的店肆。

各大鎮(zhèn)區(qū)店肆林立，沒有幾百也有上千家，量起來以后，這個(gè)項(xiàng)目才氣賺到錢。

就這樣一天天積累下來以后，基本上每10家店能有4-5家談成，兩個(gè)月下來，小D已經(jīng)談下了200家店肆幫他賣了。有了一定量的客戶，現(xiàn)在他每個(gè)月輕松就能到達(dá)1w+的純利潤了。

小D的鋪貨模式雖說總是老套了點(diǎn)，但勝在有效果。

就拿超市來說，超市一樣平常情形都是直接讓供應(yīng)商鋪的，由于超市要壓縮它的成本，以是只要有利可謀，都市愿意讓你鋪貨的。只要你的價(jià)錢優(yōu)美，產(chǎn)物品質(zhì)過得去。

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樂成的竅門是免費(fèi)鋪貨與提供售后

有的同伙可能會(huì)問，豈非實(shí)體店肆的老板不會(huì)自己去網(wǎng)上批發(fā)嗎？

舉個(gè)哥身邊的例子給人人解釋一下就知道了，項(xiàng)目哥有個(gè)老鄉(xiāng)以前也做過鋪貨，但不一樣的是，他自己的產(chǎn)物找人代銷，他找到那些小商店的老板，說只要幫他代銷的就不用自己掏錢拿貨，以是許多店老板照樣愿意互助的。

究竟開店都想用最少的錢，做更多的事，每個(gè)月店老板銷售若干，月尾就和項(xiàng)目哥的老鄉(xiāng)結(jié)賬一次，你的產(chǎn)物若是能帶來不錯(cuò)的收入，老板還會(huì)請你用飯。

小D的鋪貨模式也是同理，你想想看汽修店的老板去囤幾百塊錢的貨，一副拿貨也要十幾塊，若是產(chǎn)物有質(zhì)量問題，還得賠上運(yùn)費(fèi)，可就得不償失了。

可是小D鋪貨給老板就不一樣了，不僅不用老板出錢，把資金風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而且賣好了還可以一起賺錢，汽修店老板一看是“光賺不賠”的生意，怎么可能不準(zhǔn)許？

小D的第二個(gè)優(yōu)勢就是，服務(wù)到位、事無巨細(xì)、隨叫隨到。

他鋪貨給那些門店以后，若是有任何質(zhì)量問題都市幫他處置，甚至還會(huì)定期去補(bǔ)貨，這樣一來，老板完全不用費(fèi)心雨刮器這一塊，缺貨打電話，馬上能送過來。

但若是店老板自己去從網(wǎng)上批發(fā)的話，點(diǎn)貨、配貨、拿貨哪一樣不是需要時(shí)間成本和價(jià)錢成本的，支出的時(shí)間，精神，盤費(fèi)這些，項(xiàng)目哥以為是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越讓別人鋪貨的。

術(shù)業(yè)有專攻，洗車店、美容店，汽修店，這些地方自然就是銷售汽配產(chǎn)物的好地方，因此，只要你能去跑，用產(chǎn)物或者服務(wù)感動(dòng)老板，發(fā)生互助，這個(gè)賣貨渠道，相對來說會(huì)很穩(wěn)固。

渠道一旦鋪開，就相當(dāng)于你自己開了N家連鎖店了，哪怕天天一家店賣出去一副雨刮器，那么你也能收獲不錯(cuò)的利潤。

另有就是你有沒有想過，實(shí)在你的銷售渠道也是你的資源，200多家銷售渠道賣什么不是賣？你可以繼續(xù)署理其他產(chǎn)物直接鋪貨，或者賣給其他人，互助的機(jī)遇與空間都很大。

總體來看，前期鋪雨刮器這個(gè)汽配產(chǎn)物的操作性是很強(qiáng)的，它不像機(jī)油、輪胎、剎車片、火花塞這類產(chǎn)物，需要你投入許多錢，五萬塊錢左右就可以啟動(dòng)了，險(xiǎn)些人人都可以去操作。

再者汽配行業(yè)正在高速生長，車子只會(huì)越來越多。雨刮器雖說不是復(fù)購性高的器械，但它就像我們的雨傘一樣，平時(shí)沒人注重，等到下雨了就會(huì)想起它，不買（換）還不行。

而且雨刮器的壽命不算長，一樣平常半年多到一年左右，就會(huì)出現(xiàn)問題。它不是完全壞了，才要替換，而往往是松動(dòng)了，脫毛了，刮不清潔了，就要替換的。因此，替換的頻率還蠻高。

至于消費(fèi)者會(huì)不會(huì)避開汽修店直接網(wǎng)上購置的問題，這內(nèi)里就涉及到一個(gè)技術(shù)問題了，雖然網(wǎng)上的雨刮器是很廉價(jià)，然則許多人基本不會(huì)裝啊。

像其它汽配一樣，沒有工具跟修理知識，自己是搞不定的。雨刮器實(shí)體店賣得貴，有一部門緣故原由就是由于人工費(fèi)的緣故。

究竟在不領(lǐng)會(huì)汽車的情形下，汽修店告訴你說一個(gè)配件要換，不換會(huì)失事，你換照樣不換？

寫在最后

所謂冷門與細(xì)分的市場，實(shí)在在焦點(diǎn)意義上都是一樣的，他們都是解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。

只不過一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門行業(yè)，另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)成熟的行業(yè)里找到細(xì)分。

雨刮器之于汽配市場就是這樣的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以是就算是一個(gè)看似異常小的需求，1%的需求，但在中國，那1%的人口，也有一千五百萬人呢。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們就可以去做，知足這種稀奇小的需求。由于想到的人異常的少，或者許多人壓根不愿意去做，那么你就有機(jī)遇。

而雨刮器銷售只不過是汽配的一個(gè)入門，拿雨刮器鋪好渠道，積累客戶。

實(shí)在，前期少賺點(diǎn)，或者不賺錢，渠道網(wǎng)絡(luò)一旦鋪好，這自己就是個(gè)很值錢的資源。