那些年入千萬的人，都是怎么考慮問題的？

摘要： ...

開篇明義，現(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌比技術(shù)重要，經(jīng)營類的技術(shù)比平臺類的技術(shù)重要，如果你既有好產(chǎn)品和好品牌，又懂經(jīng)營，那么恭喜你，你絕壁可以沖擊你們行業(yè)的TOP30，不管是什么類目，不管是什么平臺，當(dāng)然，前提是電商平臺。

說到這里，也許有人要噴了；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，你TM連流量都不提？

有錢鬼推磨，沒錢寸步難行，你TM連費(fèi)用也不提？

….

這塊兒，估計(jì)新手懵懵懂懂，老手只會會心一笑，而至于中間檔的“猛”人…..

額，別杠，杠就是你牛X。

首先是錢；

不管你信不信，只要你能證明你牛X且靠譜，一堆人或平臺搶著想投資你，哪怕在你的計(jì)劃里，短時(shí)間內(nèi)將會虧的一塌糊涂。

但只要你能證明你牛X，甚至只要你PPT做的牛，就可以被人追著投資。

我親眼目睹幾個(gè)行業(yè)TOP20的操盤手，被一堆人貼上門送錢的要合作，覺得我說話夸張的，可以去打聽一下，操盤過億、過千萬流水項(xiàng)目的運(yùn)營，尤其是其中從0到1的，在外面是什么價(jià)兒。

當(dāng)然，動輒身邊親朋好友月收入過五六位數(shù)的神人，不在其列。

畢竟多點(diǎn)幾個(gè)菜，多喝點(diǎn)，或者換個(gè)貴點(diǎn)的席夢思，你的牛人朋友會更多。

其次是流量；

其實(shí)你認(rèn)真看一下這些年互聯(lián)網(wǎng)上，所謂的干貨，不管是網(wǎng)賺、還是單純的技術(shù)流，亦或者分享的賺錢項(xiàng)目，本質(zhì)上還是在教你怎么鉆空子、投機(jī)取巧的搞流量，以及變現(xiàn)。

不能說這不對，畢竟在啥都沒有的時(shí)候，不拼比別人先知道一點(diǎn)，還能拼什么？

但在當(dāng)前信息差越來越來少的今天，信息越來越透明的當(dāng)下，盡可能還是少信一些這些道道，因?yàn)殚T檻太低，試錯(cuò)成本卻太大，貌似0成本，但一頭扎進(jìn)去之后，你就會發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)也是另一種娛樂內(nèi)容，本質(zhì)上跟聽于謙的父親-王老爺?shù)墓适乱粯印?/p>

而流量為王這種思維慣式，在我看來，就是典型的運(yùn)營思維，像銷售額=客單×轉(zhuǎn)化率×流量這些，不能說這不對，但在我看來，這確實(shí)很淺顯，淺顯到充其量只是一個(gè)主管的水平。

為啥很淺顯了？

因?yàn)楹鲆暳寺涞刈铌P(guān)鍵的要素-成本。

舉個(gè)例子，銷售額確實(shí)=客單×轉(zhuǎn)化率×流量，但你為了10W的銷售額，需要花了80W去為產(chǎn)品開模，前期包裝攝影等費(fèi)用需要花3W+，要花5W去做品牌來提升轉(zhuǎn)化率，再花5W去買流量。

后來打平產(chǎn)品源成本，以及倉儲物流、包裝人力等一切成本，大約需要3年后才能回本，才能有盈利。

如果是只是一個(gè)運(yùn)營，也許就干了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)營眼里可能會有成本一說，但最根本的目的還是銷售額，還是KPI，畢竟公司層面的運(yùn)維，不用運(yùn)營來兜底，而銷售額的提成、干活兒的報(bào)酬、項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)履歷，卻是實(shí)打?qū)嵉暮锰帯?/p>

但換做兜底的老板或者職業(yè)經(jīng)理人，肯定就不干了，因?yàn)橛邪賮砣f，干點(diǎn)啥不行？還要3年才回本，資源和時(shí)間都不算，就是簡單粗暴，單純放銀行，3年5、6W的利息，它不香嗎？

