菜鳥驛站生意項(xiàng)目深讀評(píng)測(cè)

摘要： 今年過(guò)年期間去了趟老丈人家，他家附近開了家菜鳥驛站，這個(gè)老板和我老丈人也是熟人，所以在老丈人家這幾天，我也和老丈人有事沒(méi)事的經(jīng)常過(guò)去坐坐閑聊，聊多了我發(fā)覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目還是挺值得和大家...

今年過(guò)年期間去了趟老丈人家，他家附近開了家菜鳥驛站，這個(gè)老板和我老丈人也是熟人，所以在老丈人家這幾天，我也和老丈人有事沒(méi)事的經(jīng)常過(guò)去坐坐閑聊，聊多了我發(fā)覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目還是挺值得和大家說(shuō)說(shuō)的。

其實(shí)菜鳥驛站我相信大家都有所聽說(shuō)或者看到過(guò)，馬云搞的嘛，先說(shuō)下做這個(gè)的成本，這個(gè)不需要加盟費(fèi)的，但類似做淘寶一樣要交三千塊錢的保證金，同樣不做了保證金也會(huì)退的，然后就是租門面，這個(gè)不需要租什么黃金碼頭，找有人氣的小區(qū)底商邊角料門面就可以了，像我老丈人這個(gè)熟人租的門面只要一千元一個(gè)月，不需要地理位置特別好，一年起租也就一萬(wàn)二，再就是置辦掃碼機(jī)貨架等設(shè)備一萬(wàn)塊錢，再簡(jiǎn)單裝修個(gè)門頭三五千塊錢，總共不超過(guò)三萬(wàn)塊錢就搞起來(lái)了，而且這個(gè)還是包含了一年的房租費(fèi)用。

為什么我要和大家分享這個(gè)，就是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)其他動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的生意項(xiàng)目相比，這個(gè)完全屬于輕資產(chǎn)生意，很多割韭菜的加盟項(xiàng)目光加盟費(fèi)這一項(xiàng)都不止這個(gè)成本了，而且這個(gè)不需要任何技術(shù)，非常適合一些想做生意又沒(méi)門路怕血虧的朋友做。再說(shuō)下做這個(gè)生意的盈利狀況，當(dāng)然，做生意是有賺有虧的，我這只是提供一個(gè)信息給大家而已，不能保證賺錢的，因人而異，成事在人。

以我老丈人這個(gè)熟人為例，這個(gè)店子是他兒子搞的，他兒子之前是在深圳上班，有幾十萬(wàn)存款，但也只是打工族而已，沒(méi)什么技術(shù)也都是賺的血汗錢深知賺錢的辛苦，不敢搞大投資的生意所以才選擇的這個(gè)，目前他這個(gè)店每月利潤(rùn)在七八千左右，不過(guò)他兒子沒(méi)搞了，他兒子覺(jué)得這個(gè)收入太少了而且每天要守店12小時(shí)左右，全年幾乎午休，還沒(méi)他在深圳打工賺得多，所以這個(gè)店就交給了他父母在搞而自己重回深圳打工，反正他父母在家閑著也是閑著。

這個(gè)盈利模式說(shuō)直白點(diǎn)就是賺快遞員或者快遞公司的錢，都知道快遞員每天都要送幾千甚至好幾萬(wàn)的包裹，如果還像N年前一家一家的送到每個(gè)人手上的話，他一天送不了多少的，所以時(shí)間就是金錢，快遞員情愿出點(diǎn)錢把貨放到快遞柜或者驛站讓客戶自己來(lái)取節(jié)約時(shí)間以便送更多貨，所以做菜鳥驛站賺的大頭就是這個(gè)錢，和快遞站或者快遞員談，把包裹放到驛站里讓客服自己來(lái)取，有點(diǎn)類似共享單車最好一公里的概念，基本上一個(gè)包裹的存放單價(jià)是5毛到1塊錢不等，具體得和他們?nèi)フ劊€有就是客戶寄快遞，這個(gè)就價(jià)格高點(diǎn)了，寄件每單大概3到8元不等，不過(guò)這種寄送單相比下來(lái)還是較少的。

當(dāng)然僅靠這個(gè)收寄快遞是不夠的，一個(gè)月也就賺個(gè)幾千塊錢，像我老丈人熟人這家還順帶賣點(diǎn)煙酒檳榔飲料都過(guò)不了萬(wàn)，其實(shí)他們還有一個(gè)東西沒(méi)想到，那就是可以順帶做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，門面、人力、時(shí)間什么都是現(xiàn)成的，可以把興盛優(yōu)選，美團(tuán)，同程，橙心這些全部加上，這些幾乎都不再需要任何成本的，再加上收寄快遞引流來(lái)的人，配合社區(qū)團(tuán)購(gòu)一起做，用心點(diǎn)妥妥的能破萬(wàn)。

再說(shuō)下做這個(gè)生意的難點(diǎn)，就是如何去談快遞員，讓他們把包裹全放你這里，首先做之前找門面肯定是要去找一些小區(qū)人口又多，這種寄存點(diǎn)又少的社區(qū)，這種俗稱藍(lán)海，基本上很難有這種藍(lán)海市場(chǎng)了，所以要學(xué)會(huì)在紅海廝殺，不過(guò)盡量還是要去找一些附近菜鳥驛站較少的又人多的社區(qū)，附近菜鳥驛站太多了也不太好廝殺，我們這個(gè)主要是搶的快遞柜的生意，在我們還沒(méi)開設(shè)驛站的時(shí)候快遞員一般都是存快遞柜的，我們來(lái)了如何讓快遞公司或者快遞員不存快遞柜而存我們這里呢，方法很簡(jiǎn)單，免費(fèi)，直接去附近快遞網(wǎng)點(diǎn)或者直接找到快遞配送員，和他們說(shuō)，你開了個(gè)驛站可以讓他們來(lái)放，前一個(gè)月都是免費(fèi)的，我們磨合下，如果可以后期再談收費(fèi)，但哪怕收費(fèi)也一定會(huì)比你存快遞柜便宜的，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)快遞公司和快遞員都是利好，一般他們都會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)槟阋婚_始就免費(fèi)一個(gè)月了，哪怕后面不合作，他們覺(jué)得也可以節(jié)約一個(gè)月的存件錢都會(huì)同意的，真免費(fèi)一個(gè)月了他們也就放習(xí)慣了，后面你只需要真的比他放快遞柜便宜那么一點(diǎn)，他們還是會(huì)繼續(xù)放你這的，無(wú)利不起早，因?yàn)槔每爝f員的事情他們會(huì)做。

不過(guò)做這個(gè)據(jù)我老丈人熟人說(shuō)還有一個(gè)麻煩的地方，那就是經(jīng)常會(huì)遇到奇葩的客人來(lái)投訴，投訴的內(nèi)容就是快遞不送到他們手上還要自己要拿，其實(shí)我覺(jué)得快遞不送上面自取還方便些，就拿我來(lái)說(shuō)好多時(shí)候快遞到了我不在家，快遞員把快遞放柜子或者驛站，我回來(lái)再取多方便，但就是有些人不喜歡這樣，非要快遞送上門，不上門就投訴，而且這類人并不少，所以做這個(gè)也就會(huì)經(jīng)常被投訴，這也就是這個(gè)項(xiàng)目唯一麻煩的地方。