摘要：
一生中可以完成的事業(yè)是有限的，只有專注才可以讓自己在某個(gè)領(lǐng)域變得卓越，足夠優(yōu)異。有所不為，才氣有所為。然則，面對(duì)著這個(gè)社會(huì)日新月異的生長(zhǎng)，天天睜開(kāi)眼都市發(fā)現(xiàn)許多的機(jī)遇，這些誘惑天天... 一生中可以完成的事業(yè)是有限的，只有專注才可以讓自己在某個(gè)領(lǐng)域變得卓越，足夠優(yōu)異。
有所不為，才氣有所為。
然則，面對(duì)著這個(gè)社會(huì)日新月異的生長(zhǎng)，天天睜開(kāi)眼都市發(fā)現(xiàn)許多的機(jī)遇，這些誘惑天天都市鉆到我的大腦里，讓我忍不住想去思索。
憋久了也容易瘆得慌，今天我就將我很看好的一些適合公司、團(tuán)隊(duì)歷久生長(zhǎng)的項(xiàng)目，以及一些我以為適合小我私家作為副業(yè)的項(xiàng)目分享給人人。
1、線上自力保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
這么多年來(lái)，對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，我有一個(gè)很大的感悟就是：一定要做輕資產(chǎn)、試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目。
個(gè)體創(chuàng)業(yè)者最缺的就是資金，有限的資金代表著你的試錯(cuò)機(jī)遇是不多的。
一旦項(xiàng)目模式太重，投入太大，試錯(cuò)成本過(guò)高，那么留給個(gè)體創(chuàng)業(yè)者調(diào)整和轉(zhuǎn)型的機(jī)遇是不多的。
就好像你去投資一個(gè)餐廳、或者一個(gè)奶茶店。裝修成本、裝備投入、房租、原材料這些器械，一旦你投入之后，若是這個(gè)店做不起來(lái)，你就很難再把本金拿回來(lái)了。
而若是是試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目，縱然沒(méi)有做起來(lái)，你也另有調(diào)整轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。
那么我給人人推薦的第一個(gè)項(xiàng)目也是云云：線上自力保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
簡(jiǎn)樸來(lái)講啥是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不同于保險(xiǎn)署理人，保險(xiǎn)署理人是某一家的保險(xiǎn)公司的署理，在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者小我私家。
而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他不隸屬于任何一家保險(xiǎn)公司，主要是為投保人和保險(xiǎn)人提供居間中介服務(wù)，可以向投保人推薦銷售眾多保險(xiǎn)公司的產(chǎn)物。
這就決議他可以站在消費(fèi)者的角度，加倍客觀、中立地向用戶提供咨詢服務(wù)以及計(jì)劃保險(xiǎn)方案。
作為一個(gè)線上自力的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，不用去拉“人頭”，拉“下線“，也不用去打卡簽到。而是可以通過(guò)線上打造小我私家IP的方式，來(lái)引流拉新轉(zhuǎn)化。
而且，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了成熟的，為自力保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的平臺(tái)，可以為自力保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供產(chǎn)物，小我私家微店等基本要素。各大型保險(xiǎn)公司，也都有自己的線上分傭平臺(tái)。
可以說(shuō)，整個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，這種項(xiàng)目初期完全可以小我私家兼職起步，通過(guò)線上SEO、付費(fèi)投放或者打造小我私家IP的方式單純分傭銷售產(chǎn)物。