說到這里，就要點(diǎn)出我寫這片文章的核心重點(diǎn)了-經(jīng)營思維。

那什么才是經(jīng)營思維了？

說起經(jīng)營思維，也簡單，一句話，就是投入產(chǎn)出比。

經(jīng)營思維和運(yùn)營思維的差別在哪兒了？

簡單概括就是；

運(yùn)營思維想的是，不設(shè)限的情況下，如何策馬揚(yáng)鞭？

而經(jīng)營思維了？

想的是，如何在更少投入的情況下，比別人跑的更快、更穩(wěn)、更好。

甚至有沒有騎馬都不重要。

核算成本投入、多久回本？多久盈利？值不值的做。

畢竟你的RMB、你的時(shí)間、你的人力，你的所有資源都是有限的，用在刀刃上是夸張了，但效率最大化，卻是必須的。

畢竟金錢作為交易貨幣，大多數(shù)東西都是可以被交易的，包括流量。

只要你有錢，流量要多少有多少，前提是你的賬最最起碼要是正的。

畢竟你做事的目的還是賺錢，而不是隨便撒幣，消磨歲月逗著玩。

為什么那么多人會被人騙？

不管是“殺豬盤”，還是各種所謂一鍵搞定的創(chuàng)富加盟代理，其實(shí)說到底，還是被人為放大了“好處”，而選擇性忽視了“代價(jià)”，甚至眼里只有好處，而沒有代價(jià)，這種情況下，人跟著火入魔沒什么區(qū)別，你不shi誰shi？

偏題了，回到電商層面上面來，如何從經(jīng)營思維上判斷一個(gè)項(xiàng)目靠譜不靠譜了？

回到本文開頭說的那句話，好產(chǎn)品+好品牌

也許有人要說了，這不廢話了，誰不知道要好項(xiàng)目要好產(chǎn)品和好品牌呀？

切莫心急，耐心開完后面我說的，你還覺得這是廢話，那么恭喜你，你已經(jīng)介乎牛A和牛C之間了。

1，什么是好產(chǎn)品？

a，款式

b，性能

c，價(jià)格

1000個(gè)人有1000個(gè)哈姆雷特，光靠主觀、甚至光靠單純的數(shù)據(jù)都是瞎扯，那靠什么了？

經(jīng)營思維的判斷。

在電商平臺上，尤其是淘系，款式大概率上決定了點(diǎn)擊率和收藏加購，性能大概率決定了回頭率、甚至是轉(zhuǎn)化率，而最關(guān)鍵的價(jià)格，最關(guān)鍵的一票，根本決定了這個(gè)項(xiàng)目值不值的做。

舉個(gè)例子，本來一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)貨成本只有20塊，

你要有精致和好看，對比其他競品你要有競爭力，那么算上產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品包材等等成本，算下賬，費(fèi)用起碼要漲40%；

你要好用和耐用，對比其他競品起碼可以一拼，那么算上多方優(yōu)質(zhì)原材料成本，和供應(yīng)鏈等等的成本，算下賬，費(fèi)用起碼要再漲40%；

好了，這么一算你產(chǎn)品的源成本就是36塊（20+20*（40%+40%））了，那么按照傳統(tǒng)電商的主力，淘系平臺的成本來算下賬。

5%（天貓扣點(diǎn)）+2.5%（運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信花唄等）+15%（新品上新的銷售折扣）+15%（直通車、超推等推廣費(fèi)用）+9%（倉儲物流）+10%（人力）=56.6%（經(jīng)營成本）

這是我根據(jù)常規(guī)類目估的一個(gè)值，裝個(gè)X，我手里操盤好幾個(gè)過千萬的店了，別杠，杠就是你輸。

其他諸如辦公場地、公司稅費(fèi)等等費(fèi)用，我就不列了，就算是這樣，你起碼要賣56.4（36+36*56.6%）才是個(gè)平賬，考慮到已經(jīng)支付的好幾十萬貨款、每天消耗費(fèi)用的倉庫周轉(zhuǎn)、以及初步市場分析，你計(jì)劃賣139元，指望6個(gè)月快速回血。

結(jié)果等你準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，驚奇的發(fā)現(xiàn)，你的主要競品，跟你同檔次、同規(guī)格的品牌，推了個(gè)新品，跟你幾乎一樣的款式、性能，成本跟你幾乎一模一樣，結(jié)果人家只賣69元，更可氣的是，人家品牌砸錢了好幾年，已經(jīng)自帶流量和轉(zhuǎn)化率。

沒辦法，人家供應(yīng)鏈就是比你牛X，加上資本扶持之下，大腿比你脖子還粗，你也賣69吧，單純給供應(yīng)鏈和天貓打工有點(diǎn)不甘心，賣139吧，可以預(yù)料的轉(zhuǎn)化率極低，以及轉(zhuǎn)化率極低背后的惡性循環(huán)的層層疊加的費(fèi)用。

