一般在文案中,我們都會(huì)說(shuō)成交四步曲:
1.贏得客戶(hù)信任
2.機(jī)房購(gòu)買(mǎi)欲望
3.吸引人的標(biāo)題
4.引導(dǎo)顧客下單
那么你的文案一般可以寫(xiě)到及格稍往上一些將近70分的水平,然而寫(xiě)文案也不不必要非得按到1234,這個(gè)順序來(lái)執(zhí)行,有時(shí)候可以將它們打亂順序,這樣文章可以創(chuàng)新,而且還能夠打動(dòng)顧客,轉(zhuǎn)提高轉(zhuǎn)化率。
例如常用的好方法給自己添彩,加戲,并討好用戶(hù),這些方法對(duì)于新用戶(hù)來(lái)說(shuō)屢試不爽,但是對(duì)于一些老油條,他們可能不太吃這套,通常貶低別人的產(chǎn)品,在夸高自己的產(chǎn)品,這樣會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)的意味變得相當(dāng)濃重,同樣不走心,讓一些老用戶(hù)甚至有一些抗拒,有時(shí)候他們不看完,就直接刷過(guò)去,結(jié)果只能使訂單不翼而飛。我是錢(qián)QQ/微信:6420636
那我們應(yīng)該如何去做呢?
在此介紹一篇推文,推文的內(nèi)容是將150塊錢(qián)的保健品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這150塊錢(qián)的保健品,購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻并不低。無(wú)論從社會(huì)還是從親戚口中都能知道,市面上保健品的口碑并不好,有些用戶(hù)甚至親身上過(guò)當(dāng),假如要像以前一樣用老方法肯定不會(huì)奏效,但是如果對(duì)人玩出了新花樣,那是什情況?就有可能顛倒開(kāi)來(lái)。
下面我們來(lái)做一個(gè)舉例看看這篇保健品推文的人,到底用了什么方法?
曾經(jīng)我得了咽炎,試過(guò)很多種方法,當(dāng)然我也知道最方便的,有效的還是含片,不像糖漿一樣麻煩,沒(méi)有噴霧那么刺激,最關(guān)鍵的是能增加活性成分作用時(shí)間,并隨時(shí)隨地的含上一片,不僅可以起到修復(fù)功能,還可以持續(xù)滋潤(rùn)。
但是現(xiàn)在市面上大多數(shù)是薄荷腦累,這類(lèi)含片,雖然比較便宜,作用有限,只能在鼻腔和上呼吸道起到效果,不能夠在根本上,修復(fù)呼吸黏膜和肺泡細(xì)胞,當(dāng)然最可氣的是,商家為了降低成本,還加入了大量的添加劑。
其實(shí)最有效的清肺利咽的成分不用多說(shuō),就是一種桉樹(shù)油。
桉樹(shù)油被稱(chēng)為澳洲的國(guó)寶之一。它的制作相當(dāng)之復(fù)雜,100公斤的桉樹(shù),16小時(shí)人工和機(jī)器的輪番運(yùn)轉(zhuǎn)才能榨出一升的桉樹(shù)油,因此澳洲的桉樹(shù)油也被稱(chēng)為液體黃金。
如果按照老方法此時(shí)應(yīng)該介紹自己的產(chǎn)品,但他沒(méi)有,他只是介紹了產(chǎn)品的成分,這樣讓顧客對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)文案的反感,一下子降低了很多。
這篇文案中你沒(méi)有看到他急切的想銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,也并沒(méi)有吹噓和將別家的產(chǎn)品比下來(lái),這種營(yíng)銷(xiāo)文案讓顧客眼前一亮,同樣也增加了對(duì)文案的興趣。
其實(shí)這就是營(yíng)銷(xiāo)中的認(rèn)知對(duì)比,對(duì)于這種對(duì)比并不直接涉及產(chǎn)品,而是轉(zhuǎn)到更底層的產(chǎn)品核心,說(shuō)到底這種營(yíng)銷(xiāo)辦法就是曝光行業(yè)內(nèi)幕的思維,這種思維更有利于把客戶(hù)變成自己的私生飯,并且提高自己的標(biāo)準(zhǔn),將自己的產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)進(jìn)行結(jié)合,這樣的文案讓營(yíng)銷(xiāo)的味道降低了不少,也提高了用戶(hù)的接受度。
這種新思路就是簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是進(jìn)行認(rèn)知對(duì)比,然后對(duì)比競(jìng)品,接著提出相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和原理,緊接著帶出自己的產(chǎn)品。
這種方法你是否掌握了呢?
下面我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)例子:
比如你是一個(gè)護(hù)手霜的買(mǎi)家,前面說(shuō)了一大堆夸贊手文案,比如手是女人的第2張臉,即便是臉好看,手也會(huì)出賣(mài)自己的年齡。
緊接著對(duì)比市面上的一些護(hù)手霜,這里要重點(diǎn)描述這些護(hù)手霜添加了美白試劑,讓人的時(shí)候更容易過(guò)敏。
此時(shí),你再點(diǎn)出一個(gè)真正美白的成分:膠原蛋白和美白分子。
然后將膠原蛋白和美白分子的具體作用效果歷書(shū)一遍,然后再帶出自己的產(chǎn)品,并說(shuō)出自己的產(chǎn)品富含膠原蛋白和美白分子。
其實(shí),看過(guò)小紅書(shū)的都知道,這是一種典型的小紅書(shū)體,小紅書(shū)之所以被捧的這么高,實(shí)際上跟廣告文案的4部曲不無(wú)關(guān)系,如果這些廣告文案你已經(jīng)產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞,這時(shí)候你可以用認(rèn)知對(duì)比,但是在對(duì)比之后不轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,留下懸念等待用戶(hù)去咨詢(xún)或者有意降低自己營(yíng)銷(xiāo)的意味,引用戶(hù)主動(dòng)來(lái)尋,不失為一種更高超的方法。
好了,今天的方法就介紹到這里。說(shuō)的多不如做的多不如做得多,現(xiàn)在就拿起鍵盤(pán),碼上一篇文章,說(shuō)不準(zhǔn)驚喜現(xiàn)在就會(huì)到來(lái)。
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