關(guān)于知乎號(hào)運(yùn)營收藏這一篇就夠了,下面墨雨來分享下我的真實(shí)經(jīng)歷!2019年6月份(準(zhǔn)確的說應(yīng)該是5月底),我正式運(yùn)營我的第一個(gè)知乎號(hào),只是抱著試試看的態(tài)度去做,沒想到后面會(huì)改變我的創(chuàng)業(yè)方向,當(dāng)時(shí)完全一小白,0經(jīng)驗(yàn),雖然知乎號(hào)很久之前就注冊(cè)了,但是幾乎沒用過,什么都不懂,但是初生牛犢不怕虎,擼起袖子干就完了。
從開始的一個(gè)月幾百塊,到后面月入過萬是常態(tài),里面的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì)!我不管其他人做知乎好物的經(jīng)歷和收益是否屬實(shí),今天我在這里只想分享下我自己真實(shí)的知乎號(hào)運(yùn)營經(jīng)歷!
這是我從6月份以來近一年的好物推薦收益流水:
基本上從2020年9月份開始就實(shí)現(xiàn)了月入過萬了,從2020年6月份到2021年6月份目前合計(jì)的收益是149209.98。(這里面還不包含一些商家合作以及商家給我的額外補(bǔ)貼哦。)
匯總表如下:
賬號(hào)從去年的5月底開始運(yùn)營,那個(gè)時(shí)候我是半信半疑的,心里總想著:這事不知道能不能賺錢?是不是適合自己去做?自己能不能堅(jiān)持?雖然當(dāng)時(shí)態(tài)度上不夠堅(jiān)定,但是不影響我的執(zhí)行力!哈哈。我重新啟用了我塵封已久的知乎號(hào)。(很久之前就注冊(cè)了的)。
后面經(jīng)過了一年多的奮斗,從一個(gè)什么都不知道的小白,從剛開始的月入幾百塊,成長(zhǎng)成為單號(hào)月入過萬,GMV破千萬的知乎種草人,后面更是操作知乎好物矩陣實(shí)現(xiàn)了年入近百萬的飛躍。而自己的社交圈子也在發(fā)生變化,認(rèn)識(shí)了很多的知乎大咖以及優(yōu)秀的自媒體人,從他們的身上學(xué)習(xí)到了很多,這一年是我飛速成長(zhǎng)的一年。這些在我做知乎好物之前,從來都沒有想過,這一年的變化真的好大。
當(dāng)然這里面還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,大家可以看見11月份我的收益才3000多,細(xì)心的朋友們應(yīng)該會(huì)有疑惑,why?其實(shí)說多了都是淚,因?yàn)閯傞_始的時(shí)候沒太注意知乎的一些規(guī)則(主要是違規(guī)轉(zhuǎn)載),被人舉報(bào)了,我的賬號(hào)的好物權(quán)限被知乎無情的收回了。
當(dāng)時(shí)只是有點(diǎn)欲哭無淚的感覺,辛辛苦苦做了幾個(gè)月,一夜回到解放前,不過我很快就調(diào)整了自己的狀態(tài),弄了一個(gè)新號(hào)從0開始,因?yàn)樽隽艘欢螘r(shí)間了,再做一遍就輕車熟路了。所以12月份又開始破萬了。(這感覺就像坐過山車一般的酸爽,只有體會(huì)過才能感同身受啊)
而我關(guān)于如何把一個(gè)知乎號(hào)運(yùn)營到可以養(yǎng)活自己!其實(shí)也是經(jīng)歷了好幾個(gè)階段的。對(duì)于小白來說,我會(huì)把我這一年的知乎好物運(yùn)營經(jīng)歷還不保留的分享出來,所以在后面內(nèi)容之前建議大家點(diǎn)贊收藏關(guān)注走起,防止后面想要再看找不到我了哦。
第一階段:賬號(hào)定位、基礎(chǔ)設(shè)置和選品、文章寫作
1、知乎號(hào)定位
所謂方向不對(duì),努力白費(fèi),其實(shí)做知乎好物號(hào),定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的賬號(hào)做什么?
