今年過(guò)年期間去了趟老丈人家,他家附近開了家菜鳥驛站,這個(gè)老板和我老丈人也是熟人,所以在老丈人家這幾天,我也和老丈人有事沒(méi)事的經(jīng)常過(guò)去坐坐閑聊,聊多了我發(fā)覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目還是挺值得和大家說(shuō)說(shuō)的。
其實(shí)菜鳥驛站我相信大家都有所聽說(shuō)或者看到過(guò),馬云搞的嘛,先說(shuō)下做這個(gè)的成本,這個(gè)不需要加盟費(fèi)的,但類似做淘寶一樣要交三千塊錢的保證金,同樣不做了保證金也會(huì)退的,然后就是租門面,這個(gè)不需要租什么黃金碼頭,找有人氣的小區(qū)底商邊角料門面就可以了,像我老丈人這個(gè)熟人租的門面只要一千元一個(gè)月,不需要地理位置特別好,一年起租也就一萬(wàn)二,再就是置辦掃碼機(jī)貨架等設(shè)備一萬(wàn)塊錢,再簡(jiǎn)單裝修個(gè)門頭三五千塊錢,總共不超過(guò)三萬(wàn)塊錢就搞起來(lái)了,而且這個(gè)還是包含了一年的房租費(fèi)用。
為什么我要和大家分享這個(gè),就是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)其他動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的生意項(xiàng)目相比,這個(gè)完全屬于輕資產(chǎn)生意,很多割韭菜的加盟項(xiàng)目光加盟費(fèi)這一項(xiàng)都不止這個(gè)成本了,而且這個(gè)不需要任何技術(shù),非常適合一些想做生意又沒(méi)門路怕血虧的朋友做。再說(shuō)下做這個(gè)生意的盈利狀況,當(dāng)然,做生意是有賺有虧的,我這只是提供一個(gè)信息給大家而已,不能保證賺錢的,因人而異,成事在人。
以我老丈人這個(gè)熟人為例,這個(gè)店子是他兒子搞的,他兒子之前是在深圳上班,有幾十萬(wàn)存款,但也只是打工族而已,沒(méi)什么技術(shù)也都是賺的血汗錢深知賺錢的辛苦,不敢搞大投資的生意所以才選擇的這個(gè),目前他這個(gè)店每月利潤(rùn)在七八千左右,不過(guò)他兒子沒(méi)搞了,他兒子覺(jué)得這個(gè)收入太少了而且每天要守店12小時(shí)左右,全年幾乎午休,還沒(méi)他在深圳打工賺得多,所以這個(gè)店就交給了他父母在搞而自己重回深圳打工,反正他父母在家閑著也是閑著。
這個(gè)盈利模式說(shuō)直白點(diǎn)就是賺快遞員或者快遞公司的錢,都知道快遞員每天都要送幾千甚至好幾萬(wàn)的包裹,如果還像N年前一家一家的送到每個(gè)人手上的話,他一天送不了多少的,所以時(shí)間就是金錢,快遞員情愿出點(diǎn)錢把貨放到快遞柜或者驛站讓客戶自己來(lái)取節(jié)約時(shí)間以便送更多貨,所以做菜鳥驛站賺的大頭就是這個(gè)錢,和快遞站或者快遞員談,把包裹放到驛站里讓客服自己來(lái)取,有點(diǎn)類似共享單車最好一公里的概念,基本上一個(gè)包裹的存放單價(jià)是5毛到1塊錢不等,具體得和他們?nèi)フ劊€有就是客戶寄快遞,這個(gè)就價(jià)格高點(diǎn)了,寄件每單大概3到8元不等,不過(guò)這種寄送單相比下來(lái)還是較少的。
當(dāng)然僅靠這個(gè)收寄快遞是不夠的,一個(gè)月也就賺個(gè)幾千塊錢,像我老丈人熟人這家還順帶賣點(diǎn)煙酒檳榔飲料都過(guò)不了萬(wàn),其實(shí)他們還有一個(gè)東西沒(méi)想到,那就是可以順帶做社區(qū)團(tuán)購(gòu),門面、人力、時(shí)間什么都是現(xiàn)成的,可以把興盛優(yōu)選,美團(tuán),同程,橙心這些全部加上,這些幾乎都不再需要任何成本的,再加上收寄快遞引流來(lái)的人,配合社區(qū)團(tuán)購(gòu)一起做,用心點(diǎn)妥妥的能破萬(wàn)。
再說(shuō)下做這個(gè)生意的難點(diǎn),就是如何去談快遞員,讓他們把包裹全放你這里,首先做之前找門面肯定是要去找一些小區(qū)人口又多,這種寄存點(diǎn)又少的社區(qū),這種俗稱藍(lán)海,基本上很難有這種藍(lán)海市場(chǎng)了,所以要學(xué)會(huì)在紅海廝殺,不過(guò)盡量還是要去找一些附近菜鳥驛站較少的又人多的社區(qū),附近菜鳥驛站太多了也不太好廝殺,我們這個(gè)主要是搶的快遞柜的生意,在我們還沒(méi)開設(shè)驛站的時(shí)候快遞員一般都是存快遞柜的,我們來(lái)了如何讓快遞公司或者快遞員不存快遞柜而存我們這里呢,方法很簡(jiǎn)單,免費(fèi),直接去附近快遞網(wǎng)點(diǎn)或者直接找到快遞配送員,和他們說(shuō),你開了個(gè)驛站可以讓他們來(lái)放,前一個(gè)月都是免費(fèi)的,我們磨合下,如果可以后期再談收費(fèi),但哪怕收費(fèi)也一定會(huì)比你存快遞柜便宜的,打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)快遞公司和快遞員都是利好,一般他們都會(huì)答應(yīng)的,因?yàn)槟阋婚_始就免費(fèi)一個(gè)月了,哪怕后面不合作,他們覺(jué)得也可以節(jié)約一個(gè)月的存件錢都會(huì)同意的,真免費(fèi)一個(gè)月了他們也就放習(xí)慣了,后面你只需要真的比他放快遞柜便宜那么一點(diǎn),他們還是會(huì)繼續(xù)放你這的,無(wú)利不起早,因?yàn)槔每爝f員的事情他們會(huì)做。
不過(guò)做這個(gè)據(jù)我老丈人熟人說(shuō)還有一個(gè)麻煩的地方,那就是經(jīng)常會(huì)遇到奇葩的客人來(lái)投訴,投訴的內(nèi)容就是快遞不送到他們手上還要自己要拿,其實(shí)我覺(jué)得快遞不送上面自取還方便些,就拿我來(lái)說(shuō)好多時(shí)候快遞到了我不在家,快遞員把快遞放柜子或者驛站,我回來(lái)再取多方便,但就是有些人不喜歡這樣,非要快遞送上門,不上門就投訴,而且這類人并不少,所以做這個(gè)也就會(huì)經(jīng)常被投訴,這也就是這個(gè)項(xiàng)目唯一麻煩的地方。
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