這么一算，后面毛估估再砸個(gè)一兩百萬，也聽不到個(gè)響兒，這個(gè)時(shí)候經(jīng)營思維的判斷，最好的決斷就是不做，挺住誘惑，不燒腦堅(jiān)持，不賭徒心理的死挺，其實(shí)你就已經(jīng)贏了。

2，什么是好品牌？

a，搜索量

b，點(diǎn)擊率

c，支付轉(zhuǎn)化率

做電商久了，見過的廠商和品牌商也多，幾乎是個(gè)人都在跟你吹自己產(chǎn)品多好，品牌多牛。

在行業(yè)扎的深了，產(chǎn)品幾乎一眼就能判斷出優(yōu)劣了。

而品牌了？

我只是無力吐槽了，之前幾個(gè)歐洲品牌跟我吹他品牌多好，動輒歐洲藍(lán)波灣，結(jié)果我一查品銷寶，每天連20塊都點(diǎn)不出去，每天搜索人數(shù)不超過2位數(shù)……

私以為，品牌的搜索量決定了其知名度，點(diǎn)擊率決定了其品牌的積累深度，支付轉(zhuǎn)化率決定了其用戶的信任度。

3者具全，極品；3者具2，上品；3者具1，中品；3者皆無，額，那就可以放一邊涼快涼快了。

這其實(shí)也是大多數(shù)第五層級以上的賣家，都在想做品牌的緣故，護(hù)城河是一方面，更多的還是品牌溢價(jià)的好處，可以長期積累。

不信，你可以去看看你們類目第六、第七層級的商家，常規(guī)的推廣費(fèi)用大頭永遠(yuǎn)是品銷寶和部分的直通車，認(rèn)真研究下來，幾乎全是品牌詞。

某些熱門紅海行業(yè)，比如美妝，甚至第三、四層級都是這樣，這也是小紅書鋪天蓋地都是美妝類內(nèi)容植入的緣故，

別拿上新、清庫存、主播、A+上活動等特殊時(shí)段的推廣數(shù)據(jù)來說事，我說的是常規(guī)，實(shí)在想杠的，看看你們淡季的數(shù)據(jù)

誒，一邊你在死命研究各種平臺的流量技術(shù)，什么直通車卡位，搜索螺旋黑科技，行業(yè)熱詞大詞，七八塊PPC不要命的砸。

一邊別人守著自己的品牌詞，PPC幾毛的守著高轉(zhuǎn)化，穩(wěn)坐釣魚臺，確實(shí)不可同日而語。

那什么樣的品牌，才叫好品牌了？

我自己有個(gè)量化數(shù)據(jù)，搜索人數(shù)500+，點(diǎn)擊率110%，支付轉(zhuǎn)化率20%+，達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，就可以稱為好品牌了，扯其他的都是虛的，一切不能有效轉(zhuǎn)為利潤的東西，呵呵就對了。

文章的最后，我想說的是，經(jīng)營思維天然比運(yùn)營思維高一兩個(gè)段位，前者想的是整體，后者想的是局部，當(dāng)然沒有局部，哪兒來的整體，但大多數(shù)情況下，只有整體是明確且清晰的，局部才能穩(wěn)定且有效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則一頭扎進(jìn)去，你會發(fā)現(xiàn)到處都是亂糟糟的，一切都是無序狀態(tài)的。

勢、道、術(shù)，形勢永遠(yuǎn)是最重要的，所謂形勢比人強(qiáng)。

其次是道，在我看來經(jīng)營思維就是道，我一直覺得，不要看別人是怎么說的，甚至是怎么做的，最關(guān)鍵的是，是看別人碰到問題了，是怎么想的，具體是怎么考慮問題的。

差之毫厘謬以千里，差距往往也就在這毫厘之間。

至于術(shù)，在前期基礎(chǔ)的時(shí)候，無可或缺，因?yàn)槟隳芷吹闹挥斜葎e人多懂一點(diǎn)，甚至是不能比別人少懂那么一點(diǎn)，不過一旦過了起始的階段，術(shù)反而是最不重要的了。

因?yàn)榈饶?年幾百萬，甚至幾千萬流水的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)所謂最前沿、最有效率、最新、最靠譜的技術(shù)，原來充其量只要幾萬塊就能得到了。

其實(shí)這個(gè)角度想想，這其實(shí)也是一種階段性的經(jīng)營思維。