比如你是要做數(shù)碼、母嬰還是家電或者是其它,不能今天發(fā)個(gè)數(shù)碼,明天發(fā)個(gè)水龍頭,后天又發(fā)個(gè)安全座椅,沒有任何針對(duì)性。因此建議大家做之前盡量想好領(lǐng)域,在細(xì)分領(lǐng)域深耕,對(duì)于新手效果會(huì)更好一些。為什么?
因?yàn)槟憧梢钥焖俚奶嵘约涸谀骋活I(lǐng)域的專業(yè)性,同時(shí)容易樹立自己的專業(yè)人設(shè),順便還能提升自己的領(lǐng)域權(quán)重。所以大家在做號(hào)之前認(rèn)真思考,選擇自己感興趣的或者自己愿意去寫的領(lǐng)域還是比較重要的,一邊建議專注1-2個(gè)領(lǐng)域是比較合適的。
2、知乎號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置
其實(shí)知乎號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置沒有那么重要,尤其是如果你是做好物的話,只需要把基礎(chǔ)信息完善一下即可,如果你要引流的話,可以注意下一句話介紹!比如我的筆記號(hào)就放置了公眾號(hào)信息。
做好物號(hào),其實(shí)名稱、圖像、一句話簡(jiǎn)介注意一下就可以了。整體來說,我們做到基礎(chǔ)信息全面就可以了,至于是什么你可以隨意發(fā)揮。
3、知乎好物選品
這點(diǎn)應(yīng)該是很多小白朋友前期很頭疼的問題!即使選定了領(lǐng)域,但還是糾結(jié)具體做什么!
這里給大家我的選品思路:
傭金高的,比如按摩椅,隨便賣一件就可以幾百上千的傭金;
傭金適中銷量適中的,比如家電類,傭金大多幾十塊甚至更多,還有量的支撐,做出來了銷量是比較客觀的。
銷量高傭金一般的,比如數(shù)碼類,典型的跑量型,典型比如筆記本、手機(jī)類的。
這是比較常見的選品思路,尤其在紅利期效果尤為明顯,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,其實(shí)大家也可以做一些稍微小眾一點(diǎn)的產(chǎn)品!也就是傭金一般銷量一般,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少,但是賣掉了有一個(gè)是一個(gè)的那種,新手前期奠定信心還是可以的。這是確定品類的思路,確定了品類,我們具體需要推薦哪些產(chǎn)品呢?
對(duì)于新手而言,也有好幾種方式,這里分享給大家:
看同行,看看大家推薦什么你就推薦什么,常見的就看別人的文章卡片:
或者看同行的櫥窗:
自己選:
可以依據(jù)京東聯(lián)盟的傭金數(shù)據(jù)!可以去京東聯(lián)盟搜索,然后按照30天支出傭金/30天引入訂單量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。一般銷量高的或者傭金支出比較多的,一般我們認(rèn)為產(chǎn)品更具有推薦性。
4、種草文寫作
選好品后,我們就需要寫起來了!不過其實(shí)我們?cè)诖酥捌鋵?shí)還是需要做一些準(zhǔn)備工作的。查資料!!!
比如看下行業(yè)發(fā)展情況,品牌分布,技術(shù)情況等,因?yàn)橹挥心銓?duì)產(chǎn)品足夠了解,你才能給到你的用戶實(shí)質(zhì)性的、有建設(shè)意義的參考意見。也就是說我們寫作也是要有情懷的,不是一味的恰飯,而是真的通過我們的推薦,用戶選到了合適的產(chǎn)品。我們順便賺到了傭金。如果一味的恰飯,那么用戶也不是傻子,你的文章得不到很多正向的數(shù)據(jù)反饋,自然也就慢慢的被湮沒了。
這里給大家一些推薦一些站點(diǎn),方便大家了解行業(yè)或者產(chǎn)品情況。
①百度:遇到想要了解的百度一下,這點(diǎn)雖說簡(jiǎn)單,但是很多人就會(huì)不去搜,很多答案只要你搜了就有,可是很多人送到嘴邊都不會(huì)吃啊。
②蓋得排行:
里面也有很多產(chǎn)品以及品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)于我們了解產(chǎn)品和品牌還是比較有價(jià)值的。
③行行查:可以查看行業(yè)的研究數(shù)據(jù),可以支撐我們的一些產(chǎn)品闡述,作為論據(jù)使用。
組框架!!!相當(dāng)于給文章先寫一個(gè)大綱!因?yàn)槲恼掠幸粋€(gè)比較清晰的邏輯架構(gòu)用戶看起來會(huì)更加的輕松和有的放矢。這里也分享一個(gè)種草文的一般邏輯架構(gòu)!也是目前用戶反饋比較好的!
