摘要：
跳樓價、賣血價、清倉甩賣、轉項謀劃、房租到期，服裝一件不留……都會里的大街小巷上，或多或少都有這樣的店肆或者攤子存在，根據(jù)凡人的明白清倉通常意味著倒閉或轉讓。但你仔細注意這類店肆就... 跳樓價、賣血價、清倉甩賣、轉項謀劃、房租到期，服裝一件不留……
都會里的大街小巷上，或多或少都有這樣的店肆或者攤子存在，根據(jù)凡人的明白清倉通常意味著倒閉或轉讓。
但你仔細注意這類店肆就會發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉”，不止云云，生意還意外地紅火。
這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢？
實在很好明白，所謂的平沽服裝就是營銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉，甚至價錢也并紛歧定就廉價。
為什么他們要這樣做呢？
就是由于他們想用低價引消費者“搶貨”，完爆其他競爭者，從而以量取勝，動員店肆的銷量。
他們在外人眼中被譽為服裝商家，業(yè)內人稱其為“甩貨幫”，他們經(jīng)常轉戰(zhàn)天下各大都會，用怪異的眼光選擇店肆，涵蓋局限不但單只有服裝另有各種生涯必須用品。干得好的，年賺百萬并不成問題。
以武漢為例，也有許多這類店肆的存在，國慶之后春節(jié)之前他們如雨后春筍般冒出來，盤踞在菜場周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購物配套設施齊全的老小區(qū)周邊。
他們的店子普遍不大，三四十平方足以施睜開來，每年也許只干三五個月，一家小店賺個小幾萬后，再關店換個地方繼續(xù)謀劃。
這類店肆有個鮮明的特點，那就是店肆門頭的工廠直營、清倉甩賣、特價促銷等加大加粗的銷售語格外耀眼，往往還隨同著一個異常吸引人的幌子，好比廠家倒閉，或者清倉上班去了，賠本清貨等等。
另有以前火爆一時的浙江溫州最大皮革廠倒閉了；老板欠下3.5個億，我們沒有設施只好拿著錢包抵人為....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來引起人人的注重。
生意模式極其貼近人們的生涯，銷售手段簡樸粗暴，但一點也不故障人們一窩蜂跑上去搶貨。
短期甩貨店為什么能樂成？
為什么看上去巨low無比、老套過時的“暫且甩貨店”，依然還能在小縣城做成了呢？
我以為他樂成的緣故原由有四點，一是定位小縣城；二是節(jié)日氣氛的陪襯；三是人們對價錢的敏感性；四是都會與縣城之間的信息差。
小縣城人們的消費特征是很顯著的，他們往往不太在乎服裝的時髦度，卻更在乎價錢和適用性。
這時刻有個性價比高的產(chǎn)物擺在他們眼前，你說他買照樣不買？
而相近年底那段時間，許多人都市有買新衣服的需求，這個時刻的消費欲望總歸是比平時高漲的，由此發(fā)生一波新衣消費潮。
你把一個頗具性價比的暫且店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉大甩賣銷售術語，又怎么可能不引起他們的注重呢？
人都是有好奇心的，你只要喊幾小我私人進來購置，出于小縣城的圈層消費特征，那其他人看到后自然也會隨著進來，這就是人群效應，基本不用你破費大量的時間精神去宣傳。
加上小縣城和都會之間的信息資源自然就存在著一定的橫溝，一線都會盛行的器械，往往需要經(jīng)由幾年的時間才氣滲透在下面的縣城。
這也是為什么一線都會已經(jīng)由時了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會賣得出去的緣故原由。
高性價比、選對時間節(jié)點、信息差、定位準確，這四個因素最終就是樂成之道。
有一說一，雖然暫且甩貨店不是什么高峻上的生意，但在小縣城里來說，每年猛干三個月就能賺幾十萬，這個收入已經(jīng)可以吊打許多一線都會的白領收入了。
萬一哪天你不想在大都會打工了，想回家鄉(xiāng)生長時，可以試一試，事實投資不大，風險也小。
怎么做短期甩貨店？
接下來講講詳細操作細節(jié)，我從以下4個層面來講：
①選品
既然要做甩賣模式，那么就得保證器械廉價。
以是貨的進貨價一定要控制在合理的局限內，最簡樸的方式就是選尾貨。
由于尾貨的成本比新品至少能廉價70%左右，沒有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場轉一圈，或者直接1688上找工廠對聯(lián)系談。不只服裝、鞋子有庫存，許多產(chǎn)物都有庫存貨。
實在許多貨的源頭都在浙江，好比眼鏡、拖鞋等小商品都在臺州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產(chǎn)廠家，湖州生產(chǎn)輕薄羽絨服，另有小百貨全場2元模式，5元10元模式，在義烏都能找獲得。
不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進貨的，有個好設施，就是直接去“義烏購”這個網(wǎng)站，由于這個是官方的，每家店都在國貿城里，都有編號。
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若是要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。
我熟悉一個專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包羅鴻星爾克、花花令郎、駱駝等等，拿貨價幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價，早早地在上海周邊的都會分期買了一百多萬的屋子。
