摘要：
有個(gè)老哥是做老酒的，在我們內(nèi)陸開(kāi)了兩家老酒的門(mén)店。他的店肆一樓所有都是林林總總的老酒，也許有幾百種老酒品牌，二樓是餐廳，3個(gè)包廂+大廳。實(shí)在他并不做餐飲，提供餐廳是由于他經(jīng)常搞一些... 有個(gè)老哥是做老酒的，在我們內(nèi)陸開(kāi)了兩家老酒的門(mén)店。
他的店肆一樓所有都是林林總總的老酒，也許有幾百種老酒品牌，二樓是餐廳，3個(gè)包廂+大廳。
實(shí)在他并不做餐飲，提供餐廳是由于他經(jīng)常搞一些我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的老酒回來(lái)，然后搞品酒會(huì)。
這種門(mén)店就像賣(mài)茶葉的實(shí)體店一樣，靠門(mén)店等客戶，是基本不現(xiàn)實(shí)的事情。
于是許多人就有個(gè)疑問(wèn)，這樣的門(mén)店到底若何生計(jì)和賺錢(qián)的？
現(xiàn)實(shí)上，當(dāng)我領(lǐng)會(huì)下來(lái)之后我才發(fā)現(xiàn)，所謂的門(mén)店，僅僅只是輔助線上用的，他的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售都是在線上，再詳細(xì)點(diǎn)就是：微信群銷(xiāo)售。
而他的客戶泉源主要依賴：同伙轉(zhuǎn)先容。
至于發(fā)生銷(xiāo)售的本質(zhì)，實(shí)在是依賴他的小我私人IP影響力，只管他可能自己都不知道，他做的這個(gè)事情就是小我私人IP增進(jìn)的蹊徑，然則他的簡(jiǎn)直確是在做這件事情。
首先，我們來(lái)看下他自身的特點(diǎn)：
他自己是國(guó)家一級(jí)品酒師，他有幾個(gè)徒弟是國(guó)家二級(jí)品酒師。（實(shí)在我也不知道是什么，然則聽(tīng)起來(lái)似乎很厲害的樣子）
他對(duì)白酒領(lǐng)域極端專(zhuān)業(yè)，無(wú)論是品牌、判別、勾兌、品嘗，都可以說(shuō)算是能手級(jí)別了。
最最少在我們通俗人眼里，他算的上是大師了，至于他們自己行業(yè)若何判斷水平，我并不知曉。
就這兩點(diǎn)，已經(jīng)遠(yuǎn)超我們通俗人了，這是確立小我私人IP的先決條件：在某個(gè)領(lǐng)域有超出凡人的認(rèn)知。
其次，我們看看他是怎么打造小我私人IP的
1、每次跟他在一起用飯的時(shí)刻，都市跟我們普及大量的白酒知識(shí)
在這里，體現(xiàn)出了他對(duì)白酒行業(yè)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知水平，這是一個(gè)不停的在增強(qiáng)白酒能手的人設(shè)歷程。
2、不定期的搞一些線下品酒會(huì)
正常就是叫上7,8個(gè)密友，然后舉行盲品，我自己就加入過(guò)好幾回。
上次我們?nèi)ビ蔑?，在用飯前，他拿了三瓶白酒出?lái)，劃分是：機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)、漢醬、通俗茅臺(tái)。
把這三瓶酒倒在三個(gè)杯子內(nèi)里，之后打亂順序，然后讓我們?nèi)テ?，品完之后說(shuō)出哪一杯對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)酒。
3、經(jīng)常在線下和微信群內(nèi)里提供老酒判定
我去年拿了4瓶2013年茅臺(tái)到他那里去判定，內(nèi)里有1瓶是假的，阻止我損失了幾千塊。
不管怎么樣，橫豎就是無(wú)時(shí)無(wú)刻都在通過(guò)他自身，影響身邊的人，而且不停的跟身邊的人在轉(zhuǎn)達(dá)：我很專(zhuān)業(yè)，這樣一個(gè)信號(hào)。
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久而久之，他身邊的人但凡只要買(mǎi)酒，基本上直接就找他。
單我這樣不怎么喝白酒的人，一年在他那里都要消費(fèi)幾萬(wàn)塊，由于我也經(jīng)常會(huì)有一些宴客用飯要用到白酒的地方。
由于陳年邁酒這個(gè)器械，不是標(biāo)品，而且對(duì)于我們通俗人來(lái)說(shuō)，價(jià)值基本無(wú)法判斷，最主要的是，就怕花錢(qián)買(mǎi)到贗品，那就坑了。
接著，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，他是怎么銷(xiāo)售和盈利的：
他所有的產(chǎn)物，都是直接在微信群和微信成交的。
01、微信成交
一樣平常來(lái)說(shuō)，我們?nèi)羰怯匈?gòu)置老酒的需求，會(huì)直接在微信給他發(fā)新聞，這個(gè)我就不說(shuō)了，我們就是他的私域流量客戶。
02、微信群拍賣(mài)
每周一，他都市拿出4種白酒，在微信群內(nèi)里舉行拍賣(mài)。
通例起拍價(jià)錢(qián)都比市場(chǎng)價(jià)要低一點(diǎn)，也許是市場(chǎng)價(jià)的三分之二左右，現(xiàn)在微信群內(nèi)里有300多個(gè)客戶，正常競(jìng)價(jià)不算猛烈，除非遇到別人稀奇想要的白酒，否則的話，一樣平常都是低于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售的。
給群里的用戶一種介入感和撿漏感，同時(shí)也是用來(lái)活躍群氣氛的，而且也順?biāo)斓陌牙暇瀑u(mài)掉了。
基本上很少有流拍的，十次拍賣(mài)，可能只有一瓶酒會(huì)流拍。
03、微信群定制
基本上每隔半個(gè)月的時(shí)間，他都市在群里發(fā)一個(gè)通知，告訴這些群友，搞到了一批XXX酒，數(shù)目XXX，需要購(gòu)置的人在群里接龍。
這招的威力異常的壯大，正常一次接龍銷(xiāo)售，至少都是50、100箱起步的。
一個(gè)小小的微信群，一共只有300多個(gè)客戶，每年在他這里購(gòu)置至少跨越3000箱白酒。
整個(gè)店一共就3小我私人，他自己+每個(gè)店肆一個(gè)看店的助手。
也就說(shuō)，現(xiàn)實(shí)上這個(gè)白酒的銷(xiāo)售，全靠他一小我私人完成的。
再過(guò)2,3年，當(dāng)他的私域流量積攢到1000人的時(shí)刻，這個(gè)銷(xiāo)售額還要繼續(xù)往上再翻個(gè)幾倍，一小我私人一年就可以締造上億的銷(xiāo)售額。
以是你要明了，打造小我私人IP，做好私域流量的積累，將會(huì)是一件有積累，且賺錢(qián)的事情。