以掃地機(jī)舉例:
主要架構(gòu)分為原理和疑問部分、怎么選、以及推薦板塊,也是文章的核心三部分,就是無論你種草文怎么寫,只要這幾個(gè)部分寫的還可以,質(zhì)量就不差。
字?jǐn)?shù):對(duì)于字?jǐn)?shù)說實(shí)話,建議2000+是及格線,一般好點(diǎn)的文章基本都是5000+,換句話說,字?jǐn)?shù)少了,很多問題你怎么說得清楚,說不清楚那么內(nèi)容何談優(yōu)質(zhì)呢?所以在字?jǐn)?shù)這塊我都是嚴(yán)格要求自己的,希望大家也可以做到,你看上面的掃地機(jī)人家都干到8000+,而且知乎上萬字長(zhǎng)文多了去了。
標(biāo)題:這塊呢,對(duì)于新手,我覺得比較好的方式就是去模仿同行!比如掃地機(jī):
大家就只要在別人高贊的標(biāo)題基礎(chǔ)上做一些微調(diào)即可,這是性價(jià)比超級(jí)高的方式,沒有之一,一般人我都不告訴他們。
排版:有了大綱,有了內(nèi)容豐富度,排版同樣是我們需要注意的。其實(shí)就是不要花里胡哨的即可,排版清楚明了。
準(zhǔn)確的說,把我圖片圈出來的一些格式合理運(yùn)用即可。還有一個(gè)大原則,也是知乎好物的紅線,大家千萬不要碰,就是內(nèi)容一定要原創(chuàng)!
總結(jié):第一階段重點(diǎn)其實(shí)就是根據(jù)選品和寫一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的好物文章!
要滿足內(nèi)容專業(yè)豐富、邏輯清晰、排版整潔等基本條件,同時(shí)還能融入自己的語言風(fēng)格,適當(dāng)引導(dǎo)討論,那就更好了!就是一篇很棒的文章了。
第二階段:主要攻克的就是流量和轉(zhuǎn)化了
其實(shí)知乎只要寫文章就會(huì)獲得流量,這塊的流量主要是推薦流量,不是我們討論的重點(diǎn)。(和文章的受眾以及內(nèi)容反饋有關(guān))重點(diǎn)是我們要搞知乎搜索流量!尤其對(duì)于好物推薦,搜索流量的精準(zhǔn)度會(huì)更高,也自然成為第二階段主要的事情之一。
1、文章排名優(yōu)化
也就是我們搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,文章可以排在比較靠前的位置!比如:
這里我分享下我的具體做法:
標(biāo)題,包含目標(biāo)關(guān)鍵詞,滿足基礎(chǔ)的相關(guān)性,同時(shí)包含營銷詞,增加點(diǎn)擊率。文章發(fā)布后,不是不管了,也是要技術(shù)調(diào)整的,比如產(chǎn)品更新?lián)Q代了,沒貨了,信息滯后了,我們需要及時(shí)調(diào)整內(nèi)容。
初始數(shù)據(jù),可以適當(dāng)增加一些啟動(dòng)贊,但是更多的還是要用戶自發(fā)點(diǎn)贊收藏評(píng)論。及時(shí)處理數(shù)據(jù)反饋,比如評(píng)論或者私信等,我們有條件可以即使回復(fù)。
2、問答排名優(yōu)化
主要就是積累問答的數(shù)量和質(zhì)量,在垂直領(lǐng)域深耕,提升賬號(hào)的整體權(quán)重和領(lǐng)域去權(quán)重,做的多了問答排名一般不會(huì)差,如果哪個(gè)問答爆了,那流量也是很客觀的。
具體做法:
回答在50個(gè)以內(nèi)的問題,一般我會(huì)用來積累領(lǐng)域權(quán)重,回答字?jǐn)?shù)一般不多;
問答在50-100以內(nèi)的問題,盡量做到排名前三,甚至第一,內(nèi)容要盡可能詳細(xì)有料;
回答在100個(gè)以上,就要重點(diǎn)對(duì)待,排名靠前自然更好,流量爆表,即使沒那么靠前,長(zhǎng)尾流量也是比較客觀的,內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)。
這里給大家一個(gè)輔助的工具,就是后羿采集器。
可以搜索關(guān)鍵詞把問答采集出來導(dǎo)出為表格,大家可以按照瀏覽量、回答數(shù)排序,進(jìn)行必要的問題篩選了!
