作為女性聚集最多的平臺(tái),最新數(shù)據(jù)顯示,小紅書(shū)目前月活躍用戶已超1億。
其中18-34歲用戶占比為83%,女性占比90%。
“小紅書(shū)又稱(chēng)為女生的百度。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊的一些女性朋友在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí),都會(huì)習(xí)慣性打開(kāi)小紅書(shū),搜索相應(yīng)的種草筆記,看一下其他已購(gòu)買(mǎi)用戶的反饋。
而對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有明確需求的用戶來(lái)說(shuō),在使用小紅書(shū)時(shí)也會(huì)不自覺(jué)的被種草從而產(chǎn)生消費(fèi)。
了解了平臺(tái)的特點(diǎn)及用戶的使用場(chǎng)景,品牌便可以針對(duì)性做投放推廣了。
目前商家在小紅書(shū)推廣方式主要有以下幾種:
(1)開(kāi)屏廣告
小紅書(shū)上的開(kāi)屏廣告比較適合一些年輕化,女性化的品牌推廣,主要使用場(chǎng)景為品牌宣傳、新品發(fā)布、大型活動(dòng)宣傳時(shí)。開(kāi)屏廣告曝光量大,可以有效加深用戶對(duì)品牌對(duì)印象。缺點(diǎn)就是開(kāi)屏廣告費(fèi)用高。
(2)信息流廣告
在熱門(mén)推薦和用戶搜索關(guān)鍵詞會(huì)有展現(xiàn)。小紅書(shū)信息流現(xiàn)階段更加適合婚紗攝影、家居家裝、教育、美妝服飾等行業(yè)投放。采用CPC競(jìng)價(jià)模式,也就是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。支持性別、年齡、地域、手機(jī)設(shè)備、用戶搜索習(xí)慣等定向。
(3)薯?xiàng)l廣告
品牌自己用自己的賬號(hào)發(fā)布筆記,然后通過(guò)薯?xiàng)l推廣給更多用戶。
(目前開(kāi)通薯?xiàng)l權(quán)限為:發(fā)布筆記2篇以上,粉絲500以上,賬號(hào)無(wú)違規(guī))
(4)達(dá)人推廣
小紅書(shū)最常用的推廣方式,品牌同明星及kol合作。利用達(dá)人的影響力為品牌背書(shū)。提升產(chǎn)品的曝光量的同時(shí)形成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
(5)素人筆記
素人是指萬(wàn)粉以下的賬號(hào)。通過(guò)大量素人發(fā)布,以量取勝。利用平臺(tái)的熱門(mén)流量規(guī)則,達(dá)到高效的曝光?,F(xiàn)在平臺(tái)有限制,素人投放需掌握規(guī)則。
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