跑起來(lái)以后，還可以團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。完全相符我說(shuō)的輕資產(chǎn)，試錯(cuò)成本低的條件。
做生意最好的就是選擇高客單、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)的生意，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是屬于這樣的一個(gè)生意。
做知乎好物本質(zhì)上也是分傭銷售產(chǎn)物，然則相較于保險(xiǎn)產(chǎn)物，知乎好物的客單價(jià)就太低了，分傭也太少了。
同樣是搞流量，你通過(guò)知乎好物賣一單手機(jī)賺幾塊錢，然則保險(xiǎn)產(chǎn)物有一些高的，一單就是一兩萬(wàn)，返傭最高可達(dá)第一年保費(fèi)的百分之八九十。一單利潤(rùn)要抵知乎好物N多單了。
而且保險(xiǎn)產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)化水平高，將整個(gè)操作流程SOP化，還可以無(wú)限擴(kuò)大復(fù)制，天花板極其高，是異常有想象空間的。
已經(jīng)融資兩輪的蝸牛保險(xiǎn)，就是通過(guò)小我私家IP加付費(fèi)投放的模式跑起來(lái)的。
遵照外洋的生長(zhǎng)歷史，我國(guó)現(xiàn)在的保險(xiǎn)滲透率還很低，發(fā)展空間還很大，公民的保險(xiǎn)意識(shí)也正在醒悟。以是，我異?？春迷谶@個(gè)項(xiàng)目。
只要你能真正站在用戶的角度，客觀、中立地為用戶提供最佳適合的保險(xiǎn)方案，你就可以為用戶締造價(jià)值。
只有真正為用戶締造價(jià)值的生意，才是恒久的生意，才是值得為之一直奮斗的事業(yè)。
2、線上公務(wù)員培訓(xùn)課程
2019年2月21日，中公教育上市，上市當(dāng)天市值突破500億，到今天收盤時(shí)，中公的股價(jià)是39.7元，市值2448.5億元。
中公教育是一家公務(wù)員培訓(xùn)企業(yè)，公司在中國(guó)31省份，300多個(gè)地市，擁有300多個(gè)直營(yíng)分校，19年的凈利潤(rùn)到達(dá)18個(gè)億。
這個(gè)賽道足夠大，蛋糕足夠大，競(jìng)爭(zhēng)也異常猛烈，既有許多傳統(tǒng)大佬，中公、華圖，也有粉筆教育這樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴。然則我仍然推薦你去介入這個(gè)賽道。
我們不用想著做到這些巨頭的規(guī)模和體量，我們完全可以做一個(gè)小而美的公務(wù)員考試IP。
這個(gè)賽道足夠大，而且線上的機(jī)遇足夠多，只要你有內(nèi)容，你也可以打造出屬于自己的IP，做出自己的付費(fèi)課程和社群。
在中國(guó)這個(gè)國(guó)家，無(wú)論怎樣，公務(wù)員都是許多人心目中一個(gè)異常優(yōu)質(zhì)的職業(yè)選擇。
伴隨著這個(gè)世俗的價(jià)值觀，他的培訓(xùn)市場(chǎng)也是異常雄厚的。可以去考察你身邊的年輕人，每十個(gè)基本上就會(huì)有一個(gè)想要考公務(wù)員的。在我的身邊，這個(gè)比例甚至可以到達(dá)百分之二三十。
產(chǎn)物就是你的微課，你的知識(shí)星球，你的社群，你的書(shū)，你的訓(xùn)練營(yíng)。流量就在抖音、快手、知乎、微博、豆瓣、小紅書(shū)、視頻號(hào)等等。
去輸出你的內(nèi)容，打造你的IP，找到你的精準(zhǔn)用戶，連續(xù)深耕打磨優(yōu)化你的產(chǎn)物、課程、社群，把交付做好。
真正的踐行利他主義，給用戶帶來(lái)價(jià)值，一旦形成口碑以后，你的生長(zhǎng)，會(huì)呈指數(shù)級(jí)增進(jìn)。
3、二手奢侈品
裝逼是每小我私家的剛需，希望獲得他人的瀏覽、認(rèn)可，是每小我私家的人性使然的器械，每小我私家都希望自己能夠與眾不同。
對(duì)于奢侈品的需求，是大多數(shù)中產(chǎn)和有錢人的剛需，尤其是那些都市女性，對(duì)于奢侈包包的興趣。
適才我說(shuō)到了，做生意要做三高的生意：高客單、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)，而二手奢侈品則完善的相符這個(gè)要求。