3、數(shù)據(jù)分析維護(hù)
這個(gè)主要是分析文章的流量變化,轉(zhuǎn)化情況用來指導(dǎo)調(diào)整我們的優(yōu)化方案。
具體工作:監(jiān)控文章、問答的排名、流量和傭金變化,分析原因,從而調(diào)整策略。
就拿轉(zhuǎn)化方面來說,主要通過傭金的變化趨勢(shì),對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,比如有的款式?jīng)]貨了及時(shí)換新,有的千年沒有人買,我們也要調(diào)整更換。甚至可以說,有時(shí)候,數(shù)據(jù)維護(hù)比更新更加重要!尤其是出單率高的文章/問答要定時(shí),重點(diǎn)維護(hù),可以制成表格,跟蹤數(shù)據(jù)變化情況,找到問題所在。
第三階段:投放廣告
1、接入知+也就是知乎付費(fèi)廣告,有預(yù)算的可以考慮投下廣告。
知+可以提升文章的初始熱度,對(duì)排名有一定的促進(jìn)作用,開戶費(fèi)用基本是5500,新手可能不愿意出錢,畢竟也不確定能否賺錢,但是已經(jīng)透過知乎賺錢了的建議可以投投。一般轉(zhuǎn)化還好的文章投了基本也不會(huì)虧的,具體操作官方都有介紹的,這里就不多說了。
2、傭金提升
這塊其實(shí)就是資源積累了。一般可以主動(dòng)找一些品牌商合作,開個(gè)定向計(jì)劃,就可以人為的為你提升傭金比例,當(dāng)然在操作過程中也會(huì)有很多商家回來找你合作的??梢钥紤]抱團(tuán)取暖,大家互換資源,互惠互利,哈哈。
3、矩陣操作
這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友應(yīng)該都會(huì)這樣操作,就是你一個(gè)號(hào)賺錢了,怎么放大你的收益呢?很明顯通過矩陣放大就是很不錯(cuò)的一種方式,性價(jià)比很高。
目前我也是這樣操作的,換句話一個(gè)號(hào)一個(gè)月收益能有10000+,只要我能復(fù)制單個(gè)賬號(hào)的成功,我如果有10個(gè)賬號(hào)基本就能實(shí)現(xiàn)月入10w+。截止到目前,通過矩陣操作,我的知乎號(hào)月收益在5-30w不等,比如618或者雙十一這種,就很容易爆發(fā)。
總結(jié):雖然說目前通過知乎好物帶貨,我的收益情況還算可以,也算是對(duì)我這一年來辛苦付出的肯定了。但其實(shí)更大價(jià)值的是通過這個(gè)項(xiàng)目帶給我的個(gè)人飛速的成長(zhǎng)。
我認(rèn)識(shí)更多厲害的人,了解更多之前未接觸過的知識(shí)以及領(lǐng)域,通過實(shí)操通過交流,自己的思維一次又一次的蛻變,這些都是更加難能可貴的,用金錢也是買不來的。
好了,今天就先寫到這里了,有什么問題大家可以關(guān)注我,也可以直接給我留言,只要是我能幫助到大家的,我都會(huì)盡力而為或者根據(jù)大家的問題整理在往后的文章里面。分享更多新鮮的知乎運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
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