年輕人認牌子，價錢又這么廉價，還能保證正品，跑量跑起來，節(jié)沐日一天賣兩三萬都輕輕松松。
這兩年，拿貨甚至更廉價了，為什么？由于是庫存，是尾貨。名目是老的，有些稍有瑕疵的，有時縱然到淡季賣79元或者69元一雙，利潤另有許多。
貨源問題解決了，固然了，別忘了還要關注品質這一塊。一如我前面所說三四線都會的人們，是不關注服裝名目是否盛行的問題的，他們的需求就是耐穿與否。
以是你在挑選尾貨的時刻，材質、做工的問題同樣缺一不能，這樣你才氣讓客戶充當“自來水”，為你的店肆宣傳。
現(xiàn)在最適合暫且店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國產(chǎn)運動品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。
②選址
特賣最考究的就是位置，事實你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場周邊步行街、縣城下級榮華州里的榮華地段、或者一些榮華地段人口對照麋集的商鋪。
另有就是只管和老板談月付或者天付，哪怕貴點也沒關系，這樣風險最小，成本最小，效率最高。
可別以為這是個不能能的事情，有許多冷飲批發(fā)的，過了炎天，也會把門面短租出去，等到春夏的時刻再自己做冷飲。
相同的思緒，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，實在仔細找找都市有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中央也有，完全可將店面成本壓低。
固然，若是租金超出你所核算的成本，那就不要租了。由于租金是這個小生意最大的成本，租金一貴，這個生意壓根就沒什么賺頭了。
篩選門店時，花兩三天的時間，對所經(jīng)由的人流量舉行全天候的考察，沒到達尺度則堅決舍棄。只要位置選對了，這學生意基本上就樂成了一半。
③銷售
既然是主打甩貨模式，那么價錢就一定要讓客戶以為性價比高。
最簡樸的方式是接納尾數(shù)訂價法。所謂的尾數(shù)訂價就是對產(chǎn)物的價錢不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是行使消費者的心理因向來制訂價錢，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價錢，給人一種廉價或是祥瑞的感受。
在超市里，我們隨處可見許多商品的標價，都與9.9、19.9這類價錢有關，有的甚至準確到分，這種價錢就是尾數(shù)價錢。
以是我們也可以借鑒這種訂價方式，可以說原價599現(xiàn)價99來吸引客戶購置商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來吸引主顧。
而暫且店不需要異常健全的職員設置，幾十平方的店，你只需要設置一名導購即可，完全可以做甩手掌柜。
④運營
對于“暫且店”的這種操作模式最好是選擇三四線的都會，由于三四線都會一來管得沒有那么得嚴，二來就是那里的阛阓照樣蠻多的，但房租卻對照實惠。50平以內的店肆，1萬塊以內就可以搞定。
再就是人流量對照集中，事實許多時刻，小縣城購物的選擇沒有大都會多，有時一個鎮(zhèn)上也就那么一兩個大型的超市。綜合對照下來，照樣三四線都會操作樂成的可能性更高。
以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月尾就能開張，中秋國慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個月清完庫存就走人，等著下一個節(jié)沐日即可，其他時間你還可以做做其余小生意。
若是有產(chǎn)物滯銷，你可以在多家門店之間相互調貨，半個月為周期就調一次，這樣顯得你經(jīng)常有新貨源到店，就更多人會來買了。
最主要的是此項目還能批量地操作！一年試好一家店肆后，來年選址多個地方投放店肆，豈不是能賺得更多？
縣城經(jīng)濟大多是圈層消費，流傳特征也很顯著，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得異?？?，基本就不需要宣傳，途經(jīng)就買了。
以是運營起來的難度也沒有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡樸粗暴的促銷手段即可。
寫在最后
我從來不以為有什么民眾項目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說你沒需要去把歲數(shù)看成你看創(chuàng)業(yè)項目的一個問題。
40歲正值年富力強，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但履歷上會更厚實，這是年輕人無法短時間獲得的，這是時間積累的最大優(yōu)勢。
只要認真剖析，找到適合的市場契機，施展自身優(yōu)勢，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美妙明天。
記著：不要以為自己到了中年以后，就做什么事情都不能樂成，這樣的想法是異常不準確的。不管到了中年照樣暮年只要有夢想，自己就要去堅持。
這個天下，你不起勁，任何時機都和你沒有半毛錢的關系！
男子不起勁，一輩子做苦力，女人不起勁，一輩子受委屈。