全網(wǎng)營(yíng)銷，微信成交，打造自己的IP，導(dǎo)流到自己的私域，一旦同消費(fèi)者確立信托以后，就是歷久的鏈接。
她在你這買了一個(gè)lV的二手包，只要她相信你，后面還會(huì)在你這買其他的包。
這個(gè)領(lǐng)域需要的是一個(gè)真正懂奢侈品的人，穩(wěn)固保質(zhì)的貨源是極其大的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
初期不懂，可以專注某一單一類目，好比就做包。
白手起家的暴利情感項(xiàng)目
貨源，就從成熟的日本市場(chǎng)購(gòu)入二手奢侈品，或者做其他成熟二手奢侈品商的分銷。
初期目的不為賺錢，主要是為了真正走入這個(gè)市場(chǎng)，領(lǐng)會(huì)這個(gè)市場(chǎng)，積累行業(yè)履歷，沉淀客戶資源。
后期，照樣需要自己真正掌握領(lǐng)會(huì)奢侈品的判定，自己涉足寄售。
將品類延伸到二手手表、二手飾品等主要類目，確立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
4、海內(nèi)產(chǎn)物貼牌出海
相對(duì)照適才的幾個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)模式對(duì)照重，試錯(cuò)成本對(duì)照高，但我也以為未來(lái)可期，很有想象力，天花板很高的項(xiàng)目。
中國(guó)前面幾十年的市場(chǎng)生長(zhǎng)，一直是在模擬外洋。我們的許多產(chǎn)物同外洋都有代差，以是都是走的代工，合資，然后建立自主品牌的模式。
縱然建立自主品牌，在產(chǎn)物的設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新上也主要是以模擬外洋為主。
然則，經(jīng)由幾十年的韜光養(yǎng)晦，我們國(guó)家已經(jīng)確立起了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)物代工系統(tǒng)。
在某些產(chǎn)業(yè)上，外洋的產(chǎn)物同我們的產(chǎn)物有了代差了。就好比，小家電行業(yè)。
在我們國(guó)家，想要做一個(gè)小家電的淘品牌，難度稀奇稀奇大。由于我們國(guó)家的小家電行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太猛烈了，市場(chǎng)反映速率很快。
伴隨著成熟的代工系統(tǒng)，你在外觀或者功能上的創(chuàng)新，對(duì)手可能幾天就模擬跟進(jìn)了，一兩個(gè)月就可以投入市場(chǎng)了。最后，照樣變成了拼價(jià)錢、拼成本、拼資金的白刃戰(zhàn)。
我在兩年前，在淘寶上考察過(guò)一個(gè)品牌：直白。
這個(gè)品牌做了一款吹風(fēng)機(jī)，那時(shí)這款吹風(fēng)機(jī)靠著和戴森相似的顏值，然則只有戴森十分之一不到的價(jià)錢，在淘寶上迅速崛起。
然則厥后，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在外觀、功能上進(jìn)行了跟進(jìn)和模擬，現(xiàn)在他又重新陷入了紅海的白刃戰(zhàn)，活得肯定是沒(méi)有那時(shí)那么滋潤(rùn)了。
實(shí)在不止是吹風(fēng)機(jī)，我們小家電行業(yè)許許多多類目，都已經(jīng)是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)了，人人的產(chǎn)物力都很強(qiáng)，性價(jià)比很高，想要突圍的難度很大很大。
相對(duì)照外洋，我們有更蓬勃的代工系統(tǒng)，可以以更低的成本，更快的速率，做出一個(gè)產(chǎn)物來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。
而我們的外洋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是反映不外來(lái)的。在這方面，外洋就成了“農(nóng)村”，我們就是“都會(huì)”，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)降維襲擊。
就好比海內(nèi)殺的火熱的充電寶市場(chǎng)，Anker卻早已結(jié)構(gòu)外洋，悄悄賣了66個(gè)億。
很難想象，在海內(nèi)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的戰(zhàn)場(chǎng)里，Anker要想殺出重圍，賣出66個(gè)億的體量，難度得有多大。
以是，我異常看好一些在海內(nèi)手藝已經(jīng)很成熟，代工系統(tǒng)很蓬勃的產(chǎn)業(yè)，直接貼牌出海。
總結(jié)：
固然，上面四個(gè)項(xiàng)目都有門檻和難度，沒(méi)有說(shuō)那么簡(jiǎn)樸的。
好比，海內(nèi)產(chǎn)物出海，會(huì)面臨一些專利風(fēng)險(xiǎn)等，一不留神，平臺(tái)就會(huì)扣押你一個(gè)月的資金。
又好比，二手奢侈品需要把控產(chǎn)物真假，這一環(huán)就已經(jīng)異常異常難了。
還好比，公務(wù)員培訓(xùn)市場(chǎng)，想要打磨出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)獲客很難。
然則，沒(méi)有啥事情是簡(jiǎn)樸的，賺錢從來(lái)就不是一件輕松的事情。若是太簡(jiǎn)樸，太輕松了，那么最后這個(gè)事情也就沒(méi)有那么好賺錢了。
分享的四個(gè)項(xiàng)目都是我異常看好的。其中，自力保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，是可以小我私家當(dāng)成兼職副業(yè)來(lái)做的。
若是有對(duì)這幾個(gè)項(xiàng)目感興趣、有資源的同伙，也可以加入我們的偏門圈社群，深入溝通交流，一起互助發(fā)展。
分享完上面四個(gè)，我以為很看好，可以往團(tuán)隊(duì)化、規(guī)模化，可以生長(zhǎng)成歷久事業(yè)的項(xiàng)目。
我也給一些職場(chǎng)想做副業(yè)的同伙，分享一些我以為可以做的事情吧。
不外之前我也給人人說(shuō)了，相對(duì)照現(xiàn)在去做一些從0到1，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)的事情，我是沒(méi)有太大興趣的。
以是我也就不大費(fèi)篇章的給人人先容了，就簡(jiǎn)樸說(shuō)一說(shuō)我對(duì)照看好的幾個(gè)項(xiàng)目吧，詳細(xì)的人人可以去網(wǎng)上搜羅一下資料。
對(duì)于職場(chǎng)人士想做副業(yè)，時(shí)間不夠，精神不夠。以是，更需要一些時(shí)間天真，投入不大，而且試錯(cuò)成本低的項(xiàng)目。
1、知乎好物。
投入很小很小，不外天花板太低，而且很看小我私家的文字能力，不利于團(tuán)隊(duì)化復(fù)制操作，想象空間有限。
我操作了一個(gè)賬號(hào)，寫(xiě)了一篇文章，賺了有一兩千塊，對(duì)于完全沒(méi)成本的，或者只是想做副業(yè)掙點(diǎn)錢的，我以為照樣屬于可以操作的項(xiàng)目。
2、港股打新。
這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不高，需要一定的資源的項(xiàng)目。好的股票人人都搶，中簽率低，以是賺錢的關(guān)鍵是靠賬戶數(shù)目，而且隨著信息差的縮小，介入的人越來(lái)越多，破發(fā)股票也最先逐漸增多。
若是操作港股打新，一定記得第一天就賣，不要貪，明確目的就是靠一直中簽賺錢。究竟，人性是經(jīng)不住磨練的。
3、自媒體。
若是在某一領(lǐng)域有稀奇善于，又會(huì)寫(xiě)、愛(ài)寫(xiě)，對(duì)于文字有一定功底的人，或者是有一定鏡頭變現(xiàn)力的人，我推薦你去做自媒體。
以民眾號(hào)為例，雖然都說(shuō)他一落千丈，被抖音搶走了大部分的用戶時(shí)長(zhǎng)，然則民眾號(hào)照樣一個(gè)比短視頻更適合深度閱讀的載體，我一個(gè)寫(xiě)房地產(chǎn)民眾號(hào)的同伙一個(gè)月都能收幾萬(wàn)廣告費(fèi)。
固然，這些副業(yè)也都是需要投入一定的時(shí)間、精神，支出詳細(xì)的起勁和堅(jiān)持的，并不是說(shuō)就那么輕松的。
正如我適才所說(shuō)，想要賺錢，就沒(méi)有簡(jiǎn)樸的事情。
